有关技术工作计划.docx

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1、有关技术工作计划有关技术工作方案1 一、学情分析 六班级同学对学习计算机有确定的基础，基本学问与技能的把握状况还比较理想，但大部分同学在计算机的应用方面还嫌狭窄，少部分同学正确使用计算机的习惯还没形成，考虑到五班级同学本学期的上课特点，所以，本学期将连续激发同学学习计算机的爱好外，着重连续巩固和加深对信息技术的学习，让同学能尽量生疏和使用计算机，提高同学对计算机的应用力气，努力让每个同学都能学到学问，提高计算机的应用力气，为下阶段的计算机学习打下较扎实的基础。 二、对老师自身的要求 作为一名信息技术老师，要潜心钻研教材，努力提高业务水平，的确保证每个同学都能懂得信息技术，能够娴熟操作使用计算机

2、。开学前把机房的全部微机检修一遍，尽量让全部微机都能正常使用。开学后做好机房的维护工作，微机消逝问题准时解决，确保信息技术教学顺当进行。活动内容以编辑板报和幻灯片为主，并叙述一些计算机基础学问。 三、教学措施 教学中以教学大纲为纲，从教材和同学实际动身，在开学初制订出切实可行的教学方案。认真落实“五认真”具体措施： (1)认真备课： 明确教学重点、难点关键，探究、争论疑难问题及有关微机实践。分析同学状况，做到每课必备，写好教案。领悟大纲精神，钻研教材内容，从同学实际动身。 (2)认真上课： 以启发式教学为原则，以操作训练来强化概念，形成技能、技巧，体现以同学为主体，老师为主导的教学思想，精讲多

3、练，接受多种切合同学实际的教学方法和手段，调动同学的学习乐观性，留意同学力气培育，做好教学后记。 (3)认真布置作业： 要求同学每节新课前做好预复习工作，以利于巩固教学重点和克服薄弱环节，有利于强化信息技术术语、信息技术基础学问、基本技能的训练。 (4)认真组织信息技术操作考核： 对学过的每一单元准时进行双基考核，准时分析、指正、查漏补缺。 (5)认真组织辅导： 依据同学实际状况接受多元化的辅导，关怀分析缘由，启发思维，寻求正确的操作习惯和方法。接受多关怀、多提问关怀学困生，激发学困生的学习爱好。 有关技术工作方案2 工作目标： 围绕电教中心重点工作，依据江宁教育城域网三期工程规划纲要的要求，

4、围绕江宁区教育城域网教育专网推动相关应用建设；调整EMIS管理系统数据库优化与相关数据建设；关心做好18所区数字化校内建设与评估工作；乐观开展城域网框架下的网络管理培训和竞赛活动。 工作方案 一、数据中心运维与管理 1、江宁教育信息网。做好江宁教育信息网的管理、数据的更新、备份及版面设计工作。 2、数据中心设备维护。加强数据中心设备的.管理与配置的优化，为江宁教育城域网稳定运行供应支撑与保障。 3、设备运行状态及服务生命期评估。加强设备的维护，重视设备常规运行状态的监测，用好设备，合理、适当更新设备。 4、做好数据中心设备续保工作。 二、江宁教育城域网教育专网相关应用建设 1、规划基于专网开展

5、学校联网监控建设方案。 2、规划全区学校云服务器建设方案。 3、规划全区老师上网行为管理与身份验证系统规划。 三、EMIS管理系统相关数据及应用建设 1、优化EMIS数据库负载与响应力气。 2、做好EMIS常规数据的更新与采集工作。 3、连续做好围绕EMIS应用系统模块（论文上报与评审系统、课题上报与过程材料评价系统、同学出勤上报系统、网上督导系统）的维护与功能更新工作。 4、启动幼儿网站群建设。 5、关心完成名师工作室系统建设。 6、持续更新学校网站群系统功能开发工作。 7、完成其它相关系统的建设。 四、数字化校内建设与评估工作 关心做好18所区数字化校内建设与评估工作。 五、教育专网网络管

