2022年保险公司工作计划工作计划.docx

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1、2022年保险公司工作计划工作计划 保险公司工作安排工作安排 新的一年又起先了，安排好一年的工作是一个良好的开端，所以写作是要比规划和设想都要详细、具体得多。整理了各类工作安排文章，可以顶部搜寻栏中找到您须要的文章，供您参考，希望能帮助到您。x篇一：保险公司工作总结和工作安排 保险公司分公司工作总结和工作安排 总公司： *年，分公司严格根据总公司“严控经营风险，提高执行力，确保当年基本盈亏平衡”的工作要求，紧紧围绕*年经营目标安排，坚决执行财务全面预算管理，持续优化保险服务发展格局，启动实施中心城市战略。分公司领导班子领先垂范、攻坚克难，全体员工真抓实干、算账经营，分公司经营管理逐步走上正轨，

2、各项KPI指标均有明显改善。现将*工作总结和*工作安排报告如下： 一、 *年整体经营状况 总体状况：截至*月*日，*实现保费收入*万元，已赚保费*万元，完成了全年保费安排的*%。安排*年*月底，保费收入将突破*万元，金融创新业务实现零的突破，边际成本率限制在*%以内，实现业务承保盈利，综合赔付率限制在*%左右，销售费用率*%，净利润限制在*万元以内. 车险方面：累计实现保费收入*万元，占全险种保费比例*%，完成全年保费安排的*%。其中商业险保费收入*万元，交强险保费收入*万元，商业、交强险比例为*； 非车险方面：累计实现保费收入*万元，完成全年保 费安排的*%。其中财产险保费收入*万元，意外险

3、保费收入*万元；非车险占比提升到*%，较2022年底提高了*%。 赔付率方面：截至*日，综合赔付率为*%，较*年底的*%下降*个一百零一分点。车险累计赔付支出*万元，其中赔款支出*万元，间接理赔费用*万元。 综合费用方面：手续费及佣金比率为*%，销售费用率*%，超预算值*个点。变动费用率为*%，日常费用率为*%，报表利润累计为*万元，亏损率为*%，比去年减亏*多万元。 行业及系统状况：从系统内看，截止*日，分公司以保费收入*万元排名第*位；从保险市场看,分公司在*家财产险公司中市场排名第*位，市场份额为*%。 二、*年主要工作 转变经营理念，变更发展格局，注意效益改善 一是以市场为导向，调配公

4、司资源，实施差异化和专业化战略战术。将公司业务渠道划分为重要客户、银保业务、经代业务、车商业务、综合渠道业务，实现业务发展的多元化、客户服务的专业化；同时，强化客户分类、细化目标市场，着力于保险服务体系的全新规划和业务管理全面升级，塑造信达良好的市场口碑和社会形象。 二是引进充溢保险团队，选准渠道突破口，主动抢占 成都中心市场。截止*日，成都地区共有*家中介渠道与分公司合作，占分公司全部中介渠道的*%，初步具备渠道x点布局；组建销售团队*支，团队经理*人，销售人员*人，整体人均产能*万元，基本达到总公司考核要求。 三是摒弃“规模为王”的理念，将经营理念转变到“以客户为中心，规模与效益并重”上。

5、围绕总公司“要逐步建立和完善以利润考核为主、以规模考核为辅的考核激励机制”的工作要求，分公司稳步推动、建立“以客户为中心”的保险营销盈利模式;同时，通过下发*经营安排及财务预算指标的通知、*经营安排及财务预算指标的通知，制定了一系列控费节支的详细措施，分公司各项费用开支*年都有明显下降，在消化历史费用后日常费用率为*%，限制在年初预算指标范围内，成本管控初见成效。 围绕中心工作，咬定年度目标，全力拓展业务 *年，对于*分公司而言是极具挑战的一年。一方面，*产险市场环境极为恶劣，已建成的*家三级机构产能均不够志向；另一面，开业两年来不计成本的粗放经营，导致分公司深陷“三高一低”即高成本、高赔付、

