品牌的营销方案有哪些合集.docx

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1、品牌的营销方案有哪些合集品牌的营销方案有哪些篇1一：背景概述：乐可可饮食文化传播（北京）有限公司隶属美国乐可可国际控 股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地 区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造！难道只有谈恋爱时才能去巴黎？单身的人请背上行囊立刻出 发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢 慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。 恋上香榭里窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情 温暖而甜蜜, 就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧，来一客清凉爽口 的冰淇淋，配以香浓的咖啡、小点，无限惬意

2、。品尝乐可可，诱人滋味时刻体验！百种口味随你挑选冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通 冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘 城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、 零度烈日冰淇淋系列2、了解公司目前的市尝销售情景3、了解公司现有销售团队情景4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情景9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源。品牌的营销方案有哪些【篇4】品牌手机营销方案2019策划书网发布品牌手机营销方案2019,更多品牌手机营销方 案2019相关信息请访问策划书网策划

3、频道。这篇品牌手机营销方案2019，是策划书网特地为大家整 理的，希望对大家有所帮助！一、市场背景（一）三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤 雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌， 更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品 质赢得了大批的消费者。（二）节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我 国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的 消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一” 劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练

4、已深植入 到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在 客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更 深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提 高三星的顾客忠诚度。同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为 跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间3 日 7： 303 日 7： 3017： 302019年5月1日一五、活动理念（一）出位创意、烘托节日气氛节日是动感的.日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理, 寓动于乐，寓乐于销，制

5、造热点，最终实现节日营销，针对劳动 节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此， 要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，菅 造现场气氛，实现节日销售目的。（二）差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价 格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认 为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的 煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。六、营销办法（一）折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是 满街的ohsale（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳 动节期间的共同法宝。（二

6、）限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量 的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形 成争相抢购的销售局面。（三）购买、创造高潮将节日促销活动分出层次，购买的方法是把促销活动推向高 潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购 买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更 有效。（四）赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠 服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满 足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长 线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。（五）具体实施安排七、

7、具体实施安排（一）前期准备工作品牌的营销方案有哪些【篇5】如今，随着生活水平的提高，人们越来越注重营养、健康, 因此很多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增强体质。牛奶主要 满足人体对蛋白质及钙等营养的需求，但它是一种“动物蛋白”，很多人担心发胖，或者因为身体机能的原因，不喜欢或是不能适 应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求。此外， 随着人们生活水平的提高，“素食主义者”已经逐渐发展成为一 个不可小视的群体，而这部分人群中有不少是有一定社会基础、 物质生活比较优越的成功人士；我们研发的“素奶”采用国外优 质大豆分离蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多 种氨基酸、维生素和微

8、量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖， 是一种集营养、美味于一体的新型高植物蛋白营养饮品，正好迎 合了这种需求。我们把这种“植物黄金”定位为高端产品，为了给于消费者 一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为“a素奶”。接下 来，我们进行了消费者定位、产品线规划和渠道定位。1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与 spss统计分析，我们将目标消费者定位为：1845岁白领、时 尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客；大、中城市退休的中老 年人有保健意识的大众人士。2、a素奶产品线规划：形象产品利乐钻装；利润产品一 -利乐砖和利乐枕装；走量产品百利包装三大梯队阵容，全面上市。3、a素奶主要销售

9、渠道定位:以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为辅助渠道。实效营销：进行液态奶市场切割上市策略：1、渠道互动，提高品牌竞争力在新产品上市的实际执行中，总是出现广告和终端出样脱节 的现象。不论你是怎样的品牌，不论你有怎样的广告轰炸，如果 没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良 好的销售业绩。根据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们采取渠 道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统， 采用主题户外广告、海报、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠 道广告打击的主要工具。所有的广宣物料都传达着同一个主题形 象。在市场启动期采取以“铺货

10、与广告同步”及“在终端培育销 售热点”两种策略，制造良好的销售氛围，凸显品牌的魅力，并 形成良好的口碑传播效应。2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2： 8原则，对 每个区域内的终端点进行明确划分，紧紧结合经销商的当地资源,集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进行投入，形成 市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内迅速建立 样板店及样板市场的作用。推广策略1、实效性公关活动举办多种大型a素奶研讨会，并配合研讨会的会议主题，以 权威人士的认可及口碑，传播“a素奶”全新概念，在新闻界形成 链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期健康消费新趋势

