新时代下互联网企业市场营销策略研究——以广州凡岛网络科技有限公司为例.docx

《新时代下互联网企业市场营销策略研究——以广州凡岛网络科技有限公司为例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新时代下互联网企业市场营销策略研究——以广州凡岛网络科技有限公司为例.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新时代下互联网企业市场营销策略研究以广州凡岛网络科技有限公司为例 摘要：在2004年，互联网来到了中国，在新时代下的互联网企业也随之迎来了巨大的进展机遇。2019年的双十一，淘宝天猫、京东、拼多多等互联网企业的销售额再创新高，在双十一当天，淘宝天猫的交易额就高达2684亿元，可见如今互联网的市场竞争是越来越激烈了。 本文从新时代背景动身,争论互联网企业的进呈现状。以广州凡岛网络科技有限公司为例，从市场营销的宏微观环境、SWOT分析模型、4Ps等理论的角度来分析凡岛网络所面临的市场竞争状况。最终运用STP战略，进一步来重点分析凡岛网络的营销策略。 通过分析争论，发觉广州凡岛网络科技有限公司在营销

2、方式上存在的问题，结合互联网企业营销现状，为互联网企业在营销策略方面提出自己的建议。 关键词：新时代，互联网企业，营销策略 第1章绪 论 1.1争论的背景 2019年，在CNNIC发布的第44次中国互联网络进展状况统计报告数据中可见，从2016年起，我国的网民规模是不断往上涨的，互联网的使用率也是始终处在上升的阶段，为今后互联网企业的进展铺好了牢固的前行道路。 图3-2 2016-2019年上半年我国手机网民规模及互联网普及率 数据来源：中国互联网络进展状况统计报告 由于移动互联网的快速进展，智能产品得到广泛应用，用户慢慢摆脱了空间和时间的限制，利用手中的智能移动设备，可以随时进行线上购物，O

3、2O模式消逝，互联网新时代进入人们的视野，为互联网企业打开了一扇簇新的营销大门。 对于新时代互联网产生的O2O模式，笔者刘淼在2019年11月的论文“互联网+”背景下企业营销策略的创新中介绍了O2O模式，这种新兴模式是一种把线上行为和线下交易整合的营销模式，在这一模式下，企业能够经过互联网的形式来售卖本身的产品，在提高销售效率的同时也为消费者的购物供应了便利，让消费者不出门的状况下，拿起手机就能购买到自己心仪的物品。在新时代互联网的背景下，O2O模式也让各个企业的营销策略真正地实现了“顾客至上”的营销理念。在“互联网+”消逝之前，市场上主要的促销活动针对的还是线下实体店，消费者与卖家是面对面的

4、交易行为， O2O模式让很多的营销活动通过线上的平台开放，能更加便捷地为消费者供应产品的相关信息，线下实体店开展的重心会更加偏向于供应优越的售后服务保障。 大数据背景下经济进展迅猛，企业只有与时俱进，跟上互联网的新思维步伐，才不会被新时代所淘汰。通过快速把握市场动态，挖掘数据来实现用户幻想。因此，在新时代下互联网企业的营销策略需要进行不断创新，主要从产品、价格、渠道和促销等几个方面来保持并提高企业自身的竞争优势，让企业本身内外部都能得到很好的进展。 3.4 SWOT模型法分析凡岛网络 3.4.1 S（优势） 凡岛网络的核心产品“WIS”护肤品牌，2013年通过粉丝通等微博的系列产品进行大范围推

5、广，为企业吸引了大量粉丝，沉淀了确定的粉丝量，大大地提高了品牌知名度。 凡岛网络旗下的护肤品强调自然和平安的产品理念，专业性强，在原料成分上，瑞士研发机构RAHN和原料供应商Symrise是该公司长期合作的伙伴；针对性强，是一个主要服务有皮肤困扰的年轻群体的护肤品牌。明星效应大，代言人有陈赫、黄明昊、李一桐、陈乔恩、郑爽等话题人物，为品牌增加争辩度。 凡岛网络产品多元化，从护肤、护发到护衣都有相应的产品，护肤产品档次也是多样化，分有低端、中端和高端产品，满足差异用户的需要。 3.4.2 W（劣势） 始终专注于做产品，缺少了针对品牌方面的宣扬。在投放广告时也是偏向投放竞价广告，品牌方面的广告可能

