有关品牌策划方案5篇.docx

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1、有关品牌策划方案5篇有关品牌策划方案1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政 策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也 受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是 有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调 控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季 的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此 我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争 取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都 有不错的口碑，由

2、于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着 人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家, 奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需 发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣 传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量 品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那 么如何让女性消费者接受呢？专家从食品的作用中去寻找机会。食品的作用基本可以分为四个层面：温饱？美味？营养？ 情调。在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个 元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上， 是一个竞争比较弱的领域，

3、虽然有很多产品也在这两个领域内努 力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可 做。对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费 群体营养和情调平台背后的真正需求：_营养的背后是健康，情调的背后是感觉；_健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评 价；_积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情 调的美丽女性。所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。完成以上 内容，专家也就完成了此次品牌策划的第一步，定位。有关品牌策划方案3目前，好又多购物广场、宾隆超市和富万家三大超市在都匀 呈三分天下的趋势，任何一方的没落和兴起都将给都匀的零售业 带来巨大的变化；经济

4、发展迅猛的今天，三家的竞争也是日趋激 励，现在的竞争不仅只滞留在消费环境、商品质量和数量上，企 业知名度、企业文化等新兴力量也在悄然升起；但是，竞争的焦 点往往会在不知不觉中集中在价格战上，事实证明，低价吸引来 的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢 走；所以，本次重装庆典活动应避免成为一次低价促销活动，而 是应该借此次机会提升企业知名度、弘扬企业文化，真正使“好 又多”这一品牌形象在都匀人的心中扎下跟，使“好又多”企业 成为都匀人生活密不可分的好伙伴，让都匀人真真正正的感受到 好又多的“让顾客永远满意，对自己永远不满意”的企业文化。一、活动目的1、策动好又多的品牌竞争力与影

5、响力；2、树立好又多购物广场在业界的唯一性、权威性地位3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。二、活动举办理念立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已 经过去，只有将自己展示出去。打造属于企业自身的知名度，让 群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴, 黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务。同好又多人 一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来，树立成 都匀零售业独一无二的典范。基于互相信任、互相协助的共识， 一个好的契机与平台展现在彼此面前，我们将以重装庆典之事件 为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之

6、陈仓。三、活动内容作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、 人和”的概念。对于现在的零售业来说，中国的消费者是不忠诚 的，是“唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢？最 有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独 特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会 与众不同。基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典 作为一个营销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力 与知名度。活动方案：1、金点子行动超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。 因此，本活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最 大可能与消费者有效沟通、交流，让消

7、费者通过各种途径积极参 与到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段告知消费者，让 消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的 好点子与我们沟通（短信、电话、或邮件），经过评审评出金点子、 银点子、铜点子。即有机会获取超值礼品。2、同生缘重装庆典日当天，凡生日为月日的消费者，凭身份证即可免 费获赠会员卡一张、礼品（蛋糕）一份。凡20年月日出生的婴 儿，由好又多购物广场赠送厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客” 称号，并授予相关证书。“终身荣誉顾客“在好又多购物广场消 费时评证书均可享受打折优惠。3、疯狂购物日，好礼送不断庆典日前后几

8、天内（具体时间由好又多决定），凡在好又多购 物广场消费达到68元以上，即可评小票参与幸运大抽奖，抽取奖 券一张，消费满168,可有两次抽奖机会，每消费上升100元，相应多获取一次抽奖机会。奖品设置：一等奖：2名大家电或超值大礼包（价值500元以上）二等奖：4名小家电或礼包（价值200元到500元）三等奖：4名礼包（价值50到200元）纪念奖：若干4、开业剪彩活动新店新气象，庆典当天，邀请都匀市相关部门领导进行剪彩活动，剪彩活动热热闹闹，轰轰烈烈，既能给企业自身带来喜悦， 又能令人产生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活动良机， 向社会各界通报自己的“强势回归”，以吸引社会各界人士对企 业的关注

9、。5、好又多百姓才艺大舞台该项活动为此次系列活动的重点，暂拟定于都匀市人民广场 举行，人民广场为都匀市广大市民休闲娱乐的聚集场地，人流量 大，驻足观看的群众数量巨大。庆典当天，在人民广场开设属于 老百姓自己的舞台。参与人员：参与人员不分年龄、不分性别，只要有才艺绝活 就可参加，个人、团体均可。活动形式：唱歌、舞蹈、乐器、绝活 等，形式不限。上台就有机会获得好又多购物广场购物券一张（具 体奖品由好又多购物广场决定），面值不等，台上表演时间越长, 面值越高，活动时间大约为两个小时。活动规则：参与人获得奖品价值的高低取决于参与人在台上 的表演时间，表演时间由评委决定，时间越长，获得奖品价值越 高，表