6、低产能、亏损高的经营逆境。针对实际状况，*分公司新一届领导班子实事求是、对症下药，明确提出“开源节流、降赔增效、制度约束、机制激励”的经营思想，依据总公司的各项经营 安排和财务预算指标，仔细开展“算账经营、全员营销”活动，推动业务发展。 首先在战略布局上，分公司坚决不移地将*市场建设成为*长效经营的“大本营”。其次在市场开拓方面，重点突出“三线三市场”，即：以重要客户、银行业务和大项目业务为主的公关销售线，立足于*市场；*营业本部为直售业务、渠道业务并存的质量和规模销售线，立足于*市场；中心支公司为直售业务销售服务线，立足于中等城市市场。三线之间统筹兼顾，协调发展。通过发挥“分公司、中心支公司

7、、团队”三级联动营销x络，从粗放式拓展规模转变为精准式效益营销，营销重点从重视结果到强化保险服务全过程。此外，*分公司主动创新营销组织模式。在引进业内优秀销售人才的同时，不断地创新营销理念，在传统业务的基础上，主动推动“中小企业履约保证保险”,强化车、财、意三险种之间的产品组合，在确保业务品质的前提下，努力探究公司业务发展新的增长点。截止*日，分公司实现保费收入*万元，安排达成率为*%，但假如考虑因结构调整而砍掉的近*万高风险业务，以及砍掉渠道高费用高赔付和因*年费用遗留问题而流失的共*万保费，分公司安排达成率为*%，和时间进度基本持平。 强力成本管控，实施减亏控亏，弥补经营漏洞 成本居高不下

8、是制约*分公司发展的重要因素之一。新班子上任伊始，便将强力成本管控，实施减亏控亏，弥补经营漏洞作为中心工作来抓落实。 一是出台九项成本管控措施。印发*指标严格管控各项成本费用的紧急通知，出台九项费用管控措施：降低消化综合销售成本；清理考核不合格销售人员；规范各类人员的劳动合同及岗位薪酬保险福利；不再新增固定资产；降低出差期间的交通和住宿费标准，临时取消出差误餐费补贴；从严限制车辆运用费和办公耗材费用；削减和降低业务款待费及标准支出；调整、取消、中止超财务预算的合同协议；实行费用管控考核惩罚制度，超预算的赐予相关责任人按当月工资*的经济考核惩罚。 二是尽力缩减分公司及机构的固定成本。全部三级机构

9、不再追加车辆投入，以此降低车辆费用及衍生费用。近期正式启动分公司职场搬迁安排，职场固定成本将从*万降到*万一年，每年节约固定成本至少*万元。根据“算账经营”的原则，分公司主动引导和激励各三级机构依据自身的保费规模，来摊薄职场固定成本。 目前，*中心公司已有职场搬迁的意向，各项安排正在实施中。 三是狠抓每一个细微环节和环节，各项管控措施取得显著成效。印发*知、*通知等，从工作中的每一个细 篇二：保险公司新人月度工作安排 保险工作安排书 要从初出茅庐的毕业学生到有些工作阅历的员工，从起先说话的唯唯诺诺到对客户的游 刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应当有自 己

10、的想法和安排，下面是我初步的安排。 1.达到出单娴熟快速精确面对有阅历有实力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样 样精通，这使得我又崇拜又艳羡。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平常的 出单过程中加快电脑输入的速度，留意车辆交强险和商业险的区分，达到业务娴熟，出单迅 速精确的目标。 2.用专业的保险术语对客户服务周到明白 面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对着急惊慌的客户， 我会用最简洁的表情微笑来安抚。而面对急躁的客户，我也会从容面对，耐性的听他发完牢 骚，再与他共同找寻解决方法。让对车险生疏的客户达到肯定的了解程度。的确，听到客户

11、 之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我 自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。 3.与公司其他员工相互了解，做到业务沟通娴熟 身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家相互了解，增进感情，共同进步，提升自己的 工作实力和业务水平，真正成为领导的好帮手， 同事的好搭档，跟随公司经营的理念仔细干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己， 从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这欢乐的工作，这欢乐的生活！4展业是工作的前奏 工作安排中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应当自己把公司产品了解深化， 信任公司。其次就是先从身边的父母亲戚挚友入手，常常给

