2023年保险产品营销方案贷款产品营销方案(通用十五篇).docx

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1、2023年保险产品营销方案贷款产品营销方案(通用十五篇) 为确保事情或工作顺当开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 保险产品营销方案 贷款产品营销方案篇一 承办单位：中南高校市场营销协会 协办单位：172校内活动网、高校生精英论坛 1、为湖南各高校的学子创建更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我; 2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，

2、建立好自己的品牌活动。展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。 4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度; 5、为高校生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生高校生创建新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣扬、初赛、复赛、决赛四个阶段。 1、报名宣扬 时间：4月15日-4月22日 地点：由各大赛区现场报名点 负责人：各赛区委员 要求： 1)填写报名表 2)到上上传团队相片和基本资料 2、初赛 时间：4月13日至4月19日 地点

3、：各赛区即各个高校 参赛人员：全部参与报名团队 负责人：各赛区委员 竞赛方式： 了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。 营销实战。参赛团队对赛委会供应的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。 3、复赛 时间：4月20日至4月26日 地点：长沙市区 参赛人员：各大赛区前五名队伍 负责人：赛委会 竞赛方式： 、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用ppt形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进行评比。 、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会供应的“朝慕思”产品，在二天时间

4、(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。 4、决赛： 时间：5月9日 地点：中南高校民主楼 参与人员：复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 竞赛方式： 决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 初赛：以、两个环节总分评出前五名。 环节为占初赛总分的30%;环节为70%(两个环节都为100分计) 初赛总分为(环节得分)x30%+每队环节销售总额/最高销售总额x70% 各赛区前5强晋级 复赛：环节(ppt创意得分x20%)+环节(每队销售总额+最高销售总额x100分x30%)+网络投票得分

5、x20%+短信投票得分x30% 总分前15名晋级 决赛：观众投票得分x30%+短信投票得分x50%+网络投票得分x20% 保险产品营销方案 贷款产品营销方案篇二 (1)产品市场分析： (2)策划目标：每当消费者须要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。 (3)详细创意： 举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。 1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。 2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型好用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。 3、 选择场

6、地，依据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的选择。 4、 依据场地打算场景布置设备 5、 在打算的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬 1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地 2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。 3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。 4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进

7、看法。 5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面全部消费者都有实惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。 1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计 2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计 3，对参与当日活动的人群作出统计 4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。 1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和相识，并不断的改进提升。 2、在城市实行活动的同时，针对乡村也要进行实惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告) 保险产品营销方案 贷款产品营销方案篇三 随着科

8、学技术的进步，信息技术和互联网都在不断发展，旅游网络营销起先渐渐看重信息技术和互联网的方向，并且渐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2g信息时代的时候，许多网站和运行商都建立了肯定利用无线网络的手机平台为用户供应相应的信息。随后许多旅游企业都在主动研发和设计新的技术与方式，起先渐渐出现手机旅游信息查询软件。目前，国内手机用户量在快速提升，更多的起先运用手机旅游软件查询所须要的信息。随着3g时代的发展，传输数据的速度得到了质的飞跃，将来的发展不行限量，对于手机旅游营销有着肯定的促进作用。 在旅游的过程中，为了有效地提高旅游的质量和乐趣，大部分旅游人员都会在动身之前，查询和当地有关的各种信息，但是在

9、实际旅游的时候这些信息还是远不够的。我们没有方法精确预料旅游过程中出现的所用状况，须要随时随地查询相关旅游信息，这种状况下怎样快捷、便利、精确的查询相关旅游信息就变得尤为重要。目前，手机是一种非常普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6.5亿，人们会随身携带手机。中国移动的12580服务和中国网通的114服务都是在这种方式下建立起来的，运用手机的人员可以通过服务台查询自己须要的信息。 在开通手机网上信息查询服务之后，受到人们的大量关注。在2023年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，许多旅游攻略掌中宝软件起先渐渐出现，为人们旅游供应了肯定信息基础和依

10、据，也是旅游爱好者必需装备的手机软件。经过大量的调查和数据表明，许多软件运用人员不仅仅希望快速查到旅游相关信息，还希望能够进行干脆预订，不须要其他的方式进行预订，全面实现查询、预订的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机1. 手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站渐渐成为新的预定和查询平台。目前，具有大量的手机运用用户，随着技术的不断发展，这种方式具有很大的优势，也是旅游企业将来发展的必定趋势。作为互联网的延长手机终端网络设备不仅仅具有互联网营销的特点，还具有肯定的独特优势和特点。与传统的