6、理培训和竞赛活动 1、围绕教育专网相关设备有针对性开展网络管理员的培训。 2、网络管理员技能竞赛活动。 3、尝试开发网络设备管理视频教程。 六、做好学校网络机房建设与校内布线指导工作。 七、家校通常规管理与创新工作。 八、新技术新方法在教育信息化应用的探究工作 1、无盘系统在班级多媒体教学中的应用。 2、无线网络与有线网络教学信息差异化的探究。 九、其它相关临时性事务。 有关技术工作方案3 我校信息技术工作将电教站方案为依据，以信息技术与学科教学整合为着力点，高扬现代化教育旗帜，务实创新，开拓进取。 重点工作： 1、进一步提高老师素养。 我们将在学校的大力支持下，通过会议宣扬、活动开展，将信息

7、技术整合到教育教学中所起的作用、意义进一步向宽阔老师介绍，使宽阔老师真实地感受到信息技术给教学所带来的巨大革命以及魅力，使宽阔老师自觉地加入到信息教学的行列中，自动地将课堂搬进微机室、多媒体教室。对老师进行学校机房、多媒体教室的有关设备仪器的使用作进一步的介绍。 2、乐观开展活动，加强信息技术教学、教研及学科整合工作，全面提升同学信息素养及老师应用信息技术的力气。 教学资源积累工作。我们要求宽阔老师乐观制作课件，努力提高课堂教学效益。将组织老师进行课件制作竞赛，进一步提高老师的课件制作水平。 认真上好计算机课。本学期，我们照旧特别留意信息技术课的教学质量，确保上好每一节信息技术课。 在完成课本

8、教学任务的同时，四班级同学要重点加强汉字录入基本功的训练；五、六班级要重点加强信息技术操作基本技能训练。 连续做好学校信息技术竞赛（打字、电脑作品、计算机表演赛）的培训、指导和组织工作。选拔出优秀选手参加上级单位组织的各项活动，并争取好成果。 做好教育技术装备管理系统（电子帐）的日常管理工作。连续完善学校教育技术装备管理系统的日常入库、出库、试验通知、统计工作，使其取代手工管理，实现教育技术装备网络化管理，为学校的资产管理和领导的科学决策当好参谋。 做好学校网站的更新工作。 3、乐观加强信息技术工作的管理。 准时做好电教设备的除尘保养工作。我们每月一次将机器做好除尘保养工作，确保老师上课能正常

9、使用，能准时做好机房机器运行状况的调查、了解工作，一有问题立刻解决。 乐观做好检查督促工作。我们要求宽阔老师认真对待教学工作，以新的理念将信息技术与新课标整合起来，与教学思想整合起来，与教学手段整合起来，不再把信息技术当成一种单纯的学习对象，而是作为一种工具、一种载体。 4、严格上网管理。严禁老师上网打玩耍、打牌或者上不健康的网站，一经发觉，学校将进行严峻处理。同学进机房，统一穿鞋套，并严格在老师指导下操作，不得违规，更不得上网打玩耍。课后，老师应指导同学关好计算机，排齐凳子。 加强对同学的网络信息平安教育。在信息技术学科教学中增加网络和信息平安方面的教育内容。支配专用课时学习 “教育部中学校

10、公共平安教育指导纲要”中的每一项内容，并在每一个班级的课堂教学中贯穿和渗透网络和信息平安教育。 有关技术工作方案4 为了使名师工作室工作能顺当推动、进展，“引领、合作、共享、进取、共赢”是本工作室的工作理念，结合我市中职计算机学科教学现状，特制定本工作室的年度工作方案如下。 一、目标 （一）总体目标 努力将本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成为新密市计算机教学与争论的重要基地。经过两年的拼搏，使本室成员实现师德修养出样板，课堂教学出精品，课题争论出成果，管理岗位出阅历。发挥他们在本学科中的示范、辐射和带头作用。 （二）具体目标 1、打造一个具有较强的争论和合作力气、在市内有确定知名度的名

