2023年公司销售激励方案公司销售方案(十四篇).docx

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1、2023年公司销售激励方案公司销售方案(十四篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。下面是我为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 公司销售激励方案 公司销售方案篇一 首先要确定客户的基本信息。 1、谁买（谁有买东西的确定权）。 2、谁付款（谁是最终刷卡的人）。 3、确定看法辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对看法一般会被接受）。 4、通过穿着、谈吐初步判定消费实力。 这时客户保持缄默，也没表态买与不买，这时可

2、以起先询问客户状况是否满意逼定条件。 1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品足够的状况下可以干脆封杀客户购买欲望），协作喊控。 2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。 3、询问对方对产品是否满足（风格，颜色，价格，质量，好用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点劝服，重点突破，解决客户异议。 4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）。 5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做确定。 一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经探讨过吗？ 容我真率地问一问：你顾虑的是什么？那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢

3、。 1紧追不放，等客户做确定 许多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。 这时，销售人员该怎么办呢？紧追不放！ 要干脆对客户说：“，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的确定。”并且提示他，自己必需留在那儿回答他全部问题，直到他做出确定。 2巧用问句促使购买 有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有爱好，但表示要考虑一下。 这时销售人员就可以说：“好极了！想考虑一下就表示您有爱好，对不对呢？我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么？” 在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么

4、。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。 这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有爱好，对吗？” 这样询问之后，你肯定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的协助作用。通常状况下，客户都会说：“你说得对，我们的确有爱好，我们会考虑一下的。” 接下来，销售人员应当确认客户真的会考虑：“先生，既然您真的有爱好，那么我可以假设您会很仔细地考虑我们的产品，对吗？”值得留意的是，“考虑”二字肯定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。 然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出供应给

5、他们的好处。最终，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢？”假如对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。 而此时，假如你能处理得很好，就能把生意做成。但若客户不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对客户来说是一个明智的金钱确定，假如他们不想买，怎么会在乎它的价值呢？ 3提出问题关键 我们经常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。 假如客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售人员应当在此反对看法刚萌生之际，马上动手，肯定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。 销售人员：“实在对不起。”客

6、户：“有什么对不起啊？” 销售人员：“请宽恕我不大会讲话，肯定是使您有不明白的地方，不然您就不至于说让我考虑一下了，可不行以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗？” 这样，既显得销售人员仔细、恳切，又可以把话头接下去，使客户情愿看看样品、操作。 销售人员还可以干脆跟客户说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特殊之处就是”这就是在进一步激发客户的购买欲，一步一步引导客户购买。 可能客户从你供应的资料介绍中快速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使客户下不了决心。这时，销售人员就应当站在客户的角度，从他的利益动身，同客户一道来考虑解决问题的方法。 比如，销售人员可以用示

7、意性的方法跟客户这样讲： 当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员应设法摸准客户最终的考虑点是什么。找到客户最终的考虑点之后，销售人员要站在客户的角度探讨问题，与客户共同探讨解决问题的方法。 最终的确定权当然驾驭在客户的手中，但是一些胜利推销实例中的各项确定，几乎都是由客户与销售人员共同来确定的，特殊是最终的购买确定，大都是在销售人员与客户面对面的沟通中签订的。 销售人员要尽量避开把最终的确定交给客户独自完成，特殊是你不清晰客户还要考虑些什么的状况下。 公司销售激励方案 公司销售方案篇二 为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承

8、包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。 1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。 2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正 。 3、按企业制定的价格书目，并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理 。 4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。 5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。 6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。 7、依据

9、市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议 8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。 1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。 2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。 3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排 5、有权合理组织产品的发送运输工作。 6、属销售费用

10、管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。 7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。 8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。 9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。 销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。 1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。 2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本

11、工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。 3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。 1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。 2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。 公司销售激励方案 公司销售方案篇三 随着山xx区市场渐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。05年，销售工作仍将是我们公司的

