茶叶营销活动策划方案(5篇).docx

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1、茶叶营销活动策划方案（5篇）茶叶营销活动策划方案篇1一、公司简介茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区一一,是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶 生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自一 直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩 茶为骄傲，质量有保证。2010年9月，在_,成立第一家门市部茶叶行。主要 销售品种：大红袍、红茶等。二、大红袍知识大红袍”是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于的 位于崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶， 茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品， 元代在一九曲

2、溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创 制了乌龙茶。大红袍”名机茶树，生长在九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的“大红袍”石刻，这里日照短,根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后 选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住 这一点，推出店铺新品。也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可 以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健 康，品味生活！四、春福茶叶宣传1）在淘宝上发帖做宣传2）在微博上发表相关活动3）在各个论坛上做宣传4）和其他店家做链

3、接，新品上市。五、其他的推广工作1）店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方 便搜索！2）店招的设计！ “春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广 告代名词，通俗、好记。3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750P_。具体促销活动内容：（五一期间倾情回馈全场满120包邮！买一送一！送小袋装新茶，可以为新品做推广。春茶上市，抢先购买、优惠多多！）4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富 有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保 持茶叶的清新典雅韵味。5）宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要 醒目吸引人的眼球，

4、（把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案 写上火爆热卖等字样）茶叶营销活动策划方案【篇4】一、前言：现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务 也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国 际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了 了众多企业的 传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模 式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作 效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营 销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。二、网络市场情况分析1 .网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱 茶叶生产能力的

5、扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这 样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：1茶叶的种类多，企业 多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶 叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的 市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多， 但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意 识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。2 .奕福茶叶网络市场机会分析茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不 需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上 购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁 观音，安溪奕福

6、茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园， 茶叶正宗。利于销售。3 .网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑 惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安 全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千 变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网 络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。三、网络市场细分与目标市场定位1 .顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装 上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总 是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显 示

7、一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。2 .市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯， 人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。3 .网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树 立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等， 都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个 性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产 品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不 同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划 是一个优秀网络营销机构的核心力量之一。四、网络市场营销策略组合（与竞争对

8、手比较）1 .产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程 中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不 应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对 话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制 营销。2 .价格策略网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价 值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的.生产成本和 市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智 型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费 者的购买信息，实现双方的充分沟通。3 .渠道策略渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营

9、 销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适 应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问 题。4 .促销策略：网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值 诱因的商品信息。4.1、 网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超 市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销 售时要低，以吸引人们购买。4.2、 网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一 般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟 新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促 销的优点：可以提

10、升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站 以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总 结分析营销效果和产品本身的反应情况等。4.3、 网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之 一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或 数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销, 网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、 推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产 品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4 . 4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要 简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现， 并且结果

11、可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设 置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来 增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动 的知名度等。茶叶营销活动策划方案【篇5】一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用， 在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全 世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于 一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为 了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己 茶叶产品的营销状况分析，结合自身

12、的优点与缺点策划出自己的 战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度 占领市场，更好的促进产品的销售。二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶 历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的 一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神 饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人 接受、喜爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大, 品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。 整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网

13、络上销售比较好的大益、 新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动， 众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点 导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据 和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过 网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、劫傣、冰 岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌 不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪， 特别是

14、小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三、网络营销策略（一）产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是 其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以 后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费 者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时 吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、劫傣、冰岛胡等。这 些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销 量，快速提

15、我们的信用等级。根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以 满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱 茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺 激消费，同时带动其他产品的销售。（二）价格策略：消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的 意义。1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产 生价格低廉的心理。售价在loo块钱左右的商品，定成no元， 消费者认为它是100元多的产品，定成98。3、超低价格：选一款

16、适合的茶叶，价格定的比较低，消费者 在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进 了其他产品的消售。（三）促销策略：1、网络广告策略：根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以 在店铺的首页做广告，吸引消费者。2、销售促进策略：特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消 费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客 选购。赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他 们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠 送其他产品”等其他活动。软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如： “天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者

17、容易受到多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的 自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都 是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时， 岩光反射，红灿灿十分显目。关于“大红袍”的来历，还有一段动 人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的 茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇宫将身上穿的红袍盖在茶树 上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，大红袍茶名由此而来。“大红袍”茶树现经市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的 技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。大红袍茶的采制 技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经

