房地产营销策划方案【优秀6篇】.docx

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1、房地产营销策划方案【优秀6篇】房地产营销策划书案例优秀 篇一 一、销售节奏 （一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2、鉴于年底临近过年的情况，开

2、盘销售强销期应避开春节假期。 3、 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 （二）销售节奏安排： 1、_年10月底_年12月，借大的推广活动推出项目。 2、_年12月底_年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3、_年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。 4、_年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二、销售准备（_年1月15日前准备完毕） 1、 户型统计： 由工程部设计负责人、营销部共同负责，于_年12月31日前完成 鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2、

3、销讲资料编写： 由营销部、策划师负责，于_年12月31日前完成。 项目销将资料包括以下几个部分： 购买的理由：产品稀缺性销讲。 基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。_年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在_年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。_年12月31日前，由整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。 样板区销讲： 不利因素公示 1、 置业顾问培

4、训： 由营销部负责，培训时间从_年11月底_年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：_年11月底_年12月初 建筑、景观规划设计培训，时间：_年12月初 工程工艺培训，时间：_年12月初 样板区、样板房培训，时间：_年1月9日 销售培训，时间：_年12月_年1月出 2、预售证 由销售内页负责，于_年1月10号前完成 3、面积测算 由销售内页负责，于_年1月10号前完成 4、 户型公示 由于项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。 由策划师负责，于_年1月10号前完成 5、 交房配置 由工程设计线蒋总负责，于_年1月10号前完成 6、 一公

5、里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理会商后，于_年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。 三、 样板区及样板房 （一）样板区 1、 样板区范围：考虑到项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区） 2、 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、

6、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。 3、 样板区展示安排： 确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求； 确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底； 明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解； 具体见附后（参观园线说明） （二）样板房 1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。 2、 样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客

7、户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。 3、 样板房展示安排： 前期设计，包装由项目部同事负责，跟进协调。样板房应于_年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。 四、 展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1、沙盘模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 2、 户型模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3、户型图：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五、价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建

8、筑面积计算，不包括赠送面积。 价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。 价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。 房地产营销策划书案例优秀 篇二 一、活动时间： 9月1日至9月10日（后边紧接着中秋、国庆活动） 二、活动对象： 教师，以及持教师证客户； 三、活动方式： 主推26#楼，大幅优惠，强力促销 四、活动内容： 1、看房送礼： 凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在510元之间。总数控制在50个左右。 2、

9、26楼大幅优惠： 整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。 3、额外优惠： 凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数100元的优惠（工龄需要学校开具证明）。 4、旅游促销： 在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。 一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。 五、宣传手段 1、派单 8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。 单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四

10、重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。 2、流动字幕： 从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。 流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：_。 3、短信群发： 公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。 短信内容：参照流动字幕内容。 六、预期目标： 26楼销售十套左右。 此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银

11、十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。 房地产营销策划书案例优秀 篇三 时间： 20_年x月x日 地点： 1、_广场； 2、现场售楼处 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响_首盘小高层高档住宅小区的品牌。 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 活动安排： 一、前期广告宣传 _着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，_首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居_海岸。 _海岸x月x号日真情放送，豪华住宅乍现_。 因为

12、珍稀，所以珍贵。 _开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：_广场 （a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份；周遍跨街横幅、灯箱20套 4、员工统一着装 三、活动进程（x月x日） 1、下午14：00正式开始（13：5014：00礼炮、奖品展示） 2、14：0014：30 主持人5分钟、领导5分钟、佳

13、宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。 3、摇号开始(14：3015：00)同时登记汇总 4、摇号抽奖(15：0016：00) 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：0017：00)工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30) 7、获奖群众领奖(17：3017：50) 四、摇号办法 1、一期总销售户 数为_套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，

14、该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自20_年x月x日至20_年x月x日，为期5天。 5、登记地点：_房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1） 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工 _房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；_广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：_电视台、_之声广播台、_专递、_晚报、_网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算 1、环境布置 高空气球4个_元/4个 大型气拱门1个_元 3

