2023年最新房地产项目营销策划方案报告书,房地产项目营销策划方案要写多久(八篇)（2023年）.docx

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2、1、促进开盘成交客户签订合同2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应庆中秋，迎国庆，送大礼!望景送情意，中秋礼上礼(时间开盘的前一天)(一)、场外布置：大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)外墙悬挂巨幅：宽：高=10mxx13m，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)共计费用：30+1300+210=1540元=1600元(二)、场内布置：(开盘的前一天)1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处2、在一楼大厅设立一个大月饼;(kt板或塑料

3、材料价格不详，预算大概300元)3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)共计费用：2600元1、dm海报宣传;a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;b、时间：20xx年8月30日;c、宣传形式：图片加文字。2、场外巨幅、展板宣传;3、场内播音

4、宣传;(售楼处有)4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：03166865555”(20元)活动流程新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)八、活动费用外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元不可预算

5、费费用500元共计费用：4600房地产项目营销策划方案报告书 房地产项目营销策划方案要写多久篇二在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的;同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。20xx年6月26日至8月20日20xx年xx“清凉夏日-团购优惠月”大学、项目附近企事业单位(一)、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步6月26日-6月30日以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应;主要操作思路：1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相

6、关部门对其下属部门进行宣传(提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣传海报、条幅)2、对学校各个部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传;3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠;第二步6月30日-7月30日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券;主要操作思路：1、争取两个星期内完成4个单位的宣传;其余时间主要进行团购跟踪;2、组织客户到售楼中心看房，(提供大巴，统一接送)填写团购申请表;3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金;(订金伍仟元，可退)4、根据团购下订的实际人

7、数，考虑是否推出首批其他房源参与团购;第三步7月30日起到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续;主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。(二)、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号(蔓香谷)实行团购，原因如下:一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销;二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。(三)、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠1)

8、一次性付款：95折;2)银行按揭：97折;2、团购优惠团购规模优惠政策5(不含)套-15(不含)套优惠8000元/套，15套(含)以上优惠10000元/套，责任人时间安排主要事项开发商6月20日前团购活动方案的审批;6月21日-8月20日团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传;2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记;3、指定团购单位联系人;团购活动宣传品的审定及制作完成(单页、折页、户型图等;组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供;朝阳大地6月10日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿;6月26

9、日-7月30日6月20日-6月26日销售人员对附近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底;从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进行宣传;每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展;团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表;团购申请客户跟踪，使其下订;团购客户信息整理收集;7月31日-8月20日确认团购人数，办理相关购房手续;确保在老客户中的良好口碑;根据团购效果，制定下一步销售方案;序号物料名称完成时间数量(个)总额(元)海报1.文案定稿(朝阳大地)：6月10日;2.设计完成(朝阳大地)：6月13日;3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。单页

10、1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;2.设计完成(朝阳大地)：6月14日;3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。团购卡1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;2.设计完成(朝阳大地)：6月14日;3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。车辆外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆现场布置横幅、拱门各一个(阶段性使用)20xx合计：七、物料准备及费用预算：附件一(内部团购优惠文件)内部员工优惠购房政策xxxx首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位-“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：报名须知：报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到

11、销售中心报名登记购买;按交钱的方式享受不同价格优惠(一次性付款享受95折，银行按揭享受97折)，另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。最终解释权归详筑地产所有;内部员工购房优惠申请登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码单位(所属部门)栋号、户型、面积：付款方式置业次数备注附件二(对外团购须知)：团购申请须知团购申请时间为：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再办理;团购房源：xxxx-“蔓香谷”。报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金;订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优

12、惠(一次性付款享受95折，贷款享受97折)，另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠;购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠;最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有;申请人员意向登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码单位(所属部门)栋号、户型、面积付款方式置业次数备注房地产项目营销策划方案报告书 房地产项目营销策划方案要写多久篇三1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元

13、，推荐10新客户，再补奖3000元。2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。3、在主

14、要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。7、提早回款，把银行贷款或个人款

15、还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。房地产项目营销策划方案报告书 房地产项目营销策划方案要写多久篇四全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案） 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日

16、期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8，商铺提成

17、比率为0.5。业绩提成合同总房价比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。xx房地产开发有限公司xx 年 xx月房地产项目营销策划方案报告书 房地产项目营销策划方案要写多久篇五皇家壹号进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次

18、的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。2、新渠道，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定非常6+1是中国老少皆知的.电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用

19、好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

20、第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!6+1奖励计划之二：1

21、4万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户;3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。1、营销节点划分

22、蓄水期3月15日(暂定)3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调!高调!“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时间相对有限;第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一!集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”!活动开始期4月1日6月15日经过一定阶段活动的蓄水期宣传方面，3月1

23、5日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。2、各节点媒体投放组合3月15日(暂定)3月30日主流媒体：户外+飞播小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场：条幅+xx展架4月1日4月15日(暂定)主流媒体：户外+夹报小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场：条幅+xx展架直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)房地产项目营销策划方案报告书

24、 房地产项目营销策划方案要写多久篇六感恩节回馈“送健康免费体检”。活动营销。借活动提升企业和项目的品牌形象。业主。20xx年xx月xx日8：0016：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服

25、务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。xx房产公司赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司新古典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还

26、属首次。房地产项目营销策划方案报告书 房地产项目营销策划方案要写多久篇七20xx年xx月xx日1、xx新天地广场2、现场售楼处聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾一、前期广告宣传3月304月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居xxx。xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。因为珍稀，所以珍贵。xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号

27、方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)2、地点选定：xx新天地广场a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的先例。3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程(4月5日)1、下午14：00正式开始(13：5014：00礼炮、奖品展示)2、14：0014：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始(14：3015：00)同

28、时登记汇总4、摇号抽奖(15：0016：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：0017：00)工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果(17：1017：30)7、获奖群众领奖(17：3017：50)四、摇号办法暂定五、活动经费预算以实际投入为准房地产项目营销策划方案报告书 房地产项目营销策划方案要写多久篇八通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。11月xx日(11月的第四个星期四为感恩节)。学校内。1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关

29、故事，歌曲征集等。2、购置“黄丝带，用于征集“感恩箴言。3、打印宣传资料，评分表等。4、校园环境布置：横幅、海报等。5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。6、制定好活动方案，时间、地点、负责人落实到位。7、感恩的心手语版演员的到位。8、购置奖品。1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢，或者以其他方式感谢他们。4、唱一首感恩的心歌曲，并且学做手语。我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何

30、处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气做我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。5、写一段祝福，将感谢铭记心中。写一段祝福是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感

31、恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，那么可以沉淀许多的急躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你!(1)宣传部通过海报的形式来宣传

32、这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘的活动人数。同时可以通过在xxx上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。(2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。“爱的形状(1)活动时间：感恩节当天(2)活动地点：篮球场(3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。(4)活动背景：将展台摆成“love的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心衬托感恩节的气氛。(5)活动过程：画稿的优秀设计

33、者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖、“爱心奖、“浪漫奖，给与一定的奖励。“爱的声音“爱的颜色(1)活动时间：感恩节当天(2)活动地点：大榕树下(3)活动人员：“爱的形状中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。