6、不像竞价广告带来明显的销售量，但是品牌形象的宣扬也应当重视起来，促进企业提高品牌知名度。 缺少线下实体店的关心，用户粉丝不能在线下实体店体验产品使用感，那么用户在线下选购时简洁被其他竞争者的线下实体店吸引，会降低用户的忠诚度。 陷入规模化的营销战略，为了能快速扩大市场份额，接受了多元化、全品类的营销策略，一味追求产品多样化，规模化，简洁忽视了企业的差异特性，最终导致同质化。 3.4.3 O(机会) 能够主动了解大数据分析，明白它的重要性，把握大数据分析的工具，通过深挖数据确定目标市场，做到精准投放，提高投放回报率。能够奇异利用现有资源与技术补缺企业短板。 国内的护肤意识越来越强，特别是高校生群

7、体，对日常护肤的要求越来越高，随着而来的护肤需求将不断增长，护肤市场呈现出扩大的趋势。 国内淮南以北的地区气候时常干燥，肌肤的保养呵护需要花费更多的心思。 热衷追求自然无害成分的群体接踵而来，人们开头更多重视护肤产品的成分，而不仅看品牌和价格。 3.4.4 W（威逼） 同行业众多，护肤市场趋向饱和，各家品牌之间的竞争激烈，产品的可替代性强。国内外知名护肤品牌已有忠有用户群体沉淀，竞争压力巨大。 主打自然成分的品牌众多，像DHC、御泥坊、百雀羚、DHC等，打中低价格策略的品牌数不胜数。 导致WIS的可复制性特殊强，产品功效易仿照，护肤市场上呈现越来越多成效相像的产品，竞争特殊激烈。 第4章 凡岛

8、网络的STP战略 4.1市场细分（Segmentation） 科技与经济的鼎力进展使得人们的生活水平得到有效的提升，人们开头重视起皮肤的日常护理，在护肤品上的购买支出呈现上升趋势，消费主力军主要为同学党和上班族。以这两大群体为目标开发相对价格产品，比犹如学党偏向平价系列，可以针对开发价格偏低的有用产品，主打平价有用；上班族则可以开发中等及高价位的产品，满足相互的需求。 人们脸部保养意识增加的背后，一大波护肤品席卷前来，市场好不吵闹，消费者在与这些品牌周旋一番后开头追求产品成分，越来越多的用户开头偏爱自然原料的护肤品。对此，凡岛网络的WIS品牌始终以自然和平安作为产品的灵魂，产品成分简洁自然是W

9、IS的一大优势，也为此吸引了一波追求自然成分的用户。 如今的生活节奏堪比快餐，人们的生活压力逐步增加，特别是年轻群体，在学习上、工作上、生活上等来自全方位的压力，让他们的生活作息与饮食都开头变得不合理，护肤常识不够，经常进行不当的护肤，让原本应当胶原满满肌肤纯净的他们迎来各种皮肤困扰。为此，凡岛网络名下的WIS品牌是一个主要服务有皮肤困扰的年轻群体的护肤品牌。 在2011年WIS品牌成立之初，就已然把目光对准了目标受众，发觉了一些具有消费劲量，网络社交属性强，护肤意识又强的年轻人。为了能与这些年轻人离得更近，除了在定价上亲民，WIS还把互联网平台玩到极致，在2013年就通过大数据深挖引客，利用

10、微博强大的流量为自身吸引了一波粉丝群体，以“转发免费送”、“明星效应推广”等营销策略极速地占据了微博的护肤市场；在抖音进入年轻人视野时，又紧跟步伐抢先占据了抖音市场，玩转网红爆款。在共性化的营销策略下WIS为企业带来了稳定又可观的利润，从2014年销售额破亿到2019年双十一当晚破亿，营收是特殊可观的。 4.2市场目标（Targeting） 作为一个主打功效护肤的护肤平价品牌，凡岛网络是一个主要服务有皮肤困扰的年轻群体的护肤品牌。凡岛网络是以WIS品牌开头进入到互联网的竞争中来的，WIS在2011年成立，是一家护肤品电商品牌。WIS以粉丝营销，玩转社交营销的策略，在2014年时分，企业销售就曾

