2023年促销方案促销方案格式(优质9篇).docx

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1、2023年促销方案促销方案格式(优质9篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。 促销方案 促销方案格式篇一 三八女人购物节（依据店铺实际状况修改）。 20xx年3月1日起先启动，详细时间依据当地状况和地点而定。 a、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。 b、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍 （一）方案1：全场新品其次件3.8折。 1、目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化去年春款产品。 2、说明：全场

2、购买新品第一件全价，其次件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价留意核算利润。若进货价较高，可设置部分商场参与活动，建议13、12、11年老款。 （二）方案2：全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）。 1、目的： （1）增加店铺新会员，扩大会员数量。 （2）提高会员福利，黏住老顾客。 说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储值卡可累计运用，即充值138就返200，累计运用。 （三）方案3：全场新品满138立减38。 目的： 1、刺激低价连单产品； 2、高价位单品走量提升； 说明

3、：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品状况设定满减份额。*商品价格设计方面要留意，须要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是许多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售。 （四）方案4：全场消费满238元，即可38元换购。 目的：提升销售，降低库存。 说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域随意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。（可累加） 2、狂扫半

4、边天彩蝶飞满天（协作之前活动，同时实行）留意核算利润。 扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精致蝴蝶一只，回复可获38元电子现金券一张。（38元电子现金券可在店铺随意消费满338元即可运用） 目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售。 说明：设计此项活动肯定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。 1、店铺全面启动38促销活动。 2、店铺氛围营销，制造士气。 3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并协作主持人喊麦宣扬，吸引客流。 4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。 促销方案 促销方案格式篇二 一、促销时间：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午节：6 月 8 日) 二、促销

5、地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店 三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年热情庆祝树田店 3 周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈设、价格策略： 粽子的陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一 个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在 0809 期 dm 拍照前 告知市场部。 粽子集中陈设处要有气氛布置。 关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品

6、，以满意部分有手工包粽需求的顾 客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满意顾客的节日需求。 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的标识。 熟粽热卖。每店打算一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90

7、元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡持剪下的我店 dm 封面实惠券，到我店购物有如下实惠： 购粽子 95 折实惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折实惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参与。每人每次限用一张实惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参加 ， “西瓜猜重就归你

8、” 活动。 假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ，西瓜马上免费赠送。 如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即 止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。 活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数 是 3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参与。单张小票只能参与一次活动。 活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做) 活动细则： 6 月 10 日、11

9、 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满 36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参与一次活动。 单独收银之专柜不参与。 奖项设置： 特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。 一等奖：2 名，冰箱 1 台。 二等奖：5

10、 名，高档凉席 1 床。 三等奖：10 名，台式风扇 1 个。 四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。 幸运奖：1000 名，奖精致礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终说明权归华生购物广场。 七、操作流程 活动一：买粽送砂糖 序 号 1 步骤 查验小票 操作规定 小票当天有效，过期作废。 必需是购粽满 30 元以上者 30 元-59 元为一级 59 元-89 元为一级 90 元以上为一级 2 3 4 盖章(已赠) 登记顾客资料 送赠品 合乎条件者盖章确认。 盖章后 作废。 按赠品发放登记表填写 30 元-59 元送半斤装砂糖， 每 天限 20

11、包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤装砂糖， 每 天限 10 包，共 30 包。 90 元以上送 2 斤装砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。 赠品由美工申请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。 促销方案 促销方案格式篇三 1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额; 3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通; 4、扩大企业知名度，进一步树立“

12、关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。 a、针对性广告语： 1、热情庆祝深圳*公司成立七周年! 2、热情庆祝*超市成立七周年! 3、*司庆乐在“七”中 4、真诚相伴七载，真情服务永在! 5、服务*我们会更加努力! 6、庆祝七周年真情大献礼 7、携手同行七周年千万好礼送给你 8、*超市祝全部女性挚友节日欢乐!(庆祝三八妇女节) 9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节) 10、每天xx每天“3.15”(消费者权益日) 1、爱是挚诚家乃至亲 2、品质、服务、物有所值! 3、关爱社区居民共建温馨家园4、xx年xx品质服务工程年 1、卖场布置： a、场外布置： 1)大型巨幅：各分店依据物业实际尺寸联系制作

