2022年职业培训学校年终工作总结(十篇).docx

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1、2022年职业培训学校年终工作总结（十篇）工作总结及工作计划篇120xx年，全区18所民办培训学校发挥其培训质量高，实用性 强、培训期短、就业率高的特点，为社会输送了一批质量高，业 务强的技术人员，全年共培训1559人，其中普惠制培训480人。 技能鉴定370,就业1228人。促进了地区的就业工作，推动了社 会的稳定和发展。一、召开20xx年度培训工作会议对20xx年培训工作做具体部署，在学校信息变更、学校管理、 教师管理、广告招生、收费等方面对学校提出具体的要求。同时， 在如何提高培训质量，打造培训品牌方面提出一些建议，为全面 完成全年培训工作目标做好提供有力的保障。二、加强对民办职业培训学

2、校日常工作的督导按照辽宁省民办职业培训学校评估办法及细则的要求， 上半年重点加强对民办职业培训学校的管理，对辖区的部分民办 培训学校进行走访，了解掌握学校的培训情况，及时发现存在的 问题，督促其改正，规范教学档案;健全各项规章制度、指导学 校规范、有序地发展。面对较为频繁的销售人员流动，我们有针对性地对新任人员 加强了培训工作，使他们能最快的速度进入角色，同时也加强了 内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。六、存在的问题销售队伍不稳定，由于种种原因销售人员紧缺，特别是有销 售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强。信息的 捕捉和处理能力有所欠缺，缺乏把握市场信息的能力，

3、在信息高 度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身 边流过，但是我们没有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信 息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施, 发挥信息的作用，加大信息的交流，提高信息的处理能力，强化 内部信息的沟通。宣传力度不够大，有待提高。市场营销策划活 动较少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划。在充满挑战的下半年，营销部全体员工在酒店领导的正确领 导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上, 勤勉工作，全身心投入酒店的经营发展，在确保完成酒店下达的 目标任务的前提下，塑造营销部的新形象、新境界！工作总结及工作计划篇5转眼间一

4、年就过去了，这一年里在公司领导的正确领导下， 仓储部全体员工同心协力，积极配合米厂、营销等部门的工作, 负责起了公司粮食收购、储存、转运、调出及机械设备的维修保 养等工作，为公司的发展提供了良好服务。为了发扬优点克服不 足，使仓储部的工作更上一层楼，现将仓储部一年来的工作总结 汇报如下：一、仓储日常工作仓储现有库存早稻3402.9吨（存放p4仓）、晚优2806. 403 吨（存放p5仓、已熏蒸放气）、特优10. 41吨（存放pl6仓、 已熏蒸），仓储部坚持一三五进仓制度及科学保粮方针，以防为 主、综合防治，确保了库存粮食的安全。二、粮食收购工作一年来收购稻谷1208. 626吨。其中早稻43.

5、 02吨、普晚99. 995 吨、晚优1058. 091吨、特优7. 52吨。三、粮食转、调运工作一年来转、调运出库共计5279. 641吨。其中：plp2仓省储粮 早稻4000吨转立筒库，pl3仓普晚446. 971吨转立筒库，p6仓 晚优648. 46吨调出,pl4仓普晚168.37吨调出，pl6仓特优调 莲乡公司加工15.84吨（春节9. 94吨、端午节5. 9吨）四、机械设备维修保养工作今年元月份仓储部完成立筒库天运改造工作，4月份完成粮情 检测系统拉线的更换工作，4月份基本完成机械运输设备的维修 保养工作。五、仓房准备工作今年 56 月份已完成 p6、p7、p8P9、plO. pH,

