业务员试用期工作总结例文6篇.docx

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1、业务员试用期工作总结例文6篇业务员试用期工作总结例文篇1我叫自20_年1月20日入职以来，已近三个月，在这几 个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣 鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入以来， 在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的 思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质 也得到了 一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下。一、工作情况刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作 状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我 不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰 辛，但结果总是给人

2、鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉， 到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作, 进入状态。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规 章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度; 另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作 的同时，积极主动的协助其他同事开展工作。2月份：主要是熟悉产品知识，学习操作阿里巴巴外贸平台。 此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。 其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里， 还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管

3、、技 术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。 还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如 不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。 但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于 诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不 如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户 群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的 设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量 方面一定要把好关。在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当 然要特

4、别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都 说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富 的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不 懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确 的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平 常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。 当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学 习。业务员试用期工作总结例文【篇5】20年一月一日，是我加入公司市场部的纪念日，也是我试用 期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真 思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性

5、总结，同时向公 司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。一、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全 方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、 副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与 帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并 得以提高。当我进入公司的第一天开始，我深知自己最大的欠缺 是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培 训，对我公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、 严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、

6、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自 己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及 产品系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、 结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个产品系统详细、 顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开 展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司 与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、 业绩等全面地介绍给业主。这也是董事长提倡业务工作制胜的 “三把斧”的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随 时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力

7、学习行业知识, 为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加 出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友， 学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个 行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知识。总经理对业务人员的培训不仅重视 业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清 楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细 节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省 的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良 好的沟通。典型的项目有集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲

8、 醇项目，工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万 吨/年醋酸乙酯项目，新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二 甲蹴项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜 访了一工程公司（化三院），在总经理的帮助下，与化三院负责 （产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的 （产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部 入网并通过审核，今后三院总包项目中如有_（产品）系统，我 们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标股份有限公司10万吨苯加氢项目（产品） 系统。在项目招标前四天接手，积极向技术总经理，技术部 部长，电气工程师学习苯加氢（产品）知识

9、，在最短时间里 详细了解技术方案。立即与山有限公司的相关负责人取得联系， 了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通 取的得招标公司相关人员支持，到达后，积极配合总经理与山 焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极 准备述标。最终我公司顺利中标。业务员试用期工作总结例文【篇6】时光不经意地从身边划过，短短的三个月试用期经已接近尾 声.工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断 努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和 巨大的收获.思想上，自觉遵守公司的的规章制度，坚持参加公司的每次的 培训.要求积极上进，爱护公司的一砖一瓦，一直严谨的

10、态度和积 极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛 酸，然而日益激烈的社会竞争也使我充分地认识到成为一名德智 体全面发展的优秀工作者的重要性.一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认 识.在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业 规模较大，发展空间.经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司 有了 一定的了解.通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司 有了更深的了解.公司的文化理念:我对这一文化理念非 常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩.公司以人为本、 尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要 原因.二、遵守各项规章制度，认真

11、工作，使自己素养不断得到提高. 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障.在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度， 兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、 认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同 事、不断提升自己的团队合作精神.一本细节决定成败让我豪 情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时 完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败.这本书让我对自己 的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作 和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩.三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一

12、定的提高.根据目 前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿.通过完成上述工作， 使我认识到一个称职的人员应当具有良好的专业基础、流畅的 文字写作能力、灵活的处理问题能力.四、不足和需改进方面.虽然到公司来了三个多月，对公司还 不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多.随着对公司和工作 的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值.业 精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多 看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能.学无止 境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异.我将坚持不懈 地努力学习各种知识，并用于指导实践.在今后工作中，要努力做 好本职工作，把自

13、己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量.五、几点建议.公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时 期，这一时期应该从管理上下功夫，企业管理的好坏，会决定企业 转型的成败.首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是 管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变.领导干部定期 参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论.其次,公司要健全管 理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式.好的制度 可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管 理.第三，要做好后继人才的培养工作.成立十五年了，当年创业的 壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做 好老