11、网络营销方式比较具备以下几方面特点： 第一，旅游手机营销更加具有交互性。在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依据自身的实际需求来形成具有针对性的搜寻，依据喜好和跟踪形成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能够让企业与消费人员进行干脆沟通和联系，促进旅游消费人员在线购买。其次，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的搜寻相关信息，查询相关促销信息，更为消费者所接受。第三，传播速度变的更快。旅游手机信息会在肯定程度上与网站上的信息进行同步更新，传播和更新速度都比较快，并且大部分还拥有举荐给好友的快捷方式，便利与他人的共享。第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合

12、性，在手机网络营销的过程中，运用多媒体技术可以有效地通过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的详细状况和价格。第五，拥有肯定的高效、经济的特点。 手机旅游网络营销可以在低成本状况下进行相应的促销，尽可能低的运用人员，可以很好地降低投递印刷的成本。投放广告的效果变得更加明显和精确。 相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有肯定独特的优势。下表为手机和电脑旅游网上营销对比表。第一，网络覆盖性和手机高度便携性。旅游手机上网模式可以在肯定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致突破了空间和时间的限制，此外，手机还具备便携轻巧的特点，运用者可以随时打开手机查询所须要的旅游信息，

13、在游客查询信息的过程中，就形成了肯定的网络手机营销。这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区分于电脑营销的特点。 其次，受众相对比较丰富。2023年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网探讨行为报告，现阶段，国内已经具备6.5亿的手机用户，并且运用手机上网的数量已经高于1.176亿，同一时期运用电脑上网的数量也许是2.98亿。可以发觉，手机运用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断发展。 在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数。大数量的运用人数，渐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和优势，具有非常广袤的发展前景，将会远远超过电脑网络的市场规模2. 第三，具有高阅读率高达

14、到率。在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以精确的把数据信息发送到须要数据查询的用户手机上。因为，手机的屏幕相对比较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑一样出现大量的数据信息，旅游手机用户会细致阅读手机网站上或者客户端的数据信息。相比较于以往传统的旅游广告信息来说，基于手机模式发展的网络营销模式来说，具备更高的阅读率和达到率，对于旅x业的发展具有很大的作用和意义。 3.1没有普及干脆预订功能 现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题就是不能普及干脆预订功能。旅游人员在利用查询到相关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能运用手机进行肯定的预定，须

15、要后期运用电脑或者电话进行预订。 这种预订方式会在肯定程度上导致预订信息服务变得比较麻烦和繁琐，不利于游客在网上预订和购买。所以，只有手机能够进行干脆预订之后，才可以限度的发挥手机网络营销的特点和优势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的运用和体验带来更多的便利，这样旅游企业才能够得到更多的利益。 3.2旅游企业非常好的推广力度 许多旅游企业还没有充分相识旅游手机营销方式存在的潜力，仅仅只有一小部分企业形成了手机旅游网站。第一，最基本的缘由就是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量。其次，错误的估计手机目前的速度相对比较慢，但是事实上，现阶段中国移动的gprs已经能够满

16、意利用wap运用手机阅读网站的实际速度，不能够快速的阅读一些www网页，是因为这些网页上可能存在肯定的图片信息。第三，认为以前在电脑上运用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立肯定的、单独的手机网站。之前设计的网页一般都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕对比较小，不适合运用这些比较大的文件格式。从而导致在肯定程度上奢侈手机的流量，使得阅读网页的速度变慢，提高了手机上网运用费用。而且原来适合运用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增加了手机信息阅读难度。由于旅游网站和旅游企业不是非常主动，但是手机旅游信息软件开发是一些新公司开发的，不能进行足够的推广3. 3.3不能充分运用资源

17、 在手机旅游网络营销的过程中，不能非常合理的运用资源，由于在肯定程度上受到屏幕的约束，每一次仅仅只能显示有限的信息，一般都是为510条，所以，可以发觉出现在网页前面的显示结果就变得尤其重要，信息越靠前就越简单被搜寻到，但是许多企业不能充分利用搜寻结果排名这种有限资源。 3.4模式简洁，相同 在手机旅游营销的时候，仅仅只能查询旅游相关信息，供应电子实惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简洁。没有深化的合并手机旅游信息软件和在线零售商，还是处于单纯供应信息的方式下，没有形成统一营销系统。 3.5信息服务和类别比较少 现阶段，手机旅游网站供应的服务和信息相对比较少，不能满意许多需求，没有肯定吸引力。