11、师团队，形成一个引领计算机学科整体进展的争论中心。 2、构建一个集教学、科研为一体的培训体系，形成一个规范、系统的培训中心，促进计算机老师的专业化进展。 3、建立一个集专家、老师、课件、课例、论文等成果为一体的课程资源库，形成一个功能齐全、良性循环的资源网络。 4、以课题争论为载体，培育工作室成员独立开展教学争论，工作室成员结合各自实际、立足课堂教学参与，形成各自争论成果，为课题结题供应过程性资料，有教研活动记载与反思，并享受课题成果。有教研活动记载与反思。 5、工作室每个成员乐观担当教育教学任务。每位成员上校级公开课每月2节以上，认真参加评课议课活动，两年内要上一次市级示范课或公开课。 6、

12、成果呈现：每个成员都应有教育教学手记，教育教学案例，论文。每年内至少要获得一次市级以上的教育、教学、科研成果嘉奖。 三、任务 （一）名师工作室工作任务 名师工作室在主持人的领导下，带领工作室成员完成以下工作任务： 1、建立制度和档案。 （1）制定名师工作室总体进展规划、年度工作方案。 （2）主持人及相关人员工作职责、年度方案、届终总结。 （3）集工作室进展和个人成长各种过程性资料，建立日常管理档案。 2、营造学习氛围。 （1）工作室有相应数量的学科前沿书籍。 （2）每人阅读2教育教学专著，并有1.2万字以上的读书笔记或反思体会。 （3）定期在工作室网络平台发表工作动态、取得的成果，沟通心得体会

13、，以同伴互助的方式实现成员的共同成长。 3、完成培育任务。 （1）主持人与学员签订培育责任书，并能经常进行沟通沟通，做到有主题、有时间、有记录。 （2）力求在一个工作周期内使工作室成员及帮带对象梯级攀升。 （3）使他们能够独立上有价值的教学示范课，能够独立参与校本课程开发。 （4）工作室每位成员与帮带老师，相互听评课，有听评课记录、研讨记录。 4、担当老师连续教育相关任务。担当全市老师连续教育相关工作，担当校本培训课程的开发、授课与指导等相关工作任务。 5、开展教育教学争论。 （1）确定2个教育教学科研课题。 （2）任期内至少完成一项郑州市级以上科研课题，并形成较高质量的争论报告、科研论文或学

14、术著作。 （3）有教研活动记载与反思，有成员自我进展记录。 （4）乐观探究各具特色的名师工作室运行模式和中青年骨干老师培育模式，形成多种形式的有形成果。 6、发挥示范引领作用。 （1）每学期定期组织工作室成员两次到定点学校开展听评课、教（科）研和沟通活动。 （2）每学期至少围绕一个教育话题或问题，结合工作实际，完成一次主题发言或专题报告。 （3）工作室在新密教育信息网开设博客或论坛，每月发表日志，网页栏目清晰，内容丰富，且有确定的访问量。 （二）名师工作室相关人员工作职责 1、主持人职责：制定规划、年度方案和制度；为每位成员的进展进行共性化定位；依据工作历，定时支配研讨、下校或报告活动；负责成

15、员的工作考核和经费的支配使用；自觉履行工作室成员职责，发挥表率作用。 2、助理职责：当好参谋，为主持人供应合理化建议；协作主持人抓落实，并做好有价值材料的整理工作；监督工作室经费支出的合理性。 3、导师职责：定期对工作室主持人及成员的工作进行评估和现场指导，经常和主持人进行网络沟通，关怀工作室的每位成员解决学术困惑。 4、研修人员职责：在主持人的领导下，结合学科特点，认真落实好名师工作室主持人和导师布置的各项任务。 四、措施 1、依据上级精神，制定出详细的学年（学期）方案，定期进行工作室成员例会，检查落实工作进度和要求，做好年度的工作总结并推广争论成果。 2、发挥工作室示范引领作用，与青年老师