13、，内容为此次各项主题促销活动的信息; 2)小型条幅：内容是各知名企业的庆贺语;比如：百事公司祝*公司成立七周年。(请选购部提前将供应商名单传市场部) 3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的全部内容，传达活动信息，吸引顾客; 4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。 1)吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境; 2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热情庆祝*公司成立七周年”的横幅; 3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣扬语及各项主题活动内容; 4)手工吊旗纸：在卖场惹眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 5)灯笼(拉花)：烘托气

14、氛; 6)依据卖场实际状况，适当设计制作一系列广告宣扬牌，美化卖场，传达信息。 1)海报3期： 第一期：“三八”妇女节手招：2p(2月27日-3月8日); 其次期：公司七周年手招：(3月5号-3月18号)8p90个单品 第三期：公司七周年手招：(3月19号-4月1号)8p90个单品 主要以特惠装、搭赠装形式为主; 2)场内广播：滚动宣扬企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的留意和参加的主动性，影响顾客购买行为，提高销售额; 3)人员广告：全部人员必需充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动说明工作; 4)电视、报纸广告： 3、促销活动： 每当春暖花开时，我们将迎来公司周年

15、庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满意于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一样认可，展望将来，我们始终信任会为您想的更多、做到更好，为感谢您对*超市一 直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种实惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、兴奋而来、满足而归! 1)xx真情回报“半边天”(三八妇女节) 活动时间：xx年3月8日(妇女节当天) 活动内容：值此“三八妇女节”到来之际，*人真诚的向庆祝节日的妇女挚友问候节日欢乐!猴年好运!为答谢女性挚友对家庭、事业、*的支持与厚爱，节日期间购物的女性顾客挚友凭电脑

16、小票均可获赠精致的礼品一份。自己的节日，自己的礼品怎可错过! 2)每天xx每天“3、15”(消费者权益日) 活动时间：20xx年3月15日 活动内容： 为庆祝“3.15”消费者权益日的到来，各门店自行联系邀请消费者协会等有关部门到*现场面对面的与消费者解答各类问题; 促销方案 促销方案格式篇四 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动内容 六、宣扬方案 七、费用预算 八、平安措施 九、活动总结 4s店国庆节促销活动策划方案 mg4s店“国庆节”活动策划方案 一年一度的国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。当然，必要的消费是拉动经济

17、增长的动力。为了回报新老顾客对我公司的信任，为了抓紧黄金销售月的机会，每个集团、公司都费尽心机，全面做好大市场下一阶段的销售工作，所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。于此同时mg4s店也毫不例外，制定了一系列的促销方案。 1. 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度； 2. 通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩； 3累积客户信息资源，为日后组建“mg车友会”等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。 新中国靠革命创建，新概念由mg演绎，让汽车市场也来一场革命吧！举国庆祝革命成果，庆祝新中国成立六十三

18、周年，mg4s店派送九重大礼。 20xx年10月1日20xx年10月8日 1、 一重礼：进店有礼 无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购买车的问卷后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。 备注：此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。 2、 二重礼：国庆特价礼 惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。 3、 三重礼：购车豪华礼（特价车除外） 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端

19、车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。 4、 四重礼：国庆红包礼（工时费现金券） 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。 5、 五重礼：国庆现金礼（特价车除外） 活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参 加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明：本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。（此法是利用顾客喜爱占小

20、便宜的心理来促进销售的，在许多卖场都有应用） 6、六重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“mg汽车场地驾驶竞赛”活动。同时也为回馈广阔消费者对mg4s店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际实行此次大型购车抽奖活动。 （1）、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动； （2）、抽奖细则： 将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透亮的箱子里，共10组折叠纸，一组分别分为16编号。顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖。即一次抽奖完成；没人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑奖； （3）、本次抽奖活动建议共设置6个等级的嘉奖，详细设置按实际状况而定，就按你公司的工

21、时现金券或汽车精品现金券等。 7、七重礼：阳光服务礼（售后实惠服务工时费现金券） 凡是mg4s店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以手袋价值50元的售后修理服务现金券。 促销方案 促销方案格式篇五 就快到十一长假了，这肯定是个服装销售旺季，可怜的我，才疏学浅，连广告词都没有想出来!但是，肯定要在广告词上压倒群雄! 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;根据抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等 所谓嬉戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣

22、横生的嬉戏或竞赛让消费者参加，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是嬉戏，以趣味、嬉戏、消遣为主，竞赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参加的嬉戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星仿照秀谁比谁更象xx明星”以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等。 在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必需收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行

23、收集。 指厂家或商家把肯定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。 所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，实行厂家或商家按肯定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为 所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 依据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产

24、品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。 一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培育顾客认知度及忠诚度的促销行为。 指企业肯定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。 指企业肯定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占据市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，复

25、原到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大缘由是由于价格战所至。 实例： 门店进行户外促销活动(1030元商品)。 2、宣扬车的户外广告车体宣扬 3、商场户外喷绘广告宣扬 4、购物送大礼 2.一次性购物满168送精致手表一只。 3.一次性购物满198送立白洗衣粉一袋。 4.一次性购物满268送精致手表一双。 5、利用30元左右的特价服饰和现有主款服饰进行有机搭配销售 促销方案 促销方案格式篇六 6月x日至x日，共20天(端午节：6月x日) 共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店 端午粽飘香，礼献3周年热情庆祝树田店3周年华诞 粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等

26、。 1、粽子的.陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在0809期dm拍照前告知市场部。粽子集中陈设处要有气氛布置。 2、关联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满意部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满意顾客的节日需求。 3、季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，

27、满意顾客夏日季节需求。 4、惊爆价商品要有醒目的标识。 5、熟粽热卖。每店打算一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。 活动一：买粽送砂糖(6店做) 6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱(6店做) 6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店dm封面实惠券，到我店购物有如下实惠：购粽子95折实惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折实惠，特价商品除外

28、。单独收银之专柜不参与。每人每次限用一张实惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做) 6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)，凭当日收银小票到店头活动处可参加“西瓜猜重就归你”活动。假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两(含1两)，西瓜马上免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数是3，即可到服

29、务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。 活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做) 活动细则： 1、6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次， 最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次)。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参与一次活动。 单独收银之专柜不参与。

30、 2、奖项设置： 特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。 四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精致礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终说明权归华生购物广场。 1、 开本、页数：大度16开4个p。 2、 单品数：60个 3、 材料与工艺：105双铜 4、 对一稿：5月29日。 5、 定稿：5月31日(周六) 6、 送货：6月6日上午12点前。 7、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店四周、收银台等处派发。时机选择在上下班时。 1、材料与工艺：红色

31、牛津布丝印。 2、数量：各1幅。共6幅。 3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。 1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。 以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。 美工务必在6月6日晚上把全部pop完成，6月7日早上请营运部更换新的pop。 1、广播稿由美工撰写(活动内容，获奖状况)。 2、服务中心播音，全天滚动播出。 1、前后比较法 2、dm商品分析。 促销方案 促销方案格式篇七 一、 人员 1、数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，一般话标准，口齿清楚，大脑敏捷，性格开朗活泼，反应灵敏，擅长且谈沟通，有先关促销阅历、爱好市场营销。 二、 地点 1各大小区醒目位置，人流量大地方，

32、最好必经之路。比如：最好进出口位置等。 三、 广告宣扬 1、 遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、dm单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、 工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、试验用品、展示柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。 四、 人员岗位 1、1-2人在站柜台促销、做试验、主动跟客户沟通、拉拢客户。 2、在出口醒目位置1人发dm单，做调研送礼品等。 3、礼品的赠送必需填写礼品赠送回馈单。 4、体验营销：一个社区xx名额免费体验7天试用，到时根据客户实际状况购买或退货。 5、租赁投影播放社区电影中间广告。 五、物业 1、物业合作方式：租赁或提成 2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成1

33、0%，主管提成5%，可以赐予物业处特别的售后保证。 3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最终达成成交。 4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。 5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣扬。 6、有条件带pos机。 五、 提货方式 1、 客户选择自愿提货或送货上门。 六、 销售过程 1、必需对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。 2、规定时间内主动让xx客户体验一次，规定时间内自己现场操作xx次， 七、 售后 1、 安装人员售后提示：提示留意事项，那些东西禁止运用、提示客户严格运用说明运用、 安装过程不