18、不管是从类别上还是数量上，旅游手机供应信息比较少，携程网仅仅供应查询机票和酒店，芒果网供应种类虽然比较多，但是每一种服务和信息的实惠信息比较少，不能查询全部信息。信息量比较少就会造成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争优势。 现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，基本上都是由于企业不够重视导致的。从技术方面来说，完全可以实现搜寻排名和干脆预订;从资金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建设须要的资金，在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候资金更少，发展比较慢主要还是因为观念问题4. 4.1形成新网络营销体系 在发展旅游网络的过程中，形成新的营销体系，并运用到营销战

19、略中。手机上网具有的优势和特点，确定了开发手机软件和建设网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进行干脆植入，具有针对性的进行开发和探讨。不能复制电脑网络营销模式，须要运用一些符合手机特点的营销方式，渐渐建立新的手机旅游网络营销模式。 4.2形成查询、预订、付款一体化形式 在建设手机旅游网络营销的时候，须要不断完善预订和付款的渠道，从而可以有效地实现查询、预订、付款的一体化模式。保证运用者可以在查询之后就能进行预订，然后干脆付款，并且具有多样化付款方式。例如，绑定联名信用卡、送票上门付款等。完善手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，类似于支付宝之类的支付系统会渐渐出现，比电脑具有更快捷的支付

20、方式，更加直观。 4.3形成嵌入式营销 嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式，须要旅x业之外的企业与旅游企业进行充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等。利用内容和设备形成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式。例如，与软件开发商进行进行肯定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中。 4.4多元化发展信息 发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务，将来发展的过程中，除了须要传统的在线零售商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应当建立肯定的手机营销网络，可以进行多家联合营销模式5. 4.5发展位置营销 手机可以利用gps来定位用户的

21、实际位置，并且适当的供应消遣、住宿、餐饮以及景点的相关信息。有一些国家，现阶段，起先运用路边广告牌来合理的给手机用户发送相关四周信息，例如，免费参观券、打折餐厅等。开发这项目的研爱好的信息对于网站的发展具有重要意义，为了避开出现客户由于滥用反感的问题，会进行肯定的事先确认类型信息，进行肯定的跟踪记录，提出具有针对性的服务。 总而言之，旅游业是一种须要高度密集信息以及依托信息发展的行业，对于信息技术的发展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3g时代的到来，手机渐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的发展会不行限量，基于手机的网络营销方式也变得非常重要，我国应当依据自身的特

22、点，建立肯定的手机旅游营销模式，促进国内旅x业的发展和进步。 保险产品营销方案 贷款产品营销方案篇四 很多消费者在购买鞋靴商品时，总会带有一种对品牌和鞋靴风格的钟爱倾向，他们所钟情的品牌作为一种商品的标记，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、特性、审美修养、品位、格调、生活方式和消费模式，他们对品牌文化及某一产品风格的选择和钟爱不是建立在干脆的产品利益上，而是建立在品牌深刻的文化内涵和精神内涵上，因此要使品牌产品赢得消费者的青睐，作为设计师必需能够在品牌文化环境下进行精确的鞋靴产品定位。 品牌文化 风格定位 精神内涵 品牌文化的核心是文化内涵，品牌文化凝聚着时

23、代文化发展的精髓，蕴涵着深刻的人生价值观念和情感内涵，品牌文化是品牌所凝炼的价值取向、生活看法、审美修养、特性风格、时尚品位、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造是通过创建产品的物质效用与品牌精神高度统一的完备境界，鞋靴品牌文化具备同样的特征。一个能超越时空带给消费者高层次精神满意的优秀鞋靴品牌文化的推广，关键在于是否能够利用鞋靴产品这个载体，通过体现品牌精神内涵的产品风格定位，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同。 在消费者心目中，他们所钟情的品牌作为一种商品的标记，除了代表商品的质量、性能及独特的市场定位以外，更代表他们自己的价值观、特性、品位、格调、生活方式和消费模式；他们所购买的产品也不只