12、工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山xx区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾将来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细微环节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。 至20xx年12月31日，山xx区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售安排表附后); 1、年初拟定年度销售总体安排; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 依据20xx年度销售额度，对市场

13、进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 1、技术沟通： (1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不前不后，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、干脆用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次;对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间;

14、(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我05年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉驾驭销售信息。 4、售后协调： 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。 用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成

15、销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩! 公司销售激励方案 公司销售方案篇四 本公司20xx年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：xxx万元以上； （2）每一员工元/每月：xxx元以上； （3）每一营业部人员元/每月：xxxx元以上。 （二）利益目标（含税）：xxx万元以上。 （三）新产品的销售目标：xx万元以上。 （一）本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排（高薪资）的

16、方向发展。 （三）为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国出名的xx家店，以“经销方式体制

17、”来推动其进行。 （一）内部机构 1、xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2、于xx营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3、解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。 4、以上各新体制下的业务机构短暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。 （一）新产品销售方式体制 1、将全国有力的xx家零售商店依照区域划分，于各划分区内采纳新产品的销售方式体制。 2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次

18、访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3、上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。 4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。 5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 （二）新产品协作会的设立与活动 1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以协作，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。 2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项： （1）分发、寄送机关杂志； （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹； （3）安装各地区协作店的招牌； （4）分发商标给市内各协作店； （5）协

19、作商店之间的销售竞争； （6）分发广告宣扬单； （7）主动支援经销商； （8）实行讲习会、研讨会； （9）增设年轻人专柜； （10）介绍新产品。 3、协作会的存在方式是属于非正式性的。 （三）提高零售店店员的责随意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1、奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2、人员的辅导： （1）负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。 （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，

20、让零售商店的店员从中获得间接的指导。 （一）的确的广告安排 （1）在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。 （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。 （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。 （二）活用购买调查卡 （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。 （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预料。 （一）顾客调查卡的管理体制 （1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的

21、实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额； 依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额； 另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 （2）依据上述统计，可视察各店的销售实绩及驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。 （一）必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 （二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。 （三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。 （四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出

22、给本部门修正后定案。 公司销售激励方案 公司销售方案篇五 对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资格、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美妙发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定） 2、活动地点：xx房产有限公司 3、剪彩嘉宾：贵公司确定 4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司 5、活动方案 （一）前期打算 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、

23、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前供应样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的敬重和谢意；二是可以起到宣扬作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的打算 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他打算工作 提前x天向市气象局获得当日的天气状况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前x天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在xx广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前

24、2星期投放。在社区网站协作文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣扬xx房产的开盘庆典。 6、开盘现场活动 现场布置 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼询问服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣扬画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布置：会场布置以实际效果为准，根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，协作媒体广告宣扬，营造良好的接待环境和现场氛围

25、。 主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。 嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。 公司销售激励方案 公司销售方案篇六 培训缘由： 1、市场竞争激烈，传统的简洁的销售方式已经很难赢得市场; 2、销售人员往往很难找到客户，很难创建客户和留下客户; 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性相识，对销售人员素养和实力要求更高。 4、主讲老师把握当今销售胜利的关键，更加注意销售人员的专业实力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。 目的目的： 1、帮助销售人员洞察市场的改变，建立危机意识; 2、客户需求

26、驱动下，提升卓越销售胜任素养和实力; 3、学会客户需求改变的三个不同的销售策略和方法; 4、建立狼性销售意识，驾驭高效的销售沟通技巧; 5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维; 6、驾驭微利时代不销而售的策略，并活学活用。 培训项目： 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是习以为常，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员。 这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了

27、好几位同事，忽然销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，胆怯传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行忽视的大事。 2.产品学问的培训 销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，因为销售人员接受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。 在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所须要的学问，对于客户提出深邃的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销管理类

28、网站等等来求教获得。很多企业把销售人员放到客户那里学习干脆阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班 销售人员学习销售技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如找寻客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务。 学习企业