11、经过亿，在2016年的时候，企业的销售额就破6亿元，在2019年双十一中当晚破亿，跃居全网护肤类销售额前10。 在2013年，WIS就已然发觉了“微博”这个猎物，奇异地把网络营销发挥到极致，通过明星微博共享转发快速地引起了大量关注，吸引了一圈的粉丝，开头树立起品牌。在2013年，“欢快家族”的其中一位主持人李维嘉也加入了这次营销活动，他的图文微博累计阅读数超越了2.4亿，有超过15万的探讨量，为WIS吸引了第一波粉丝。后面沈梦辰、韩庚、何炅等明星间续发布共享的WIS相关微博，又为WIS迎来了其次波的粉丝。把粉丝吸引过来后WIS还不忘与粉丝经营好关系，不断地以各种“话题”与粉丝进行互动沟通，提高

12、了粉丝的忠诚度与黏性。除了微博，凡岛网络还发觉了抖音的商机，优先占据市场，将自身产品打造成抖音网红爆款。之后又间续在微信、小红书等当红流量平台建立相匹配的流量池，在维护品牌口碑的同时打造具有热度的话题，为品牌吸引新一波的粉丝，提高品牌的话题度与争辩度。 通过评估分析不同的用户市场，匹配出企业服务的目标市场。市场目标的剖析主要从地理区域、消费行为、人文要素、利益因素等进行细分市场来确认企业的目标用户。产品的目标市场主要确定为：具有确定的自我消费劲量、有网络社交属性、话题制造者的80、 90和 00后等年轻群体；被肌肤问题困扰的年轻群体；话题感强的社交媒体；拥有有效流量的网络渠道。 4.3市场定位

13、 (Positioning) 4.3.1 产品定位 凡岛网络旗下的WIS品牌始终都是走自然平安路线的产品，在市场上吸引了拥护自然成分的消费群体。在产品理念的基础上WIS还着力关注解决年轻群体肌肤困扰的问题，供应简洁平价有效的肌肤护理。纯自然成分，不含有任何有害化学物质的WIS特殊适用于年轻群体的纯净肌肤，不需要“画蛇添足”的功效，少即多，在保持脸部水油平衡的同时肌肤得到健康的进展。 4.3.2 广告定位 致力于服务年轻群体的品牌，必定需要走入年轻人的生活中去。WIS通过关注互联网的趋势，利用大数据精确的定位出目标群体，为了离年轻人更近点，营销方式也相对应会更共性化，作出年轻人所能接受的推广。应

14、用大数据分析，深挖用户数据，WIS在2013年广告费用大力投放于微博，微博的流量最终没有辜负WIS的投放。在微博推出粉丝通后，WIS猛烈猛攻，利用微博平台“免费送”和“明星效应”等策略快速占据微博市场，赢得一批优质粉丝，为WIS带来了一大可观的营收。之后WIS更是把微博推出的各种商业产品玩到极致，把粉丝经济玩转自如，比如拟人化的小希客服，用户的贴心管家，让品牌与粉丝有了更近距离的沟通，为产品优化供应了有效建议。 在抖音商业化初期，WIS发觉抖音用户多数为年轻人，和WIS品牌的目标用户特别类似，平台的互动性强。为此，WIS又抢占了抖音市场，将自身产品打造成网红爆款，又一次为自己制造了话题，提高了

15、争辩度。之后又间续在微信、小红书等流量媒体平台建立自身流量池，连续提高自身的话题度。 当然，追求年轻人的步伐是不能停留的，凡岛网络假如要想始终贴近在年轻人左右，那么必定需要走进年轻群体的生活中去，也需要不断地发觉新媒体新流量，只有不断地潜入他们的生活中，才能保持品牌的争辩度。 第5章 凡岛网络市场营销现状及存在的问题 5.1市场竞争状况 据前瞻产业争论院公布的中国护肤品德业产销需求与投资猜想分析报告相关数据显示，在2012年，我国的护肤品德业规模已达1269亿元，2012年至2017年呈上升趋势，截止至2018年我国的护肤品德业规模达到了1854亿元，可见护肤品市场的竞争是相当激烈的。 图5-

