促销方案模板集锦7篇.docx

《促销方案模板集锦7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销方案模板集锦7篇.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、促销方案模板集锦7篇促销方案篇1一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提 高品牌知名度和产品销量。二、时间：8月25日9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所 有员工进行培训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会 讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：.展架，条幅、宣传手册等。活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐, 店内全员销售。2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。名

2、牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传, 每次都会收到较好的效果。上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别， 客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来 效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场 调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入 或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商 品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设 计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体 覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策 略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客

3、量指数 上升。二、留人气留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的 停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业 员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾 客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往 是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使 顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前 搞夏季演出共81场。其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自 演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行

4、演出，员工 参赛共表演了 25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此， 延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在 停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的 购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之 间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品 赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、 POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利 于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶 梯，顾客喜欢向两边

5、流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中 间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促 销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感 受的满意度。三、回人气回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效 辅垫的服务。购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买 走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的， 我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。 ()从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品 价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认 识差距等。

6、这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告 先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接， 考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的 可能愈大。顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也 是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销 不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。 例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的 销售量” 一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是 要“制造”出更多的“回头客”。某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来 了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性

7、的策划, 才会得到实际效果。1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新 的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统 一店内，外视觉形象。2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类 商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、 “金秋家电节”、“食品节” “时尚化妆节”均以商品特色吸引 顾客而收到较好的效果。3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席 要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买， 因你而依恋和相信我们“。穿品、化妆品营业员每人手中有本通 讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来 新品会打

8、电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其 它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。促销方案篇6一、门店现状因门店实际销售状况不佳，部分药品滞销，造成药品效期将 至，急需销售或退货，为处理门店近效期药房，特制定本方案予 以解决。有效期2年以上的的商品低于8个月的为近效期品种；有效 期2年内的商品低于6个月为近效期二、解决途径1、进货计划门店进货计划由班长安排营业员制定，遵循提前备货原贝L避免断货现象。营业员须在每个星期一和星期四之前上交计划表 （附表1）给班长，由班长核对点菜（因人员有限，暂时由店长报 人力资源部，由电脑员代为点菜）。原则：门店单个药品的.库存 数量不要超过此种药品3

9、个月的销售总量2、门店点菜按批号点菜。报计划时按系统供应链中所显示药品所能提供 的最好效期进行点菜，如出现效期都不理想的情况，则点少量药 品以保证药品不缺货即可，并在计划本上标记。电脑员需在计划 本里注明详细情况，如库存为零、效期不好等。如同一药品连续 三次点菜库存为零，则反馈至店长处理。3、药品拒收（涉及成本）4、工作分工责任化药品的效期管理责任到人（参照卫生责任区划分：附表1）, 不定期检查柜台内药品情况，对于有效期2年以上，距离失效期 10个月；有效期2年内，距离失效期8个月的药品及时填写在近 效期药品一览表（附表2）中，并填报催销表（附表3）,及时将信 息反馈给店长。店长上报经理办公室

10、，五天内制定相应促销计划， 由经理报总公司批准执行。经理办公室组织每月检查两次（搭配卫生检查附表4：卫 生责任区划分），并进行不定期抽查。如在检查中发现未按上述规 定执行的，前两次对责任区员工口头警告，第三次以后，每次按 药品零售价的20%的罚款；若出现药品已经过期还没有申报的情况，经理办公室负全责。5、近效期产品的促销计划 针对不同品种的近效期药品，由 经理办公室制定详细的促销计划，由总经理报公司总部审批执行。 减少近效期药品的滞销和退货。6、退货销售、促销均无进展，达到公司总部规定的近效期 退货时限药品，店长在每月的5号做好退货近效期品种的统计 与收集，并报到人力资源部。电脑员在5T0号内

11、上报退货计划给 总部业务部审批。待总部审批后由物流托运回总部。7、报损：回总部沟通促销方案 篇7一、促销的定义与功能二、销售促进的主要方式（一）、主要的消费者促销方式：1 .常见的有奖类销售促进：2 .常见优惠类销售促进：3 .常见的服务类销售促进：SP的活动新趋势（二）、针对中间商的促销方式：1、批发商和零售商的职能：2 .中间商的购买特点：3 .对中间商的主要销售促进方式：4 .对中间商的销售促进的目的（三）、主要的大型商业展会的促销方式：（四）、对销售人员的促销方式：三、销售促进决策：即销售促进的策划过程（一）、建立销售促进目标：1、针对消费者的销售促进：2、针对中间商的销售促进；3、针

