工作计划书格式.docx

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1、工作计划书格式篇一：个人工作安排书范文 个人工作安排书 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司xx年总的销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其

2、他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2） 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3） 工作没有一个明确的目标

3、和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 三市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销

4、售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州起先的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明 年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 四xx年

5、工作安排 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员

6、发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行） 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年

7、的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 篇二：策划书基本格式(完整) 策划书格式 一、策划书名称 尽可能详细的写出策划名称，如“年月日信息系活动策划书”，置于页面中心。 二、活动背景： 这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述 详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰；

8、在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应当明确写出。 四、活动名称： 依据活动的详细内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择须要满意重要性、可行性、时效性）。 六、 活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程支配、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程支配大致可以分为三个阶段： （一）活动打算阶段（包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等）； （二）活动举办阶段（包括人

9、员的组织配置、场地支配状况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息。 （三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展状况总结等）； 注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应刚好清理。 七、经费预算： 活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 八、活动中应留意的问题及细微环节： 内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参加者： 注明组织者、参加者姓名、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负责人）。篇三：工作安排书模

10、板 【网络综合 - 工作安排】： 制定工作安排书已成为工作前必不行少的规划步骤，无论是何种部门单位等同样重要。如何写好工作安排书，以下是工作安排书模板，敬请参考。 工作安排是行政活动中运用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定安排，用到这种公文。工作安排事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从安排的详细分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、详细的为“支配”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深化、细致的为“安排”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是安排文种的范畴。

11、不管其如何分类，安排内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。 工作安排特征和写作特点 、规划 规划是安排中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如省经济和社会发展十年规划，省工业结构调整规划等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它安排类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有肃穆性、科学性和可行性。这就要求写作者必需首先进行深化的调查和周密的测算，在驾驭大量牢靠资料的基础上，依据党、国家和详细单

12、位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分汲取有关看法，以科学的看法，反复经过多种方案的比较、探讨和选择，确定各项指标和措施。 规划的详细写法：规划因具有肃穆性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称时间期限内容范围“规划”二字。如省“八五”期间经济发展规划。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简洁地排列事实，而应把诸多有关状况以过仔细地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人

13、信任下面所提的规划目标言之有据，有牢靠性。（）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚决有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采纳以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采纳任务、措施分说的“分列式结构”。

14、（）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。 、设想 设想是安排中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾画。但时间不肯定都是远的，范围也不肯定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“准备”。设想是为制定某些规划、安排作出打算的，是一些初步想法。设想在肃穆性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或安排作打算，不是给各级领导看的，就是交群众探讨的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。

15、设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不行能也没有必要写得太细、太详细。 设想的详细写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不非常严格，其格式也不大一样：假如是给领导看的，报给上级，就要肃穆一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；假如是交给群众探讨的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明详细行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如关于机构改革的初步设想。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作安排的最初构思或准备

16、。其次种是也按规划、安排、方案或支配的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性安排，即只是征求看法的“构想”、“思路”或“准备”。 、安排 狭义的安排是广义工作 安排中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划详细、深化，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比支配阔展、概要。 安排的详细写法：安排由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“年月日制定”字样，以示慎重。安排的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正

17、文写法，由于安排是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的详细要求，所以写作是要比规划和设想都要详细、具体得多。一般包括以下几方面内容：（）开头，或阐述依据，或概述状况，或直述目的，要写得简明扼要；（）主体，即安排的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施方法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，详细明白。全面工作安排一般实行“并列式结构”（任务、措施分说）。（）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。 、要点 所谓要点，实际就是安排的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的安排。一般以文件下发的安排都采纳“要点”的形式

18、。 要点的详细写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作安排的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以 了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为慎重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发详细时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录安排的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲详细做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯究竟，也可分几大项，大

19、项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。 、方案 方案是安排中内容最为困难的一种。由于一些具有某种职能的详细工作比较困难，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。 方案的详细写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、安排内容和文种三部分组成，如东北师范高校五年发展规划总体方案；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必需

20、在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如治理采掘工业危机，实现良性循环方案。成文时间，为慎重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即依据实际须要加项或减项的写法，适合于特别性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不行少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施方法”或“组织措施”等。在

21、“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和详细目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“详细措施”等。 、支配 支配是安排中最为详细的一种格式：由于其工作比较准确、单一，不作详细支配就不能达到目的，所以其内容要写得具体一些，这样简单使人把握。 支配的详细写法：支配的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级支配工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“支配”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种，假如是单位内部的工作支配，也可干脆下发文件，格式就由“

22、标题”、“正文”、“落款刚好间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“支配”本身都不该有受文单位，假如必需有，则或者以“文件头”形式下发，或者以“关于.支配的通知”名义下发。支配的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法（省略机关名称）。支配的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束。“开头”同安排的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写； 还可以先写总任务，然后按时间先后依次一项一项地写

23、详细任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及详细内容来定。但不管怎样结构，其任务都要详细，其要求都要明确，其措施都要得当。 方案和支配有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和支配。这也正是方案、支配与规划、设想、安排、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，支配的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如市关于安排生育的工作支配。方案和支配还有一种较为概要一点的写法，以便于下级详细实施时敏捷驾驭，叫做“看法”：方案大多称“实施看法”，如市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施看法；支配往往称“支配

24、看法”，如系统关于开展增收节支活动的支配看法。在此须要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作安排也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、详细，也并不困难，只要用“支配”就足够了，假如较为原则，则可称为“支配看法”。 写好工作安排的方法 写好安排可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及详细工作业务的组织和支配问题，须要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合实力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必需分清这个安排的内容属于哪一类，适合用哪一个详细的安排种类来表达，从而确定详细文种，即是规划、设想、安排、要点、方案、支配中的哪一

25、种。然后，再依据详细内容和文种写作要求进行写作。假如是时间较长、范围较广的安排，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热忱的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。假如是初步的、不太成熟的安排，就要用“设想”。因为设想是为安排作打算的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注意“想”，即要有突破和创新。假如安排内容是某一项工作，一般则用“方案”或“支配”，工作项目比较困难者用“方案”，较简洁者为“支配”。因为方案

26、和支配都必需写得很细（或很全面，或很详细），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施看法”，这支配也可变成“支配看法”。假如安排内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“安排”了。因为狭义的安排是广义安排中最适中的一种。当然，若只想把这安排摘要加以公布，则可用“要点”来写。 工作安排写作留意事项 不论哪种安排，写作中都必需留意驾驭以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。其次，切实可行的原则。要从实际状况动身定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也

27、应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深化调查探讨，广泛听取群众看法、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充方法 。 第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页