16、1 2012-2018我国护肤品德业市场规模与增速 数据来源：前瞻产业争论院整理 目前我国护肤品市场上的品牌已经不但有国产品牌，已有大量国外品牌进军中国市场，并受到部分中国消费者的青睐，凡岛网络的竞争者除了国产的自然堂、阿芙、御泥坊等国内品牌，大部分还是来自国外的DHC、OLAY、雅诗兰黛等大牌的威逼。大部分国外品牌在中国已经具有确定的知名度，产品品质也始终被消费者所折服。可见，国内护肤品德业的竞争是特别激烈的，各个护肤品企业都不容小觑自己的竞争对手。 5.2凡岛网络市场营销现状分析 5.2.1 产品策略现状 凡岛网络旗下的“WIS”护肤品牌是主打功效性的护肤品牌，始终走自然平安路线。“WIS

17、”品牌下分有面膜系列、护肤系列、痘肌系列、清洁系列、男士系列、彩妆系列、护理系列等产品。 在“WIS”护肤品牌的基础下，凡岛网络又间续推出其他品类的品牌。实行多品牌战略，依次推出高端药妆品牌“MVE”、高端定制医美护理品牌“IRY”、法国优雅清爽少女品牌“柏菲娜”、简约时尚，自然洗护“KONO”和最贴心的衣物守护者“魔渍”。企业呈现多样化进展， “全品类”的营销战略让企业通过丰富产品的种类，达到规模化进展。 5.2.2 价格策略现状 凡岛网络接受了差别价格策略和产品组合定价策略等定价方法。依据不同目标人群的需求定制了不同价位的品牌与产品系列，新推出的高端药妆品牌“MVE”和高端定制医美护理品牌

18、“IRY”价格处于中高等价位，法国优雅清爽少女品牌“柏菲娜”价格则比较亲民，适合同学党。WIS品牌的产品推出相当多的套装系列，将同一系列使用的产品组合起来售卖，形成特有的产品系列，并为之定制合理的套装价格后成套出售。 5.2.3 渠道策略现状 凡岛网络是一家民营化妆品电商公司，应用大数据分析，以精确的市场定位，WIS品牌在网络社交媒体上的营销手段发挥到了极致。在2016年的520希粉节中当日销售量破500万，同期微信粉丝也破百万，微博粉丝人数更是高达400万人，在同年双十一销售类突破了3000万。自WIS进入电子商务市场以来，便掩盖了京东、天猫、小红书、亚马逊、淘宝网、蘑菇街等20多家网购平台

19、。在2019年WIS正式全面入驻了屈臣氏，上架了WIS隐形水润面膜和玻尿酸极润面膜，开启了线下零售之路。 5.2.4 促销策略现状 凡岛网络伴随着大数据时代而进展，促销策略也不再以传统方法为主，而是多以线上促销为主，线下促销为辅。从2013年在微博推出粉丝通后，WIS猛烈猛攻，利用微博平台“免费送”和“明星效应”等策略快速占据微博市场，赢得一批优质粉丝，为WIS带来了一大可观的营收。之后WIS更是把微博推出的各种商业产品玩到极致，把粉丝经济玩转自如，比如拟人化的小希客服，用户的贴心管家，让品牌与粉丝有了更近距离的沟通，为产品优化供应了有效建议。 在抖音商业化初期，WIS发觉抖音用户多数为年轻化

20、，与WIS品牌的目标用户特别相像，平台的互动性强。为此，WIS又抢占了抖音市场，将自身产品打造成网红爆款，又一次为自己制造了话题，提高了争辩度。之后又间续在微信、小红书等流量媒体平台建立自身流量池，连续提高自身的话题度。 5.3营销存在的主要问题 随着科技的不断进展，传统的线下直营已经无法满足新时下的社会消费主力人群，网购已慢慢走入人们的生活，越来越多互联网企业加入到竞争队伍来。通过分析凡岛网络营销策略的现状，以此为例我们可以发觉互联网企业营销策略还是存在许多的问题。 第一，同质性的营销策略现象严峻。大数据时代的背景下，事事进展快速，作为互联网企业若不能做到与时俱进，便会面临被淘汰的风险。这就

