2023年促销方案促销方案格式4篇(优质).docx

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1、2023年促销方案促销方案格式4篇(优质) 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 促销方案 促销方案格式篇一 琪旺月饼有深圳安琪公司出品，安琪生产的月饼广东市占有率第一，深圳市场占有率及销售额更是连续九年排名第一。按期连续获得“中国食品博览会金奖”、“中国名优产品”、“广东省名牌产品”等众多荣誉，是新加坡上市公司。 人口因素：中秋佳节，合家团聚，消费者比较集中，有利于促销；社会因素：中国重视传统节日，在文化气息带动下，

2、会掀起一场消费高潮。 此次中秋安琪月饼的促销目标是以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售，传递给顾客一种团聚月，团聚情的情感，提升企业形象。 安琪公司的琪旺月饼的广式月饼制作工艺在xx年被评为国家级非物质文化遗产，安琪公司的琪旺月饼以与其他品牌月饼的差异化为卖点，强调国家非物质文化遗产，来提倡支持民族传统工艺，从而领导人们相识月饼品质与口味。安琪公司的这一卖点足以吸引众多消费者，其中最为显着的是注意民族传统的消费者与注意食品平安的消费者，如今中国传统意识越来越淡薄，安琪公司以销售月饼来提倡支持传统工艺这点，拉拢了注意中国传统工艺的消费者。而在食品平安奄奄一息的今日，安琪的

3、月饼能得到国家的认证，无疑是给了消费者一个保障。就这点安琪公司的月饼销售就比其他竞争者起步高一点。 安琪公司所选的合作促销卖场是沃尔玛超市，沃尔玛超市是大型超级市场，人流量极大，特殊是节假日，逛超市的人会更多，所以这是一个促进月饼销售的很好卖场。 在宣扬方面安琪公司与沃尔玛合作，把安琪公司的琪旺月饼作为封面推介月饼品牌，放在较为惹眼的地方，这一宣扬广告又会拉拢不少顾客，因为会有沃尔玛强力举荐的应当是不错的这种心态。 安琪公司的琪旺月饼有7种之多，每种的包装设计都不同，包装盒上的祝愿语也不同，价格从68到688不等，价格便宜的针对经济条件较差的消费者，价格较高的针对家庭条件较好或送人的消费者，中

4、间价格所针对的消费者不定，价格安琪公司还印有介绍这七种月饼的彩色宣扬报，把价格最实惠的月饼图样印在最惹眼的地方，我想是以便顾客能一眼便看到，不置可否，无论销售什么，价格总是大多顾客是否购买的最主要缘由，所以这张宣扬报上价格最实惠包装精致的月饼礼盒销路无疑会是不错的，但这类月饼针对的消费者一般是经济条件一般或较差的消费者，而价格高的月饼摆在最高最亮的地方，加上精致无比的包装，更显尊贵，这无疑显示了身份的尊贵，所以针对较有钱的或虚荣心强的消费者。 在购买月饼的时候，消费者在消费过程中都会有自己的选择心理，所以不能一味的盲目介绍，要依据顾客的需求来举荐，这点琪旺月饼的促销员做的不是很好，她们总是一起

5、先 就推销价格较高的月饼，这样大多数消费者就会产生排斥心理，可能会因此丢失一位顾客。大多数消费者都追求物美价廉的商品，而琪旺月饼也推出了一款，可以满意消费者的须要。消费者在购买月饼时选择的余地很大，所以要最大限度的提高服务质量，让消费者在促销中感到双赢。 在这个中秋节，各个商家都瞄准商机一拥而上，特殊是中秋节的传统食物月饼，商家更是多，在沃尔玛卖场除了琪旺月饼，还有很多其他品牌的月饼，还有散装月饼，但琪旺月饼制作工艺被评为国家非物质文化遗产而言，就略胜其他竞争者，而且也有其他商家用买一送一的促销手段来吸引顾客，还有散装月饼品种选择多，价格便宜，所以竞争很激烈。 安琪公司对琪旺月饼的促销所用手段

6、有买一箱就送一盒，这种促销手段主要针对买来送人的消费者，还有买满600元就送礼包一个，还有买满68元就可以参与抽奖活动，奖品丰富，买满68元许多消费者都可以接受，又划算又可以参与抽奖，何乐不为呢。所以促销手段的运用还是不错的，就是有点少。 促销方案 促销方案格式篇二 前面一文说明白预算前的打算工作，而广告预算原委该如何编制，依据什么方法编制，各种编制方法都有哪些优缺点，这都是广告预算时必需考虑的问题。 迄今为止，企业广告运作要花多少钱才算合理，还没有一个最为科学的计算方法。但两个原则还是要遵守的，一是正确的广告预算既不是越少越好，也不是多益善；二是要在适应生产和流通规模、有利于企业发展的基础上

7、来编制。 详细编制广告预算的方法大同小异，现在市场上流行的几种算法，我从网上搜集来，一并编入文章，也算是做一个整理。 在广告运作中，没有一种方法能够完全适用于任何企业。我能在这里公开谈论的只是理论，而理论往往是志向化的，在实际操作中，还须要从企业、产品、市场外部因素动身， 选择最恰当的预算方法，并以其他方法作为补充，尽量避开方法本身的不足而造成的企业营销损失，使广告预算趋于精确合理。 一、目标达成法（目标任务法） 依据企业的营销战略和营销目标，详细确定广告规划和广告目标，再依据广告目标编制广告安排，确定企业的广告预算总额。 美国市场营销专家阿尔伯特费雷（albert fery）将目标任务法的操

