月度总结及下月计划表范文10篇.docx

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1、月度总结及下月计划表范文10篇月度总结及下月计划表精选篇16月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简 要的总结。我是今年6月一号来到专卖店工作的，在进入贵店 之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男 装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个销售团队中来，到店之后，一切从零 开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方 面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻 求解

2、决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略， 取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提 到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因 此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习品牌知 识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个 较大幅度的提高销售员月工作总结与下月工作计划销售员月工作 总结与下月工作计划。同时也存在不少的缺点:在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现： 主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力 学习加以提高。月度总结及下月计划表精选篇5-月份的工作已经结束，做销售工作两年的，我这一个月来也 尝试

3、着去完成一些新的东西，销售是一门技术活，也是需要付出 时间跟精力的，我本着端正的态度，友好无限在放大自己的优点， 给自己一个成长的机会，给自己的工作能力更进一步，同时也是 希望在销售工作当中自己能够表现的更加优异，保持一个好的状 态，迎接今后的每一天，在商场工作，让我感觉到非常的充实， 就四月份的销售工作总结一下。做销售工作本身就是保持的好的心态，我一直都相信我能够 做到更好，不是说没有什么东西能够为难自己，而是说要在工作 当中做到更好，需要付出足够的时间跟精力，这一月来，我认真 仔细努力的做好了本职工作，销售工作需要付出足够的时间跟耐 心，让自己在工作当中有一个好的状态，在商场做销售更加如此

4、， 这一个月来，我根据自己身上的一些优点，发挥自己的长处，我 知道有些东西不是一朝一夕能够完成的，我自己身上也有一些缺 点，有一些不好的地方，及时的纠正，时时刻刻都在，端正自己 的态度，这是我做销售，这两年来的一些经验，回顾四月份，简简单单的工作当中，我也得到了很多的成长，这样的成长是非常 可贵的，也是很难得的，有些事情不是一朝一夕，但是尝试过了 之后是真的很美好，工作上面一丝不苟的去完成好，相信自己能 够在未来的工作当中做到更加用心，更加仔细，这是我对自己的 一个要求。我是一个有规划的人，做商场销售，我有一定的工作经验， 我相信我能够处理得更好，把自己的一些经验发扬光大，在下一 阶段的工作当

5、中，我会更加努力的，四月份是非常宝贵的一个月， 当然有很多不足的地方，我相信我能够认真的去处理好，有些做 的不对的地方，会心的改变，相信自己能够处理好这些，再下一 阶段的工作当中，我会让自己的能力得到更大的进步，销售工作 让我非常的开心，也让我自身得到了很大的提高，这两年来的工 作经验告诉我，在工作当中，一定不能够心高气傲，要虚心的去 请教别人，我周围也有一些非常优秀的销售工作人员，这是我学 习的对象，是我需要去认真对待的事情，努力的去提高自己的销 售能力，我也非常愿意去，在下阶段的工作当中，提高自己有不 足的地方，及时的纠正，保持好状态，虚心的学习，或许这就是 我对自己的一个要求吧，也是我的

6、一个规划，让自己成为一个优 秀的销售人员。月度总结及下月计划表精选篇6-月份结束，自己也工作了一个月，本月在部门的帮助下自己 完成了两单的成绩，自己感到荣幸的同时也非常感谢部门的同事, 也让我意识到团队合作的重要性。通过这一个月的学习，感觉自 己能够和客户进行的谈判，所以在下一步的工作中尽量自己去跟 客户谈判，尽快成熟起来，当然遇到不懂得地方也会及时向部门 同事请教。五月份已经结束，回想这一个月的工作有收获也有不 足的地方，现将自己的感触作如下总结：一、工作总结通过这一个月的工作，我感觉电话营销的技巧说来似乎比较 繁琐，从接通电话的那刻起到挂掉电话，在这整个过程中如何将 电话营销的技巧渗透在沟

