盲目跟从带货,是企业对直播最大的误解.docx

《盲目跟从带货,是企业对直播最大的误解.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《盲目跟从带货,是企业对直播最大的误解.docx（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、盲目跟从，是企业对直播最大的误会直播带货在平台推动下，很快流行了起来，现在依旧很火!很圆满，直播红利可能很快就会过去，假如只寄盼望通过直播带货，突破企业现有的增长逆 境，总想回到过去一招鲜吃遍天，轻松经营的时代，已不行能。直播不是企业突破销售增长的救命稻草，也不行能是交易的主要手段。那种靠直播通过涨价 再促销，让消费者以为占了廉价，推动销售的正规军企业，对经营的推动无疑是雪上加霜。直播不应仅是交易的阵地，它应是企业品牌与消费者进行数字化价值传递，通过数字化互动, 进行价值传递沟通的一个场景。企业在这个快速变化的时代，需要有清楚的认知，从战略底层上弄明白，供需失衡的时代, 企业的经营策略该如何打

2、。麦当劳B站直播推广一款炸鸡说明什么？你会发觉，麦当劳已经顺应数字化时代的变化，升级了他们在传统媒体推广时代的一套新的 系统打法。4月15号，麦当劳中国首席执行官张家茵直播选择的单品是“5G”炸鸡一一麦麦脆汁鸡， 在B站直播，最高时在线人数100万人，可以说，这个人数并不算很高。但无疑这次的麦 当劳数字化营销是胜利的。虽然在直播上，也有通过直播来让消费者领券，进而产生线下交易，但这并不是麦当劳核心， B站直播只不过是麦当劳这次年度新品推广，也就是与消费者进行价值传递互动的一个节点。 除此之外，围围着麦麦脆汁鸡新品上市，麦当劳肯定还会通过更多数字化的触点与消费者进 行价值互动，传递麦当劳为顾客制

3、造新价值的信息。比如，这次直播，麦当劳把这个当作了一个大事，随后，通过数字媒体，再进行二次的数 字化营销传播。我和四周的伴侣大多是从这些新闻或者评论中，了解到这个信息，特殊是新 品上市的信息。而我看到信息时是4月16号，你会看到，麦当劳背后完整的操作手段。新 品上市+新品推广，这只不过是我们似曾相识的套路。因此，直播只不过是麦当劳新产品上 市过程中与消费者数字化沟通，构建关系的一个手段。把新品上市+新品推广，换成更为抽 象的语言，或者更能指导操作者不会走偏的理论语言，那就是价值制造+价值传递。因此， 品牌企业，不能只把直播当作带货，产生销售业绩的救命稻草，它是你与顾客价值传递的一 个手段，构建

4、关系的手段。与其他与消费者接触的手段一样，你必需都要在每一个和消费 者接触的场景，去做价值传递的互动，而不是简洁的交易。数字时代竞争更为深层的解读麦当劳套路的背后，其实你更应看到的是，除了由于他们要面对年轻人，新品不断的年轻化 时尚化的价值制造主见之外，麦当劳新品上市的节奏和频率，比过去更为缩短。也就是说市场要求品牌商价值制造更新的速度比过去更快，也要更为娴熟地应用与此匹配的 数字化媒体与消费者进行价值互动。这是竞争进展的需要。麦麦脆汁鸡背后，你不知道的是，肯德基和麦当劳一年有四五十道新品迭代，而这里面用数 字化沟通，进行价值传递的波次，在你不知道的状况下，与你进行着价值互动。我们至少 要学会

5、两点：第一，你要更快速度地进行价值制造，在这个环节的力量要升级。其次，你还要娴熟数字化营销，做好价值传递。现实当中，企业不仅整个战略的结构不理解，在数字化转型过程中，如何采用好数字化工具， 做好价值传递，还没有这样的力量。而有些企业已经在数字化进程中，也在应用一些数字 化工具，但应用的力气并不强大，只是用工具做简洁的销售，并没有从价值制造+价值传递， 整个系统的打法上，把两者的节奏和频次整合，形成协同的力气。不知道是我们的领导者 没有这样的战略结构，还是KPI所致，我们看到研发部门、营运部门、数字化部门、市场部 门，在各自为战，劳碌不已，收效甚微，处于困顿之中。连锁企业数字化价值传递的主战场是

6、门店直播只能作为企业价值制造后价值传递给顾客的一个补充，企业应乐观迎上，但更应重视的, 是已经形成的价值传递体系中的优化，回到原点，重新思索，是什么缘由让我们的增长消失 了问题。最近接触一些连锁美容和连锁餐饮的企业，大都消失了增长乏力的问题。这时， 要想从根本上解决数字化增长的问题，不是靠直播能解决体系问题，还是应回到过去价值传 递的主战场一一已经形成的价值传递网络，即门店这个主战场上假如在价值传递上，我们比 过去做的好了，那肯定是在价值制造环节有问题。事实上，核心的根源也在这里，企业必需重构价值制造和价值传递的力量组合，形成以周期 性爆款+数字化会员营销推广为组合的力量，迎接变化了的环境。连锁企业数字化传递的主 战场照旧在门店，在门店企业应乐观完成数字化转型同时，用好门店的员工，把他们数字化 的同时，通过员工一个个的个体，形成与顾客的数字化连接，一对一地沟通互动，更简洁建 立信任，价值传递更为有效。做到门店、员工、顾客一体化的企业，能持续地构建起价值 制造和新价值传递的新型系统运转闭环，重新回到以数字化增长为主的局面，那就代表新竞 争优势从今建立了起来。