房产销售经理的主要工作职责.docx

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1、房产销售经理的主要工作职责房产销售经理的主要工作职责7篇 在布满活力，日益开放的今日，岗位职责起到的作用越来越大，由工种、职务、职称和等级等性质所组成，拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编收集整理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。 房产销售经理的主要工作职责精选篇1 1、客户接待与回访，客户渠道拓展与维护;楼盘现场询问讲解、推举;项目房产销售及签约交房相关服务;售后跟踪与维护。 2、依据公司销售方案，制定个人销售方案，定期对市场信息、销售数据及客户资料进行分析、评价、汇报，提交工作报告总结、销售进展，并准时反馈客户看法与建议。 3、主动完成公司下达的任务，准时反馈客户信息

2、，定期对销售访问工作进行总结与反馈。 4、完成方案销售任务，自主克服困难，追求高质量销售目标。 房产销售经理的主要工作职责精选篇2 岗位职责： 1、负责年度、半年度、月度销售指标的执行工作； 2、负责关心案场策划完成楼盘案场的市场调研工作； 3、负责关心案场行政完成楼盘案场的客户档案工作； 4、负责关心项目管理人员完成楼盘置业顾问的带教工作； 5、负责关心项目管理人员完成楼盘案场销售突发大事及购房客户投诉大事的处理工作 任职要求： 1、房地产及经营管理、市场营销、管理类优先； 2、两年以上房地产项目销售管理阅历； 3、对房地产行业、客户和媒体有较深刻的理解和把握本事，生疏各种销售模式和售后服务

3、管理，有商业地产、写字楼项目全程操盘及成功案例者优先； 4、具有组织、方案执行和团队协调本事，具备较强的人际沟通、谈判技巧、创新精神。 房产销售经理的主要工作职责精选篇3 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个特殊关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对比此标准进行自我检讨不断进步。 （1）自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志把握力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为： 1、以身作则： 只有自己首先

4、做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能宝贵的是先照看下属的利益，再考虑自己的得失。 2、持之以恒： 很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一开头就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力： 要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，由于付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，其次天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌特殊重要，上班睡觉，打哈欠

5、等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。 （2）管理面 总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的进展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理力气的培育则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持确定的威猛，与置业顾问保持确定的距离，又能成为置业顾问的伴侣，谈心谈天。 1、严格执行公司及案场的各项规章制度： 考勤、案场纪律、案场规章等。把握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。 2、现场清洁管理： 现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很

6、重要。清洁管理的核心是在一开头让全部置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清 3、现场设施管理： 在设施设备的管理中，最重要也最简洁疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否光明，都代表一种人气，切记。 4、让置业顾问保持良好的习惯： 有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表洁净、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的.是销售经理第一以身作则，其次时刻督促。 5、时刻保持高度的触觉： 优秀的销售经理身在案场能头脑糊涂，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了

7、状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，准时解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力。 6、公正、公正、人人公正。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公正性。 7、奖罚分明： 管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今日明天一个样。因此奖罚确定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点惩处，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。 8、置业顾问心态及乐观性的调整： 每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置

8、业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作乐观性。 9、对突发大事的处理具备独立的协调、解决力气。 （3）业务面： 总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的力气大小是表现在业务的带动上，最终顺当完成指标。 1、充分利用各种业务报表： 实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的方案制订有着重要的作用，但有的人不留意这些报表的功能，使报表成为形式化而已。 2、珍惜客源、珍惜时间： 不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售

9、经理必需对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，准时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务争辩、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成有用与实战。 3、销售把握： 一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推动挨次及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有力气使一个案子能够均匀地、有条理地销售。 4、制定销售方案、指标： 项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作状况及开发商规定的回款额度定期制定销售方案及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺当开展。 5、发觉瓶颈，解决困难： 一