18、晒青、凉青、做青、炒 青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸 拣、补火而制成。大红袍的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡 后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美 感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久， 岩韵明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮大 红袍茶，必须按“工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品 尝到岩茶之颠的韵味“特价”的影响，；“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风 行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。四、网站推广（一）网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这

19、种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很 高的流量和销量。2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送 邮件。3、店铺广告策划期内前期推出产品形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告。（二）搜索引擎营销：1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产 品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻 找自己的产品。2、站内的SEO：站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图， 建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。（三）活动营销策略：淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺

20、的曝光 率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的 活动去参加。（四）软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有 计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发 布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的 吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。五、经费预算1人员的招募：10001500元；2市场调研：8001500元；3网站优化：5001200元;4网络宣传:800015000元；5 杂费：15002000 元； 合计：1180019200 元。三、市场背景在市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2006年的200 多家迅速增至如今的1

21、000多家。我们今天投资新品种就是这场演出的主角一大红袍。作为武 夷茶传统集散地，的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。 据市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅个地方新增的 大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是 什么原因让大红袍一炮走红呢？尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2009年以前，很 少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩 茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时经营大 红袍的茶店也不过两、三家。但在2009年，这种情况突然发生了 变化。市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年 多时间内，市新开的大红袍加盟店和专卖店数量

22、达到了 500多 家。不仅在_,在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍 专卖店也如雨后春笋般的不断出现。传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在核心景区的一 个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，2005年 市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在 区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行杆插的方式繁 育出茶苗，并逐渐推广开的。目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当 地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千 年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市 场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销？哪些是代销 的？四

23、、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争 和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产 业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才 是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探 索。我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优 势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势， 主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。五、市场定位1、主市场（目标市场）定位以现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。2、副市场（辅助市场）定位以各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费 作为辅助市场从而扩大销售量。六、营销策略

24、1、企划概念核心理念：诚信、创新、自然、和谐。以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事 哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如 此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新， 才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，茶业崇尚自然文 化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是 茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出 物超所值的经营理念。服务理念：服务从细节做起。2、渠道策略：茶叶消费的形式有9种。

25、包括家庭消费、团体消费、劳保消 费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。七、投资预案1、店铺面积：约一平方米。2、投资金额：合计约一万，其中装修万、设备万、存货 万。3、销售品种：主要为岩茶（包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙 等）及红茶（包括金骏眉、银骏眉、正山小种等）；铁观音、普洱等 为辅。4、工作人员数量：暂定两人。茶叶营销活动策划方案【篇2】正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能 社区开展爱动全城一一中秋茗茶公益活动。主题：月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有 “中秋” 一

26、词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋 时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种 习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这 种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐 书太宗记记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝， 至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古 代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树 中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐 射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。时间：月日活动中秋节前（待定）（建议选择周末）地点：渝北区龙塔街

27、道鲁能社区主办单位：重茶集团承办单位：健康人报参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师， 摄影记者，文字编辑等，流程安排：一，由茶协专家讲茶文化二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质三，茶艺表演并品茶四，用茶做夏季茶饮料（用当季水果制作：荔枝，柠檬）五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有 奖品（奖品待定,建议用重茶的茶叶）六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷（建议于业 主专享入场券合二为一）发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。（具体方案待定）场地布置：会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口：展板2-3块

28、（另加做2块健康人报的），小彩旗 （数量待定）展台布置：茶叶展示台2个（并增加健康人报健康养生 咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询）人员安排：健康人报：主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文 字编辑一人，重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人， 现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表 团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。为配合此次活动媒体宣传：1,健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000 元版特惠价7000元版2,活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:营养美食版：3期每

29、期半版刊例价25000元特惠执行价3000 元半版3=9000元3,邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元 其他费用：1,会场布置费用：2,邀请专家，媒体费用：新闻回馈：1,活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道2,活动前后，一周新闻版新店开业等有新闻报道价值的新闻报道200-300字两篇茶叶营销活动策划方案【篇3】一、品牌定位。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能 在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实 践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和 生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减 肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管 疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30- 60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场 合。、买家消费习惯分析