16、结对帮扶，使他们教育教学水平快速提高。 3、开展教育、教学争论。为全校乃至全市老师供应高质量的观摩课、争论课，组织教学策略研讨，提高老师的教学水平。 4、带领工作室成员系统学习教育教学理论与课程改革理论，要求做好读书笔记并定期在工作室网络平台发表读后感言，沟通心得体会，以同伴互助的方式实现成员的共同成长。 5、定期组织开展灵敏有效的研讨活动，开展学术争论要求成员乐观参加工作室确定的科研课题，并定期跟踪课题实施进度，检查阶段性成果，汇编成员的课题争论成果。 、不定期选派成果突出的成员外出学习、观摩，吸取先进阅历。 、建立规范的工作室成员个人成长档案，全面记录学习和培育过程。严格执行定期考核评估制

17、度，使工作室成员相互督促，共同提高。 五、特色文化建设 、请教育心理学专家为成员进行心理辅导，摒弃常年累积下来的负面心理，以健康、向上、轻松的状态投入教学，获得较强的职业幸福感。 、实行集中学习和分散自学相结合的形式，为成员供应最新教育书籍，提高理论水平，从学问的源泉中获得力气。 、组织师生沟通会，增高校生的参与度，深化师生的感情，为教学幸福指数的提高打下基础。 、树立良好的教风，进行职业道德规范的学习，提高师德素养，加上较高的文化学问水平、教育理论、技能等素养，使我区化学老师形成良好的教风。 6、完善工作室的博客，上传日志，实现优质教学资源共享。为适应新课程改革需要，开设通知公告、教育科研、

18、教学随笔、课件荟萃、论文精选、试题精选、活动剪影等专栏，以便老师们能随时进行互动、沟通。 六、工作室进度工作支配 1期初召开工作室会议，工作室学期工作方案制订。 2完善工作室档案，工作室成员个人年度方案。 3.每月第一周周三上午9:00召开工作室会议，总结上月工作，支配本月工作。 4.依据工作需要，不定期召开工作室会议。 5研读教育教学专著，撰写读书笔记。（每学期） 6完善工作室博客，定期上传日志。（每月） 7组织工作室成员校级公开课听评。（每月） 8工作室成员及帮带对象研讨课的听评（每周）。 9.工作室主持人及工作室成员送课活动。（每学期） 10组织教育教学工作研讨活动（每学期）。 11.针

19、对申报课题开展教科研活动。 12.针对课题争论活动进行总结提升，撰写教育教学论文、成果。 13工作室成员撰写教育教学案例、教育叙事、教育随笔、教学反思。 14马花琴老师进企业实践沟通汇报。 15协作老师进修学校做市级以上老师培训讲座。 16工作室进展和个人成长各种过程性材料整理，进行日常档案管理。 17.听教育专家专题报告讲座。 18.组织参观其它名师工作室，学习先进阅历。 19工作室学期工作沟通、总结。 有关技术工作方案5 一、工作思路 以深化推动基础教育课程改革为工作中心，进一步确立以人为本的理念，针对课程改革和实施过程中消逝的问题与老师共同研讨、查找解决问题的方法。组织学科老师进一步加强

20、理论学习，更新教育教学观念，提升课程实施的力气和争论水平。深化了解并准时解决信息技术课程实施中的困难和问题，并对这些困难和问题进一步开展专项争论。总结、推广课程实施中的教学阅历，探究教学规律，在课程改革的实践中，不断提高老师的教学水平和中学校课程建设与实施力气。引导宽阔老师进一步落实学科教学建议，开展学科老师教育教学系列活动，提升我市信息技术学科的教学水平，努力促进我市信息技术学科教学质量的稳步提高。 二、主要工作 （一）加强学习活动的组织与开展，提高学科老师对信息技术课程的熟识和实施水平。 要认真总结、回顾信息技术教学改革与进展的动向，从对教学行为转变的思路中，着重突出对“信息素养”和“技术