10、个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发觉问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的乐观性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。 6、业务培训： 优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平常提高大家的业务水准也至关重要。 7、销售总结： 销售经理应分阶段性对案场状况作分析总结，并结合案场实际状况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。 8、广告企划： 销售经理也应具备广告企划的意识，留心留意好的

11、楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有力气评判广告的好坏，并提出修正看法。 综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。的确，要在各方面都特别优秀很难，但这不是每个人奋勉的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发觉你的境界、对人生熟识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，或许真的已插上成功的翅膀。 （二）工作职责 1、执行及遵守公司及案场的规章制度； 2、负责案场考勤监督及起表率作用； 3、对案场消逝的问题不包庇、不隐瞒并准时解决汇报； 4、关怀置业顾问养成良好的生活和工作习惯； 5、支配日常工作执日表、轮排表； 6、生疏和精通销售流程及操作； 7、案场环境卫生的管理； 8、按时完成

12、每周的周方案、月方案； 9、每月准时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成； 10、负责把握过期大定、按揭资料未办、未齐的工作； 11、过期大定及未签客户状况分析； 12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）； 13、各种大、小业务会议的支配、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例争辩会除业务周会以外的全部与业务有关的会议； 14、负责售后服务工作，如：短信祝福、追踪等； 15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必需有此价目的或许执行日期）； 16、与各部门和案场置业顾问进行沟通，要

13、多和置业顾问谈心，帮其确定目标； 17、对销售状况有针对性措施、方案并能解决销售瓶颈； 18、支配置业顾问进行市调； 19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高下属的专业力气，专业学问，销售过程中的疑难杂症能妥当解决； 21、确认各种房展会、展览会的位置； 22、各类发包物品质量的验收； 23、发包制作进度的把握； 24、负责供应给置业顾问最新的房产信息，并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解； 25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调。 房产销售经理的主要工作职责精选篇4 岗位职责 1、接听客户来电询问 2、有效解答客户疑问引并导客户到访，关心成交 3、维护客户关系 任职要

14、求: 1、有互联网公司销售阅历者优先 2、工作严谨，工作有方案性，有责任心 3、勤奋踏实，良好的服务意识与团队合作精神 房产销售经理的主要工作职责精选篇5 1、完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责， 2、按程序热忱、乐观、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务呈现公司企业形象，树立企业良好的口碑; 3、销售成交，催收房款，完成销售收入指标; 4、对于客户提出的问题准时协调公司各相关部门赐予处理解决，实行首问负责制; 5、对已经办理入住手续的客户定期进行回访，准时协调各相关部门存在的问题; 6、负责各自的销售统计及客户分析立档工作，协作策划

15、部作好市场统计汇总及信息反馈工作; 7、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作; 8、负责销售合同的签定工作，签定之后准时会签并转交客户服务部; 房产销售经理的主要工作职责精选篇6 岗位职责： 1、负责市场调研和需求分析； 2、负责年度销售的猜想，目标的制定及分解； 3、确定销售部门目标体系和销售配额； 4、制定销售方案和销售预算； 5、负责销售渠道和客户的管理； 6、组建销售队伍，培训销售人员； 7、评估销售业绩，建设销售团队。 任职资格： 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业； 2、2年以上销售行业工作阅历，有销售管理工作经受者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关

16、系，业绩优秀； 4、具备较强的市场分析、营销、推广本事和良好的人际沟通、协调本事，分析和解决问题的本事； 5、有较强的事业心，具备必需的领导本事。 房产销售经理的主要工作职责精选篇7 岗位职责： 负责项目销售工作的组织和实施 岗位要求： 1、大专及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先； 2、2年以上房地产销售阅历，生疏房地产销售流程，从事过大中型房地产企业销售管理工作； 3、生疏国家房地产相关政策、法律法规、及房地产开发流程和经营模式，具备销售技巧，把握市场进展动态和规律； 4、有较强沟通协调、团队管理本事，执行力、抗压力强，能有效组织销售团队完成销售方案。 薪资待遇： 4000元月+提成+五险及其他福利(供应住宿）11