合作计划书内容模板（8篇）.docx

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1、合作计划书内容模板（精选8篇）篇1:合作计划书一、合作单位：中国农民大学联合创业学院二、培训对象：毕业生（30-50人）三、报名条件：1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的安排。采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名 表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。四、培训组织：由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。中国农民大学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。五、培训费用：

2、1、免收学员培训费2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。六、培训具体事项：地点：在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体 安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：20)21) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划：2.针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体 选择如下的项目和内容是：22)23) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：24)25) 在潜在的客户市场中，

3、选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体 安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：26)27) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划：四.销售目标 在XX年度，本公司的产品销售目标是：万元篇3：合作计划书一 .公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：email：传真：手机：技术联系人：职务：电话：email ：传真：手机：二 .公司业务概要.公司业务定位：1 .组织结构：2 .预计的xx年度销售收入目标和构成：4.能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势:1）行业：2）地域：3）客户资源：4）业务专长：5）政府资源：5.本公

4、司为客户提供的服务内容有： 1)2) 目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6)6) 目前所处的市场位置？面向目标市场，下一步计划做些什么?7)8) 7.配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是:9)计划负责业务合作的销售人员是：篇4：合作计划书一、合作单位：中国农民大学联合创业学院二、对象：毕业生（30-50人）三、报名条件：1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的.学生3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯；5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践

5、活动的安排。采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名 表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。四、培训组织：由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。中国农民大学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。五、培训费用：1、免收学员培训费2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。六、培训具体事项：地点：时间：培训方式：集中3天进行军事化培训。培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1） 其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。主办院校：XXX承办院校：中国农

6、民大学篇5：合作计划书一、市场分析日前，平A保险与某公司联合推出“好车主” App,将车险、GPS定位、移动互 联网跨界融合，为私家车主带来最佳的创新体验服务，完成传统保险企业布局 移动金融服务的一次跨越式探索。平A保险建立了自有平台为入口的车主用户生态圈，大数据统计，摆脱第三方平 台的局限获得灵活的业务模式和产销渠道，平A保险“好车主” App应用的推出, 将保险业务带来新的探索思路。“好车主”将购险、理赔、违章查询与GPS安全防 盗、车联网服务数据相融合，打造最佳用户体验的创新服务。（更多详情可查 看网络资料） 随着移动互联网信息时代的不断深入，人们的日常生活已经跟手机APP产生紧 密关联

7、，聊天用微信，看新闻用腾讯新闻，看视频用优酷、搭车用滴滴打车， 开车出行用百度地图，吃喝玩乐用大众点评等等。拥有自主研发的APP系统将 是企业未来发展最基础的工具。马云说：“合作方可大作，互联网+的企业合作发展模式将成为未来创造更多价 值不可或缺的形式，在今天，再小的投入都可以撬动大项目，再小的投资都可 以创造大财富。”去掉以前的传统思维，以一颗空杯心态来接受未来，才能在 市场上立于不败之地！二、公司简介湖南通惠易达科技有限公司，公司总部在上海，公司拥有专门的产品研发部、 营销部、策划部，团队将近100人，并拥有来自全国移动换联网行业顶尖的领 导班子和项目成功运作经验。旗下二大品牌：智慧货车与

8、嘟嘟定位。“智慧货车”主要针对物流，具备免费发布和查看货源车源信息，企业货运管 理平台和智能监控调度等强大功能。为车找货源，为货找车源，降低车辆空驶 率，提高物流企业及资源企业信息化管理水平，降低运营成本，提高运营效 率。“嘟嘟定位”是由本公司与国内知名的GPS生产商联合定制，并推出的.GPS定 位系统，系统具备手机客户端远程监控和管理车辆等功能，为企、事业单位及 个人生活用车提供智能移动管理和监控平台，相比传统的GPS定位系统功能更 先进，更实用，系统更稳定，耗能小，更重要的可以直接通过手机进行管理和操作。系统可外接紧急求救按键、断油断电触发开关、监听麦克风、通话手 柄、警示灯或油量传感器、

