加多宝成功销售案例分析事例论述.docx

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1、加多宝成功销 售案例分析事例加多宝集团是近几年来迅速崛起的一个民族企业，作为凉茶行业的龙头,不 得不探究一下加多宝的营销方式。以下是我分享给大家的关于加多宝成功营销案 例，欢迎大家前来阅读！加多宝成功营销案例篇1：将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王 老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保 证了销量和市场份额没丧失，更表达了超强的运作能力!本文来解析那些加多宝 的出色之作！商场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。商战争夺中, 空中轰炸与地面争夺有何有效发挥作用、及联动至关重要，优秀的企业往往能成 功构建营销“天罗地网

2、，实现市场的有效占领!。加多宝宝在当初操作，将王 老吉一个区域品牌打造成全国知名饮品的过程中，就充分展示了这种实力。一昔日一一构建强大的“地网，攻下了北方市场客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于北 方消费者而言，“怕上火、喝王老吉只能算是一个让消费者记住的差异点，并 不是促使北方消费者购置的理由。毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求, 除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2021年之前，问盖地的加多宝凉茶广告。简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与 渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是

3、最简单的营销道理，但正因为 其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。加多宝成功营销案例篇3：2021年4月，加多宝“红动伦敦 精彩之吉活动在广州拉开序幕，加多宝 “红动伦敦之星评选同期启动。之后“红动伦敦畅饮加多宝系列活动随即以“城市接力的形式，在全国十大城市依次展开主 题活动。无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝 福写在上面，并将寄语带到伦敦。在伦敦奥运即将开幕之前的7月8日，当一面 庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉 冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。在红旗的辉映下，现场的每一位国人都突然 感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此

4、之近。伦敦时间7月22日上午，由国家体育总局体育文化开展中心和加多宝集团 联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝在伦敦新地标一一伦敦眼举行了一次别开 生面的为伦敦奥运祝福的活动。本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳 亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚决 信心。北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异 化，并没有成为消费者购置的理由。但是加多宝团队在当时渠道商表现出的功底，确实值得夸赞，绝对是高水准 的，在地面构建起了强大的地网，用一句话说，消费者被加多宝操作的王老吉大 面积的包围了。1、便利店的地网这种便利店也着实多，所住的小区，总

5、会有多个便利店，出去办事经过的社 区或写字楼也会遇到很多便利店，数量太多了，而在这些便利店里，要么便利店 装成王老吉的门头；门头没有装上店招的便利店、门口会有是门口的海报、多张 海报;然后便利店冰柜上也是王老吉的海报;有些店走进去可能还有王老吉的堆 头。只要从小区里经过，就总会高频的看到王老吉的个各种张贴、宣传物料。2、餐饮场所的地网在另一个人们经常去的消费场所一餐饮影场所，首先张贴的海报不用说了， 非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉的画面，还有餐饮门 口的把手处也是王老吉的门贴。可以说，加多宝操作王老吉时，在人们生活圈、消费圈构建了多种包围，形 成立体轰炸。这样的力度，让人无

6、法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧! 就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说,，王老吉的地 网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有 多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。二2021年开场品牌转换之战的广告营销绝对的高手之作!广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将 直接影响战局！2021年，加多宝与昔日合作伙伴决裂，分手对加多宝而言，是一个不得不 面对的事实，又是一个事关加多宝生死存亡的显示，毕竟打造努力多年所形成品 牌产品将会失去，而过去的一切传播资源和重点投入、品牌打造，都聚焦在王老 吉上，

7、是认知度和影响力极高，是最优质的一块资源。而对于受众而言，即将推 出的加多宝是个全新的品牌，是全新的一个资源，消费者能否认可、承受?一旦 转换不成功，将会彻底失去市场，而商业上类似的例子很多，在总经销权被生产 企业拿走后，总代的业绩一落千丈，乃至于消失。可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果 不堪设想！但是，加多宝通过智慧的策略操作，成功对过去打造的优势进展品牌嫁接、 转换，实现了有效的品牌优势资源的过度，实现了新品牌的迅速崛起，承接了市 场和份额，构建起凉茶市场新的领导品牌。这其中的传播可谓智慧的经典之作！如果借用？论持久战？的经典理论，防御一一相持一一反攻三个阶

8、段，加多宝 已经走过了困难的战略防御、相持阶段，而且做得不错!下面就一一解析这几次 成功的广告营销：1、全国销量领先的红罐凉茶改名了在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了， 毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是 王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来!这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转 换的很巧妙。首先说，最优质资源的把握当推出新品牌，把老品牌的资源承接过来时，要考虑什么是最有价值的，凉 茶、配方、历史、行业地位，这些都很有价值，广告营销要塑造、传递产品与众 不同的优势，这

9、些价值与竞争对手相比和其正也打得凉茶概念，邓老凉茶历史也 不短，并不占优势，更何况失去的原有产品也会诉求这些，因此，相对而言最有 价值的的优势无疑就是王老吉的江湖地位，销量领先，这是里面最值钱的一个资 源，卖市场优势，这个能在消费者心中形成极佳影响的资源。其次，转换的巧妙找到优势资源后，如何嫁接到新的资源上呢，加多宝，用了一个改名一一 “全 国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，一样的配方、一样的味道，怕上火、喝加多 宝巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手铜”渠 道的精耕细作不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员, 告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝

