最新酒店住宿促销活动方案 酒店促销计划方案【精彩5篇】_1.docx

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1、最新酒店住宿促销活动方案 酒店促销计划方案【精彩5篇】酒店主要为游客提供住宿服务、亦生活的服务及设施、餐饮、游戏、娱乐、购物、商务中心、宴会及会议等设施。下面是书包范文为朋友们整理的最新酒店住宿促销活动方案 酒店促销计划方案【精彩5篇】，希望能够给大家的写作带来一定的启发。酒店促销活动方案 篇一 一、前言： 举办美食节，是一项具有特色的营销举措。它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。许多餐饮行家，对举办美食节感受较多：美食节立意要新，形式要新，内容也要新。这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争能力；只有立足点准确，才能拿出顾客满意的产品。美食节要兼顾市

2、场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力等等 二、举办美食节目的： 1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。 2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。（关键点） 3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力， 培植固定客户，打造饮食文化。 4、以美食节为平台，展示制作精细， 高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，人以食为乐”的效果。 5、放低五星级酒店消费门槛，让普通老百姓也能进来五星级酒店消费，打消五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。 三、美食节主题： 主题：聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季

3、养生美食节 副题：引领健康潮流，缔造绿色真情 酒店促销活动方案最新 篇二 一、放开手脚“愚”前台！ 所谓“应节气，重氛围”，愚人节是肯定要一起来搞些小动、鬼点子滴！ 习惯了平时的愚朋友、愚同事，是不是没体验过愚陌生人？来吧来吧，酒店前台欢迎你来愚！ 只要在愚人节当天入住并成功“愚”了酒店前台，Ta不仅不会生气还会送你福利哦，房费立减_元！ 二、4月1日、41元就给住！ 愚人节，4月1日，41元就让你住酒店，你信么？在4月1日当天，生日在4月的客人出示本人身份证件入住，房费立减至41元/间，一天哦。（请各酒店根据自身房间价格调整特价房数量） 三、愚人节寻找最“傻”的你。 愚人节又如期而至，这是一

4、个“聪明人”与“傻子”之间的大战！无形中躺枪的“傻子”们总是这一天的笑点，不得不说，好惨 被耍了一天，也该犒劳下自己了，_酒店为愚人节“傻子”们贴心的准备了舒服的客房，放松心情，快来入住吧，发送“我是傻子千真万确”即可领取_元房费立减优惠！ 四、“愚”情未了，激情表白！自从愚人节表白被开发出来后，情人节表白瞬间被秒杀，表白成功皆大欢喜，失败则一句“今天愚人节”避免尴尬。 现在，只要你和你的TA来一场“愚”人表白，就能获得入住立减_元优惠！ 重点是！无论你们是真的要表白的一对，或者一对基佬，甚至男女老少都不限制，只要敢“愚”敢表白，我们就敢送！ 注：需要在酒店前台进行公然表白哦，拍照留念神马的了

5、。 五、最“愉”愚人节，房间秒 愚人节并不仅仅是整蛊的时间，同时也可以是让人放松心情的“愉”人节！愚人节狂欢，_酒店带给你想也想不到的惊喜！ 4月1日12：00整点，_酒店_房秒杀！原价_元的酒店秒杀仅需_元。准备好在微信上抢房吧。（共x间，订完为止） 酒店促销活动策划 篇三 活动时间： _年9月6日_年9月10日 目的： 不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求： 要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消

6、费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 酒店促销活动方案 篇四 活动背景：五一劳动节，是国家规定的法定节假日。节假日不仅是旅游日，更是营销策划的契机，一是因为小长假，亲朋好友难得相聚，二是春暖花开，无论是时间还是环境都非常适合。餐饮酒店应抓住时机，做好宣传，不仅在五一长假中盈利，还应加强品牌宣传，为后期的营业做长期考虑。因此，结合酒店实际情况特拟定以下方案： 一、活动目的： 1、更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。 2、提高酒店知名度、美誉度，塑造酒店良好的社会公众形象。 3、利用节日造势营销，增加经济收入。稳固老客户资源

7、，挖掘新客户。 4、增加企业与客户间的互动与交流，拉近距离。 二、活动主题： 本次活动以“五一住xxxx大酒店优惠享不停”为主题。 三、活动时间 ：20xx年5月1日-3日 四、活动地点 ：桐乡xxxx大酒店 五、活动内容： 1、获得全国、省、市、县五一劳动奖章的客户或劳模，凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间） 2、5。1结婚的客户或5。1是结婚纪念日的夫妻凭有效证件免费入住xxxx大酒店（只限标准双人间） 3、客房促销： A、活动期间凡是入住本酒店的。顾客，就可以免费享受价值50元的配套衣物送洗。 B、活动期间凡是入住本酒店的顾客，赠送台球室2小时体验券（2张）、KTV欢唱券一