7、通中，进而成功打开客户的心门，这对 电话营销人员来说无疑是个巨大的挑战。心态很重要：总结一下 要做到：心态心情要好不要忽视自己的笑容声音要求清晰、明朗，语言简洁遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。打电话时我们要保 持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中也 会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音 的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应对。打电话前的准备工作明确给客户打电话的目的，一定要明确给客户打电话的目 的，你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作 关系？ 一定要明确目的。明确打电话的目标。目的是什么，电话结束后要达到什么 效果。

8、目的与目标是有一定关联的，一定要清楚目的与目标这两 者是有这是两个重要目标。为达到目标必须提出的问题。为了达到目的需要那里信息, 提出那些问题这些必须要在打电话之前就必须明确。打电话是为 了获得更多的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户 的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要，一定要把问题写 在纸上。设想客户会提出的问题并设计出回答设想电话营销过程 中会出现的情况并做好准备。要结束电话交谈时，一般应当由打电话的一方提出，然后彼 此客气地道别，应有明确的结束语，说一声“谢谢” “再见”， 再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断电话。总之，只要事前做好充分的准备，在通话过程中只要控制好自

9、己的心情和语气，以不变应万变，就能取得不俗的效果。二、工作计划1、六月份即将开始，自己也对下个月的成绩充满憧憬，自己 的任务是希望是至少能够完成2单，更希望自己冲击第三单、第 四单。2、每天保持电话量，及时跟踪库里的意向客户。对于老客户 要及时的跟踪。这点很重要。以上就是这个月的工作总结和下月的工作计划，期望自己在 下个月有新的突破!加油！月度总结及下月计划表精选篇7随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多 新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。 回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不 迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复

10、而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏 的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如 何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不 意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己, 在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学 习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他Ao现将一月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工 厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂 是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发 货，最后还要确

11、定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼， 与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处， 做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、 维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最 新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好 地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才 能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够， 在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使 工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而 影响了

12、工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的 沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学 习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都 希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司 产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛 丰）H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、 穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、 变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我 司尽快补回损耗的底钉司00粒；邦威（圣隆）H0710052单的工字扣, 客户投

13、诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现 几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的 沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也 对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们 工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质 量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都 大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生 产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。 容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味 地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥 补质量问题，那就

14、是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该 及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻 找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分 散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去 缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有 许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我 认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做 起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的 素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工 作方法和自

15、己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分 散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后, 没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关 注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理 的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆 在一个团体的位置里，因为这里没有我只有有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍 的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说 无凭，什么事情都要确认才行。3、对于

16、新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地 获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时 刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走 走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么 产品。以上是我一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批 评。月度总结及下月计划表精选篇8时间过得很快，眨眼间一个月过去了，一个学期也过去了。 在这一学期里，我也有很大的收获。以下是我十二月份的工作总 结：一、教学方面这个月主要的教学主题是天才小厨师，在给幼儿上这主题课 时，幼儿显然对这主题课很感兴趣。因为幼儿对认识食物这方面 的知识最为感兴趣，

17、与此同时，我们还教导幼儿吃坂时不要浪费食物，不掉米坂。这个月我们园里举行了幼儿体能运动会，每个 班的老师和小朋友们都在为这一次的运动会而努力的准备着。小 朋友们也很配合老师，和老师一起练习踏步、学习早操等等。二、保浇面：这个月的'；卫生方面还不算好，有死角的地方比较多走廊 上的墙壁等，这些卫生都很容易做，只是很多时候总是不在意死 角的地方。但以后多多的注意这些卫生方面的问题，把自己本班 的卫生做好。三、安全方面：在安全方面，每当进行游戏活动时，有些身体不舒服的幼儿 暂时不参加，等到身体好了再和其他幼儿一起参与。本月还是有 出现幼儿乱跑或随手打人、推人的现象，发生这些情况时，老师 都会及时