15、0平方左右舞台1个_元 楼盘效果展示牌1套_元/10张 广告宣传易拉宝4个_元/4个 宣传折页3000份_元 周遍跨街横幅、灯箱20套 2、场地租赁_元 3、公证人邀请费_元 4、媒体邀请费_元 5、设备租赁费_元 6、管理费_元 7、主持人_元 8、演员演出费_元 9、现场应急费_元 房地产营销策划书案例 篇四 营销总原则： 1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润 2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销 3、走非常路策略钱用在刀刃上 4、走安利销售方式 具体策略： 一、老客户推荐策略 1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000

16、元，推荐10新客户，再补奖3000元。 2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。 3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。 二、教师策略 寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。 三、单位策略 主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。 四、各县城、乡镇、主要大村策略 1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。 2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖

17、3000元。 3、在主要地段，考虑价格的基础上， 可做些广告。 五、派单策略 继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。 六、其他 1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。 2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。 3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。） 4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。 5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。 6、每个购房户，在价格上，有原则，也

18、要有方式。 7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。 房地产营销策划书案例 篇五 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。 个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠

19、花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。 活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节） 三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1、 时间：20_年5月1日至7日 2、活动地点：云珠花园现场及售楼部 3、活动内容 （1）儿童书法绘画现场表演并比赛 1日 （2）青少年书法绘画现场表演并比赛 2日 （3）花都区书法画家现场表演 3日 （4

20、）书画家作品点评、艺术酒会沙龙 3日 （5）获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 4日至7日 4、 活动组织 主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商 （组织书画家参与）：区书画家协会 协办：（组织学生参与）区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调） 媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、花都房地产 5、促销配合 1)参观样板房、派发宣传资料 2)优惠购房折扣 3)购房赠送书画作品 4)义卖书画作品捐赠青少年宫 6、经费预算 1)活动组织、策划、资料： 5800元 2)现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/

21、1座、音响/1套、红地毡/ 200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等） 12000元 3)礼品及纪念品、奖品 20000元 4)书画家及有关嘉宾、媒体利市 16000元 5)前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） 10000元 总费用：63800元 五、我公司策划承办优势 1、祥业广告与房地产房地产，我们最自信的舞台！ 祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、

22、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等。 2、我们的自办媒体： 花都房地产，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。投资花都、花都警讯皆为我公司设计承印的专业杂志。 3、我们对房地产客户的工作方式。 在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。 4、如由我公司承办活动，花都房地产将赠送2P专题报道及若干宣传版面。 5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效

23、果。 房地产营销策划书案例优秀 篇六 一、活动背景： 教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，_将开展庆祝活动。_项目周围毗邻_中、_中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求（书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等）_风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。 二、活动目的： 1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度； 2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并

24、提高市场占有率； 3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色； 三、活动时间： 20_年8月x日至20_年9月x日 四、活动对象： 所有客户群体； 五、活动内容： 1、活动期间，凡购房者均可享受_元/每平米优惠； 2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会； 3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包（1000元红包190个，2000元红包10个）； 4、老带新客户再享3600元优惠； 5、一次性付款总房款减5000元； 6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套； 六、物料准备 1

25、、活动物料： 幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架； 2、物料到位时间：8月10日到位； 七、幸运转盘活动：（只针对每天前60名来访意向看房客户） 1、轮盘设计： （1）面积划分均等的16块； （2）奖项分别划为： 现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金； 奖品：茶具、抱枕、雨伞（公司已有） 2、活动规则： （1）本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户； （2）来访客户仅有一次转动轮盘的机会； （3）老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会； （4）客户转动轮盘

26、，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项； （5）客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效； （6）若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次； 八、红包抽奖：（只针对意向购房客户） 1、红包设计：将100个装有1000元及2000元购房券的红包放置在红包墙上； 2、抽奖规则： （1）本次抽取红包活动只针对意向购房客户（由置业顾问确定）； （2）每位客户只能抽取红包一次； （3）红包奖项为价值不等的购房券； （4）客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金： 九、推广： 1、网站通栏：_敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温；景观高层特惠一口价房源激情一夏！ 2、短信群发、报纸、展架、网站软文 3、公交站牌19