24、是一个简洁的物品，而是一种别出心裁的体验和特定的表现自我、实现自我价值的道具；他们认牌购买某种商品也不是单纯的购买行为，而是对品牌所能够带来的文化价值的心理利益的追逐和个人情感的释放。 因此，我们说鞋靴产品，既是物质产品，又是精神产品，精神的内涵是通过鞋靴产品感性风格体现出来的，众所周知的耐克产品，它的创意法则中就有：“让产品“思想”起来”、“不要放过灵魂”等，被给予了一种能够满意目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克产品的风格形象，已经是一种被物化了的体育精神或人类折服自然和超越自我的象征。所以怎样在不同的品牌文化环境中进行与之相协调的

25、产品风格定位是值得我们探讨的重要课题。 毋庸质疑，时代的变迁，历史的发展，文明的进步，精神需求的增加和提高，艺术精神越来越走向和融入物质生产和生活，这就为物质产品凭添了一个审美层面，人们已经由单纯的满意物质须要上升到追求风格内涵与自身特性相吻合的和谐美。风格，是指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的艺术作品所表现的主要思想特点和艺术特征，鞋靴产品作为现代物质产品具有艺术审美因素，因此每一个品牌的鞋靴产品都应具有能够体现其思想与精神内涵和艺术特征的风格。 探讨产品风格的分类有助于设计者把握风格的表现方式和设计元素的综合运用，并深化探讨利用哪些设计要素才能完备地塑造出每一种风格形象，每一种风格形

26、象是以那些传统风格及历史背景作为铺垫的，它的设计理念、设计空间的特点是什么等，产品风格分类就是解决这些问题的切入点。 因为产品风格是一种非常困难的精神文化现象，涉及面广，很难做到规范的分类，作为鞋靴产品风格分类，必需以消费者需求与审美意识为依据，并同时兼容历史与流行文化。现代人在追求自我人生价值突出特性表现等意识上，表现得极为突出与剧烈，所以特性化与多样化就成为现代人审美意识的详细表现形式，为更好更精确地获得消费者的消费信息和把握流行的命脉，就必需实行捕获多样化审美意识的方式，因此首先以感性的角度对多样化审美意识进行综合分析，并整理分类，可以归纳出具有概括性的八种感性类别运动休闲风格、中性风格

27、、现代风格、古典严谨风格、名贵高雅风格、浪漫风格、田园风格、前卫风格，这些审美意识的感性分类表现在鞋靴产品上，就是所谓的鞋靴产品风格形象。 人们在观赏鞋子时，首先会赞美它的面料如何昂贵，色调如何美丽，但更重要的是感受由这些元素共同构成的整体，以及设计理念及历史文化精髓、时尚文化，所产生的艺术风格和直观视觉美感的冲击力，真正步入到审美的领域。鞋靴设计本质上是一种视觉形象设计，视觉形象是由各种视觉要素组成，包括造型、材料、色调、图案、工艺、配饰等，鞋靴产品的风格必需通过鞋靴造型、材料、色调等肯定的物质手段、物质材料和文化元素来表达。 1.运动休闲风格：运动风格是青春活力与激情的体现；休闲风格的概念

28、是20世纪80年头后，随着人们对休闲生活方式的追求而出现的。休闲风格的鞋靴设计灵感借鉴专业运动鞋的设计理念，造型宽松饱满，强调舒适与功能性；材料肌理效果夸张；色调多用中性灰、棕色、驼色等柔软、高雅、暖和的自然色。推崇手工制作的严谨与完备，融合舒适性与可穿性的设计风格，注意细微环节的完备和新颖魅力。 2.中性风格：有两性共存的含义，受20世纪70年头后期女扮男装潮流的影响，诞生于80年头初期，主要体现的是女鞋男性风格化，款式简洁，平底粗狂，材料肌理触感较强，也可光面革，色调黑色及中性色。 3.现代风格：富有时代内涵，机能性强、脱俗、探究、冷静的风格，是从1960年起先兴起的建筑、手工艺、服饰中可