10、演时间没有超过40秒的获纸巾一包等价值不高的鼓励奖。 奖品可在超市内寻求赞助。报名地点：好又多超市服务台换购处活动前期准备：1、时间：2、地点：都匀市人民广场（暂定）3、音响、舞美音响、舞美将邀请市歌舞团进行指导，力求奉献一场有水平 有特色的活动。活动前期准备时间安排略四、媒体宣传活动期间，我们将以电视媒体这一主流媒体进行全方位宣传 报道。黔南电视台12在线和综艺大看台两大老牌栏目将 强强联手、通力合作，以此打造属于都匀市人民和好又多购物广 场的盛大节日。1、金点子行动、同生缘、疯狂购物日，好礼送不断、开业剪 彩活动中，黔南电视台王牌栏目12在线将会进行前期宣传和 对活动内容进行新闻报道或视频

11、录制。2、“好又多百姓才艺大舞台”的活动中，黔南电视台收视率 最高的12在线栏目将以新闻的形式对活动进行前期宣传，为 活动的宣传添一把火。活动中，黔南电视台将提供专业的摄像团 队进行录制，活动结束后将进行包装后重播，并制作影像光盘赠送作资料保存。五、活动效果活动预计效果：通过此次活动的开办，大大提高好又多购物 广场在人民大众心目中的形象和品位，获得硬广告不能达到的效 果。从商致富以为民用，特别是好又多百姓才艺大舞台，其一， 使人民大众的精神文化生活得以满足，当今社会，大众所追求的 不仅仅是物质上的满足，更多是精神上享受，这一活动的开展， 更多的是给人们一个展示自我的平台，也就带来来企业在当地的

12、 知名度，这就不是硬广告能带来宣传效果。最为典型的例子就是 红花郎酒这一品牌，牢牢抓住春晚这一台中国人最为丰盛的文化大餐， 最终使之深入人心；其二，提高企业形象和品位，良好的企业形 象，不仅可以扩大企业的知名度，增加消费者的好感和信心，还 可以得到消费者的信赖，为企业的商品和服务营造出一种良好的 消费心理。总而言之，活动的开展肯定会给企业带来形象和品位 的急剧提升以及最强大的宣传效果，给企业带来最大化的效益。有关品牌策划方案4又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了的 门槛儿，我们满怀信心继续前行！春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们

13、选择什么礼物来赠予身 边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意 笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考 究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她 的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、 温馨永驻彼此心间。女生，永远是美丽的化身。女生，优雅地自信吧。女生，优雅地美丽吧。女生，请相信：我自信，所以我美丽！在浪漫的春天里，商务时报特别精心策划“璀璨明珠我的 美丽”活动：一、活动说明：在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美 丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导 珠宝消费，展示中原女性魅力。二、活动主

14、题：1、品牌推广：(1)、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体。（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的 做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消 费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。2、活动方案：（1）、颈项间的耳语：珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购 珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取 芳心。a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的 眼球，通过如下主题：我为爱人/老婆选礼物老婆，（你辛苦了）我爱你为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让 爱

15、情永驻，浪漫永存。b、情侣之间。定情式：从此你是我的唯一/挚爱求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧（2）、美丽故我：做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女生自 己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽!a、展现自我，凸显女性自信、知性美。b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。不管你是爱情甜蜜的幸福女生，还是潇洒独立的时尚达人， 琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生机盎然的 春天尽情绽放女生的魅力吧！另附：1 .商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最 长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。2 .活动现场寻找最具气质女生/佳人。3.

16、活动中推出最受欢迎珠宝款式有关品牌策划方案5一、企业和产品介绍1、公司简介技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建 于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二 大电信基站设备供应商。的主要营业范围是交换，传输，无线， 数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设 备、服务、解决方案。在20年H月8日公布的20年中国民的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。对于消费者，在未来的时光里，人们对汽车的依靠性增强， 人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒 适的汽车，而奥迪汽车安全

17、舒适，价格实惠，就会成为他们的首 选，奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是非常 大。购置税税率上调至7. 5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真 实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌汽 车营销策划书4篇活动方案。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步 的欲望比较强烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。营500强企业榜单中，技术有限公司名列第一。同时也是世 界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商

18、。我们看到的log。就能体现出坚持以客户需求为导向，持 续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态， 持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决 方案，共同面对未来的机遇与挑战；将坚持开放合作，构建和 谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希 望为广大顾客带来持续价值。公司科技力量雄厚，拥有87000 名员工中的43%从事研发工作，截至20年12月底，累计申请 专利42,543件。在3Gpp基础专利中，占7%,居全球第五。 数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通 用认证体系。HCDA （认证数据通信工程师）、HCDP （认证数据 通信资

19、深工程师）、HCDE,认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是 说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化, 总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼 狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不 挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正 是凭借这种精神，战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、 手机简介就本身而言具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力 很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含 量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、 增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客

