商店营业员工作总结8篇.docx

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1、商店营业员工作总结8篇商店营业员工作总结1一年转眼间已经过去了，新的一年已经开始。作为商店营 业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下。希望各位予在指导 建议。我来百货大楼工作已有几个月了，工作中学会了很多东西， 更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的不足。还有就是懂得了， 作为一名营业员，要想提高自己的销售能力，就得比别人多努力。 以下就是我在工作中学到的。在销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能 掌握销售技巧很重要。首先要注意推荐购买技巧。营业员除了将 产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐该种产品， 以引起顾客的购买兴趣。作为营业员，不能只是随意推荐产品， 推荐时更要有信

2、心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他 所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。 还要学会配合商品的.特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。 如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调 它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映， 以便适时促成销售。不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的 质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到 说服顾客购买产品。我的日常工作主要有以下几个方面：1、要货收货。要货是保证便利店商品丰富、吸引顾客眼球的 第一步。每周要货时我都将要货公式与顾客实际需求相结合，以 理论联系实际的方式进行系统

3、要货。收货是保证商品数质量最关 键的一步，它涉及到商品的摆放、存储、销售等一系列问题，因 此，每次收货时我都认真核对实物、到货单以及系统单据的一致 性，保证进入便利店商品的准确性。2、销售商品。销售商品除了需要热情的服务、主动的推荐等 一些营销手段之外，我还需注意了一些容易疏漏的工作程序，如 做到每销售一件商品必须及时扫入系统，禁止线外销售。扫码时 必须认真仔细，以防串码现象发生等。3、整理商品。每日均按照“垂直陈列”、“先进先出”的原 则，对货架上的商品进行整理，做到了整齐、有序、容易清点。在 整理商品的同时，对临期商品进行登记，对过期商品进行封存， 并及时向上级领导汇报，保证了商品销售的方

4、便性及安全性。4、清洁卫生。清洁卫生是每日必做项目之一，包括店内卫生、 货架卫生、商品卫生等。清洁的环境不仅仅是个死要求，它还可 以营造良好的消费氛围，可以提升顾客的购买欲望，所以，我坚 持每日打扫便利店卫生。5、核对销售数据与交款金额。每日定点、足额将款项上交银 行，同时，核对当天系统内的销售金额与上交金额，保证了系统 内的销售金额与上交金额的一致性，防止了财务漏洞的出现。6、报送手续。以准确、清楚为原则填写报表，每日报送手续， 为财务对账奠定基础。7、月底盘点。每个月底系统结帐后，对便利店实物库存进行 盘点，与系统核对无误后，将盘点数据录入系统内，进行系统盘 点。每月均能在规定时间内完成盘

5、点工作。20_年来，我本着为家的信念，牢固树立奉献在，满意 在的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客， 以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。对不同年龄层 次的顾客，充分考虑他们在商品、档次、价位上的需要，热心为 他们推荐所需商品，创造了便利店营销的佳绩。20_年我将以集团公司提出的“精细严谨、务实创新”作为 今后工作的准则，将“顾客的高度满意”作为我的目标，以饱满 的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。努力开创销售新业绩， 为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在的理念进一 步得到拓展，让这个品牌更加牢固！商店营业员工作总结6时光飞快，转眼间在服务区愉快的工作快一年了

6、。这一年里, 在主管、店长等领导和同事的教导下，我学会了从最初不了解服务区工作是如何开展的到现在每天能够从容、熟练地和其他员工 一起愉快的工作。短短一年的服务区实习经历对我以后工作的开 展具有很大的帮助。现在我就把这一年的实习经验和感受总结一 下：第一阶段：从一个刚毕业于学校的学生到成为一名便利店营 业员的转变刚入职的第一个月初在培训了五天，我就被安排到服 务区做便利店实习营业员。目的是让我能有更好的机会在一线工 作岗位上有所体验，让我明白便利店的营业管理运转机制以及熟 悉其中的规章与制度，为日后的工作积累经验和教训。另外与老 员工们谈谈心，了解他们工作和生活所需，收集分享他们对服务 区管理的