11、 的热点快速传播，从而引导“新健康消费”。2、实效性媒体广告宣传在逐步完善各级市场的网络建设工作后，在重点市场的大型 煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领 健康消费新趋势。3、实效性促销推广活动紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，迅速树立样板店， 使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周 边的其他终端，配合区域市场的局部优势形成以线至点，再连线， 分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、 消费者等开展不同的促销活动。结束语：一个全新的品牌正在崛起。品牌的营销方案有哪些【篇6】一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售 还是宣传推广

12、只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一 特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人 是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终 效果。三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有 两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事 半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空 闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商 等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续 多长时间效果会最好

13、也要深入分析。持续时间过短会导致在这一 时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间 过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目 中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验 方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律 是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对 应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活 动将采取何种

14、方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高 手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空 前。十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的 费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划” 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开 展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活 动，仅靠一个好的点子是不够的。H一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活 动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的 人力、物、力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会

15、到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促 销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中, 应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳 效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司 支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起 到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销 推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有 推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购

16、车享受超值 大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推 出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日 价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 品牌的营销方案有哪些【篇7】品尝乐可可，诱人滋味时刻体验；乐可可冰淇淋诱人滋味自 有卓越动力打造！二：市场分析：中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消 费量仅为0. 4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1. 3公斤， 北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利 润空间巨大。中国冰淇淋产量在一年间增长12倍，每年增长10%以上，

17、年 销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计， 到20_年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力 让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型，现在，在中国冰淇 淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市， 冰淇淋已成为无季节食品。经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊 人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售 额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是 两升（相当于25到30支冰淇淋），未来一年期望成长到6升，中 国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。同时，新的品牌不断面

18、世，营销花样也层出不穷，让人眼花中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但 单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世 界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足， 企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我 们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争 不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的”米奇妙 ”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服 装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必 须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费

19、品，除物质消费功能，还需要有文化 内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面 与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个 问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会 更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法 避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环 保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低 价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态 服装应是我们要作为重点发展的领域。总的来说，中国服

20、装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。 作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在”要什么，做 什么“、有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而 不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美 等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无 几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必 行。一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服 装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注 意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做 品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名

21、牌服装 上了。集体跟风的结果是”千人一面，消费者只识衣服不识品牌， 服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗 憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦 被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样， 品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三，实现品牌个性化的突破一）品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1）品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵 的理解。产品从设计到包装

22、以及相关的宣传都是围绕品牌的概念 来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可 以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设 计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得 比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来 体现。2）品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正 装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。4）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。5）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌

23、在市场的系列价格。6）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。二）如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。韩服之所以能够畅销于 海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的 风格。KOOGK是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌, 并不是因为KOOGI”这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗 示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时 的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定 位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又 强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的1520岁间的青少 年群体上，将品牌定位于极端的前卫与

24、另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批 量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不 同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI 的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不 同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促 销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多 品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那 些能准确把握消费群个性需求的企业。未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25-50岁这 种年龄范

25、围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领或蓝 领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、 舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象 词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的 市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与 40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对 服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老 年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市 中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的

26、服装企业都无一例外地采用科学的 市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优 势可言呢埋知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市 场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日 益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解, 这对服装企业来说是一个永久性的课题。三）品牌的构成1、产品自身设计主要包括：1）品牌的号型系列搭配；2）品牌的号型生产数量比例；3）品牌的色系；4）品牌的款式设计；5）品牌的面辅料选择；6）品牌似的产品质量要求；7）品牌的包装；8）品牌的各种标牌设计。在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性

27、，而且是市场所需要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌”李 宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌, 而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品 的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格 的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产 品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分 析就才可以制定出相应适合的价格的3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推 广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概 括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式“推广

28、。“直销” 推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消 费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专 题报道等向社会宣传品牌。再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去 考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时 结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品 牌形象CIS体系。还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营， 单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发 展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一 个服装品牌，不管以后是否发展加盟

29、连锁，都必需先开设直营店， 企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如 店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过 资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业 拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展， 如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的 To品牌的营销方案有哪些【篇8】一、检讨与愿景20年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新 管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很 大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员招聘，培训 没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公 司领导高

30、层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也 探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资 源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里， 我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产 生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328 个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130 多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、 美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将 继续成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，