10、了，然后向顾客推荐加多宝。2、全国每销售10罐凉茶有7罐是加多宝而在“全国销量领先的红罐凉茶广告被广药打官司叫停了，加多宝推出的 后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，加多宝所面临的最大对手是王老吉, 和其正等都算不上，面对王老吉来说，凉茶、配方、历史等资源而言，加多宝都 比不上，唯一值得说的同样是一个行业地位，这是唯一能诉求的优势了，我们当 时讨论时觉得加多宝还守住一块阵地,就是销售额了，应该诉求市场份额的领先,从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强 行把王老吉压过去，塑造产品的高形象。后来看到广告时，发现加多宝的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以 更实

11、的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝，那不言而喻，就代表着消费 者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回 避了一些问题。这个广告像传递了加多宝的优势，广告做的是很绝的一个。注：值得一体的是一个幸运的栏目？中国好声音？有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些时机！值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个时机，浙江卫视的？中国好声音？, 这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮 料，这是一个一开场大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的?超级女声?捧红 了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正 宗凉茶加

12、多宝也传开了。有时候，对中国选秀节目，还真不敢小视，或者大意，之后的综艺节目？我 是歌手?也红的让人大呼意外。但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销 上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。在保持地面杀手铜的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用, 加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成 了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反响，今天加多宝可能就找不 到了 2021年，在这两个广告和成功赞助？中国好声音?之后，加多宝已经成功度 过了战略防御，度过了最困难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势， 顺利进入战略相持阶段，

13、只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的 时机和空间!稳坐市场领导者就非常有把握！3、继续占位“全国销量遥遥领先怕上火、更多人喝加多宝广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将 直接影响战局!作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要！此时，虽然加多宝已经度过了最困难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文 化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场 地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看 到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶 “凉茶领导者，还是“怕上火，更 多人喝加多宝，都在延续这一主题，聚焦、专注的

14、传递核心优势，从而构建传 播统一、优势聚焦的品牌形象相比照的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播, 一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频 变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。4、庆祝2021年加多宝销量再度夺金推出金罐凉茶一个无奈之举，却再次实现了成功营销。在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝屡次处于不利，品牌使用权丧失、 广告语丧失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去红罐已经成当初努力打造的 品牌标识之一，视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布，过去努力打造的特色 资源一个个失去。不过，相对于从前失去品牌使用权时、一个新品牌所面临的生死存

15、亡而言， 已没有以前那么危险，当初，失去品牌名称相当于失去命脉和根底，能够存活都 很危险，而在度过这个危机后，广告语和红罐算是小问题，但也算是企业的一个 小危机，毕竟长期的品牌视觉辨识没有了，需要调整。而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进展了巧妙结合 “庆祝2021年加多宝销量再度夺金 推出金罐加多宝，将金罐、金色象征的含 义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化 产品的优势。至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，策略 的将每一次进攻，灵活的化解。这四年时间，加多宝相于再造了一个新

16、品牌，如同当年成功将一个区域凉茶 推成全国知名品牌一样，再次成功讲一个新生品牌成功推出、打造成业内的知名 品牌！而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的！加多宝成功营销案例篇2：关注加多宝与王老吉的战争有一段时间了。印象很深刻的是当时网上流传的 一篇帖子，论坛、微博、QQ群都在疯狂地转载，为加多宝赚取了不少的同情分。一个被亲爸亲妈没好好养的孩子，被后爸后妈养大、养知名了，亲爸亲妈马 上就跳出来说这个孩子是我的，你不能再养他了，这从道义上来讲确实有点那个。王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打 响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新

17、品牌来 取代王老吉。加多宝有没有这个能力，我们从加多宝与王老吉官司完毕之后双方的比赛就 可以看出。加多宝与王老吉的战争，其实是一场从一开场就已决定胜负的战争， 加多宝必然是最后的赢家。当市面上铺天盖地的是加多宝的广告时，王老吉却低调得不能再低调，难道 只想靠赢回的王老吉商标“啃老本 ？!当加多宝凉茶已经铺向商超、餐饮等各个 终端时，王老吉凉茶却像将出嫁的女儿，任凭外面战鼓雷动，却迟迟不舍得露面。好不容易露面了，却还携带着一帮的“姊妹，什么王老吉绿豆爽、王老吉 红豆粥啊，只能让消费者望而却步。那么，在这场战争中，加多宝是如何操作的 呢?笔者简单地分析了下：一、市场定位加多宝沿袭了在营销筹划王老吉

18、品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进展 了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者一一加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正 宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名？中国好声音？，加多宝也向 外界宣传是看中该节目的正宗概念。为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐 凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方，并且使用与原来的王 老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名 加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来 为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。通过这那么改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌走到了今

19、 天与“王老吉彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老 吉大安康产业公司还在为生产线烦扰。二、品牌传播6000万巨资豪赌？中国好声音？，加多宝赌赢了。？中国好声音？的成功，不 仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红;也 让加多宝的名字随着传播得更广。冠名？中国好声音？只是加多宝品牌传播策略中 的一个很小的局部，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视 的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进展 了冠名。除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看 来是下了 “血本，要让加多宝凉茶迅速打响市

20、场。这与当初在地震期间王老吉 捐款一个亿的大手笔是殊途同归三、渠道覆盖广告学中有一个“终端稳固提高原那么，讲得是品牌广告不仅要在大的媒 体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。加多宝深 谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等 销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销 售的地方，都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无 法超越的。笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠 道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传 品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天