9、汽车行驶记录仪、导航仪等，特别适合大型企业车 辆管理、物流运输管理、长途客运、危险品运输、公交公司、车辆租赁、出租 车等行业应用。“嘟嘟定位”系统功能概述：24小时手机对车辆进行监管和控制；车辆定位 和导航；实时车况播报；远程控制车门、车窗、车灯、喇叭；三、合作形式合作形式有2套方案，人保车险可根据企业需要选择合作方案方案一：大众版、赞助合作形式通惠易达科技提供以下支持：1、凡购买人保车险的客户均可以免费获得价值1680元的全新升级版的GPS 一 台，客户只需一次性交满两年GPS服务费680元（包含两年SIM卡流量费、4S 店专业安装人员安装费和平台终身服务费）即可。2、提供“嘟嘟定位”升级版

10、GPS定位设备及手机APP客户端，包系统安装和后 期维护。3、提供“嘟嘟定位”及“智慧货车”手机客户端广告展位免费使用三个月；4、注：同型号产品（S格、Y爱）市场价值不低于20xx元。方案二：定制版通惠易达科技提供以下支持：1、免费提供软件及硬件系统开发团队（平A保险开发同类系统投入不低于百 万）免费帮人保车险设计专属APP系统、UI设计、平面设计、活动策划等等, 系统功能包括：买车险、查违章、办理赔、一键报案等等，并根据用户体验和行 业特征随时融入创新产品，并围绕其市场背景和商业目标协助人保车险制定产品 的核心价值、功能定位、形象立意等提供策略及执行方案；2、免费对接“嘟嘟定位”和“智慧货车

11、”全国大数据平台，尊享全国大数据资 源。如，物流货运信息、同城自驾游、同城社交、同城找停车位、团购车耗品 等；3、提供GPS硬件及软件产品及安装服务；4、要求：一次性采购20xx台设备，采购价580元/台；5、客户终身免服务费。四、人保车险手机APP系统功能概要1、依托手机“人保车险APP”，为车主提供最优惠的车险投保通道、实时的理 赔进度、最权威的全国违章查询及代办、最快速获取保单信息、最丰富多彩的 积分体系，可以称之为“让车主省心省钱又能赚钱的神器”。2、该APP还提供最权威的全国违章查询、代办，违章数据与交管局全面对接， 覆盖全国335个城市，准确率达到99%以上。让车主足不出户，在线代

12、办全国 违章。3、该APP还有最快速保单管理、最丰富多彩的积分体系等功能。4、系统可借助“嘟嘟定位”和“智慧货车”为客户创造更多附加价值。5、总结，关于保险、车辆使用、移动智能控车、定位导航、实时车况、找车位 等等很多事情，这个软件都可以帮客户搞定。篇6：合作计划书一、合作社基本情况1、公司/合作社名称：c县基业肉羊养殖农民专业合作社2、登记注册日期：2012年4月24日3、当前的活动：2013年C县基业肉羊养殖农民专业合作社与省会兰州市知名的羊肉加工酒店、 饭馆等达成合作意向。2014年C县基业肉羊养殖农民专业合作社与A市B区的生肉加工集团“雨 润”，签订活羊屠宰输送销售合同。2015年C县

13、基业肉羊养殖农民专业合作社与宁夏吴忠涝河桥屠宰场签订活羊销 售合同。2015年省内活体销售（兰州市、A市、C县、宁县），销售额60万。2015省外屠宰销售（吴忠、固原），销售额40万。2015其他渠道销售（屠宰分割网络销售），销售额20万。4、成员：共有股东7人，志愿加入合作社的贫困户64户（其中包括妇女6户）。贫困户占比90%妇女占比8%5、财务状况和股权确立注册资金营业额对比注册资本：300万年营业额：120万年利润；50万无贷款欠债情况 原始股本占比情况原始股本：7股股金：300万各股东占比：杨文斌占比60%,其他6股占比40%。6、业务关系：甘肃省：兰州洒力手抓、马哈三手抓、雨润集团A