31、如沃尔玛、家乐福、国 美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的 功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长 沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进， 也合作客户有兰天集团。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟 进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的 情况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本 是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十

32、多家的样子，经常碰头的有星空传 媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、 焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系 比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司 来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发， 赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘 做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机 房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就 是东信也有些名气了。四、业务职员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提高市场占 有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，

33、 公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司 通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场 并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客 户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。 在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂 家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一 “战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换

34、， 已经进入全面竞争阶段。20_年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰 淇淋历史。品牌的营销方案有哪些【篇2】一、活动背景酒店为集团在市开办的一家四星级宾馆，集团为餐饮服务 类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南的较 大城市，在东北沈长哈大四市也有几家宾馆。市酒店是集团在 市开办的首家宾馆，也是市首家四星级宾馆。对于市这 样的中型城市，集团看中的是市的交通枢纽的重要性；再者, 振兴东北老工业基地的政策，预示着东北的复兴，所以集团想以 几个大中型城市为基础，抢占东北的市场。作为一个新进入市 的企业，知名度不是很高，而且市还有如 市宾馆、宾馆、 宾馆等一些已有一定名声的竞

35、争对手，所以要想在市站稳 脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。二、活动总主题在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工 作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的， 需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不 断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素质和营销技巧，建 立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。 健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖 惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已 有了良好的信誉

36、，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行 上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强 产品的市场竞争能力。五、业务职员现在面临的问题1）硬件方便公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进， 电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按 计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑 一台。2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂, 沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进 行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入 不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，

37、上下班 不是很方便。六、业务职员管理方案1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业 务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培 训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公 关培训等。2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此 交流，互相学习进步。3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取 无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆 拓展业务范围。4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自 动离职，表现积极者视情况可再录用观察。5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚 政策。七、提高业务职员

38、的销售业绩1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信， 销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜 欢我们，那实在太难为顾客了。2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少 打50个业务电话，安排至少2家客户拜访每一个人都是 习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里？做什么工作?有 什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此 区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及 其有关的

39、知识。5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户 寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20_万人，是天方夜谭， 但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000 人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还 能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒 绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中 又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力 了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的， 他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程

40、中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法， 促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头 开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一 份心血一份财，心血不到财不来。”7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对 的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的, 朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极 的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一 起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一 团，一起使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的积极性的问题

41、1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务 员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进 取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规 划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要 让老业务员感到在本企业已干到了头。2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、 归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间, 保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予 一定的帮助。4）配备职员。将新业务职员分配给老业务员带领，并

42、给予一 定的奖励报酬。5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激 励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能 力通过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场准备做多少业绩1）6, 7, 8的销售日标是突破月平均销售6万。2）金九银十，9, 10月是我们的旺季，在职员齐备的情况下争 取突破月销售过10万。3）11, 12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招 标的客户关系搞清楚，打好关系。4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销 职员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训

43、上岗，打好金九银 十的攻坚战。2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。 按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电 脑一台。4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂, 沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进 行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入 不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班 不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近 租房。品牌的营销方案有哪些【篇9】是一家方便米线生产

44、企业，产品的品牌与公司名称相同， 全称为米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产 品从众多米线中脱颖而出呢？企业找到了营销专家，下面就是营销 专家的品牌策划过程。第一步：定位1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消 费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势 受到消费者的青睐；2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展；3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经 营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定 是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有 一种

45、产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越 有震撼力越简单越有穿透力。”第二步：确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费 中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻 群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部 分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求 突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营 销策划活动都要围绕这一群体展开。作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。 那么，要如何切入市场呢？这里面

46、有两个关键要素：一是竞争环境, 二是自身实力。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（尤其在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上 已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。是以与主要竞争对手不相上下的技术、资 金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手 段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，没有什么优势可言。“机会永远是 存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是 常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。专家发现：竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线X品

47、牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了的机会点：X提高竞争临界点X做独立品牌X个性化营销X提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为 主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来， 消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优 势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域 第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一 品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那 么如何让女性消费者接受呢？专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用

48、基本可以分为四个层面：温饱？美味？营养？ 情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个 元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上， 是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努 力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可 做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费 群体营养和情调平台背后的真正需求：_营养的背后是健康，情调的背后是感觉；_健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评 价；积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上 内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。品牌的营销方案有哪些【篇10背景分析：优势：1 .本酒店位于一大道，前至火车站，后至市中