18、的去阻止并且教育这些幼儿。并告诉幼儿这种行为是不 对的，也让幼儿明白这些行为是不正确的，以后不可以这么做。四、家园方面：这个月里的家园方面里，我没有怎么去和家长们沟通，家园 练习手册只写过一次，每天早上及下午都有家长来接送幼儿，每 次只要见到家长我都会主动的和他们打招呼，家长也会和我打招 呼。以后，我会多和家长联系与沟通。五、个人总结对于男装市场销售了解的还不够深入，对的技术问题掌握 的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客 户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

19、1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的 销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我 坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并

20、能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单在小一班工作这段时间里，我都在做班级上的环境布置，所 以就没有给幼儿上过多少节课有时候给幼儿上着课，就乱了，不 知道上到哪里去了，有时候想着，备过课都还没有上过了。不过 还好，到后把班上的环境布置做完后，我就有时间把之前备过的 课上过一遍了，不过有些课是黎老师上的。现在的幼儿越来越少 了，不好分批上，所以自然而然的，我上一节课，黎老师上一节 课。月度总结及下月计划表精选篇9不知不觉间，20年就走到了末尾。回顾这最后的一个月， 这是今年最后的尾巴。但也正因为是最后的一个月，我才在工作

21、 中打起了百分之两百的精神，严格仔细的要求着自身的工作和态 度，总算是在这一个月里又冲上来了一点。回首这一个月的，在工作中我重新的审视了自己，反思过去 的总结，认真的确定自己在这一个月的目标和方向，并在工作中 埋头向前，积极的发挥了自己的潜力。回想这一个月，我也才惊讶的发现，自己竟还有这么大的潜 力！如今，12月结束了，所谓“新年新气象”，在新一年里，我 要以如今的自己作为起点，严格的要求自己，改进自己，加强自 己，让今后的工作能完成的更加出色！在此，我对自己12月来的 工作总结做如下总结：一、工作前加强自身的总结在这个月工作之前，我针对自己在前几个月来的工作做了严 格的总结。也许是年末的逼近

22、吧，在近期的工作中，我不仅催促 起了自身行动。尽管这在效率和数量上确实提升了很多，但相应 的，质量方面也下降了许多。这不仅没能提升整体的工作。反而 造成了许多无用功的堆积。在月初反思到这点的时候，我也感到非常的惭愧，作为一名 员工，但却做出这种“拣了芝麻丢了西瓜”的行为，真的非常糟 糕。但是，此次的反省，正是为了改进自身的不足的行为。后来， 在工作上，我及时调整了自己的工作方式，在坚持自身工作严谨 性的'；同时，也努力的保持着工作的效率。这样的改变，尽管 起初的时候有些辛苦，但在适应了之后，工作的成绩却有了极大 的提升。二、工作的情况在工作上，我严格遵守公司的规定，认真仔细的处理自身的

23、工作职责和工作目标。一个月来，我以最严格的要求去制定了自 身的工作要求，并努力仔细的完成了自身的任务。一个月来，我在每天的工作前都能分析当前的情况，认清自 己的目标和方向，在12月的工作中并未出现任何的差错和问题,并对领导安排的工作仔细的处理，认真的完成。三、自身的不足尽管在工作上的大错误没有，但不足的方面却有不少。那些 个人习惯上的不足，尽管不至于影响到工作的完成，但却给我自 己带来了的不小的压力。为此，在下一年里，我要及时的去改进、 加强，让工作得以顺利的完成！月度总结及下月计划表精选篇10不知不觉间，20_年最后的一个月也结束了。在这一年里， 我负责着一班的教育工作。经过了一年的学习和成

24、长、如今，他 们已经是中班的小朋友了！随着幼儿们的成长，我们老师在教育的工作中也在逐步的变 化，逐渐的反思。现在，反思这最后的十二月，在这一年的最后 一天里，有不少的活动和题材让我们完善教育工作。回顾这个月， 我们几乎可以说是载歌载舞的渡过的。如今，我对中班十二月 的工作情况做如下的总结：一、保育方面十二月的气温急降，在工作方面，我们也及时的进行了应对。 好在，中班的孩子比起小班时候已经长大了不少，因此在照顾方 面也简单也许多。但毕竟还是幼小的孩子，为此，我们在工作上 还是没有任何的放松和懈怠。首先，在幼儿的接送方面，我们开始更加仔细的确认幼儿的 身体情况，针对身体不适和有感冒症状小朋友，都及