6、 s3 （68 棚）、s4 （79棚）清扫卫生工作及地上笼的摆放工作，为新 粮入库做好充分的准备工作。六、下一年工作重点1、做好新粮入库工作。2、做好库存粮食的安全保管工作。3、完善调运业务及工作流程。4、加强提高员工素质及工作责任心。工作总结及工作计划篇6转眼间，来到XXXXXXXX公司已经半年多了。在经过了 一段时 间的新员工入职培训后，我了解到了公司的概况，包括公司的起 源和发展，学习了公司的企业文化，对公司的组织结构，日常工 作流程等方面有了一些初步认识。而随后的人事专员岗位职责培 训，在行政人事部主管的悉心教导和帮助下，我边学习边工作, 从一个门外汉到现在对人事专员工作的熟练掌握，让

7、我有感而发 写下这篇报告，既是对我这样一个初次接触人事工作的新人的一 种总结和积累，又是为了以后能够更好的展开工作提供帮助，同 时以此文章来鞭笞自己，让自己更好的对这份工作全面具体的认 识，也让部门领导看到我想做好这份工作的决心。行政人事部，这个开始让我感到陌生的部门，在经过一段时 间的学习工作后，现在的我已经充分认识了这个部门。作为为公 司整体运行服务的一个基础职能部门，行政人事部主要对公司行 政事务、后勤总务、人力资源等工作负有实施、协调、监督、管 理的职责。而我担任的人事专员一职，主要负责员工的招聘、培 训、社保、劳动合同管理等工作，配合相关领导制定、组织实施 公司人力资源计划，限度地开

8、发人力资源，为实现公司经营发展 战略目标提供人才保障。一、下面我将分类对我这几个月的工作做一个详细总结：1、招聘工作;a、结合xxxxxx年各部门人员需求计划，并根据各部门人员 的实际需求，通过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀 员工以配备各岗位；b、xxxxxx年行政人事部共参加了 xx次招聘会（其中xx次毕 业院校双选会），吸引了大量人才前来应聘，并最终满足了相关 岗位的人员需求。2、建立、健全、规范人事档案管理；a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案 （含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片 等信息），并为其发放员工手册，xxxxxx年公司新入职职工

9、 人数为：XX人；b、协助部门主管及时为符合转正条件的员工办理转正手续；C、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利 完成，XXXXXX年公司离职员工人数为：XX人；d、参与收集整理xxxxxx年度及之前年度的各类档案材料， 将其按年份及种类进行分类归档，放置于XX楼档案室，并建立 相应的电子档案，方便查阅；e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发 至相关领导。3、员工培训工作；协助部门主管对新入职员工开展入职培训，xxxxxx年行政人 事部共组织开展了 xx次针对入职xxxx以内职工的培训课，培训 内容主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。4、劳动合同及社

10、保保险的综合管理；a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、 工伤保险、生育保险；b、及时与符合条件（通过公司考核）的员工签订劳动合同，并 及时为其办理社保保险的增加，xxxxxx年与公司签订劳动合同 并增加社保的职工人数为：xx人；c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其 社保的减少工作，xxxxxx年与公司解除劳动合同并减少社保的 职工人数为：XX人。5、值日及值班工作的综合管理;a、及时更新、完成公司日常及周末值日（值日人员）的安排检 查评比；b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作，从我进入 公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了 xx个节假日的放假 通知及

11、值班安排工作。二、下面是我的工作体会1、学习是做好工作的重中之重；我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去 学习得到进步。特别是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在 这个相对陌生的领域，更应该通过学习加强各个方面知识才能更 好的进行工作。2、之前的从业经验对目前工作的帮助；毕业之后我在xx公司从事了 XX年xx的工作，其业务范围与 XXXXXXXX公司大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解 公司的各种情况及行业情况；同时XXXXXXXX工作使我熟练于数 据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工 作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档 案的整理、

12、归类、建档工作。3、虚心请教，融入集体;进入了行政人事部，我会找准自己的工作定位，做到踏实肯 干，积极和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的 地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥, 快速的融入这个新的环境。4、认真负责的做好工作；手中的每一份工作，不仅是为了部门和公司，同样也是为自 己而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有 技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自己尽职尽责的工作精神。5、工作中存在的不足。a、由于今年才入职，当工作中面对一些突发情况时，应变能 力不够快，还有待提高；b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说 明我在工作过程中

