企业管理资料-销售团队激励方案.文档范本.docx

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1、销售团队激励方案（参考）为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性,激发干部及员工的工 作积极性,必须针对销售相关部门的管控和销售人员的态度作出调整,为此要从两个 方面来做出调整，1是要推动团队气氛的改进,给团队1个积极的气氛,2是要拉动销 售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情.针对以上的两个思路,提出以下3个激励的层面：1、情感激励：公司归属感的激励，建立起干部及员工对企事业单位文化的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求.建议公司 借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予1些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行.

2、具体的激励方案如下：1、集体早会：作为1个销售团队，每周必须有1次集体的早会，而这个早会只有1 个主题,那就是激励,在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：超越梦想、 真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己 赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信 自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语）、步步高（手语）、感恩的心（手语）、我真的很不错（手 语）.2、团队游戏：抓住机遇等.3、爱的鼓励：1种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是1种赞美的方式也是1种自我激 励的形式.2、相关部门早会：相关部

3、门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是 激励、调动气氛,让干部及员工尽快进入工作状态,相关部门早会的内容可以是以下 几点：1、合唱励志歌曲（同上）2、团队游戏：参见附件团队游戏3、读励志文章：特别推荐读世界上最伟大的推销员（乂称羊皮卷）4、相关部门口号：每天早会作为最后1项内容，不断重复具有激励意义的相关部门 口号,加深印象,增强团队凝聚力，另外1个作用就是心理暗示.3、培训：拿出你的激情4、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个相关部门之间,在干部及员工之间开 展竞赛.5、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀干部及员工，作为对干部及员工的激励方式.6、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感,奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、 周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录 入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激干部及 员工,颁奖是1定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的干部及员工得到1些刺激.注：歌曲、文章、游戏、课件见附件,PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则.