8、张（免房费一小时）每天限10套，送完为止（根据预订情况可作适当调整）， C、OTO团购活动 加强网上团购的推广力度，在美团、艺龙网、携程网、百度糯米等网上做优惠促销。 D、秒杀 每天推出几间特价房，（比如一元秒杀特价房等活动） 活动渠道：携程网、去哪儿网、京东网等 4、粤式中餐厅 三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人） （1）推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主 全场感恩答谢， 双人餐：￥198元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、品牌葡萄酒） 三人餐￥298元/套（3凉、6热、4点心、1拼盘、品牌葡萄酒） 五人餐￥598元/套（5凉、8热、6点心

9、、2拼盘、品牌葡萄酒） （2）每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间（一间一晚） （3）活动期间生日宴另赠送精美鲜花 （4）零点客人将享受8。8折优惠（不含酒水） 5、歌弟KTV举办“展示自我风采唱响xxxx酒店”大型卡拉ok有奖比赛 （1）奖项设置： 一等奖1名：（价值580元豪华酒店标间1间，并赠送价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xxxx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加） 二等奖2名：（价值580元豪华酒店标间1间，并备档成为xxxx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加） 三等奖3名：（价值328元歌弟KTV代金券2张，并备档成为xxxx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参

10、加） 鼓励奖若干名：（价值38元精礼品，并备档成为xxxx贵宾客户，后期的所有活动将通知莅临参加） 备注：所中奖项票券当日不能使用。 （2）活动具体时间安排： 5月1日-3日晚上19：00-21：00； （3）评委设置 活动评委由各部门负责人组成，具体名单： (4)活动流程及细则： 凡是活动期间来xxxx大酒店入住的宾客，都可以参加比赛，前台设置卡拉ok大赛报名处，报名时要求宾客上报所表演的歌曲名称（以方便IT部下载音乐），参赛宾客在唱完之后由评委进行打分点评（10分制），由分数统计员现场进行统计，统计完之后由主持人宣布各参赛宾客最终获得的分数，单场活动结束宣布获奖宾客名单（同时并颁发获奖奖券

11、直接去前台兑换相应奖项） 备注：活动期间参赛客户无论是否中奖不能重复参赛。 (5)活动分工： 市场营销部：责任人： 1、负责活动期间宣传展架、宣传海报、单张等设计制作工作； 2、负责活动获奖宾客兑奖券的设计制作工作； 3、负责舞台背景的设计制作工作； 歌弟KTV：责任人： 1、负责卡拉ok大赛宾客报名处的设置工作，同时对来店的宾客进行活动宣传介绍工作； 2、负责中心广场评委席及观众席的设置工作； 3、活动现场的宾客服务工作到位； 负责活动期间主持人人选的确定及现场计分员的确定； 1、工程部（IT部）：责任人： 2、负责活动现场的音箱设备的安装调试工作； 3、负责活动期间各参赛宾客所演唱歌曲的背

12、景乐的下载工作 前厅部：责任人： 负责来店客户的活动介绍及宣传工作； 六、广告宣传及费用预算： 媒体选择版面投放时间费用费用合计备注 xxx今报1/2版4月28、29、30日9000元/次27000元 xxx晨报1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元 xxx晚报1/2版4月28、29、30日10000元/次30000元 酒店促销活动策划方案 篇五 一、内容概要： 民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结

13、构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。 1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。 2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价

14、一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。 3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客， 让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。 4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。 二、当前营销状况分析 1.市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30-40%的比例，中国是个吃的大国，对

15、于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！ 2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。 3.宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而

16、饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。 三、风险与机会(SWOT分析) 1.饭店优势、劣势分析(1)优势： 饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。 设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。厨师都是高校毕业的有3年工作经验的人才，有特色菜优势。在学校的对面，方便了学生的就

17、近原则。(2)劣势：饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。 饭店设施能满足学生的要求，但娱乐设施不全。饭店面积小，容客量有限。2.饭店机会、威胁分析(1)机会： 服务周到，会提升饭店的形象。 饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅甚至外卖等潜在市场需求。 有几千学生的学院，市场广阔。物美价廉，菜式品种多。 (2)威胁： 竞争对手有好几年的经营老店有较稳定的客源。新的竞争对手不断出现，兄弟饭店刚刚开业。四、目标 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既

18、是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。 1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其

19、需求量也将进一步增长。 2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭 店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。 3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告

20、更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。 4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。 根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： (1)消费能力一般，讲究实惠清洁。 (2)不具经常的高消费能力但却有偶

21、尔的改善生活的愿望。(3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。 五、营销战略制订(STP、4PS) (一)外部营销方案1、“微笑服务” 在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下： 2、特价 (1)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。 (2)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。 (二)内部营销方案 内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工

22、与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 (三)产品营销方案 1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、老乡会套餐、老师套餐等。 2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方 式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。六、投资费用预算(按50平方米) 1、装修：3万2、厨房设备：2万 3、照明设备、风扇、卫生间、办公室、收银台：2万4、餐厅用具：2万 5、前期广告费、开业庆典：1万6、流动资金：5万总共资金准备：15万七、广告策划 1、提前1个半月策划完毕开业广告。2、提前1个月开始出现广告。 3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。4、提前20天策划完毕开业庆典。14