21、素养”的熟识与理解。组织全体老师开展互动研讨，对“信息素养”与“计算机操作力气”之间的关系进行思考、辩析，提倡大家认真比照新颁布的指导纲要与旧版纲要的变化与进展、与高中新课标的异同。期望通过深化的学习与争论活动，达到提高熟识，明晰信息技术课程改革方向之目的。 （二）以年底科协组织的信息学竞赛为契机，提高同学的信息学力气。 每年的年底，市科协将组织科技方面的竞赛，其中一个大项便是信息学方面的竞赛，而且在中高考加分项目缩减的状况下，信息学的.获奖仍能加分。在此背景下，信息组将组织本校更多的同学参加此活动，同时也能提高同学的信息技术素养和力气。 （三）有效开展研训活动，共同提高。 开展好学校组织的转

22、转课活动。充分呈现学科老师在技术方面的专长，加强相互学习。充分利用学科老师在不同领域的不同技术专长，通过老师沟通活动，从技术层面推动各校专任老师的整体素养，并带动所在学校的信息化进展。新学年，将组织组内老师进行思快奇软件的培训，同时也要针对九义校新课程内容的变化，通过教研活动共同探讨有序实施。 有关技术工作方案6 技术部主要负责网站版面的更新，各类广告的制作，办公室电脑的维护以及组织站内人员进行定期技术培训的工作。 xx年9月： 修理办公室电脑，连接网线，便利宣扬中心成员办公。 维护网站的正常运行，关心宣扬中心的各项活动。 xx年10月： 组织技术部培训，方向有：Dreamweaver网页设计

23、、asp网站程序编写、Flash制作广告横幅、 Photoshop处理图片 重新划分飞行论坛的板块，整理论坛内容后开通，招版主。 xx年11月： 阅读青年园地网站源代码，生疏网站结构 xx年12月-20xx年6月： 组织技术部连续培训，并依据需要适当更新网站页面样式， 优化后台程序。 有关技术工作方案7 随着计算机技术的进展，计算机的应用越来越广泛，为了使同学为将来连续学习计算机学问打好基础，特制定本学期教学方案如下： 一、 基本状况 （一）同学状况分析 本学期任八班级六个班的信息技术课。通过前面的学习，大部分同学对信息技术已经有了确定的了解，但是不排解有小部分同学对基本概念学问把握的不够结实

24、，甚至有个别同学基础照旧很差。另外，所任班级同学的学习状况不一，从整体上看，大部分同学动手操作力气较差，学习爱好不高。 （二）教材分析 本学期使用的是江苏省中学校教学争论室编写的学校信息技术下册，其中网页设计章节内容为本学期重点内容。 二、教学目标 1、培育同学对信息技术的爱好和意识； 2、让同学进一步生疏计算机的基本硬件特性，更有效地使用计算机系统，合法平安地配备自己所需要的计算机软件； 3、让同学把握猎取日常图像、声音、视频等信息的一般方法，并尝试进行简洁的加工处理，使得猎取来的原始素材能够满足使用的要求； 4、让同学懂得如何使用网页制作软件FrontPage进行创作； 5、让同学知道应负

25、责任地使用信息技术系统及软件，养成良好的计算机使用习惯和责任意识； 6、进展同学共性和特长，培育同学创新意识和实践力气。 三、具体的措施和做法 1、信息技术课是以同学为主体，需要同学自主进行探究和学习的一门不同于其他学科的课程。因此在本学期的教学过程中要具有不同的教学模式。首先，备好课是上好课的前提，这就要求我在平常的教学的过程中，必需认真钻研教材，将全部涉及的学问点吃透。另外，作为一名信息技术老师，主要的责任不是一味的将学问灌输给同学而是要让同学在老师的引导下主动的进行学习。课堂上老师应当以尽量简短精练的语言讲解每节课堂的学问点，然后把大部分时间留给同学进行练习；在同学练习的过程中老师要准时