7、看法和建议并向有关领导反映，还有向同事传达领导的 指示和要求，与他们一起创造一个上下级、同事之间相处和睦融 洽的，充满激情的生活工作环境。作为便利店的营业员，首先我必须了解到营业员每天的岗位 职责，诸如每次上班都得严格按照要求着装整齐的按时上岗，不 迟到不早退，更不可有旷工等违纪现象，严禁擅自离岗或者串岗， 工作时必须时刻注意自己的服务态度，使用礼貌用语，切忌做与 工作无关的事情。上班提前十五分钟参加班前会议，班会后认真 搞好店面的卫生。上班过程中除了对顾客做好导购、推销商品的工作，还需要及时补充货架上的商品。时刻保持店面卫生的整洁， 并做好防盗工作，预防和消除一切纠纷，让所有顾客有个良好的

8、购物和中途休息的舒适环境。每天所接触的顾客形形色色，良莠不齐，当然有很多的顾客 是理解和支持我们的工作，也有的顾客却因某些原因一肚子怨气, 满腹牢骚、怪话、更有的是骂骂咧咧。遇到这些出口不逊的顾客， 我都忍住，不发脾气，而是用礼貌的语言去解释，用善意的微笑 去化解，使他们能够理解我们的工作，从而配合我们的工作。在 工作的这段时间里，虽然遇到几次因退货和兑奖的纠纷，但是在 我们合理而及时的调解下终得到有效的解决。为了更快更好了解和适应便利店工作，在上班过程中遇到困 惑的问题就主动请教同事，因为他们都很热情很乐意帮助我。而 我有好的建议或者了解到有存在可以改善的地方就与领班或同事 商量哪怕最后不一

9、定被采纳。班后我也常常找老员工或者和我一 起进来的另外两位同学甚至其他服务区的同学谈谈心交换一下有 关工作上的经验，以便我们进一步提高自己的工作效率。第二阶段：从便利店营业员到实习收银员的转变由于一月份在便利店勤学苦练、不懂就问，很快就能独自熟练操作的缘故，加上期间工作表现得到领导和同事的充分肯定，八 月份我就经领导允许被领班安排作为便利店的实习收银员。作为收银员，每天大概所要做的工作流程如下：首先到财务室领取备用金钱箱（点好备用金）。待确认一切无 误后由当班CSE管理员陪同下安全来到便利店。接着参加由领班 主持的班前会议包括背诵礼貌用语、检查仪容仪表、总结前一天 或前一班的工作情况并布置当班

10、的任务、强调需要注意的其他事 项等等。正确开启收银电脑，整理好备用金。查看交班本明确当 天任务。班前营业的盘点和核对库存（也可以和营业员共同完成）。 接待顾客、认真做好收银工作。下班时的盘点以及写好交班本。 做好班结（每天最后一个班还需做日结）。整理好当班的收款并联 系值班的CSE管理员，在CSE管理员的陪同下安全回到财务室。 上交当班收款以及兑换第二天的备用零钱。把备用钱箱放到规定 的保险柜。作为收银员，特别是在假期节日里，除了提高自己的工作效 率外还需要认真验钞防止收到假钞。认真的做好收银的工作，唱 收唱找，一为防止个别顾客的欺骗。二为消除长短款的出现。三 为避免买卖纠纷的出现。短短的一个

11、月的收银经历，让我明白到收银岗位的重要性和 保管收款安全的必要性。不管在哪个岗位都要认真细心和负责！第三阶段：从便利店营业员、收银员到行政办公室接触行政方面的转变经过大约一年的便利店实习，基本了解便利店的运转情况之 后，根据培训提出的轮岗实习要求，九月初就安排到行政部门学 习。但由于之前所学专业的限制，其实主要学习的内容是行政文 员，仓管，便利店长，CSE管理等非有关计算机方面的。在这阶段的前期实习，我的主要任务是协助行政文员做好每 天的例行工作，了解行政文员每天、每周、每月所必须做的事情。总的来说，在这一年里面我明白了很多的事情并不一定能如 自己所愿，很多时候只要我们换一个位置或一个角度去思