13、还不够细心，以后应加强做事情的条理性，可 以用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。c、处理一些复杂的工作时不够认真，导致工作的完成情况不 够理想，在xxxxxx年里，我将以的工作态度来迎接这份工作， 面对挑战绝不退缩。三、XX年工作计划在XXXXXX年的工作基础上，在XXXXXX年里，我除了要做好 基本的日常工作外，XXXXXX年将重点做好、完善以下工作：1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞；2、将公司的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表；3、将公司人员社保购买到位；4、协助领导做好对公司员工的人文关怀，增强员工的归属感, 减少员工的离职率；新的一年我将更加努力学习

14、，力争在提高自身专业素质上取 得新突破，争取更好的胜任目前岗位。不仅是人事专员岗位的知 识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更 好的适应公司的大环境。积极参与部门各类知识的培训，及时更 新自己的知识，提高自己的工作和专业能力。虚心向同事学习， 取他人之长，补自己之短。我会努力工作争取做出好成绩。随着 公司不断扩大、规范、完善，可以预料我们的工作将更加繁重, 要求也将更高，收集整理，需掌握的知识需更广，为此，我将更 加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。以上是我的XXXXXX年年终工作总结，请领导监督和指正。工作总结及工作计划篇7XXXX年，我有幸进入公司独立优

15、化部门负责人事行政工作， 在这里感谢领导对我的精心培养，给予我工作上的支持。我将更 加认真的对待XXXX年的工作。目前所负责工作范围涉及部门各 份数据分析与新闻源外推效果跟踪。以下总结了工作的几个方面 及以后的工作计划。人事行政工作复杂，目前部门已配备了各种管理表，有员工 纪律跟踪表、各组组员项目分配表、奖金分配表、月份就诊表、 转正试题表、员工面试、入职、转正、离职表、从人员招聘至任 用，根据各组的实际需要，有针对性，合理地招聘员工，配备到 各岗位。较好完成各组人员的入职、离职、调岗等人事审批工作； 规范员工档案，对资料不齐全的作出补齐；确定员工劳动合同签 定人数，配合人事部工作事宜。对办公

16、室日常纪律管理，不定期 通知宣传消防知识并做好办公室管理工作；对办公室清洁卫生, 安全进行巡查；跟踪后勤安排员工人住宿，关注员工宿舍卫生安 全等情况；排解员工之间的人和事矛盾。对优化部门就诊各数据分析：在优化就诊表优化效果统计表 进行跟踪发现问题进行周与周的对比和本月与上个月的对比从 中找出原因，并进行跟优化工程师对接一起分析问题的所在处。三、做好培训学校的信息变更，规范培训学校管理档案对原有学校的法人、地址等各种信息变更及时更新，规范民 办学校管理档案。对转入的培训学校的教学、设备、设施、安全 卫生等情况进行实地检查，办理接收。四、集中办理民办职业培训学校民非年检为方便各培训学校办理20xx

17、年度的民非登记年检，我们从工 作实际出发，协助市人力资源和劳动保障局职业能力建设处联合 市、区民政非企业管理部门对区所属民办职业技术培训学校进行 集中年检。为学校提供了方便，同时也提高了政府部门的服务水 平和工作效率。五、加强民办职业培训学校安全管理工作贯彻落实市综治委关于进一步加强学校、幼儿园及周边安 全保卫工作的通知及市人力资源和社会保障关于加强民办职 业培训学校安全管理工作的通知文件精神，加强学校安全管理 的组织领导，做好重点人员及重点部位的排查及安全防范工作, 加强安全值班管理，建立投诉和事件信息上报制度。工作总结及工作计划篇2做好每个周的新闻源外推效果跟踪的统计以极新闻源的就诊 对比