29、的先进管理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所须要的。销售技巧最重要的课程是克服拒绝。销售的第一课是从被拒绝起先的。一个常用的方法，在销售培训课上，培训师用种种理由，想方设法的拒绝每一位销售人员，最终判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。 4.探讨对手信息班 通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者看法，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 5.经理言传身教班 实地培训，是最直观的

30、，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场视察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问，销售技巧，竟争技能等。 销售结果是最好的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。因为现场教育是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。这样才能构成真正的培训。 6.年底的聚会和大餐 年终一次的销售人员聚会特别重要，他们平常很难见面，因为他们在全国各地

31、，他们须要相互帮助，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝合力。 聚会起先，当然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售安排，让每一位销售人员讲解并描述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关切。 公司销售激励方案 公司销售方案篇七 针对店庆期间，为激励员工的销售热忱，特设立以下奖项做为店庆活动的激励措施： 1、高单奖：(依据奖项的不同，将会于其次天干脆赐予现金嘉奖) 即活动期间，

32、单笔消费达到肯定金额的，楼层将会赐予肯定的.嘉奖，依据不同的中分类，特设立以下奖项： 傲胜专柜：5万 床品、毛衫区：一等奖：2万，二等奖：1万 运动、内衣、儿童：一等奖：1.5万，二等奖：0.8万 2、连带奖：(依据奖项的不同，将会赐予不同的礼品) 活动期间，单笔销售连带达到以下数量的奖会赐予嘉奖： 一等奖：31件 二等奖：21件 三等奖：11件 3、夜场销售达成奖： 内衣、床品、运动：一等奖：5万 二等奖：3万 三等奖：2万 羊绒毛衫区：一等奖：10万 二等奖：8万 三等奖：5万 儿童区： 一等奖：3万 二等奖：2万 三等奖：1万 以上中分类，依据不同的奖项，将会赐予不同的嘉奖： 一等奖：5

33、0 二等奖：20 三等奖：10 4、店庆活动期间销售达成奖：(依据奖项的不同，将会于活动结束后赐予现金嘉奖) 在店庆活动期间，不同的专柜将会赐予不同的销售安排，特设立以下奖项： 一等奖：完成销售安排的150%50元 二等奖：完成销售安排的130%30元 三等奖：完成销售安排的100元。 公司销售激励方案 公司销售方案篇八 客观公正评价员工的工作业绩，工作实力及看法，促使大家不断提高自身实力，提升企业整体运行效率和经济效益。 适用于广集公司各服务部门。 全部岗位提成及奖金当月发放80%，20%作为年终奖发放，如在年终奖发放前离职的员工视为自动放弃领取年终奖机会，全部提成按月份计算。 1、 定价管

34、理：产品在各个渠道的销售价格由5楼统一制定。 2、 产品依据市场状况执行价格调整机制。 3、 回款率：要求100%回款方可提成。 线上销售和线下销售每月需完成最低销售额标准，低于最低销售额标准的无提成。高于最低销售额标准的根据点数递增，须要扣除推广费、物流费、佣金。 1、 净销售额 = 销售额 推广费 运费 佣金 2、 提成 = 净销售额 * 提成比例 3、 提成比例规定 4、 线上销售部门岗位提成安排原则 5、 线下地推销售岗位提成安排原则 1、 本方案自20xx年7月1日起试行5个月。 2、 本方案与绩效考核、工资管理制度相协作。 公司销售激励方案 公司销售方案篇九 以提升客流为主导，品类

35、促销协作主题活动建立和推广我们的品牌形象，联合供应商的促销资源，利用元宵节节日气氛刺激和诱导顾客消费，与顾客产生互动，继春节后回升顾客淡季消费热忱。本次活动分主题活动、品类促销两部分。 喜闹元宵 20xx年2月15日2月17日(元宵节) 一、主题活动 (一)、喜闹元宵，乐猜灯谜 1、活动时间：20xx年2月17日 2、活动对象：在百货区购物满188元的顾客(单张小票限猜一次) 3、活动内容：在各品牌专柜门口挂自制灯笼一个，灯笼内配5个或5个以上灯谜，;凡在活动期间购物满188元的顾客，只要猜出1个谜语，即可凭电脑小票和谜底到所属专柜领取元宵精致礼品一份。 4、嬉戏规则：顾客依据谜面的内容，确定