21、特别考验企业的创新才能，但以目前的状况来看，往往有一家互联网企业的营销方式获得成功后，便会有一批互联网企业纷纷效仿，盲目复制。凡岛网络虽然有自己独有的营销策略，但有时也会陷入仿照陷阱，在每款APP火起来后，各互联网企业都会相拥而上，仿照在风向企业的推广方式。 其次，陷入规模化的营销策略。凡岛网络的企业愿景是经过深挖数据完成用户幻想，目标是在将来能成为世界级的百年日化企业。在2016年，凡岛网络在微博成功推广WIS系列护肤产品后，又相继推广了其他系列的产品，比如KONO洗发水、魔渍洗衣凝珠等新产品，让企业更加多元化。太多系列的产品简洁让消费者眼花缭乱，确定程度上还会质疑你的专业性，企业在没有做到

22、确定规模时，盲目为了扩大市场而进行的规模化，只会是表面性的规模化，而且还会在确定程度上减弱凡岛网络本有的特性。 第三，新时代下的互联网企业竞争特殊激烈，很多企业为了能快速扩展市场的占有率与知名度，多会实行多元化战略，即“全品类”的营销策略，通过丰富产品的种类，让产品达到规模化。企业一味跟风实行“多元化”战略，单纯追求产品种类规模化，简洁忽视了自身企业的差异性。从而降低了企业本身的竞争优势，导致众多互联网企业陷入规模化的营销策略，失去了自身的特色。第三，对于现有资源无法有效利用。大数据的到来，正是互联网企业的机遇，但现在绝大多数的中国互联网企业目光还停留在扩大市场占有率上，并未察觉到大数据对于互

23、联网企业进展的重要意义。大数据很大可能会掌控将来互联网的方向，哪个企业能够了解把握大数据，那么谁就很有可能把握将来互联网市场的方向。 第四，盲目低价营销。网购能吸引绝大多数消费者的缘由除了便利和产品的多样化，最主要的缘由是大部分消费者普遍认为网购比线下选购优待。使得部分企业为了获得市场，不断实行低价营销的策略来占有市场，导致他们的利润空间逐步缩小。现在间续消逝了家喻户晓的几大购物节，有“双十一”购物节、“双十二”购物节和“年货节”等，基本是靠“低价”来博取消费者的关注。包括后面加入的京东“6.18”，都是通过低价的营销策略来抢占市场，短期来看这种策略是会有确定的效果，但是从长期来看，仅仅是通过

24、低价赢取消费者的关注对于企业的进展是相当不利的，企业的差异性、多样化、多渠道的整合营销才是互联网企业将来进展的正确方向。 第6章 凡岛网络公司市场营销进展对策 在新时代的背景下，企业的营销方式开头从线下转移到线上，互联网的技术让企业与消费者沟通更顺畅，消费者的消费体验也得到了有效的提升。但是企业也不能因此满足马虎，简洁走向同质化，所以现代互联网企业在营销策略上需要从产品、价格、分销和促销等方面来提高自身的竞争优势，在市场上保持地位，健康进展。 6.1 凡岛网络公司在新时代下营销创新策略 6.1.1产品符合消费者共性化需求 消费者在进行消费时，往往会由于些潜在因素产生不一样的消费心理。比如消费者

25、自身的消费习惯、消费理念、生活背景、个人喜好等差异都会产生不同的消费心理。消费者的消费心理始终是难以琢磨的“黑箱子”，在互联网大数据消逝后，大数据分析为企业供应了照明，让企业与消费者在沟通上更顺畅。企业可以通过深挖数据实现用户幻想，进一步了解用户真实的消费需求。在顺畅的沟通下，企业能够更快更准地了解用户的真实需求，供应符合消费者共性化需求的产品。 6.1.2价格了解消费者的心理价格 如今市场营销观念已慢慢向“以顾客为中心”转变，在新时代互联网的背景下，O2O模式也让各个企业的营销策略真正地实现了“顾客至上”的营销理念。企业要想在市场上打出一场精彩的胜战，价格策略上的尺度必需拿捏好。企业可以利用