25、时的和家长 商讨带回家照顾。冬季是感冒和许多疾病多发的季节，而且教室 内部封闭，为了您能保证幼儿们的安全和健康，我们必须严格的 对待健康安全。其次，我们还加强了室内温蒂的调整以及幼儿们的活动计划, 保证幼儿们您能在温暖的教室学习、游戏，并能保持适量的运动， 增加幼儿的抵抗力。当然，我们也严格的注意了每个幼儿的出汗情况，及时的调 整和照顾，方式有幼儿因温度和运动出汗，如果因此感冒，那就 得不偿失了。二、教育方面在教育上，十二月有很多可以举行活动和教育的事情，如： 冬季、冬至、平安夜、圣诞节等，此外，即将到来的元旦、腊八节 以及我们最最重要的春节等等，我们幼儿园的老师在这个月里 积极的筹备，有计划

26、的教导的了幼儿们这些相关的知识和习俗， 并展开了校园的趣味活动，让幼儿们亲身的体会到了这些节日的 快乐和习俗。进一步的收获了传统文化和一些西方文化的节日常 识。三、下月的计划随着一月的到来，马上就是元旦，随后还有春节等重要的节 日，为此，时间也变的极其短暂。作为老师，我要在这有限的时 间里，安排好工作和教育计划，圆满的完成这一年的教育工作， 同时，还要给各位幼儿们准备一些节日小礼品，让大家开开心心 的渡过今年！根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上, 完成各个时间

27、段的销售任务，并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。我认为我们专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的 指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。月度总结及下月计划表精选篇2月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公 司开会又再次划分了区域从月份后半月开始就实行了模拟区域 划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更 好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目 前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我 们努力的不够可肯定是有

28、关联的、总结开来月销售方面有以下几点：月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发 的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更 有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要 加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直 崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习， 努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度 决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的， 既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟 一喜欢的工作

29、，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作 中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以 我们要用的激情投入到工作中去。月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基 本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一 直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域 划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次 我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他 们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们 每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的 天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下

30、几点:1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下 的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做 到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网 撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做 到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的 铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也 算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对 于我们还是很适用的，80%的销售来自

31、20%的客户，我们80%的销 售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不 断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销 售。6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任 务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结 果。希望到年底时我们都能满载而归！月度总结及下月计划表精选篇320_年一月-日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了地产代 理有限公司这个大家庭，并在公司的项目一城街区做置业顾问。非 常感谢公司领导给我的这个机会！因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事 物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专

32、业名词 及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程, 迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业 的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时 代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要 求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，20_年_月一日项目开盘了，我预约了 16 个号，共6套，但最后仅成交了 一套。其中工作中存在的问题分析如下：1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。2、在引导客户方面

33、有所欠缺；3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了 折扣。新的一年工作计划及目标：1、明年公司的任务是一个亿，我给自己的任务是一万，一步一 个脚印踏实前进。2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自信心；4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一 个挑战做好准备；公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破, 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下 来，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散 去，房地产公司的前景

34、不被看好，房价也是涨降中来回打转，让 人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们 全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不 错的结局，相信我们一定能够做好之后的工作。月度总结及下月计划表精选篇4我有幸成为公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、 师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不 论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结:（一）努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专 业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、 人生观、价值观指导自己的工作

35、和学习，结合自己在工作实践中 学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向 领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了 领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用 自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走 弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的 沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积 极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父 和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提 高自己，基本适应了

36、本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教, 自身的素质和能力才能得以不断提高。（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作 能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努 力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适 应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的 同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提 高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能 够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱 本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱 满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完 成好领导交给的工作任务。（三）严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业 的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的.，从海南电网 公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自 豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极 主动的态度融入到这个集体当中。（四）存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可 怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己 的问题，才能在不断的总结中成长进步。