29、以看到的式样。造型简洁，体现现代都市的惊慌节奏氛围；材料多选用正面革、漆皮革、金属效应质地的光面革；色调多为无彩色或金银色等。 4.古典严谨风格：指正统、真实、传统等保守派风格，不太受流行的影响、表现真实思想的风格形象。灵感源于古典鞋靴风格，追求严谨而高雅，文雅而含蓄，是以高度和谐为主要特征的一种风格。不同时代的复古其特征不同，造型、材料、色调等都是依据古典风格的历史来源而确定的。如燕尾包头花孔三节头内耳式鞋，鞋面上有花孔和锯齿花边装饰，体现了18世纪的爱尔兰华丽与名贵的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，将现代与15世纪复古风格奇妙融于一体。 5.名贵高雅风格：是体现脱俗探究、优雅稳重气质、成熟性

30、感风范的风格形象。造型精致，材料探究，色调雅致，细高跟或锥跟自然收拢的线条、灰黑色漆皮都能显现出名贵高雅的成熟魅力。 6.浪漫风格：体现纯情浪漫、诗情画意般的风格形象和甜蜜表情，造型优美，材料松软，多用蕾丝花边、丝带、蝶节、珍宝等作为装饰，色调为白色、浅藕色、粉色等柔软的浅淡色调，或荷叶边装饰的黑色绒面鞋，也能带来公主般的名贵甜蜜表情。 7.田园风格：指吸取民族与民俗鞋靴理念精华的风格形象和回来自然的本色风格形象。美洲、亚洲、北欧等民族的服饰元素皆被运用到时装中来，造型、色调、材料质感大多依据灵感源确定，吸取民俗或民族传统鞋靴的精髓，找到与时尚的融汇点，用时代的新材料及流行色的介入，诠释博大精

31、深的民族、民俗等传统的精神文化与现代的思想内涵。 回来自然的本色风格则是在大自然中吸取灵感，把触角放在古朴的乡村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表现大自然安静的永恒魅力，造型特点是无刻意装饰、线条自然，材料有干燥的质感、触感明显的肌理效果和传统手工感的特征，色调多采纳翠绿色、橘红色、金黄色、宝蓝色，或自然纤维色、树木、花草、地球色等大自然的本色。 8.前卫风格：前卫是指抽象派、幻觉牌、达达派、超现实主义、波普艺术等前卫艺术在鞋靴设计中的表现，它体现出一种对传统观念的叛逆和创新精神，是对经典美学标准做突破性探究，假如说古典风格是脱俗求雅的，那么前卫风格就是异俗求新的，常用夸张、卡通的手法处理设计

32、的各要素。造型怪异夸张、奇妙，富于幻想，色调采纳反向设计和多色相对比搭配形式，材料特点是选择引人留意的材质及肌理材料，如漆皮、镭射革、金属效应革或其它特别工艺处理后的特别肌理效果，运用不同质地和肌理效果材料大胆组合，或运用金属、玻璃、木头、羽毛等特质材料。 以上风格的分类，除了把握各种风格特性或特征，还必需把鞋靴产品的风格与鞋靴类型、运用目的、tpo等概念区分开来，如礼装鞋，既有体现名贵高雅风格的也有前卫风格、古典风格、现代风格，或也可能是具有休闲风格的。同时，还要明确这八种风格的对立、承续、交叉、融合的关系，如复古浪漫、古典高雅、田园浪漫等风格的体现。 不同风格的鞋靴，体现不同的时代、不同人

33、的生活方式及不同的需求，能够让产品说话，通过产品的风格达观地反映消费者的自我特性形象，才能赢得定位消费者，因此，产品的风格定位必定取决于消费者定位。同时，产品的风格还可以展示和树立品牌形象，消费者定位、产品风格定位、品牌定位三者高度和谐统一，才能烘托出产品的“综合品牌”形象。 1.消费者定位，依据企业自身性质、特点、技术、资源配置等，把产品和服务精确定位于一个顾客群体。消费者定位首先对顾客的基本类型进行划分；对选定的顾客群体进行分析，了解他们的生活方式、消费习惯、身份地位、品牌意识等，依据分析推断顾客群体的审美观念，消费动机，品牌敏感度等，以及相识品牌的途径；最终依据顾客的品牌观念、生活方式、

