销售总经理工作计划个人.docx

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1、销售总经理工作计划个人销售总经理工作计划个人 总结去年的汽车销售情况，虽 然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我 觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售 人员个人工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈 话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20年的 销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外， 按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选 择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流 程办理，不用自己去琢磨，很多时

2、候我们并没有去在意这个流程， 认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重， 这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度 流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚， 而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核， 销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。 细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20年的工作中 我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这 是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的百事达商社对

3、车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购 了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产 生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯 一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎 都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成 优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的 价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说 他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、 售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的 使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相 关，这些客户担心

4、的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成 为我们的优势。（2）、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高 消费者的知名度和对车的认知度。(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用， 做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成 公司下达的各项任务。新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在 工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效 益尽到最大的努力。销售总经理工作计划个人俗话说：火车跑得快，靠前带。为了在工作中取得更好的成绩，前面的领导人物起着关键的作用。 是的，对于销售经理，我

5、也制定了新的20_年的工作计划。20 年的工作已经完成，总体上基本顺利。根据销售工作总结、销售 回顾、业务分析和业务来源，作为销售经理，我对销售经理20年 的工作规划有了新的方向：我个人的工作计划会很详细，但在执行过程中，我会带领所 有团队成员一起行动。20年内，预计年付款将超过人民币 o一、工作方向1、经销商管理定期检查核实配送量高的产品库存，配合公司的发货时间和 物流工作，保证经销商库存在短时间内消化，不会出现产品积压和缺货现象。同时，协调好经销商的渠道，避免销售网络重叠时 的产品价格战。2、解决产品冲逃问题实行奖惩分明的管理制度，解决产品价格大幅波动带来的市 场威胁，找出抢货的根本原因，

6、经核实取消非法经销商的产品推 广资格，时间o相反，对于提供有效信息并持有优惠券的卖 家，公司给予相应的促销补贴政策。3、销售渠道衰落了进一步，产品将从原来的批发市场向农贸市场深度配送，在 终端参观期间，以收集信息为目的，寻找对产品有巨大需求的消 费者。目前浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们也需 要在产品质量和价格上找到相应的切入点。第二，目标市场我们将开发一定的当地市场，征集并设立特约经销商，享受 与-经销商相同的经销政策，实行自然销售。特殊地区可根据情况 确定，是否增派销售人员。主要促销产品：鸡汁和果汁将在20年内重点推广。两种产品消化周期短， 但在市场竞争中优势不明显。计划停止推广

7、消化周期相应较长的 寿司醋、芥末油、辣椒油，以补贴鸡汁、果汁类产品的推广，在重点产品上可以起到增量作用。三、销售队伍人力资源管理1、人员创造岗位-办事处定员一人，终端一人，流通人。准备从终端派遣一人跑 流通市场，而原来负责流通的人员也跑省内周边城市开拓空白市 场。2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工 作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。3、关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直 接消费者进行服

8、务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所 提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品 打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具 备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问 题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节， 确保产品顺利分销。对于20年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时 候一切会有不同的收获。销售总经理工作计划个人一、建立员工考核制度新一年，我要简历员工的考核制度，对员工们的工作进行考 核。作为销售员，在去年的工作中，由于我对于他们疏于管理， 导致大家工作都不上进

9、，每天只完成自己的工作量就不管了。那 这样的就导致公司最后的销售成绩很差。所以这新年里，我会推 动我们销售部门的员工把业绩给做上去。制定考核的制度是为了 让他们有上进心，推进他们的工作，努力去创造更多的好成绩出 来。干销售这一行，要是不拼命一点，随时都会被市场给淘汰。 建立考核的制度不仅能够推动他们往前走，还能监督他们的工作, 让他们知道工作的好坏也是有奖惩的。二、加大对部门员工的培训力度在进入新年，员工正常上班后，我就要加大培训力度，争取 多对他们进行培训，从说话、销售技巧和业务知识进行培训，让 他们的销售能力上去，把整个销售部的实力给提上来。员工能力 强了，部门能力就强，那么销售的业绩也会

10、升上来。我打算邀请 业界优秀的销售人员来给他们上课，打开他们的视野，帮助员工 在销售的时候有更多的创新。培训结束后，还会对其进行考试， 看看他们能学到多少，在相应的提供帮助和工作任务。三、加强自己管理新年，我对自己也有要求。过去我部门成绩差，最主要就是我的问题，如果我多关注员工的动向，就能及时发现他们的问题。 因而新年，我会加强对自己的管理，从思想、学习和工作三个方 面去做，严格的去要求自己做好各方面的工作。另外就是去学习 管理知识，把自己能力再度提高，让自己在部门站稳，把自己的 威信建立起来。作为他们的上司，我就是他们的榜样，所以自己 管理严格，才能让员工信服我。新年，我会把自己制定的工作计划 进行，让我们这个销 售部拿到好成绩，让大家的业绩进一步提高。我一定会做好销售 经理工作的，把销售部给努力管理好。