26、对学问技能把握不好的同学进行指导，对多数同学都消逝的问题要准时重点解决。在设计练习的过程中，由于同学水平差异较大，这就要求我要将任务分解为基础、提高与扩展三个层次，让基础较差的同学做基础任务，学有余力的同学做提高甚至扩展任务，做到因人而异，与同学的接受力气相吻合。最终，信息技术课不仅要教会同学怎么操作，更重要的是要培育同学的审美力气以及活用信息技术等力气，在教学的过程中，要适当地贯穿这些信息。例如在叙述“超链接设计”这一章，不仅要跟同学讲清楚什么是超链接，为什么要超链接，如何进行超链接等学问点，更重要的是要培育同学严谨的思维习惯、培育设计爱好和设计意识。 四、教学进度具体支配如下表 周次 教学

27、内容 第一周 第11单元 设计主题网站 第1节 网站规划 规划网站、收集资料 其次周 第2节 制作网站 创建网站、制作网站首页 第三周 第2节 制作网站 制作网站首页、编辑网页所用图片、文字（第1课时） 第四周 第2节 制作网站 制作网站首页、制作标志图、背景（第2课时） 第五周 第2节 制作网站 制作网站首页、制作背景音乐（第3课时） 第六周 第2节 制作网站 制作网站首页、设置网页属性（第4课时） 第七周 第2节 制作网站 运用表格布局网页 （网页结构布局，表格设计） 第八周 第2节 制作网站 运用表格布局网页（填写表格内容） 第九周 期中考试，机动 第十周 第十一周 第2节 制作网站 网

28、页动态效果的制作 （滚动字幕、交互按钮、插件） 第十二周 第2节 制作网站 制作交互功能的网页（表单网页设计） 第十三周 第2节 制作网站 框架网页的制作 第十四周 第2节 制作网站 制作超链接 （站内、站外链接，文字、图片等对象） 第十五周 第3节 网站的发布与评价 第十六周 期末考试 有关技术工作方案8 一、指导思想 提高优生的自主和自觉学习力气，进一步巩固并提高中等生的学习成果，关怀学困生取得适当进步，让学困生在老师的辅导和优生的关怀下，逐步提高学习成果，并培育较好的学习习惯，把握计算机基本操作力气。培优方案要落到实处，培育一批计算机爱好者，挖掘他们的潜能，从培育计算机关心设计力气入手，

29、训练良好学习习惯，从而形成较扎实操作基础和较强运用力气，并能关心老师进行辅差活动，提高整个班级的信息技术和计算机的操作力气。 二、同学状况分析 从学校七班级的同学来看，基础都较差，每个班级里对计算机的熟识和操作娴熟的不多，可以说几乎没有。而且对信息及信息技术的运用力气差，加之学校没有上课机房，只能运用教室多媒体教学这就增加了同学学习信息技术课的难度。因此在教学过程中要主重大部分同学的学习态度及学习爱好。 三、培优辅差目标 培优主要是连续提高同学的对信息及信息运用处理的力气和对计算机的熟识和基本操作。教会同同学懂得猎取信息、处理信息、运用信息，和熟识和操作计算机。 辅差的内容是教会同学敢于尝试实

30、践及操作计算机，将最基本的操作，比如：计算机的开关机和最基本的网页搜寻信息等。 训练学困生的口头表达力气及上机实践力气，堂上制造情境，让学困生尝试说、敢于说、进而争取擅长说。 四、培优补差对象： 依据学习进程和同学状况定人。 五、主要措施 l。课堂、课外训练，利用课余时间，组织同学加以辅导练习操作。 2。接受一优生带一学困生的一帮一行动。请优生介绍学习阅历，学困生加以学习。 3。充分了解学困生现行学习方法，赐予正确引导，朝正确方向进展，保证学困生改善目前学习差的状况，提高学习成果。 4。课堂上制造机会，用优生学习思维、方法来影响学困生。 5。对学困生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并支

31、配课外作品设计、操作，不断提高计算机的运用力气。 6。接受激励机制，对学困生的每一点进步都赐予确定，并鼓舞其连续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习乐观性和成功感。 7。充分了解学困生现行学习方法，赐予正确引导，朝正确方向进展，保证学困生改善目前学习差的状况，提高学习成果。 有关技术工作方案9 x月份又过去了，由于公司准备要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从x月份后半月开头就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去到达更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情景来说情景不太乐观，可能是市场消逝了萎缩，可是与我们努力的不够可

