2023年促销方案促销方案格式(大全八篇).docx

《2023年促销方案促销方案格式(大全八篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年促销方案促销方案格式(大全八篇).docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年促销方案促销方案格式(大全八篇) 一、本酒店消费群体分析 本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。 考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人群。 在推出大禾庄园自身促销方案之前，必需对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。 1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店； 2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店； 3、 社会餐饮运营状况

2、分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、 府苑大酒店等； 二、活动意义 适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。 三、营销策略草案 1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，肯定要具有中秋佳节的气息。可采纳打折或者增送采摘券的方法。 方案一： a类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7.5折的实惠，同时享受增送采摘券的活动方案。 b类：假如一家人

3、里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7.5折的实惠，同时享受增送采摘券的活动方案。 c类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的状况下，再次增送“大禾庄园”标识的月饼一份。 意义为“邀您共赏月，合家齐快乐”。 前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。 建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理干脆联系这些客户群，并作相关的营销方案宣扬，同时作信息备案，为明年同期活动供应参考资料。 方案二： 中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案细则条

4、款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡萄汁一札。注：此项活动不再享受打折实惠政策。 方案三： 在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大销售品种。 要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每逢佳节备思亲”情节。 目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借他们的口碑宣扬“大禾庄园”。 方案四： 周边外地客商或回家过节的顾客，假如情愿入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，打8折实惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。 目的：牵挂

5、那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借他们的口碑宣扬“大禾庄园”。 四、活动的时间：定于公历9月28日-10月8日。 五、节日气氛调整： 1、酒店广场，垂钓台及三个亭子拉灯带，挂灯笼； 2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。 3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐； 4、前厅的节日布置，不须要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。 六、推广策略 1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站旁边放置户外广告，户外广告采纳喷绘与条幅相结合的形式。 2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣扬。 3、印制宣扬单，采纳夹报增送方案，在两大节日放假前1到2

6、 个工作日，选择党政机关，事业团体，大型企业等。 4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒店的最新活动。 5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。 6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注意宣扬单的质量，档次，水准必需要高。 7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放x展架的宣扬内容； 8、公司网站刚好添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证刚好报到“大禾新闻”。增加网上营销、顾客留言、客户论坛、员工消遣等板块内容。 七、其它服务环节 1、快速排出“中秋节特

7、色菜单”分为a、b、c、d四套，主题突出两大节日氛围。； 2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精致的菜谱等； 3、节日期间的细微环节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。 八、效果预料 假如推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。 七、收集客户信息 1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，通讯地址，单位等），为以后的推广服务保存信息源。 策划供稿：xxx 促销方案 促销方案格式篇六 随着新年钟声的慢慢远去，20xx年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益接近。 经过企划部

8、工作人员的探讨，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的候，并借此活动提高商场知名度和销售额。详细方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天美丽健康每天见 一、活动主题：霓裳扮靓半边天美丽健康每天见 二、活动时间：043504311 三、活动地点：一至三层卖场 四、活动内容： （1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。 （2）开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。 （3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆

9、花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。 （4）实行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。 （5）“做美丽健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的题。联系多健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。 五、活动宣扬：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登12版套红广告。店内参与活动商品o特殊注明。 促销方案 促销方案格式篇七 时近岁末，圣诞节、元旦即将到来，近

10、年节日经济所隐藏的商机引起了众多商家的重视，美容院如何依据自身的状况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的，是一个特别值得探讨的课题，美容院经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位精确、主题显明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划此方案以供美容院参考。 一、促销主题 圣诞（新年）快乐行，金礼大放送 二、促销目的 1、利用竞品换购实惠拓展新客源； 2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩； 3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度； 三、促销时间 12月18日-12月31日 四、促销形式 换购抽奖情感 五、促销内

11、容 1、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡实惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折实惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折实惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折实惠（注：总数不超过三个）； 2、活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的510，限在活动期间运用），活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额； 3、活动期间，凡在美容院消费金额在xxx元以上的顾客均可参与“幸运

12、大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。） 4、活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠送精致圣诞贺卡（或新年贺卡）一张； 六、备注事项 1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望； 2、活动宣扬可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播； 3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。 促销方案 促销方案格式篇八 母亲节活动宗旨为： （

13、1）公益活动、公众活动 （2）事务性活动 （3）新闻性活动 以引起广泛的社会关注，形成强势的舆论效应和传播效果。时尚多空间转换，采纳前所未有的立体式整合传播播，渗透充裕的亲情、文化氛围达到小节变大节，以小节作大戏，以活动促销售的目的。 华蜜健康母亲节 周期：10天（5月中旬） 活动目的：锁定40岁以上女性妈妈干脆消费群与其儿女（间接消费群）共鸣产生消费欲望，在加强女子医院品牌的公益形象、亲切感的同时，提升、挖掘潜在消费群的购买力与冲动消费感官刺激从而产生干脆经济效益。 活动目标：通过5-6个单项活动，吸引消费者的留意力。得到品牌方面利益的同时，为消费时的提示做出贡献。 统筹支配： 以月活动的开

14、幕式、闭幕式为两个重点高潮，前后呼应，整体活动强调社会公益性。 巩固加强品牌的亲切感，用真情打动顾客。 全部活动有多个线索供发挥应用贯穿： 欢乐母亲节 健康好妈妈 送礼送健康 爱妈绝技文艺活动拉伸 送美丽妈妈一份年轻健康的节日礼物 女子医院-关爱美丽妈妈的守护神献给母亲的爱 关爱母亲 健康妈妈送体检 在孩子的心中母亲就是上帝 现场活动： 在“母亲节”这个人情味特殊浓的日子，怎样才能打动消费者的心弦从其他品牌的心智攻势中出位呢？根据平常的阅历，商场、超市，特殊是保健品德业最爱搞些送鲜花、美容之类的促销，医院较少动作。 我觉得现在人们最最关注的话题就是-如何保持健康！换言之就是让美丽妈妈依旧健康漂亮！ 健康是家庭的财宝！ 健康是生活的基础！ 健康是欢乐的源泉！ 媒体的提示、渲染作用，能够强化做子女对母亲的关注程度。在这个时候假如一个企业站出来振臂一呼，号召做儿女的向母亲表达关爱和祝愿，确定会吸引众多的“眼球”，即引起媒体和消费者的关注，又能引起做儿女的心声共鸣！谁不爱自己的母亲呢？亲情恰恰是最能打动人心的利器！将多渠道公关营销与多角度、多空间促销结合起来分部、分头有机融合，相互协调、支持是我对这次活动的一个整合思路。