18、，从中检查看那个平台就诊人数比较多，积极告诉他们作出 改整。对于XXXX年需加强的方面：负责部门的人事行政工作、协调 方面还有所的欠缺，对部门工作情况，人员纪律的检查力度待提 高；积极对公司企业文化及工作氛围的建设；建议，员工培训机制的待完善和加强；应从传统的劳动人事 管理逐步向现代化人力资源管理方面过渡；我将在XXXX年继续 完善公司制度，特别是在日常行政管理和人事管理方面加大制度 建设的力度，修订和完善奖惩规定，激励机制等制度；加强培训力度，完善培训机制。强化管理制度的培训，便于 在实际工作的正常操作，需根据实际情况制定培训计划，使培训 工作能起到切实的效果；协助各部门工作，加强与员工沟通

19、，加 强团结，迅速营造良好办公环境；加强劳动人事管理工作劳动人 事管理工作实现规范化管理方面仍有待加强，提升管理水平，完 善人事档案管理，从单纯的事务性工作向现代人力资源管理过渡;组织员工活动，加强企业文化建设工作，以员工对企业有良 好的认同感和归属感。XXXX年人事行政工作虽不算太理想，但我们会继续努力，加 强学习，积极配合公司管理好部门人事行政工作，尽的努力使工 作水平上升到一个新的台阶。工作总结及工作计划篇820XX年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在 各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学 习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合 素质，通

20、过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也 存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作 总结如以下：一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。回想在xx的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。 在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工 作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字”收获颇多、受益 匪浅“。我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自 身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不 是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己 的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的

21、给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以 无比的热情与努力争取更大的进步！二、工作中，严以律己，不断积极。日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个 活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动 举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领 导的计划内容。从站姿站规,树立良好的服务形象和服务质量做 起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同 事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智 和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机 与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高 业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基

22、更高的台阶。三、缺点与不足。综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的 经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断 继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工 作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不 知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率 不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作 中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中 去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和 不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门 进行信息反馈，及时纠正问题。工作总结及工作计划篇9一个

23、月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作 总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能 掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益 求精，不断提升自己，从而做得更好。平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们 本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行 商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同 时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上。 同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说 出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售 人员一定要做

24、好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售 的目的。此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精 神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合 作愉快，共同进步，达到双赢的目的。以上就是我这个月以来的总结心得体会，希望各位领导同事 给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人，团队管 理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分，范文之工作总结: 团队管理总结团队管理经验。对于每一位参与团队管理工作的人 而言，团队管理是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了 达成计划所需的

25、技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大的 潜能等方面团队管理经验知识，为你能专业化地管理好你的团队 创造了有利条件。另外，团队管理总结了 101条简明提示，为你 提供重要而实用的团队管理经验。后半部分有个自我评估练习， 使你能正确地评估自己的领导能力，并针对自己的不足加以改进。 了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还 是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑 战。工作总结及工作计划篇10不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程， 作为XX公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，XXX公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我XX年

26、的个人工作情况进行如下总结：一、XX年销售情况我是XX公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进XX区域 广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作， 推荐合作，以下单业绩为工作任务量。XX年，我积极与部门员 工一起在XX地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指 导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。 XXX的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏 很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持 巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用 我公司的XX带动产品销售，并取得了较好的效果。随着XX产品在XX地区日趋严酷的市场竞争局

27、面，信息在市 场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时 刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市 场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。 我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径 建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此 同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据 XX市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。 XX年度，我销售部门定下了 XX的销售目标，年底完成了全年累 计销售总额XXX,产销率XX%,货款回收率XX%。XX年度工作任 务完成XX%,主要业绩完成XX%。二、个人能力评价

28、广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰 巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务 的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。 我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神 要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动 态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都 认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售 目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务， 我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议, 我认真分析研究，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体

29、业务人员发扬吃苦耐劳、敢 于积极拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没 有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是 属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多， 任务也很艰巨。但是，作为XX公司的销售人员，我不应该畏惧 困难，反而应该迎难而上。我一定会在XX年更加出色的发挥自 己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全 力以赴的做好XX年度的销售工作，要深入了解XX的动态，要进 一步开拓和巩固XX市场，为公司创造更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们XX公司在XX年的销售业绩上更上一层楼，走 在XX行业的尖端，向我们的理想靠拢。作为中外合作办学