8、作程序归纳为7个步骤，详细状况如下： 1、确定企业在特定时间内要达到的营销目标。 2、确定企业的潜在市场的基本特征，包括：值得企业去争取的消费者对广告产品的知晓程度；消费者对广告产品的看法；现有的消费者购买产品的状况。 3、分析潜在消费者对广告产品的看法改变及广告产品的销售量改变状况。 4、选择适当的媒体开展广告宣扬，提高产品的知名度。 5、制定恰当的广告媒体策略，确定为达到既定广告目标所须要的广告暴露次数。 6、确定最低的广告费用即广告预算总额。 目标任务法是在广告调研的基础上确定的广告预算总额，它的科学性较强，但比较烦琐。在计算过程中，假如有一步计算不精确，最终得出的广告预算总额就会有较大

9、的偏差。 二、销售额百分比法 销售额百分比法是以肯定期限内的销售额的肯定比率，预算广告费的方法。由于执行标准不同，又可细分为安排销售额百分比法、上年度销售额百分比法、平均销售额百分比法及安排销售增加额百分比法四种。其计算公式为： 广告费用=销售总额广告费用与销售总额的百分比 例如，某公司上年度的销售总额为1000万元，今年拟投入的广告费用占销售总额的4%，那么，今年的广告预算为： 广告费用=1000万元4%=40万元 这种方法简洁易行，其优点是：计算简洁，广告支出与产品销售状况干脆挂钩，销售状况越好，广告费用也越高，企业不至于感到财务压力。 但该方法也有很大缺陷，即因果倒置。广告活动目的是要创

10、建消费，提高销售额，而不是以销售来确定广告。因此在广告实践中，这种方法很简单造成广告费用支出的机械性，当市场景气时，广告支出多，而当销售降低时，广告支出反、而削减了，从而会近一步恶化市场形势。 三、利润百分比法 利润百分比法是依据肯定期限内的利润总额比率，预算广告费的方法。依据利润额的不同含义有分为净利润百分比法和毛利润百分比法，其广告费用的计算公式与销售额百分比法相同。 利润率百分比法把广告费用和利润干脆挂钩，适合于不同产品之间的广告安排。但该方法不是以广告促进销售作为动身点，而是首先考虑利润多少。利润多，便多支出一些广告费：利润少，便少支出一些广告费。假如企业没有利润，停止广告宣扬，则明显

11、是不适合的。如新产品上市初期，尽管利润尚未实现，却仍需支出大量的广告费，以宣扬和推销新产品。所以，利润额百分比法是一种比较被动的方法，应慎重采纳。 四、销售单位法 销售单位法是按每一销售单位投入的广告费进行广告预算的方法。其计算公式为： 广告费用=单位产品分摊广告费本年度安排产品销售数量 例如，某饮料生产企业上年销售饮料10万箱，广告投入10万元。今年安排销售15万箱，则广告投入为： 10万元 15万箱=15万元 10万箱 销售单位法对于经营产品比较单一，或专业化程度比较高的企业来说，特别简洁易行。但这种方法的缺陷也是比较明显的。假如对于那些生产、经营多角化的企业，这种方法计算手续繁杂，且敏捷

12、性觉差，将广告支出和销售状况因果倒置，没有考虑到市场上的改变因素。 五、竞争对抗法 竞争对抗法是以主要竞争对手的广告费支出为依据，确定本企业足与之抗衡的广告预算方法。在这里，企业明确的把广告当成了进行市场竞争的工具。 运用竞争对抗法，前提是要调查主要对手的广告费数额及其变动状况，驾驭其某种商品的市场占有率，计算竞争对手单位市场占有率支出的广告费数额。其基本计算公式如下： 竞争对手广告费数额 广告预算=本企业预期市场占有率 竞争对手产品市场占有率 与竞争对手的广告费用保持同一水准，可维持本企业原有的市场占有率。增加广告费用，提高广告预算，则必将冲击竞争对手的产品市场占有率。 运用竞争对抗法确定广

13、告预算，其主要缺点是广告费用大，简单造成奢侈。其次，由于竞争对手对其广告费用状况的封锁，使信息不实，简单造成失误。资金不足的中小企业在采纳这种方法时要特殊慎重，假如企业的资金雄厚，企业为了在市场上建立强有力的地位，则运用这种方法是行之有效的。 六、支出可能额法（量力而行法） 是指企业依据自己的经济实力，即财务承受实力来确定广告费用总额的方法。这种方法也称“量体裁衣法”、“竭尽所能法”，很多中小企业都采纳这种方法。 “量力而行”是指企业将全部不行避开的投资和开支除去之后，在依据剩余资金来确定广告预算的规模。以下例子可充分说明量力而行法的详细运用。 促销方案 促销方案格式篇三 时间：xx年年5月

14、主题：浪漫的五一温馨的金帝 内容： 一、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝 二、活动时间：4月20日5月20日 三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，主动扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。 四、活动内容： 1有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品

15、价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场实行拉动宣扬，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。 2“金帝采风，今夏清爽”-淄博金帝其次届空调整。 （1）购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的实惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。 （2）销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。 （3）主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在提倡科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表