32、确定是有关联的。 总结开来x月销售方面有以下几点： x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情景今后我们要从不一样的渠道入手。此刻就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一向崇尚的，此刻我的本事还不足，所以我要一向在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每一天都是布满期望的。有人说过“态度准备一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自我宠爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但此刻这是我们惟一宠爱

33、的工作，对于自我宠爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的活力投入到工作中去。 x月工作方案： 下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一向在这几个地方跑，但也没有做出很好的成果。经过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人员，我们要相互学习，共同提高，我们每个人也都在努力着。期望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下几

34、点： 1、先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2、加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候能够做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、经过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不必需就每一个客户都能做到销售，我们应当慢慢培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%

35、的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好公司支配的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，期望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。期望到年底时我们都能满载而归! 有关技术工作方案10 1、4S店车间主任岗位职责 1、负责车间现场管理和修理质量等各项目标的实现。 2、拟订车间管理的各项作业制度，报审核后监督执行。 3、车间的内部管理：合理进行工作支配，完成修理任务；制定下属绩效指标，并按期考评；制订内部技术培训方案，组织技术攻关，并定期组织内部人员的

36、培训等。 4、协调：负责和服务顾问、配件经理等岗位的关系协调。 5、负责修理车间的现场管理，对车间中的车辆停放、修理进度、修理工艺、修理质量、废旧物品回收处理等负责指导和监督。 6、负责车间内部的6S管理，包括筛选、分类、清扫、保持、自律等活动的实施、检查和监督。 7、熟知三包法规的详细要求，熟知SOC保修索赔的政策。 2、汽车4S店车间主任岗位职责 1、规范车间作业流程，合理支配和调度车间员工和修理任务；监督、检查员工按标准工艺作业，确保平安、高效、有序生产；车间修理人员的工作合理支配及车间看板的调整； 2、制订内部技术培训方案，组织技术攻关，并定期组织内部人员的培训等； 3、负责修理车间的

37、现场管理，对车间中的车辆停放、修理进度、修理工艺、修理质量、废旧物品回收处理等负责指导和监督； 4、负责车间内部的5S管理； 5、负责车间专用工具的使用和保管； 6、把握修理质量及生产成本； 7、做好上级交代的其他工作。 3、4S店车间主任岗位职责 1、全面负责4S店修理车间的日常管理和5S管理； 2、确保平安生产，确保一次修复率，确保按时完工； 3、制定合理修理流程，负责车间班组的合理支配、修理工作的合理支配合理，确保修理作业流畅； 4、负责车间技术培训及技师力气的提高； 5、有效完成月度任务目标，公司和主机厂绩效考核达标。 4、4S店车间主任岗位职责 1.全面负责车间的管理工作，负责车间的

38、日常排产管理和5S管理； 2.车间修理质量的管理，监督车间维 修人员工作，提高修理质量和效率； 3.执行厂家的流程规范，负责车间管理工作过程中的事物处理，优化车间的管理流程。 4、4S店车间主任岗位职责 一、负责合理支配修理人员的工作及车间看板的管理、开展并把握车间5S的具体实施，并保证本部人员有良好的工作状态。 二、负责督促员工对车间工具、设备的定期保养和维护，并作记录。 三、负责车间平安生产环境卫生的管理、物品规范摆放，监督员工做到油、水、物件，“三不落地”。 四、负责协调与各部门的关系，把握修理质量及生产成本，确保车辆修理按时、按质完成。 五、负责车间管理过程中的事务处理，并准时向管理层