14、分公司、C县各个羊肉深加 工饭店、B各个羊肉深加工酒店、等。宁夏：宁夏吴忠涝河桥屠宰场、固原、银川等羊肉深加工酒店、饭馆等。其他 （屠宰分割网络销售淘宝店铺、电话销售等）。二、相关“产业”的背景情况规模：年产活羊2000头，加入合作社的农户进行人工屠宰分割，C县基业肉羊 养殖农民专业合作社集中销售。问题：人工屠宰分割慢，无法流水线运营，分割包装销售手续不全。大型的外 贸公司以及沿海羊肉销售量大的酒店由于技术、包装、运输、手续等问题不能 友好的合作。三、投资的目的和目标：L增加单次羊只屠宰数量，系统化的冷藏保鲜、分割包装、大规模运输。2：带动周边乡村农户的养殖积极性，扩大养殖规模，集约化屠宰运输

15、销售。3：减少销售C节，形成“农户养殖一合作社销售一消费者消费”的模式。让消 费者对羊肉制品的质量完全放心。4：地域性规模化养殖销售可以做到品牌效应，C县羊肉品牌带动C县地方的发 展，增加农民收益。预计本次投资净产值将增加30%,此净产值将由C县基业肉羊养殖农民专业合 作社的各个股东以及志愿加入合作社的农户和周边乡镇的散养户共享。周边农户 至少获得5%的增值、加入合作社的农民获得15%的增值、其他股东获得10% 的增值。四、计划书的合理性：C县是养羊大县，全县现存栏羊只100万头。毛井乡现存栏生产母羊8万头, 年生产羊8万只，毛井乡年销售羊只达到8万只。销售模式都是“散户养殖一 交易市场销售一

16、商贩收购一屠宰加工一流向市场”。销售C节繁琐，商贩赚取 中间差价。获取投资可以减少销售c节，减去销售中的差价。在合作社集中销售下。合作 社以及周边农户将是最大的受益群体，以便于扩大养殖规模。其次受益的是消 费者。生产到销售的C节少，全程透明化，羊肉产品质量有保证，容易监管。五、主要的受益方： 直接的受益者：加入合作社的农户、合作社各大股东、合作销售的公司、 周边乡镇农民。针对贫困户1564户。贫困户养殖羊一合作社屠宰分割包装销售。贫困户也将是最大的受益者。间接受益者：小商贩：羊附加产品的回收（羊毛、羊绒、羊皮）养殖羊的农户：羊附加产品的出售（羊毛、羊绒、羊皮）其他不养殖羊的农户：可以种植羊养殖

17、必须的草料（种草、玉米、豌豆等农作 物）间接受益范围影响至周边三个乡镇，带动5000多农户，随后会有羊肉深加工企 业、羊毛深加工企业、羊皮深加工企业到本地投资建厂，产业链将延长到整个 C县，甚至影响到整个A市。带动A市的旅游、其他农副产品、地域性特产的对 外销售。六、投资类型描述：（1）生产设施投资:羊屠宰包装场地200亩。（2）加工和销售设施投资：小型屠宰设备、羊肉冷藏保鲜库、羊肉保鲜运输车、产品包装盒制作设备、屠 宰加工各方的手续证件。（3）其他基础设施的投资：为加入的农户提供公共服务设备：小型牧草收割机、牧草打捆机、TRM机、包 膜机、防疫设备、活羊运输车。（4）服务和技术援助的投资：服

18、务：品牌认证、产品研发和推广、屠宰加工等手续的完善、食品安全检测。技术援助羊养殖的.前景分析、羊养殖常见病的预防、羊养殖规模化运营管理、 羊屠宰分割包装技术、新媒体广告营销的技术等培训。（5）其他活动的投资，活羊屠宰后内脏废物、病死羊只、羊粪等深加工处理制作有机肥。羊革深加工 处理制作工艺品等。（6）备用投资，考虑到长远的发展，走出省市建厂开拓市场、甚至外国外开拓市场，特设备用 投资30%o在合作社成长的过程中，需求和经营理念会发生变化，用做两三年 之后的备用投资。（7）详细的成本表：详见（附表1） o（8）采购计划表：详见（附表3）o（9）地图和初步设计图纸应作为附录提供。七、融资安排：详见