26、现有资源，运用好大数据分析，收集消费者信息，了解消费者对产品价格定位范围，在这合理的范围内制定消费者所能接受的价格，并把握好产品的制作成本。经过分析后的价格定制，既能刺激消费者对产品的消费行为，又能让企业把握好产品的成本，从而在确定程度上又降低了企业的工作量。 6.1.3分销线上线下相互结合 在互联网消逝之前，消费者购买产品并没有像现今简洁明白，产品要想到达消费者的手中，可以说是经过了“九九八十一难”。产品在制作完成后需要经过代理商、批发商、零售商等诸多环节，在每一环节中都在增加产品的成本，这对企业和消费者都是不利的。互联网大数据时代的到来让企业有了更多分销渠道的选择，消费者可以通过网购，产品

27、直接从生产者送达消费者手中，削减了不必要的中间环节，消费者可以更加便捷地购买到实惠的产品。这种新时代式的“分销”，不仅提高了产品销售速度和购买力，还能增加消费者与企业的沟通，提高用户的忠诚度。 在新时代的背景下，努力追赶互联网脚步的同时也不能忽视了线下服务。人们的生活不全是网络世界的虚拟生活，还有丰富多彩的外界。企业要想留住客户，需学会线上线下相结合的整合营销，将虚拟与实体打通，全面了解用户的真实需求。在线上可以利用互联网优势，全网推广，掩盖率高；线下实体店则可以与用户面对面沟通沟通，更直观，也更能供应优质的服务，在客户忠诚度上能更加分。 6.1.4促销运用大数据精准分析 新时代下互联网的进展

28、少不了大数据，哪家互联网企业先把握吃透大数据分析，他很可能就是将来时代的新风向。互联网企业运用大数据技术，主要是通过精准分析，分析出企业精准的目标客户群体，再通过大数据了解到目标群体的日常个人爱好、消费水平、消费习惯等。接受“贴身管家”的形式，利用目标客户的喜好和习惯，为他们“量身打造”出一种他们所能接受的营销方式，供应符合消费者共性化需求的服务。 在新时代互联网的背景下，互联网企业在进行产品广告投放时，要做到通过深挖数据实现用户幻想。学会运用大数据分析，首先要学会对消费者个人有效数据以及互联网常用平台数据进行统计分析，了解到消费者真实的需求，依据消费者共性化的需求，选择符合他们共性化的营销，

29、实行合适的广告从而进行精准投放。比如，2019年大火的社交软件小红书，一个将购物和生活共享组合起来的社交软件，它结合了淘宝、微博、抖音的特色，优质的内容服务深受消费者宠爱。如今小红书也已商业化，互联网企业纷纷想在此分得一块蛋糕。要想在小红书上投放广告并猎取确定的销售转化率，那么你的营销方式必需符合小红书APP的调性，投放小红书用户群体所能接受的营销广告。小红书最大的特点就是“种草”，凡岛网络可以通过分析该平台数据，选取符合凡岛网络产品特性的“KOL”在小红书上接受明星投放、优质达人投放、铺量达人投放和素人投放等四类投放方式进行投放。 第7章 结 论 7.1争论结论 本文是在新时代互联网的背景下

30、，来争论互联网企业的进展，以广州凡岛网络科技有限公司为例，依据市场营销学相关理论，包括市场营销的宏微观环境，SWOT分析模型，4Ps理论等各方面的角度来分析凡岛网络所面临的市场竞争状况，最终接受STP战略，进一步来重点分析凡岛网络的营销策略。 通过运用市场营销学部分相关理论分析争论，我们发觉凡岛网络在营销方式上存在以下几个问题： 第一，同质性的营销策略现象严峻，在互联网大数据的压力下竞争特殊激烈，大批互联网企业简洁盲目效仿成功企业的做法。其次，简洁陷入规模化营销策略。企业在还没进展到确定规模时，盲目为了扩大市场而进行的规模化，只会是表面性的规模，而且还会在确定程度上减弱企业本有的特性。第三，新