34、文化品位、特性风格、价值取向、消费动机等共性特征，最终确定目标顾客群体的身份类型及特性风格。 2.品牌定位，确定目标定位的基础上，对企业经营模式和经营思想的一种表达，以提高品牌的价值。首先锁定目标顾客群体，明确品牌层次，树立品牌理念，达到突出品牌特性的目标。 3.产品定位与产品风格定位，产品定位指依据目标顾客的详细特点和消费须要，确定产品的类别、功能、价位、风格等属性。其中产品风格定位依据上述消费者定位、品牌定位，奇妙的将艺术和文化隐藏在设计理念中，找到产品风格与消费者特性风格的交叉点，明确产品风格的适合群体，如前卫风格适合于性格冷酷、气质不羁的年轻一族，或思想开放、大胆、前卫的消费群体，中性

35、风格适合性格开朗直率、不拘小节的女性一族等。让消费者感受到产品的思想、精神、文化，从单纯的物质需求，提升为同时满意精神的须要，从表达文化内涵的点、线、面、色调、质感，感受鞋靴整体所产生的艺术风格和直观的视觉美感冲击力， “让产品思想起来”的耐克创意法则仍旧是值得一提的案例，1997年耐克通过一组广告中年轻人刚毅的面庞、冷峻的风格，暗喻耐克坚毅、反叛而充溢青春与活力的品牌特性，这是前卫与激情运动风格的融合。它不仅仅是用人物单纯反映产品特性或功能，还在人物和产品之间找到可以折射思想和观点的东西，给予产品一种别出心裁的“思想”，它引起目标对象的共鸣，最终就在消费者心中沉淀为良好的认知我与产品与品牌风

36、格。 celine自1945年创立以来，始终是卓越品质和精致时尚的代名词。它所生产的服装、皮包、女鞋、皮手套等产品，无论从配件到设计、生产还是选材，都相当丰富精致，为女性诠释优雅、创建时尚，同时不断地透过新设计的推出表达时尚界对文化与运动的关切，celine代表了一种新的生活方式。 这些胜利品牌的鞋靴产品，都具有能够体现消费者定位目标精神品位、特性修养的风格，因此设计师必需将对文化元素的深刻理解作为奠基，并融入产品设计理念，再在如何通过物质手段体现于产品风格上做足文章，打造匠心独运的产品风格，并使其不断飞跃升华，成为塑造鞋靴品牌文化、打造国际品牌的一个切入点。 1内藤 郁代:感性分类分析m.日

37、本教化社，20xx年12月1日 2陈念慧:鞋靴设计学m.中国轻工出版社出版，20xx年1月 保险产品营销方案 贷款产品营销方案篇五 (一)产品定位分析 1、产品德业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求特性、追求完备品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异样强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细微环节都处理的特别完备，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、

38、产品一天售空的空前壮丽景象。 现如今的年轻人喜爱自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们供应了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的35年内，xxx专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (2)女装 (3)童装 说明xxx公司经营的范围并不是特殊广泛。 2、产品组合的深度 在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组

39、合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在xxx公司中，产品组合的长度为36。 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满意程度，因此，xxx公司对与女装市场满意的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满意程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期

40、，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完备的体系。 xxx公司处于成熟期，其产品竞争威逼威逼已经不大，在营销策略上，首先应当进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的运用量;其次，应当进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最终，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应实行加大市场，广泛分销以及加大宣扬力度的营销方式; 明星类：

41、此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以实行改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有状况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。 (一)产品开发的必要性 现如

42、今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就xxx公司产品而言，跟须要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采纳与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必需不断度产品进行更新与开发，来满意更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更快速的占据市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 依据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为1825岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同

43、时，zara等品牌对于xxx的竞争威逼很大，因此对于产品的价格定位就须要拿捏得当。 在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费实力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费实力远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在1825岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜爱特性，稀有的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 网络宣扬：设计特性、高品尝网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣扬：(1)在各大时

44、尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣扬海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣扬：定期推出新产品，实行新产品发布会。 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣扬：230万元 平面宣扬：330万元 电视广告宣扬：500万元 总计：1060万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：依据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。 步骤二：假设：销售收入76000

45、万元(s) 固定成本14000万元(f) 单位产品变动成本10000万元(v) 产量900000件(q) 单位产品价格元27000(p) 总成本44000万元(c) 则有：s=qp，c=f+qv，i=s-c 因此：当盈亏平衡时：s-c=0 qp-(f+qv)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v) 所以q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件 可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。 (一)针对产品顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜爱。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：假如你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的回答 异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采