30、机构，中心自成立以来始终坚持国际化办 学模式，所有主干课程全部聘请外籍专家和教师授课并全部采用 小班化、互动式、全英语教学，让学生充分享受不出国门相似在 国外的学习环境。学校经过多年的教学实践和广泛的国际合作， 已经建立起完整的国际化高等专业课程教学体系，良好的教学质 量及优质的管理服务已经得到广大学生和家长的认可和欢迎，社 会声誉逐年提高。学院外籍教务长分别于20XX年、20XX年、20XX 年荣获上海市政府颁发的“白玉兰纪念奖”。一、积极引进国外先进教学模式，严格保证教学质量和学术 水平积极引进国外先进教学模式，严格保证教学质量和学术水平 始终是中心教学管理工作的重要原则。为了培养学生掌握

31、国际化 专业知识和技能，学校根据人才培养目标，积极引进国外先进的 专业课程，目前引进外方提供的课程占总课程80%以上，同时引 进国外最新原版或实用性教材，占教材总量的职业培训学校工作 总结以上。为了保障学生在校期间的学习目标得到有效执行，学校制定 了各项严格的管理制度，重视过程管理、完善学术标准已经成为 中心教学管理最基本的工作理念。学校成立学术组，由外籍教务 长负责聘请教学经验丰富、学术水平高的中外教师组成，同时聘 请教务管理部和学生代表共同参与。学术组成员定期进班级听课 并做评价记录，每周举行工作会议，交流各班级教学检查情况， 对于教学过程中出现的问题及时提供帮助和解决。同时，积极做好外籍

32、教师队伍的建设和培养，对每一位新任 外教在走上讲台之前都必须经过教学培训和课程指导，使外教充 分明确了自己所承担的教学任务，同时做好完整的教学计划经课 程主管审查符合教学要求后才能走上讲台。为了发挥学生参与教 学的民主权利，每一课程结束前教务管理部都要向所有听课学生 发放“教师评估表”，让学生对任课教师进行不记名评分。对于 评分没有达到要求的教师，课程主管即要求其及时整改，如果整 改还达不到要求的，中心将会提前解除工作合同。这不仅是对教 学质量起到严格的监督管理作用，更重要的是保障了学生的学习 权益。二、重视内涵建设提升办学实力、规范办学制度促进健康发 展随着近几年生源逐年减少，教育市场竞争不

33、断加剧。中心的 发展同样面临严峻的考验和生源危机。为了体现学校国际教学特 色和综合办学能力，学校积极引进优秀的外籍教师，所有外籍教 师都严格按国家有关规定及时申办文教专家资格证，同时按照国 家外事制度派专人负责做好每一项外事管理及服务工作，外教对 学校工作环境总体满意度较高，目前在职外籍教师70%都是工作 满2年以上，最长的在我校工作已满6年。公安外事主管部门曾来我校突击检查，因没有任何违规现象 而受到检查部门的认可和好评。同样我们也是非常重视中方教师 和管理人员的引进和培养，中心聘用的所有中方教师和管理人员 全部严格按国家劳动法有关规定签订劳动合同并提供相应的待遇。中心重视企业文化建设，努力

34、为在职人员创造良好的工作环 境和劳动福利，不断促进和提升了员工的企业归属感和职业自豪 感。三、重视理事会管理决策机构作用，积极发挥中外合作办学 优势20XX年，由中外双方学院领导组成的中心理事会共举行二次 理事会会议，双方就延长合作期限续签了协议书，同时就中心法 人变更、加强财务监管以及学校发展等相关事宜做出决议。中心 上报申请已得到市教委“xxx号文批复，同意上海泰尔弗国际商 务培训中心延长合作期限，目前正在办理许可证正本换发和副本 签注手续。面对20XX年，中外办学合作双方理事会成员一致表示：坚持 中方学院的主导地位，坚持理事会决策管理机构，秉承规范办学 合法办学的一贯原则不会变。同时要不