19、（附表二）。八、组织安排：1、合作社股东开会研究项目的具体启动方案。2、确定项目实现的步骤（分工明确、各执其责）。培训方式：集中3天进行军事化培训。培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1）其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。主办院校：承办院校：中国农民大学联合创业学院合作计划书范文（二）合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司（以下称“甲方”）合作项目发起人：卢景升，身份证号码（以下称“乙方”）一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。根据实际情况，本次合作

20、，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体一一 经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可 发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。目标时间：20*年7、8月步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：20*年9月至20*年12月步骤三：成立网上商店。目标时间：20*年9月步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20*年9月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。3、采购项目中涉及到的设备，以及项目的前期广告宣传。4、对加入合作社的农户进行培训，销售合同的签订。5、扩展销售渠道。篇7：合作计划书格式一

21、.刖5最近几年微电影的热度越来越高，各个高校的社团，一些商家的广告宣传和影 视传媒公司等都热衷于拍摄微电影，微电影的特点是时间较短，主题鲜明，优 势是能够让人们在快节奏的生活中抽出不多的时间观看电影，而且微电影相对 于电影（大于一个半小时的）要省去剧组创作的大量时间和资金。对于商家和 企业来说，微电影是很好的宣传平台，有些企业还会专门为宣传自己拍摄微电 影。微电影那时年少剧组的主创人员多为在校大学生（基本是艺术专业），本 着对艺术的追求和绝对认真的态度去完成这个作品，我们微电影立足本土，致 力打造定远本土最真诚的微电影。一个好的平台才能更好的推广企业，我们的 剧组的一切活动都进行精心策划，演员

22、海选等各项工作都在有条不紊的进行当 中，我们不希望在投入很大精力的下制作出一部粗而烂的影片，所以我们在团 队的组建，电影的宣传，电影的拍摄到电影制作包装都会花大笔资金做到精益 求精（而且各个环节都可以很好的把宣传企业融合进去）。所以如果有更好的 有实力的企业商家加入，我们的互利双赢将更加完美。二.市场分析.同电视和户外广告相比，我们的微电影更具有优势，我们的宣传主要依靠网 络，凭借大众对此次微电影的期待，可以吸引很多人眼球，而且结合微电影的 各项活动开展，企业宣传的方式也多种多样。1 .受众群体广泛，我们微电影的活动由定远吧和定远论坛全程关注（定远本土 最具影响力的社区贴吧），我们的微电影征集

23、演员的帖子刚刚在这两家媒体的 上发表，就引起了很大的关注度，也有很多人报名参与。特别是在室外的活动 现场（如在街道商店取景），商家如果能借此机会宣传，效果一定非同凡响。2 .高效廉价的宣传，如果企业为宣传自己拍摄微电影至少要花费五位数甚至六 位数的人民币，而赞助我们的微电影，您只需几千元就可以达到很好的宣传效 果。并且参与我们精心制作的微电影能够让企业的形象更好。3 .宣传周期长在微电影剪辑包装前我们会进行高密度的宣传，大概会持续四个 月。4 .植入广告更具优势，植入广告达到潜移默化的宣传效果，能够很好的减消受 众对广告有天生的抵触心理，我们会更具情况在前期的宣传活动现场包括拍摄 取景现场安排

24、布置在合理的位置出现企业LOGO和标准字，我们会把一切活动的 照片视频及时上传，并在一切有关微电影的帖子里注明冠名赞助商，更值得一 提的是，我们会结合剧本和具体的取景方案在影片中植入企业和商家的广告， 并在影片结尾处注明冠名赞助商。5 .微电影前景广泛，我们电影后期完成后会在本地和周边地区的社区论坛进行 上传，预计观看人数会超过20万，定远本地了解我们的微电影拍摄的人数也不 会低于五万人，我们还会参加各类微电影大赛，特别是对于明年五月的第二届 大学生微电影节信心满满，受众群体会更广泛，在本地受关注度也会越来越 高，商机无限！三关于微电影那时年少四：工作包括宣传安排五：赞助分为这几个层次A.全程