12、他们讲解保险的意义以及公司的 优点，让他们对我的工作加以确定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必需留意的事项： 一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不行替代的作 用，用较为生动的语言及客户熟识的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激 发其购买欲望。二是驾驭语速。营销员可能因为过于惊慌，或对自己的产品熟识，在介绍产 品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要驾驭合适的语速，要有一些停 顿或条款的详细说明，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要 多次重复介绍保险的突出优点是特别必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能

13、没 有完全理解或没能听清晰，所以要再进行其次次或第三次介绍，重复、再重复，信任客户一 定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户信任和接受营销员对险种说明，要拿出 一些证据，如一些签完客户满足的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信任程 度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必需从客户的利益动身，即使签不下保单， 也不要使客户过分担忧、惧怕。我们要 采纳最好的方法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关切的问题，具体 阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能信任营销员，产生 信任感。 5.续保及客户的维护 坚持每天通知续保客户，做到给客户提示的

14、服务，有客户问到保险实惠等问题时，赐予 客户满足的回答。客户在交保险迟疑不定时，赐予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户 的维护。 展望2022年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提示自己不断学习，不断 拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之 重要，多一份细致少一分疏忽更是我给自己的忠告。篇二：2022年保险工作安排 2022年工作安排 在公司的领导及全体同仁的关切支持下，在业务的发展上取得了较好的成果，较好的完 成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下 工作安排： 一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工

15、作，构建优质、规范的承保服务体系。承 保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此， 在xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控实力。 二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营 的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮，竞争激烈的今日， 服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细 体现。在2022年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每 一位公司的客户。 三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。依据2022年支公司

16、保 费收入 万元为依据，公司安排2022年实现全年保费收入 万元，其中：安排将 从以下几个方面去实施完成。1、细心组织策划、坚决完成安排指标，为全年目标打下坚实的 基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河 南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务， 充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2022年在车险业 务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务 以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、仔细做好非车险的展业工作， 选

17、择探望一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的 关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作， 在2022年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深化抓好其他保险业 务工作；加强与各保险单位的合作；主动参加各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，接着完善人力资源调配，为公司业务 发展供应人力保障。2022年在员工待遇上，工资及福利待遇在2022年的基础上适当提高， 同时安排为每个员工体检身体，每位员工过生日公司供应一份礼物，举办一些集体活动等， 用的好人才，留的住人才，为xx年的业

18、务开展供应强有力的人力保障。 五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求 范围内进行修订和补充， 完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的须要。汇编成册后， 发到每一个员工手中，仔细学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 2022年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。 篇三：保险公司员工月度工作总结 保险公司员工月度工作总结 “仔细、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关 键词，在xx年的工作中，我时刻用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实 际行动证明自己能做的更好!

19、在xx年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有 一点点欣慰，也有一点点缺憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力 于的xx个险将来的向往和希望。不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了 一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说 都是实际而有效的。 有了这些不行或缺的阅历，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较 之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽 可能地累积进步，哪怕只是几处“微乎其微”的细微环节，天长日久下来也是一笔可以极大助力 工作的

20、财宝，要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重，事实上却特别关键的差 别。 这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中， 我将接着坚持自己一贯以来“宽以待人， 严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合 的方式来进一步充溢自己，从技术层面提高自己的业务实力。 “一百零一尺竿头，更进一步”。xx年，我肯定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜 负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为xx太保的稳健、快速、高效发展做出应 有的贡献。篇四：月度工作安排 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获

21、，我感觉 有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好， 自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我 是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅 凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个 销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场， 遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问 题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以 清楚、流利的应对

22、客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因 此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同 时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对 于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解 决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝 贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售

23、人员，建立一支具有凝合力，合作精神的 销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所 有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对 工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的 前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于 提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的 销售实力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店