12、考，就 会发觉事情并非自己先前所想那样，若是换了自己去做也并不一 定能做得更好也许做的还不如现在。所以我觉得现在改变不了外 部环境但可以改变自己以适应这服务区工作和生活环境。当然除了做好自己的本分工作外，还积极参加服务区举行的 培训与活动，参加公司总部的培训。尽管如此，我知道，无论在 哪个方面我都离领导的要求都有很大差距。今后，我将继续听从 领导安排，积极配合服务区工作，通过不断学习来提高自己业务 水平和业务能力，提高自身素质，做一名爱岗敬业的合格型员工。 商店营业员工作总结7年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。 沉思回顾，在便利店这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习 了更多

13、的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年, 我的成长来自便利店这个大家庭，为便利店明年更好的发展尽自 已的全力是义不容辞的责任。现将自己20_的工作总结如下：一、积极主动学习业务知识我今年工作调动后，更加认真熟悉每种商品的功能、价格， 积极向向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的 干好本职工作。同时认真的参加便利店组织的各项培训，深入领 会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。二、端正态度认真工作，积极做好本职工作今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是 陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要

14、学习的太多 To于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列 到缺货的补报。从商品的促销到新品的开发一点一滴的学， 一点一滴的记。一年多的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐 得心应手。我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认 真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时 了解同类商品的市场信息，并向领导汇报我始终坚持：做什 么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关 心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在 便利店感受到的，也是希望我能够切切实实做到的在。日常的工作 中，对工作认真负责，态度端正，积极主动多干，少说多做，说到 做到，对顾

15、客热情积极，对工作团队严谨仔细。积极善于和同事 领导沟通、协调，与同事们处理好关系，团结协作，共同完成各 项工作任务。注重自己在工作中存在的不足，并积极改正。三、认真参加便利店组织的各类活动便利店工作繁忙，任务重。我努力克服种种困难，协调好自 己的时间，积极参加知识竞赛、舞蹈比赛等各种活动，并在各种 活动中取得了较好的成绩。20年的工作将进一步加强和改进自己的工作，更好的完成 本职工作：1、严格遵守新乐超市的各项管理制度。不迟到、早退、旷工， 上岗要做到精神饱满，站姿端正，举止大方，按规定统一着装， 佩戴服务证章，严格遵守新乐的管理制度，积极努力工作。2、进一步端正工作态度，认真完成本职工作工

16、作中能够服从 店长、组长的安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能与领 导及时勾通。尊重同志，乐于助人，努力营造和谐的工作环境。 一切工作能够以大局为重、以全局利益为重，坚决贯彻个人利益 服从于集体利益的原则，扎实工作。3、努力提高业务能力。进一步积极参加便利店组织的培训,认真学习，细致了解每种商品的功能、价格，更加熟悉产品，提 高服务质量。不懂得多向店长、组长请教，力争使自己的业务能 力更是一个台阶，更好的干好本职工作。4、团结同事，互帮互助。我始终坚持，做什么事情，做了就 一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，便利店是个 大家庭，我要积极主动和同事处理好关系，用积极的行动来感染 周

17、围的人，带动周围的人，一同积极做好工作，为便利店的发展 做出应有的贡献！商店营业员工作总结820年度，营销部在公司的指导下，开展了市场医药零售 终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品 种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工 作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下 一步工作的开展提几点看法。1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络市场现有医药零售终端共家，通过深入实际的调查与交 往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、 店面大小，将这一家零售终端进行了 a、b、c分类管理，其中a类 包括“中联”在内的一家;b类有