31、时代下的互联网企业竞争激烈，很多企业为了扩展市场盲目实行多元化战略，单纯追求品类多元化，简洁让企业迷失差异性。第四，盲目进行低价营销，很多企业为了迎合消费者和市场环境无原则地进行低价营销，即使短期能带来效果，但是长期来看差异化的整合营销才是互联网企业该选择的正确方向。 结合互联网企业现状和凡岛网络例子，为互联网企业在营销方面提出以下几点建议： 第一，生产符合消费者共性化需求的产品。其次，分析了解消费者的心理价格。 第三，将线上和线下的分销相结合，相互协作。第四，学会利用现有的技术资源关心企业进一步了解消费者的真实需求。 7.2不足之处 通过这次长达半年的论文写作，在这次写作过程中我收获了很多，

32、也得到了各个方面的熬炼。由于没有吃透专业学问，对市场营销学的相关理论缺乏自我的见解与独立思考，加上有限的时间与精力，这次论文的写作还是存在许多不足之处的：论文结构比较全面，但是细分下的每个论点论据分析地不够深化，简洁处在学问的最表层看问题，很难做到透过现象看本质；为了协作降重的工作，论文中许多内容表述消逝了语句不通顺的基础问题，需要努力改进；针对凡岛网络的案例分析也是停留在粗浅层面分析营销现状，提出的建议也是站在个人角度所思考的，没能站在企业层面与角度去思考合适的解决方案，提出的问题对策还有待深化争论。我会在今后的工作中，将理论与实践相互协作，持续关注互联网企业在将来进展的趋势。 7.3将来展

33、望 通过总结此次的论文，能够发觉本论文是存在诸多不足之处的，主要缘由还是本人对于所学的专业理论学问的理解不够深化，导致在运用理论来分析具体案例的时候，不能把案例剖析透彻，停留在了粗线的层面去分析互联网企业营销方式所存在的问题；还有个缘由就是在实际参与工作时，不能很好地将理论与实践结合起来，对于我个人对企业所提出的营销策略建议还有待深化争论分析，在今后的工作当中，我会持续地关注互联网企业在将来的进展动向，希望在工作中能更好地将实践与理论结合起来。让我们在高校所学的学问理论在往后的工作与生活中发挥他们的作用，体现他们的价值所在。 参考文献： 于朝晖.CNNIC发布第44次中国互联网络进展状况统计报

34、告J.网信军民融合,2019(09):30-31.刘淼.“互联网+”背景下企业营销策略的创新J.产业创新争论,2019(11):203+215.樊士聪.“互联网+”时代电子商务企业营销策略争论J.大数据时代,2018(03):18-20.NoxInfluencer.2018海外网红营销争论报告J. 浙江.网经社讯，2019.3郭松克.市场营销学M.北京.北京高校出版社，2017.7陈梦真.基于SCP视角的电商企业竞争策略的比较分析以聚美优品VS天猫美妆为例J.商场现代化,2018(11):69-70.许梦婕.电商时代市场营销的新策略分析J.现代商业,2019(34):28-29.刘文娟,陈倩丽

35、.大数据精准营销策略对企业的影响J/OL.现代营销(下旬刊),2019(12):94-952020-01-06.程慧芳.互联网+背景下的微信营销策略争论J.湖北水利水电职业技术学院学报,2019,15(04):64-65.赵兴龙.互联网企业营销策略J.电脑编程技巧与维护,2016(05):67-68+71.宗可文.以天猫“双十一”为例分析电商企业营销策略J.市场周刊(理论争论),2017(02):82-83+97.杨舜宇. 综合型B2C电子商务企业网络营销策略争论D.燕山高校,2014.田野. 联合利华公司洗护发用品中国市场营销策略争论D.辽宁科技高校,2015.Nick Hood,Ryan

36、Urquhart,Andy Newing,Alison Heppenstall. Sociodemographic and spatial disaggregation of e-commerce channel use in the grocery market in Great BritainJ. Journal of Retailing and Consumer Services,2020,55.Jim Bell,Stephen Brown,David Carson. Marketing ApocalypseM.Taylor and Francis:2003-09-06.Harald Brege,Daniel Kindstrm. Exploring proactive market strategiesJ. Industrial Marketing Management,2020,84.20