20、户，而手机的销售 却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位 的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为面临目前的中国 手机市场，较适宜采取重点以培育手机中端品牌形象为根本， 着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细 分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学 生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说， 受教育的.程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学 生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。 所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且， 在中国

21、大学生中已经有了一定的知名度，这就为手机打开大 学生市场奠定了良好得基础。针对于现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发 中端产品。为此公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网 的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国 电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中 国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而 中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000 元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂 商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商

22、务手 机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而 采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较 大的吸引力。二、SWOT分析（一）的优势1、规模优势一是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信 基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中， 累计申请专利42,5432、低成本优势劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。3、先发优势是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信 基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。4、国际市场优势国际市场份额大，价格低。的产品和解决方案已经应用于 全球140多个国家，服务全球运营商50强

23、中的45家及全球1/3 的人口5、国内市场优势国内市场份额大，价格极具竞争力。（二）的劣势1、营销网络的劣势销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销 网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品 较少，梯度力分配不明显3、品牌劣势的知名度不高，相对于名牌手机，手机的名气较低，中 高档手机较少，市场认可度不高（三）面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市 场巨大2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用雄厚的

24、科技研发力量，加大科技研发，制造高档, 优秀手机，大力提高品牌形象和价值5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场, 诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，应该趁此机 会大力开拓，占领市场。(四)面临的威胁1国内竞争对手多(1)中兴和的产业结构相似，不论是手机产业还是终端 都是强劲的对手(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的 实力(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展, 知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱2国际竞争对手实力强劲(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc等品牌他们手 机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

25、(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力少三、营销目标根据以上分析，我们可以看出手机在普通民众的知名度不 普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对 于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标， 暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、 直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借 互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。 利用网络销售成本低等特点，为企业创造

26、利润。品牌推广目标主 要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源， 宣传手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾 客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业 现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：1、20_年出货量5000万步2、市场占有率提升5%3、利润增力口 8%4、在宣传手机的同时，将的企业文化传递给顾客5、提高品牌定位，开发高端产品市场四、营销策略（一）、定位与价格策略：产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一 体，以及手机配件和免费软件。手机向来以质量著称，高品质 的手机质量造就了手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序， 精准

27、的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互 联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初 中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20_年 的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示, 中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机； 而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000 元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂 商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手 机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而 采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较

28、 大的吸引力。（二）、销售渠道以网络作为载体进行B2c电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送 企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠 道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。 积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购 物优惠（三）、促销策略1、口碑营销（病毒式营销）手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手 机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好手机 （名人效应）；_pkip

29、hone5 （品牌效应）等消费者爱看的事情提 高关注度和品牌层次。并且就的售后服务方面进行个性宣传， 一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。2、事件营销召开发布会利用手机高配低价吸引媒体关注3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从 产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间（四）、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌 形象、产品促销等方面。标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公 司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一 些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度， 吸引潜在用户

30、。消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车 消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰 箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐 入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌 出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发

31、手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不 正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维 修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内 人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品 牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可 靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自 我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的 需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概 念企业与企业之间

32、有很大的区别，有的而企业只追求利润指标， 有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更 长远的利益，我们要有自我的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链, 直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户 的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞 争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是 按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利 或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体此刻降价和各种方式

33、的优惠促销，在现代买 房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价， 即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限 时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味， 同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思 考竞争因素，最后思考成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了 解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以 创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他 人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受 到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。 还有，要实施服

34、务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员 工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可以在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣 传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短 期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息 平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在 大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单 的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌 联合，时光炒作来提高公司的

35、影响力和知名度，能够树立正面的 用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽 车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强 烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会 越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时 汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面， 重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展 趋势。4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标顾客、品牌、营销、产品、服务、价格、促销 等几个大方面进行了纵深审

36、视，带给了有别于传统的大同小异的 传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定 投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算（略）有关品牌策划方案2是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同， 全称为一米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产 品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销 专家的品牌策划过程。第一步：定位1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的 消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋 势受到消费者的青睐；2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推 动了需求的发展；3、方便米线的经营，基

37、本上沿用方便面的模式。“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经 营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有 一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越 有震撼力越简单越有穿透力。”第二步：确定消费者群体专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费 中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻 群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部 分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求 突破点，抓住抓牢现

38、有的消费者是最重要的。”之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营 销策划活动都要围绕这一群体展开。作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。 那么，要如何切入市场呢？这里面有两个关键要素：一是竞争环境, 二是自身实力。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较 大影响力（尤其在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上 已具备较强的技术和规模优势。再说自身实力。是以与主要竞争对手不相上下的技术、资 金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，没有什么优势可言。“机会永远是 存在的，在这种情况

39、下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是 常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。专家发现：竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线X品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性于是，专家找到了的机会点：X提高竞争临界点X做独立品牌X个性化营销X提高品牌人文含量综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为 主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来， 消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间 是巨大的，而长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优 势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域 第一品牌。因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一