24、内下达的销售任 务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细情 况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间 段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建 设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售员通过销售前的打算， 找寻客户，到探望客户就进入了实质性的销售阶段写销售安排书是必做的工作。销售员提交 销售安排是保证完成公司销售任务的书面依

25、据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员 的销售安排要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定安排， 不行太高，也不行太低，要按部就班提高自己的业绩。 销售安排书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售安排书是必做的工作。 当然有许多小公司对销售员不安排，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销 售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者 一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售安排呢？我认为要成为一个优秀的销售员， 无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，细心的制定销售安排是你做好销售任 务的根本。那么你

26、如何写销售安排书呢？ 销售安排的架构 2.销售安排的内容 简明的销售安排的内容至少应包含下述几点： (1)商品安排(制作什么产品?) (2)渠道安排(透过何种渠道?) (3)成本安排(用多少钱?) (4)销售单位组织安排(谁来销售?) (5)销售总额安排(销售到哪里?比重如何?) (6)促销安排(如何销售?) 很简单可看出，第5项的销售总额安排是最主要的，销售计 划的内容大致可涵盖在其中，销售总额安排常常是销售安排的精华所在，也是销售安排的中 心课题。 销售安排书包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定 位。 2.销售方式。就是找出适合

27、自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜 在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特别重要的，应在安排中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努 力的利用各种方法完成既定的任务，才是安排作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式， 完不成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售安排可分为年度销售安排，季度销售安排，月销售安排。考核的时间 也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售安排进行评判。以上六个方面是安排必需具备的。当 然，安排也不是一成不变的，要依据市场的状况进行

28、调整。 写销售安排是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作 的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发觉你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更 重要的是你的销售管理实力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95% 都是有销售安排的人，更是会制定销售安排的人。所以说对于想要获得胜利的销售员来说销 售安排书的必需写坚持写的。 原创一个月度工作安排示例一个月度工作安排示例：海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组起先独立尝试独立运营，开创自己及团队美妙未 来 一.目标 公司各业务小组起先相对独立运营，订立各自发展目标及工作安排，并绽开工作。 从而为公司成员及各个团队供

29、应充分事业发展的舞台，为创建更好的工作及生活环境打 下基础 二.角色 管理询问顾问 各业务小组团队 三.基本流程 1.做出业务小组2-3月份发展规划示例管理询问顾问 各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计 业务小组 月度计 划实施，修订，完善业务小组 四.工作步聚 1增收节支a.目标 分析2022年度及2022年度1-2月份的盈利状况 做出2022年3-xx月的盈利安排b.角色 业务小组团队,管理询问顾问,董事会 c.工作步骤 a.对2022年度及2022年1-2月的公司经营利润进行分析 b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200 名客

30、户的需求分析 c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出2022年度2，3月份业绩 目标 要将业绩分解到客户，产品实现日期，上面 d.业绩安排报公司董事会审批，审批通过后做为月度安排一部分在公司内部x站上面发 布 2.客户服务(物流小组)a.目标 做出物流部门对内部及外部客户供应的服务项目及相关指标b.角色 业务小组团队,管理询问顾问c.作步骤 a.分析物流小组能为外部客户供应的服务，如产品订购，产品举荐，问题解答，跟踪服 务等， b.分析物流小组能为内部客户供应的服务，是指为共它小组供应的服务， 如 为大客户服务部及灌粉修理部供应客户信息，供应产品等。 3.公司管理(物流小组)

31、a.目标 a.做出内部服务标准流程说明书b.做出标准服务规范c.做出绩效考核标准初稿b.角色 业务小组团队,管理询问顾问 篇三：保险公司工作安排 篇一：2022年保险公司工作安排大全 2022 年保险公司工作安排大全 2022年保险公司 工作安排大全 保险公司工作安排 (一) xx年，xx公司在省 分公司各级领导及全体同仁的关切支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务的发展上也 取得了较好的成果，占据了肯定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在 此基础上，公司总结2022年的工作阅历并结合地区的实际状况，制定如下工作安排： 一、加强业管工作， 构建优质、规范的承保服务体系。 承保