14、同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册.第四, 既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才, 最大限度发挥各类人才的作用.来到公司工作，我最大的收获莫过 于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了 很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善.我明白了 公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同 努力下，公司的美好明天更辉煌.3月份：随着阿里巴巴平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。4月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费B2B外贸 平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信 息，尝试着写开发

15、信，努力开发新客户。到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位一个，询盘一个， 有效询盘一个;韩国外贸平台EC21,上传产品一个;沙特阿拉伯外 贸平台，上传产品9个。二、学习情况现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中 的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我 来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候，对公司的一 切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所 以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指 导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的 操作流程。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充 满着热情。为尽快提高自己

16、在本职方面的知识和能力，充分发挥 自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习， 在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效 果，这为今后的工作打下了基础。在的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同 时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事” 都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能 说：“诚实做人、努力工作！”一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻 译等工作。在跟随经理、经理学习的过程中，深感自己能力的 不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛！三、思想情况作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机 会

17、还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。 为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点， 充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希 望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。四、下一步的工作计划1、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联 系状态，取得客户的信任。2、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台, 做好后期建设工作，拓展推广平台。3、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把推向全世界。在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望 公司领导能对我的工作态度、能力与表

18、现，以正式员工的要求做 一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体 现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能 力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不 断前进与完善。业务员试用期工作总结例文【篇2】20年一月我被公司派往这个新的工作环境里，在的指导 和帮助下开始了工作。最初接触的是慢慢的在的带领下逐渐 的了解到这些工作的重要性。在我熟悉了这些基础工作以后，又在现场耐心的教我一一 一从开始慢慢的发现问题，排除问题，到后来的解决问题，心中 的自信也一天天的增强。20年月，我在做项目，可谓年 少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题。没想到在接下来项目， 我却吃

19、了自己种的苦果一一他也教会了我虚心和谨慎。从20年的一月到现在一年多，月有余，多天，我深深 感觉到我已与光一结合在一起，因为公司的进步而喜悦，因为公 司的强大而自豪，今天我写下这份申请报告，愿为公司创造价值， 同时也实现自身的人生追求。与光一共发展，与光一同努力转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。不断提 高自己的工作水平，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中 发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。业务员试用期工作总结例文【篇3】20_年一月一日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工 作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快 熟悉了公司环境，适应

20、了新的工作岗位，现将我试用期的工作情 况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司员工手册及各项管理制度， 并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。二、主动学习尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚 心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作 流程、工作方法。三、工作积极、认真、负责通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的、 各项工作任务。1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供 了有效帮助。2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工 作进度密

21、切结合，使计划和进度有效、有序进行。3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作， 努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完 成。4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工 作，提供我所能提供的帮助。5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行 提供了条件。6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制 作，为下一步工作做好充分的准备。7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线 路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬 迁方案，为项目进行提供了有利保障。8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督,

22、为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所 能进行的工作。9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以 尽快更好的融入团队。四、存在问题及解决办法1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于 房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。在试用 期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志 们的传帮带。2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造 成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩， 但离领导的要求和自我要求尚有很大

23、差距。如果公司认为我试用 期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足， 加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真 地完成好每一项工作。业务员试用期工作总结例文【篇4】时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时 候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最 初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学 到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中 不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感 谢大家在

24、这段时间对我的帮助。走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正 规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业 务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来 To首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网 络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发 布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。 当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一 些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来， 虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一 些询盘，可见功夫并没有白

25、费。因此以后还是会继续努力维护这 些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了 让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备,彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较 全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去 了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里 巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信 件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过 相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价， 但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样

26、，也要对每份询盘 做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心， 要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程 也有了一定的了解。客户询盘一一报价一一得到订单，签订合同 公司内部下单投料一一生产部生产设备一一发货一一调试一 一售后服务，每一个环节都至关重要。当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较 混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向， 这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公 司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重 要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与