2023年促销方案促销方案格式(5篇).docx

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1、2023年促销方案促销方案格式(5篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案能够帮助到我们许多，所以方案究竟该怎么写才好呢？以下是我细心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。 促销方案 促销方案格式篇一 名称大卖场夏季促销方案受控状态 执行部门监督部门考证部门 7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以肯定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地

2、加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特确定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。 （一）活动目的 1以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。 2通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，快速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。 3快速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 （二）活动形式 商品超低价+满赠促销。 （三）活动时间 年7月16日7月31日。 （四）活动地点 大卖场一层、地下一层。 （五）活动主题 超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过燥热夏季！ （一）超低价奉献 1惊爆价

3、、特价促销商品。 通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，快速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。详细安排如下表所示。 超低价奉献商品列表 卖场区域商品类别举例促销形式 生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式 肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以实行分时段进行售卖 熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利 面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊

4、爆价商品、12支特价商品 食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，同时实行平进平出的形式 饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品 非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地协作夏季促销，在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品 抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地协作夏季促销，在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品，23支特价商品 百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地协作夏季促销，在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价

5、商品，23支特价商品 鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品 小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的状况下，选择1支惊爆价商品 2会员专享商品。 为了更好地稳定会员顾客群，特选出1520支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清楚度、无敏感度的商品，如便利面、高压锅、熟食、饮料等。 （二）购物满额级级赠 为了能快速地形成购买群，协作本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简洁、易被顾客接受，并能在短时间内快速聚集人气，提升客单价。 凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客挚友，即可凭电脑小票至客服

6、中心领取相应的赠品。 购物满额赠品级别 消费金额赠品份数费用（元） 48元兑换1元左右赠品一份每天300份300 58元兑换2元左右赠品一份每天200份400 68元兑换3元左右赠品一份每天100份300 78元兑换4元左右赠品一份每天50份200 88元兑换5元左右赠品一份每天50份250 合计每天700份1450 卖场广播、卖场海报、班车车身广告。 本次促销活动的总体预算为万元，详细安排状况如下表所示。 促销预算安排表 费用项目费用额度（元）备注 “超低价奉献”活动费用 “购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品，耗费1450元，共4天 店内海报设计、制作费用10000份，每份单价

7、元 班车车身广告制作费用 参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预料如下表所示。 年7月16日7月31日的销售状况 品类区含税收入占比（%）毛利额毛利率（%） 生鲜区蔬果类 肉类 熟食类 面包类 食品区粮油类 饮品类 非食品区日化类 抗蚊类 百货类 鞋类 小家电类 全店 促销期间，来客数应达到万人/天，客单价应为元。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期 促销方案 促销方案格式篇二 一、 环境分析： 经验了数年的荡涤和积淀，保健品市场最终走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃的讽刺阴霾和对消费者严峻的诚信危机，人们对保健产品的认知度更进一步提高，对其功能定位也更

8、加挑剔和专业。经验了千疮百孔的保健品市场， “绿色食品”、“保健产品”、“纯自然养分”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费的一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品的宣扬诉求和对人身体有益的微量元素含量的关注。 曾经有一位美国营销大师预言：“二十一世纪将是保健食品的世纪”，随着消费者保健意识的不断增加，保健行业日趋发达，投放到市场上的各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名的品牌就达十余家。这就给“玉娃娃”产品在市场的投放增加了肯定的难度，如何使“玉娃娃”产品快速占据肯定的市场份额并逐步扩大

9、销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久的企业形象，是市场营销的诉求重点。 首先确立独特新奇的产品诉求，在众多海参厂商强调海参养分价值的理性宣扬的时候，把“玉娃娃”产品的宣扬建立在这些宣扬之上，“借鸡生蛋”让全部对海参宣扬介绍的广告成为我们的先期广告铺垫，而我们的宣扬在此层面上升华即，公司领导的产品理念“玉娃娃”海参个个都是挑出来的！ 二、 市场分析： 大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名的企业列表如下（大连市海参类市场现状）： 从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品的投放，不仅面临着同类产品的激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌的剧烈优势打压！也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步的竞争对手

10、，还要在全部海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己的品牌。 这是个困难，但也是个挑战。 三、 swot分析： strenghths 优势：“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，简单唤起广告受众的记忆。结合有效的广告曝光频次，加深本产品的受众记忆。本产品虽然面市时间不久，但是假如结合合理的营销手段，协作科学的广告宣扬，在立体广告攻势的覆盖下把短期的市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司的产品一战成名。 weaknesses 劣势：大连是一座三面环海的半岛城市，由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业，面对周边强劲的竞争对手，由于本产品广告投放较晚，

11、在市场的认知度不高，同一些广告轰炸后的知名品牌相较，影响处于微弱一面。相较其它早已面市的海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要奇妙策划、仔细调查、合理制定营销方案。 opportunities机遇：大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特殊是白领以上高消费实力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路较为顺畅。大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市的先导作用，由此可见，大连的消费实力和辐射实力都很强