32、是保险公司经 营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx 年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控实力。 1、对承保业务刚好 地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来限制承保风险，确定承保费率，确保承保质量。 对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部 门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、运用电子化承保业务处理系统，建立 完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、 长期业务安排。 3、建立健全重大标 的业务和特别风险业务的风险评估制度，确保风险的合理

33、限制，同时依据业务的风险状况， 执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保 规范，严格执行条款、费率体系，娴熟驾驭新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核 保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素养，为公司业务发展供应良 好的保障。好文章尽在公文易 二、提高客户服务 工作质量，建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争 主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是 有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得 极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争

34、时，客服工作就 成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了肯定的份额， 同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出， 因此，xx公司在2022年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服 务系统，加大热线的宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语 音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满足最大化。 2、加强客服人员培 训，提高客服人员综合技能素养，严格奉行热忱、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、 快速、精确、合理的原则，严格根据岗位职责和业务操作实

35、务流程的规定作好接、报案、查 勘定损、条款说明、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为 中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损x点，初期由中支设立专职查勘定损 人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提中学支业务人员的整体素养，切实提高查勘、 定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。 4、在xx年6月之 前完成xx营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务x点建 设基本完善，为公司的客户供应高效、便捷的保险售后服务。 三、加快业务发展， 提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。 依据2022年中支 保费收入xxxx万元为依据，其中各险种的占比为：机动车

36、辆险85%， 1、机动车辆险是我 司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险 业务的攻坚战，还是我们工作的重点，2022年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户， 侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。 2、仔细做好非车险 的展业工作，选择探望一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建 立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场 开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。 3、主动做好与银行 的代理业务工作。xx年xx月我司经过主动地努力已与中国银行

37、、中国建设银行、中国工商 银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银 行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理 业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整 的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。 在新的一年里，虽 然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创建新 的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。 2022年保险公司 工作安排 新的一年，我们将 根据保监局下发的十二五规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的详细 要求，

38、坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上 使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在 原有的良好基础上有新的提升。 (一)不断转变思维 观念，增加发展信念 强化危机意识，增 强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们 的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教化，进一步健全支公司 内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化 创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合xx公司的实际状况，针对 车险规模大，效益基础差的

39、问题，实行业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对 性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提 升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念 仔细落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务 来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。 (二)不断优化经营 结构，实现科学发展 接着抓好车险业务。 车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益始终是我们亟需突破的 瓶颈，在新的一年里，我们将依据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规 定，保优限劣，达到提

40、高车均保费、削减赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。 一是要巩固老客户， 做好车险的续保工作，充分发挥全城通赔的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中 长期客户续保率维持在90%以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4s店的续保业务维持 在30%左右。 二是要接着以营运 车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。 三是要主动开拓新的车险渠道，我们安排2022年将拓展2-3个车险渠道。 重点拓展非车险市 场。始终以来优质的非车险业务其市场竞争特别激烈，xx公司的华东电x及中电投业务，由 于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显削减。2022年 我们除了要接着

41、争取做好非车险的续保工作以外，还要主动开拓新的非车险增长点，这对我 们的经营核算和限制风险具有重要的作用。我们安排重点发展信用险+车险的联动业务，主动 争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶， 确保保费规模比2022年上涨50%以上。 大力深化人身险业 务。从2022年的经营状况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们 已经作了有效和主动的打算，力争在2022年促进人身险业务快速发展。我们安排运用营业车 辆的承保特色，做好车+人保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保 费来源。 (三)不断强化队伍 建设，夯实发展根基

42、 努力提升支公司班 子成员驾御全局的管理实力。仔细探讨和分析市场，驾驭宏观和微观的政策，对公司经营方 向做出正确的推断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者， 也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公 司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发觉问题解决问题的实力。依据 万总在十月份司务会会议中提出的要崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个实力的要求， 我们将把管理人员实力素养的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管 理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践实力，发挥考核载体的作用增加管 理人员工作的责随意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果， 从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培育和引进人才作