18、一家;c类家。在这一家终端客 户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有一家;终端客 户掌控力为%我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺 货率、迅速占领这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证， 这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2、培养并建立了 一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端 直销队伍。目前，营销部共有业务人员人，他们进公司时间最短的也 有一个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业 务运作的相关流程。对这一名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分, 共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间 分工协作，既突出了业务工作的重点

19、，又防止了市场出现空白和 漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的 为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是市场 运作的生力军，是生产商启动市场的人员保证。3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已 经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办 法，各项办法正在试运行之中。首先，出台了 “管人”的考核办法，对不同级别的业务“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的 信念，是销售过程中非常重要的一个环节。时刻要保持着营业员 该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能 卖的出去，素

20、质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。 谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品 才行。以上便是我在工作中的小小心得。在以后的过程中，我将做 好工作计划，及时总结工作中的不足，力求将营业工作做到最 好。作为商店的一名员工，我深切感到百货大楼的蓬勃的态势。 百货大楼人的拼搏向上的精神。最后，祝愿商店在新的一年更上一层楼，更加兴旺。商店 营业员工作总结2过去的这段岁月里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回 首我一年来走过的风雨历程，公司的领导和店里众姐妹们给予了 我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川” 的.胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的

21、豪气。 在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的 完成了各项工作，在各方面有了更进一步的提高，现将本年度的 工作总结为以下几项：人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作 内容也作出了具体的要求。其次，出台了 “管事”的管理办法，该办法在对营销部 进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发 放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了 “事事有要求， 事事有标准。”第三，形成了 “总结问题，提高自己”的日、周两会机制。 每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作 中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场 需求为导向，大大

22、地提高了工作效率。4、确保了一系列品种在终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有太极、联邦、堂、威、 宝等一个厂家，等一多个品规。对这些品种，我们依照其利润空 白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、 人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终 端的上柜率在%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到 我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机 的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书 籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业， 具有强

23、烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工 作态度端正，认真负责。二、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工 作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤， 出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按 时加班加点，保证工作能按时完成。商店营业员工作总结3时间一晃而过，弹指之间，一年已接近尾声，过去的一年在 领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工 作上取得了 一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年， 现将工作总结如下：一、工作中取得的收获主要有：1、在商店业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商店物业 管

24、理基本知识。努力为商店开业做前期工作。2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况。进行考核与监督。3、在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作。令活动顺利完成。4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。5、根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内 容。二、工作中存在的不足当然我还有很多不足，处理问题的.经验方面有待提高，团队 协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项 能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表 现生涩，甚至有时还

25、觉得不知所措；2、对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相 关工作的进行；3、对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果；4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。三、坚持管理、服务与效能相统一原则：营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐 然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。 在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提 高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生 的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化

26、和 不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作 更具针对性和时效性。四、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。1,针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质 量。2,对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树 立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而 导致服务规范不到位的现象。3,弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给 顾客一个舒适的购物环境。明年工作计划：一年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正 过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽 一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做 好上级领导

27、给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学 习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得 更大的进步，一定能在一年做出更好的工作成绩。商店营业员工俗话说，光阴似箭，日月如梭，一晃一年就过去了一半，回顾 这的历程，我们商超市人，无不感到心慰，因为我们这个店是 在的大力支持下、事业部的正确下、精心及全面指挥下，于元月 日精彩开业的。众所周知，商场位于老城区，近几年随着快速发展，城区 东移，有限商圈的人口分布越来越稀少，这对我们超市每一笔， 每递增一个百分点，的确是举步为煎。困难吓不倒黄商人，人是 第一因素，元月日，我们依托超市事业部这个坚强后盾，创造 了商场开超市以来的历史纪录。开

28、业过后疲惫的脚步还未得到 恢复，备货，紧锣密鼓的又敲响了，为了确保新开业销售势头， 抢占商机，我们通过例会、跟主管个别谈心、共同探讨、出谋划 策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月 到正月的销售目标后，我们针对各组的销售及潜力将目标逐级 分解，使各级向着自己的目标去攀登。春节过后，时已经说过了 虽然与目标有些距离，但与我们去年同期比上升了一万，递增幅 度为_%,尤其是日化组比去年同期整整上升了生鲜上升一%。 结构是魂，只要有合理的商品结构，才能赢得更多的顾客，从而 才能实现销售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙，我们店的商品 结构有些背离当地的销费平和，很多顾客报怨买不到他们需要的