36、猜出谜底后，即可在所属专柜即刻兑奖。(如谜底与工作人员的谜底有争议的，以工作人员的为准) 4、气氛布置： a、灯笼：每个专柜挂1个灯笼在门楣处。灯笼为专柜员工自行设计且具有品牌风格。 b、灯谜：管理人员依据实际状况支配促销部帮助设计打印。(至少打算300条) 二、品类促销 喜闹元宵，万家献你 活动期间，百货区全场品牌2折起特价销售。 第一部分场内 a、店内广播、店头海报其次部分场外 b、百货门口大展板 c、超市玻璃贴 d、百货区内灯布等 e、免费巴士(本次活动与情人节活动联促，玻璃贴、前后门楣、吊旗、歌谱架等不需更换) 1、拉动节日的成交量，提高百货销售额。 2、活动具有吸引孩子的卖点，以此带

37、动家长来华润万家消费，提高在同行业中的竞争力。 3、活动具有连续性和长久的影响力，可在其他节日、假期接着推广相关活动并扩大规模，形成商圈内独具特色的商场。 附件一：灯笼diy大赛方案： 1、活动时间：2月12日-2月17日(18日早会进行评比并颁奖)2、活动对象：百货区全部员工，以专柜为单位。 3、参赛要求： a、作品主题显明，美观好用、构思奇妙、富有创建性; b、作品必需是自己动手制作完成，不得从市场上购得成品参赛; c、每人限参赛作品一份; d、作品形式多样，手工艺制品、纸制品、织制品、布制品、竹制品、木制品均可; e、参赛作品需注明作品名称、制作者部门、品牌。 4、评分标准：总分10分

38、创意性3分，美观性2分，精致性2分，环保性3分 5、奖项设置： 一等奖1名嘉奖瓷器一套 二等奖2名嘉奖铁观音一盒 三等奖3名嘉奖佳洁士套装一盒 激励奖12名嘉奖洗发水一瓶 备注：奖品由各店依据实际状况自行设置。 6、评奖、颁奖流程：17日当班经理及副总共同巡场对全部专柜自制灯笼进行评比、打分，推选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，激励奖各部门各3名。18日早会时由副总为获奖专柜进行颁奖及致词。 公司销售激励方案 公司销售方案篇十 很多销售经理往往不注意团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣扬口号。但事实上，企业和销售经志向要建立有效率的团队，就必需着眼和着力于塑造追求卓越的

39、团队和企业文化。 例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。 建立定期销售阅历沟通学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么沟通各自这段时期的胜利阅历或者失败教训，要么围绕某一同仁的麻烦案例进行头脑风暴，帮助找寻解决思路和方案。 (二)销售团队定位与总体目标 销售团队必需有一个一样期望实现的愿景。在团队探讨中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同看法，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越

40、努力奋斗。 1、建立团队文化的四点要素 (1)成就的认同。 (2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的.升迁机会。 (4)目标达成时的金钱嘉奖。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。 (2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)激励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 (5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 (6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 总经理营运

41、部-商务部 团队的建设对于销售供应最基础的保障。 机构组成：总经理 运营部 、商务部 部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。 沟通机制：包括公司经理人与员工干脆沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。 沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。 其中合理化建议就须要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通

42、渠道，使广阔员工能够干脆参加管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种看法能够以公开、正面、确定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。 公司销售激励方案 公司销售方案篇十一 20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从今车险市场起先发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车运用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车

43、祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。 通过大量的探讨调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特殊是4s店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的状况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，有意骗保以及