25、赞助：在前期的所有宣传（在贴吧论坛发帖会鸣谢冠名），活动现场包括取景现场会 布置企业的LOGO和标准字，我们在贴吧个论坛会不断更新活动筹备和拍摄花絮 的照片和视频，在影片中植入企业商家广告，最后鸣谢冠名。B.普通赞助除了在影片中植入广告的其他A的所有项C. 一般赞助此项是针对能够提供场地和实物赞助的企业和商家，如演员的形象服装等。篇8：合作计划书格式一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所 领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生, 致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广

26、大 大学生带来真正的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较 多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人 事和市场方面。李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副

27、主席， 本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅 力，工作能力强。核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园， 是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思 维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特 的气息。目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资 源，

28、对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西。作 为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解 社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园 资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营 销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是 以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的

29、在校大学生们。四、经营现状五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。六、盈利模式简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买 卖。具体情况可以进一步了解后面谈。以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。目标时间：*年1月起步 四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；本文来自一枝笔写作网 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；企业处于快速成长期，发展空间大；企业获得多项

30、行业内荣誉，即将取得QS认证；品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念；懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力； 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；背后有一支十多人组成的创业团队支持；广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定 社会地位）。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程 度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多

31、种难题，市 场开发风险相对降低；甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息， 市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性；乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政 策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行；甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅 要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客 户市场

32、，多途径、多策略开发。在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定 了店面选址的重要性；B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆 设、零售；C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场；C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售 网络和客户资源；D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营

33、 销。（目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。）一枝笔写作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的 销售目标。在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地 点可设在店门口、超市内或者社区里；B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜 面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站（如“太平洋女性网”）、健 康网站（如“健康网论坛”）和商业网站（如“糖酒快讯”）等；D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，（）举办三十年以上教龄教师的优惠 活动，不但可

34、起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重 阳节等可作为产品促销的重点节日。E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此 种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活 动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜， 作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额；B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年 过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商

35、 店代销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、 遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓 创新的销售队伍；B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析 和风险意识等方面进行经常性培训。C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队 伍的长远发展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂 业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。合作计划书范文（三）、大学网概况大学网成立于XX年8

36、月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所 领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网 的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种 线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业 失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘 寂寞，有领导力。王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较 多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交 道，做事执著，主要负责人事和市场方面。李 钊：

37、交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席， 本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅 力，工作能力强。核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主 要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网 最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富

38、有朝气的学生门户网站，其背后是 一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使 得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对 于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西,作为一个地 方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后 起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口 和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校 园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合 自身优势，不断创新，依

39、托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大 学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简 单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上 促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。四、经营现状大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器 一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在 网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo, 2人希望能 有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金， 宣传力度不够，各项工作进展的较慢。（只要510万的资金

40、）五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在 西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个 学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。六、盈利模式简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买 卖。具体情况可以进一步了解后面谈。以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策 划书。我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人 不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起 来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的

41、年 轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！篇2：合作计划书一.公司基本信息公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机:技术联系人：职务：电话:EMAIL：传真：手机：二.公司业务概要.公司业务定位：1 .组织结构：2 .预计的xx年度销售收入目标和构成：3 .能力说明本公司和其他公司相比，所具有的比较优势:1)行业：2)地域：3)客户资源：4)业务专长：5)政府资源：4 .本公司为客户提供的服务内容有：1)2) 目标市场分析本公司的目标市场是：进入目标市场的手段6)6) 目前所处的市场位置?面向目标市场，下一步计划做些什么？7)XX)7.配备人员业务人员和技术人员的组成情况：销售人员技术人员其他人员计划参加认证技术培训的技术人员是：XX)XX)计划负责业务合作的销售人员是：三.销售机会和行动.针对产品的市场销售策略和行动方案：在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项 目和内容是：14)15) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：16)17)