39、反映。 六、负责定期召开会议，使车间工作流程不断优化与改进，以提高工作效率。 七、负责确定修理员工的培训需求及方案制定，平常对本部人员岗位考核并准时上报和存档。 八、负责质量管理体系中的相关工作。 九、负责公司各项制度在本部门的宣导及信息的传递。 十、完成领导支配的其他工作，对售后总监负责。 有关技术工作方案11 一、指导思想 围绕学校工作方案，有效、有序、有目的地开展信息技术工作。乐观组织现代教育技术的培训，努力提高老师现代教育技术水平，开呈现代教育技术争论，大力提升校内网在校内文化中的作用，深化争论信息技术课堂教学，进一步探究信息技术课堂教学模式，全面提高我校信息技术教育教学质量。 二、工

40、作要点 1、进一步落实课改理念，组织全组人员深化学习基础教育课程改革纲要和义务教育信息技术课程标准，认真开展校本教研。本着自主式、合作式、创新式教学的特色，加大力度探究本学科的课程改革，探究基于现代技术环境下的教学模式和教学方法，认真争论信息技术与学科整合中的问题，努力为教学服务。 2、认真开展教研活动。扎实有效的搞好教学争论，严格围绕我校“学习、实践、反思、写作”的教科研之路和网络教研新形式，开展本组教学活动争论，组织全组老师学习相关理论学问，为送课老师集体备课，集体课例设计，并评课做好相关资料的整理和积累。 3、加强常规管理，严格规范本组老师的教学设计，使教学设计充分的为教学服务，提前备课

41、，提前设计，严谨教育教学。组织带动本组老师乐观参加各类听课、评课，学习借鉴优秀老师的阅历，提高自身教学力气。 4、乐观参加信息技术老师专业技术培训，加大本组老师的业务理论拓展学习，在本学期之内提高本组人员的fLAsH、网页制作、DREAmwEAVER软件操作技能，为学校宣扬和老师的课程设计辅导服务，同时也提高本组老师的业务水平。 5、丰富学校信息技术资源库。为适应信息技术日新月异的变化，使本组的老师准时的跟上信息技术进展的脚步，必需充分利用网络平台搜集丰富信息技术资源库。 6、关心学校导处搞好全校老师信息技术培训，增加老师学习和了解信息技术的力度和广度，让全校老师都来学习计算机，使用计算机，从

42、而提高全体老师的信息技术把握素养。 7、坚持推动校内数字化建设 本学期信息技术组要在校领导的指导下，认真做好学校评估温州市数字化校内建设的推动工作，投入大量精力做好学校还不足的地方，以期把学校各方面做到最好，比如：学校无疑网络建设、学校各平台连接入温州市大平台、各种教科研评估系统等等，从而提高学校的数字化水平和老师的教育教学水平。 总之，本学期的工作将会在进展自己特色的基础上乐观协作学校各部门做好教学关心工作。 三、主要工作支配 九月： 1、制订教研组工作方案； 2、信息技术学科备课组专题活动1 3、县标准化功能室、示范功能室创建培训工作 4、教育资源网“老师网络学习空间”建设工作 5、县第十

43、七届青少年科技节竞赛活动预备选拔工作 6、参加市现代教育技术试验课题结题和优秀成果评审 十月： 1、信息组师德培训专题研讨及上交校心得体会； 2、信息技术学科备课组专题活动2 3、建成教育资源平台、地方教育资源库 3、参加县信息技术教研大组会议； 4、开展网络精品课拍摄编制工作； 十一月： 1、科技节现场scratch竞赛活动； 2、县学校信息技术教研活动； 3、迎接xxxx年市书香校内、标准化及示范功能室评估； 4、校老师信息技术操作技能培训 十二月 1、县教育装备和教育信息化统计工作； 2、开展xxxx年度教育技术工作先进评比； 3、全市信息技术老师大赛； 一月 1、校期末教学常规检查工作； 2、期末同学综合测试； 3、教研组学期工作总结 有关技术工作方案12 本学期学校的信息技术工作连续以“校内信息化促进教育教学现代化”为指导思想，全面贯彻党的教育方针，以深化教育改革、全面落实素养教育为重点，以提高教育教学质量为中心，不断提高老师信息技术教