34、能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必需经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。 2、 公司回访售后提示：调查安装人员安装满足度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售 后热线、最终祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。 八、 员工业绩考核 1、采纳适当激励和惩罚政策，嘉奖和淘汰制度。 九、 员工培训 1、针对年轻人：以产品的时尚、便利、环保、年轻人的懒散、孝顺送长辈、家装送礼等角度动身。 2、针对中年人：以产品的好用性、性价比高、便利、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度动身。 3、针对老年人：便利、健康、好用、性

35、价比高、环保。 4、从健康的角度动身：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。 5、从节能环保的角度动身：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭削减多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算节约多少开支） 促销方案 促销方案格式篇八 对于整个活动策划，以下是必需要做好的几项工作： 1、促销活动首先要精确定位，且主题要显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定网店促销的最佳的方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其主动性，同时必

36、需对促销人员进行相关的培训。 3、确定网店促销时间，时间的支配特别有讲究，最好比对手早三天，以免被对手抢先。 4、网店促销现场氛围的营造。比如促销广告要出彩，网店“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个适当的销售目标和激励方案，折扣要明显，简洁明白，越给人便宜实惠的感觉，促销效果就越大。 6、依据自己的实际状况，要做好活动费用预算。 7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累阅历。 8、做好页面产品的相关展示及效果。把产品的图片拍好，网上客户能看到图片，图片就能成了关键的元素，以多图直观的方式展示你服装效果。网店不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，全部的商

37、品几乎一览无余。 促销方案 促销方案格式篇九 图书基本信息：xxx 作者：xxx 出版日期：xxxx 出版社：xxx 人生，如浪里行船，躲避只是一时的安逸，毁亡是注定的命运。与其坐而待毙，不如迎难前行，对着礁石去，全部的挫折、困难、熬煎、险阻，甚至流言、哗变、失意和失败等等，都会因为我们的英勇面对，而淡如云烟。不妨换个方式，仰起头来，去思索，去追寻。抬头间，那满满的华蜜，一如春风千里拂人间。炎炎夏日，这本书可谓是为读者送来的心灵鸡汤，此次图书促销的主题是“简约生活 华蜜围绕”。 本书属于人生哲学的通俗读物，不须要专业性和理论性的学问，一个个充溢感情的小故事，是对心灵的呵护和安慰，适合广阔中青年

38、品读，以及对图书感爱好的师生、学者。 伴随着经济的不断发展，图书产业的竞争也变的非常激烈所以，希望能通过此次的促销活动能扩通销售渠道，刺激读者消费欲望，从而达到消费额的上涨，以获得更大的利润。此外，也希望通过此次的促销活动，为本书做个广告宣扬，全方位推向市场，打响本系列书籍的名号。 1.广告 广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将出版社的品牌和图书品牌植入读者的记忆中。每一个消费者每天都有许多日常工作，不行能通晓图书界发生的事情。很多读者对图书的直销都是通过各种媒体宣扬得到的。 广告包括报纸、期刊、海报等纸质媒体，还有电视媒体，以及利用互联网发布信息的作用不容忽视。随着中国网

39、民的数量不断上涨，利用博客发布信息是一种即时有效的方式。 2公共关系策略 通过公共关活动，提高出版社的品牌形象，提高在公众中地位，增加出版商和书店之间的联系，维护发行渠道的畅销。各种活动都围围着沟通的主题绽开。 3销售推广 购买数量可观的消费者可以享受打折实惠活动 赠送精品样书并附带收集读者的看法与看法卡片。 卖场设立举荐书区或专柜区。 4干脆营销 其目的是为了与顾客进行更具人情味、更富特性化的沟通。其方式可以为：干脆建立于本书相关的网站现代图书营销学网，可以在线干脆购书，也在线与读者沟通看法。 1在当当网上做一个宣扬，并作出一系列实惠打折活动。 2与中国邮政合作可以做一期围绕主题的专刊，让更多的人了解。 3对每一个购买者赠送精致书签一个。 4网络直销购买书籍金额达到肯定数量可以免除邮费甚至承诺可以送货到家。 促销方案仅限于7月1日到7月30日