35、断完善各项管理制度，不 断提高教学质量和学术水平，不断加强教师队伍建设，努力为学 生提供优质完善的教学管理和服务。在专业设置和课程构建上将 时刻根据中国经济发展和企业对人才综合能力的要求和标准进 行不断提高和完善，充分发挥泰尔弗良好的国际教学资源，为高 速发展的中国经济培养合格的国际化应用型人才做出积极的贡 献。工作总结及工作计划篇3时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历 史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多 美好的回忆和诸多的感慨。我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和 忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对今年工 作总结如下。一、负责区域的销售业绩

36、回顾与分析虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 目标相差甚远。重点市场定位不明确不坚定，首先定位于XX, 但由于XX市场的特殊性和后来经销商的重心转移向XX,最终改 变了我的初衷。其次看好了 XX市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差，又无奈放弃。新客户拓展速度太慢，且客户质 量差；公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时 也影响了经销商的销售信心；新客户开放面，虽然落实了 XX个新客户，但离我本人制定的 XX个的目标还差XX个，且这XX个客户中有X个是小客户，销 量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注 重客户质量。俗话说选择比努力重要”，经销

37、商的”实力、网络、 配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，通过市场 运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，我个人无论是在业务 拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也 存在着许多不足之处。心态的自我调节能力增强了；学习能力、 对市场的预见性和控制力能力增强了；处理应急问题、对他人的 心理状态的把握能力增强了；对整体市场认识的高度有待提升； 团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工

38、作中的失误和不足虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场 运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证 明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来 临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到 位，最终经销商把精力大都偏向到上了。更为失误的就是，代理 商又接了一款XX,而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化 To虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好，一年多的 运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场， 并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一簧。关键在于我 个人的手

39、腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。工作总结及工作计划篇4在上半年的工作中，营销部全体员工本着“提高服务质量， 开拓销售渠道，增进最优效益”的宗旨，紧紧围绕经营目标任务， 在人员不齐的情况下，齐心协力，勇于创新，不懈努力，取得了 一定的成绩。现将半年来的工作总结如下：一、继续开拓会议市场营销部认真贯彻酒店领导关于重点保障xx系统接待的指导思 想，同时加大系统外会议的促销和开发，在每月初及时了解本月 的会议信息，注重加强与XXX单位的联系，定期拜访，对会议的 各项要求进行落实，与相关部门进行及时沟通、协调，认真接待 好每一次大中小型会议，精心细致地做好每次会议的接待工作, 得到了领导的一致

40、好评。在系统外会议市场的开发上，加大信息 捕捉，量身度势，加大会议接待的宣传力度，上半年逐步开拓了 一批新的商务会议客源，同时注意加强了与会展酒店、会议代办 机构和旅行社会议接待中心等的合作，充分利用他们的会议接待 平台和业务销售，进行宣传自己，同时争取了一定的会议客源。二、稳定旅游团队市场在过去的半年里，通过严谨细致的市场调查后，结合酒店的 实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协 议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了酒店在会议 淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。同时，使酒店的知名 度也随团队的大量入住而提升。三、拓展协议单位市场协议单位市场一直是酒店的一个销售

41、弱点，近些年，XX酒店 业市场的迅猛发展，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧 多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，销售人员通过登门 拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维 护和管理方面，通过对客户档案资料的整理，销售人员定期对客 户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息 和客户的消费动态，争取更多的客房入住。四、努力开展网络订房业务网络订房现在已经成为各类型宾客公务出差、旅游、商务活 动的选择入住宾馆的方式之一。为同网络订房中心实现资源共享、 市场共拓，宾馆拟让利的方式，选择了几家网络订房中心，尝试 性的进行合作，如XX知名订房中心，力求在利用网络信息资源， 开拓一条有利于酒店经营发展的营销渠道。五、加强内部管理和培训工作