29、、 实用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措，于 是立即组织各主管将缺货按类别分别记在本子上，对所缺的货是 代销、联营还是自采，是哪个供应商，逐个督促到位，使商品的 单品数有了较大的填充，超市才有比较合理的商品结构。传统节日等，给了我们无限的商机。此期间，我和我的团队， 一手抓商品结构、商品分类、商品阵列；一手抓商品及促销，每一 次促销力求优中选优。通过我们的万般努力，今年的黄金周，按 天计算，上升幅度为_%;今年的儿童节，按当天的销售比去年 同期上升%;节从初一到初五比去年同期上升%。特别是生鲜 区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多，散皮蛋、盐蛋价格上 涨，造成行情不稳，供应商不

30、愿提供大量货源，并且摆手表示不 跟我们供货，原因是去年退货太多。当务之急，我们勤看市场， 并寻求新的供应商，保证了货源，使散皮蛋、咸蛋不但走势好， 而且没有库存积压，还与供应商建立了牢固的关系，但礼盒盐蛋、 皮蛋备货不足，造成团购时，开出的提货单顾客提不到货，结果 东挪西凑。正因为有大家的共同努力，所以的总销售上升幅度为 %,完成全年销售任务的%,完成利润指标占全年的%。这里 要说明一点就是，今年整个商场全年按定税交纳，去年超市全年 承担万元定税，今年一个月就扣去了一万元的税，这样我们超市 不仅背负了超大的折旧费的包袱，而且还双倍承担了税费，另外月份还额外增加销售成本元，这意味着减少利润元，所

31、以造 成利润没完成好。目前过半，任务过半的是日化组、酒饮组，未完成的是针纺 组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，因为针纺地段 在附楼位置较偏，加上的老库存在门口甩卖，所以在销售上没 有什么贡献力，反而相对的拖了我们的后腿。以上的这些数据，跟公司下达的目标任务比不算成绩，但自 己跟自己的同期比，成绩是显而易见的，半年的成绩不算成绩， 它只完成了全年任务的%,余的目标还任重而道远，所以我们倡 议在座的各位，今年的目标任务尚未完成，同志们仍需努力。商 店营业员工作总结5不知不觉，我在便利店已经工作了一年时间，作为便利店的 老员工，我深切感到便利店蓬勃发展的态势，并为这种态势的发 展而感到高兴

32、！20年来我认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚 为顾客服务，开展满意在服务为顾客的营销活动，想顾客之 所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售 各环节的落实。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，懂 得了如何与顾客沟通，推销商品要与顾客的需要适应，使顾客接 受你的意见和建议。我知道 是 自己的品牌，员工的一举一动代表的是 的形象，所以为了树立企业良好形象，我每天笑迎顾 客，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。随着上级公司对我们的要求越来越严格，我越来越感觉到业 务知识的缺乏：一是专业知识的贫乏，二是仍然存在其他一些困 难，如社会经验缺乏等。除了参加上级公司组织的培训

33、外，我还 自学了相关的营销知识以及服务行业知识，并且利店主管人员所 有需向有经验的员工学习实践知识。慢慢地，我掌握了作为便要 具备的营销知识，这些知识为便利店工作的顺利开展打下了坚实 的基础。足够的营销知识以及优质的服务为我增加了自信，在工作中, 我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结加油站的员工，努力学 习商品销售技巧。我深知优秀的便利店销售人员对产品的专业知 识比一般的业务人员强得多，需要对顾客的问题对答如流，言简 意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意 的答复。因此我认真了解产品的特点，在销售工作中忙而不乱， 能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。 我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、 专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、 跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。同时，我用热情的服务给 顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，