12、对内部推销人员的销售促进（二）、选择销售促进工具（方法）1 .市场类型：2 .销售促进目标：3 .竞争态势：4 .促销预算及每种SP工具的成本效益：（三） .如何制定销售促进方案：1、根据既定的SP目标与工具组合来策划.2、激励规模：3、激励对象：4、送达方式：5、活动期限：6、时机选择：7、SP活动的费用预算的设计方式：（四） .试验，实施，控制销售促进方案：（五） .评估销售促进效果：1、对零售商的SP活动的评估：2、对消费者的SP活动的评估测定：1）、销售绩效对比分析2）、消费者固定样本数据分析；3）、消费者调查；4）、实验研究.四、公共关系（PR）在企业战略管理与营销管理中的定位1、公

13、共关系与服务营销：2、公共关系与关系营销：3、公共关系与品牌营销：五、公共宣传的定义与特征1、定义、活动方式、特点2、公共宣传的促销定位与职能六、公共宣传策划的内容1、确定宣传目标2、选择宣传信息与传播方式3、实施宣传方案4、评估宣传效果七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明1、公共宣传稿的基本要求：2、公共宣传新闻稿的主要体载3、消息的写作4、通讯的写作八、公共宣传活动策划的特性1、公共宣传活动的新闻性标准2、确定公共宣传活动的新闻内容3、选择适当的公共宣传方式九、危机公关的基本策略1、定义与案例2、危机公关的基本策略十、公关策划的基本方法1、四个创新切入点2、四条创新线索3、常用创意方法活动

14、一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店销 金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8. 8折优惠，全年免费储酒， 免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯 2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄 酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为 本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9. 5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除 外，本店定期进行积分兑换。零售促销：购买一两支，赠双支

15、红酒礼盒1个；（利润（568-288） _2- 35=245元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80） _2-25=191元）购买波尔两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润 （168-85） _2-25=141元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个; （利润（88-48） _2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒 刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为 10元）3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市 “葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的. 销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品 酒师班的学习和

16、证书获取。六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把 （400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元）， 单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋 100个、一展架三个、条幅三条、宣传手册100本。七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。促销方案 篇2一、活动背景今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友 是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可 以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9. 20-10. 10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，

17、推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：899元/桌2、中秋之夜推出团圆饭：588元/桌、688元/桌、888元/ 桌；提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜 月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中 秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到 本站消费的客人，可以获得旅游景区门票一张。五、促销宣传1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易

18、拉宝、彩 页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最 佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目 的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。促销方案篇活动主题：20七夕节，与你有约惠，真爱礼倾情浪漫大礼一：玫瑰心情，情系你我进店可免费领取玫瑰花一只浪漫大礼二：我爱你一生一世（521 1314 ）凡一次性购买手机或配件满521元，即可获赠价值（#） 礼品一份凡一次性购买手机或配件满1314元，即可获赠价值（#） 礼品一份凡一次性购买手机或配件满521+1314=1835元，即可获赠价 值（#）礼品一份浪漫大礼三：留住爱的瞬间活动期间，购999元以

19、上机型送皇家新娘顶级婚纱摄影尊荣馆vip拍摄卡凡持卡者可享受以下免费服务二选一1 .全家福（价值398元）免费提供三人化妆，造型各一次，7寸精选照片6张2 .个人艺术写真（价值298元）免费提供一人化妆，造型各 一次，7寸梦幻水晶一幅浪漫大礼四：情意无价，爱我有奖活动准备：至商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条（上面写相应礼品），签字水笔若干。1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一 次机会。2、将心型气球挂起来围成一圈，顾客可任意选择其中一个气 球刺破。3、汽球爆裂后，至专柜领取相应的礼品。4、所有参加活动的人员必须在心型kt板上写下自己爱的誓言并签名。促销方

20、案篇4一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者， 拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一 方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的 象。二、活动主题：国庆同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动， 有效的照应不同的人群。四、活动时间：9月25日10月8日五、活动形式：打折；赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可导受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。 同时可以免费得到快照一张

21、。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急 措施，同时要做好相关记录总结，为国庆节促销评估做准备。促 销方案篇5去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划 理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、 促销方式，向着4c即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变, 以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操 作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案 抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素

22、展开。110 月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同 比增长9. 5%o一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情,激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。 某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率 做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的 媒体，如某晚报、某电视报、电视台晚间气象预报时间、电 台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具 有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要 求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同 学。其中，1月9日

23、2月28日“新春购物节、幸运大转盘”， 是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容； 4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50“ ； 5月27 日一6月15日“夏凉电器展” ；9月27 H-10月5日“庆国庆、 名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是 新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的， 有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。 “平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来

24、”的要求。 我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒 体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让 全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记 和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加 大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市 各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某 集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如某日报在6 月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的 讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集 团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连 续报道，另发了某主席的专访等。某电视报除了刊登了某主席 的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19 日成立的，某百货的广告在媒体沉默了 43天，然而销售额却持续 上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元， 7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行” 式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促 销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、