12、，这为产品的生存、发展都创建了良好的机会。 threats：威逼：大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。因此，大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品德业创建了无与伦比的自然优势，但同时也引发了激烈的行业竞争。在上述表格中许多企业已经运作了很长时间，许多产品已经上市已久，拥有肯定的流淌消费群体和固定消费群体，甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成肯定的阻力和压力 。 四、 媒体分析： 常见的媒体有：电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、

13、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、 商品书目、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。 根据表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；根据功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。 四大媒体：（传统的四大媒体观念现在已经在静静转变，网络媒体已经成为第五大媒体） a、 报纸媒体：发行量大，传播面广，传播快速；版面大、篇幅多；新闻与广告的混排可增加广告的阅读率，增加消费者对广告的信任；费用较低、选择

14、性强、文字表现力强。劣势为：时效性短、广告简单被忽视，缺乏动态感、立体感、色泽感。 b、 电视媒体：声形兼备，深化家庭，威望较高，影响巨大。劣势是：查阅困难，简单被转换频道，费用较高。 c、 广播媒体：传播范围广泛；费用低，制作简便；最具敏捷性，感性宣扬亲切感人。劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。 d、 杂志媒体：时效性长、针对性强、印刷精致、视觉冲击力强。劣势是出版周期长，声势较小，印刷困难造成更改和撤换都很不便利。大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm原来的功效和可信度，在dm 上作产品宣扬投放往往会失去产品品位。 五、 发布手段： （一）、宣扬诉求： 1、 突出产品文化理念，打出对消

15、费者仔细负责的企业精神。 2、 体现别出心裁的名贵品质，凸显产品在同类产品中的独一无二。 3、 宣扬产品的纯真品质，体现绿色健康观念。 4、 强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。 5、不打价格战，吸取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避开消费者产生“价廉则质低”的错误思想，从而影响整个营销战略。 促销方案 促销方案格式篇三 新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占据更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校内市场又将会绽开激烈的角逐。随着科技的发展，4g通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势

16、，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最终的成功。 我们依据欧亚学院的实际状况，做了具体的市场状况分析，策划了一些活动来宣扬4g业务和wcdma终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4g市场。 1.当前市场状况及市场前景分析 （1）终端严峻匮乏、速度严峻缓慢、资费严峻偏高三大问题，已成为制约4g推广的核心难题； （2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等缘由，4g网络建设还不能成熟。 （3）三大运营商这两年致力于培育消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮

17、点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4g网络，在高速马路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车； （4）目前终端4g手机销量不大； （5）多数消费者还处于不考虑运用4g服务的阶段。 （6）从将来4g业务的需求探讨来看，真正获得消费者期盼，属于4g业务的是可视电话和 手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有协作以适价的手机终端、合适的资费政策。 （7）许多4g业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。 （8）4g网络的高额投资，必需依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是将来4g用户，培育将来用户的工作很少。 （9）三大运营商差异化竞争难以实现，价

18、格战不行避开。 （10）消费者对4g新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户照旧远大于中国联通。 2.行业环境分析 4g业务正处在生长期。虽然一提到4g每个人都知道，但当问到4g详细是什么时，都说不知道，并且同学对终端的学问也比了解。虽然联通采纳的终端是wcdma，在4g业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持怀疑看法，所以我们应加大对4g基本信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将运用4g的真实感受传播出去，着重的宣扬一下4g于3g的区分。从将来的商业价值来看，对于真正

19、4g业务需求旺盛，构成将来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网乏累. 3.产品分析 4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并能处理图像音乐视频等多种媒体形式。 联通采纳的终端wcdma是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国家和地区开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，wcdma用户超过6亿。 信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将运用4g的真实感受传播出去，着重的宣扬一下4g于3g的区分。 从将来的商业价值来看，

20、对于真正4g业务需求旺盛，构成将来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网乏累。 4. 竞争分析 现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年1月份起先已经开展了几次促销活动，联通起步较晚，所以学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采纳合同机的方法有利也有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续用户增长量并不是许多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，不利于下一步接着推广。 5市场机会与问题分析 机会 （）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后以快递的形式到达，只要我们把

21、握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。 （2）学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。 （3）现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏明显的领导。 （4）4g智能手机的价格正逐步下降，接近高校生的购买实力。 （5）互联网的普及，高校生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手机 进行网购、微信、在线嬉戏等活动，而这些要求3g业务已经不能完全满意。 （6）目标用户比较追求时尚，有肯定的攀比心理。 威逼 （1）来自电信的威逼。电信早已留意到高校校内的4g业务，并且已开展了多次促销活动。 （2）来自移动的威逼。具有良好的品牌形象和口碑，拥有浩大的客户基础；受

22、到四周同学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。 （3）两家4g运营商特殊是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失. 优势 （1）wcdma在中国的覆盖和信号都将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择联通。 （2）wcdma制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖中学低档，更能吸引消费者. 劣势 （1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣扬效果不明显，没有突出强大的wcdma技术和终端手机资源。 （2）虽有好的wcdma网络，却没有好的盈利先例。 （3）要

23、想普及4g，在终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。 1.营销目标 提升联通的品牌影响力， 争取新生中运用联通手机卡的比例占60%。 2.产品策略 产品： 向男生宣扬，主打应用软件可随意装载，网速快，有网络电视，可收看球赛直播;向女生宣扬，主打看小说时网速快，可以装载一些类似于水鬼忍者一样的单机小嬉戏，照片可以随拍随处理随往网上传。 促销： （1）由于新生要军训，所以可以新生充100元话费，赠送一瓶水。 （2）充话费赠话费活动 （消费者要的不肯定是真正的实惠，而是感到实惠，感到占便宜，所以我们赠送话费要能查到，不能跟去年一样） a：只要在20xx年9月9日前充值50元话费就赠

24、送510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。 b：只要在20xx年9月9日前充值100元话费就赠送军训服以及510元的话费，其中30元可抵通话、短信、流量等费用，480元可抵扣通话费（分摊到48个月，每月10元）。 （3）9、10、11月可以免费运用3个月的4g网络。 3、服务策略： 在销售过程中做到: 微笑,快速,标准,真诚,满足。 在售后中做到：全免费服务,全程服务,全天候服务,全国服务,一日服务。消费者运用手机一个月后，刚好电话问候得到消费群体对手机的看法，综合建议提高自身产品的性能和特色。 4.销售渠道 （1）随新生通知书

25、寄送到新生家里。 （2）在学校主干道设立销售场所。 （3）营业厅。 （4）招收学生代理，进行销售 5.广告宣扬 暑假 （1）开通微博“欧亚学院20xx级新生”（在录用通知书的夹寄卡中说明），介绍欧亚学院的基本状况，高校与中学的区分，让大一新生做好中学与高校的连接。在微博中还可以普及4g的基本信息，以第三者的身份普及中国联通的wcdma、中国电信的cdma20xx、中国移动的td-scdma相比较的优劣势，在比较中突出wcdma的优势，是大一新生在心理上先偏向wcdma终端，有利于下一步联通4g业务的推广，但要留意做到润物无声，避开引起反感。 （2）找一名同学每天到欧亚学院网站上以“联通沃派一起

26、玩4g”的名义回复考生的疑问。新生报到时 （1）办理入学手续时，为学校免费供应因由联通广告的遮阳帐篷。 （2）在学校门口设置印有联通标记的欢迎新同学的充气拱桥。 （3）联通公司与学校协商在学校接站车上由学校支配一名礼仪（佩戴印有联通标记欢迎新同学的绶带）维护车上秩序，接站的同学统一着装（印有联通标记），营造温馨气氛。 （4）凭准考证上接站车，避开销售移动卡的同学在车上销售移动卡。 （5）在有电视的宿舍内播放联通wo4g广告。 （6）学校及宿舍的宣扬栏上可以张贴联通4g的广告。 总结:在网络运营商的4g业务定位中，青年群体应当是重点，依据年轻人追求时尚消遣的特点，针列这一市场的发展策略必定是紧密

27、联系消遣业。联通4g业务的发展也可以从中得到启发，在潜在客户群中用广告，消遣新闻等宣扬手段去影响他们，培育用户的消费习惯和消费心理. 开发4g校内市场、培育一批潜在的中高端4g手机及业务的用户，借以抓住中高端、中高需求的市场，势在必行。 促销方案 促销方案格式篇四 春节即将来临，结合去年胜利的促销阅历，和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示： 一、春节期间推出“祥瑞迎春”套票： 套票包含以下服务： 1、客房：208元/间。天 2、消遣：12：3017：30赠送包房5小时：17：3002：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。 全套服务价格888元。 二、客房： 1、自大年三

28、十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间。天 2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。 三、餐饮： 1、大年三十推出“如意”年夜饭： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 提前预定年夜饭，赠送礼品一份。 2、春节期间宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵祥瑞宴：899元/桌 四：温馨服务、阳光消遣： 1、三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折实惠。 2、名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 3、茶艺吧礼品茶

29、七折实惠，可供应代存茶品服务。 五、在情人节当天推出“密切爱人”烛光套餐 套餐 360元（包括餐饮：200元、客房208元）无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒 促销方案 促销方案格式篇五 母亲节活动宗旨为： （1）公益活动、公众活动 （2）事务性活动 （3）新闻性活动 以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采纳前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。 华蜜健康母亲节 周期：10天（5月中旬） 活动目的：锁定40岁以上女性妈妈干脆

30、消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生干脆经济效益。 活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的留意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。 统筹支配： 以月活动的开幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。 巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。 全部活动有多个线索供发挥应用贯穿： 欢乐母亲节 健康好妈妈 送礼送健康 爱妈绝技文艺活动拉伸 送美丽妈妈一份年轻健康的节日礼物 女子医院-关爱美丽妈妈的守护神献给母亲的爱 关爱母亲 健康妈妈送体检 在孩子的心中

31、母亲就是上帝 现场活动： 在“母亲节”这个人情味特殊浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？根据平常的阅历，商场、超市，特殊是保健品德业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让美丽妈妈依旧健康漂亮！ 健康是家庭的财宝！ 健康是生活的基础！ 健康是欢乐的源泉！ 媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候假如一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝愿，确定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，相互协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。