促销员辞职报告(精选多篇).docx

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1、促销员辞职报告(精选多篇) 第一篇：家电促销员实践报告在进入高校后的第一个暑假，为了使自己对社会有个更的相识，增加阅历，熬炼自身，培育团队精神，为以后进入社会打下一些基础，检验自己的社会实践实力，我进行了暑期实践。实践公司：xxxx家电专卖实践目的：通过实践检验自己的社会适应性，熬炼与提高自我。实践过程:经同学介绍，我有幸得到了一份在美的家电专卖场实习三天的机会，第一天，早上七点动身后不到八点就来到商场外。这是一个聚集各家家电产品的地下商城，由于商场门还没开，我只有站在外面，虽然是夏天但那天的温度很低，加上我穿的薄，感觉有些冷。四周还有一些其他同学。问了一下原来是九阳豆浆机的兼职学生，我想，看

2、来兼职还是有许多人的。进入商城后，很简单就找到了美的专柜，产品有电磁炉、高压锅、电饭煲等，向营业员说明后，我便起先进行第一天的工作。负责的王阿姨还是很亲善的，交给我一沓宣扬单让我站在楼梯旁发放。以前就听同学说过，发传单是很辛苦的，必需要不停得走来走去，还要始终站着，一天下来几乎会累得不能动。不过刚起先我还是信念满怀的。每当看到有人走过来，我就迎上去微笑着把手中的传单递过去。尽管有些人并不接受，有人接到手就会顺手扔掉，平常我自己也是这样做的，现在换位思索一下，真是感到辛苦，正午时有店里供饭，忙了一个上午的我望见没菜的面，最终确定吃下去。因为体力消耗实在不小。下午接着发传单始终到六点多才收工。一天

3、的工作结束后，我几乎是拖着两条腿挤车回家，唯恐再迟一会儿连车都没有了，回家后晚饭也没吃就干脆洗洗睡了，想到还有两天的工作真有些犯愁。其次天，我的工作是当临时推销员。本想会轻松一点，结果刚到老板就让我和他们一起到仓库提货，意外的是，由于要搭凉棚，什么铁架子、木板我都要搬，我一个女生很少干这些体力活，结果比昨天上午还累，接着又把一只只箱子从货仓搬出来擦干净灰尘，这些箱里有铁锅，电磁炉之类的东西，再从商场搬到地上的凉棚内。我身上的衣服全都脏的一塌糊涂。即使如此，老板连一句话也没有。同学们以前打工后会有把女生当男生用的说法，今日我终于见识了。大约十点多左右，老板说他们去卖东西我帮忙打下手，顺便看摊。随

4、着街上人流量的增加，我们这里的生意起来。凉棚内的货物跺了一堆，老板一会儿让我拿这个，一会又拿那个。产品的型号许多，又很相近。我对产品并不熟识，找起来自然不会快，老板还始终催。不过并没有用什么不雅的话。接下来的一个下午，我跑来跑去帮忙，做的又是拿东西的活，手臂和腿都有酸酸的感觉。我想自己一个新手总是做得不尽如人意才让上司不满，今晚回去肯定要学习有关的学问，争取明天能够有所进步。晚上我找了一下资料，了解到创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。美的生活电器事业部是

5、美的日用家电集团成员之一，在产品研发、生产制造、销售体系等方面在国际国内均拥有领先优势。但我个人认为和海尔电器、格力电器这些家电市场的竞争对手相比，美的尽管优秀但仍面临极大的市场份额竞争压力。我通过看上的评论知道，美的售后方面这些年尽管有了进步但还有不足，假如美的的售后能做的更的话，可能有更的发展。由与我所在的专卖店是主卖电磁炉的，大体上看起来是名贵高雅，有的寓意富贵祥瑞，我在上搜了外观相像的这几款，下面这几款电磁炉不肯定是我所卖的型号。第三天最终到来，我将面临怎样的支配呢？今日的工作是昨天的外加卖机器，当有人来的时候，我便带领他们介绍产品，有些顾客不满足，认为我介绍的不够清晰，我只有拉老板过

6、来。老板的口才还不是一般的，能和一个顾客始终说到他确定买我们的产品为止，包括质量、价格，售后等等。我认为老板有时候说的有些夸大其词了，但吃人饭不能砸人碗这个社会处事规则我还是知道的，而且美的的确是这行的翘楚之一。同时我发觉，情愿买高压锅的用户渐渐削减，大都转向平安同时又快速，易洁的产品。老板今日对我的看法简直可以用慈爱形容了，下午早早就放我走了。我原以为今日是最终一天，会像前两天那样累，结果站柜台除了嗓子和脑细胞受损外，体力倒没多少消耗。实习感悟：三天兼职结束了，其中苦乐只有自己亲身经验过才能体会，总的来说兼职是一件辛苦差事并不是想象中那样简洁，有些东西必需自己做过了才能了解，以前总以为社会和

7、想象中差不了多少，结果才发觉自己有多无趣。原来客人的一句指责就让我脸上有些挂不住，社会上的人虽然有感情，但当利益当头时也会遗忘自己的准则。看来假如有三倍的利益资本家真的可以做任何事。人性中的弱点经常在此时显露出来。其实，我们这些学生的世界真的很简洁，高校最多算是一百零一分之十的社会，甚至还不到。走出象牙塔后，外面的世界是纷纷扰扰想躲都躲不掉，只有让自己保持心态，拥有更强的自制力才有可能不迷失自我，找到通往华蜜的路。其次篇：手机促销员实践报告 7月20日,我起先了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个高校生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和同伴已经等在

8、了店门口,店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店,但客人也是川流不息。老板先让我们在一旁看她做生意。 8点10分左右,来了位顾客,操着外地腔调,是来买手提电脑的。他在柜台里看了看,指了指其中一台,“这个拿来看看。”老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:“多少?”“51019。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧,多少。”老板说。他放下电脑,然后就走了。今日的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话,“你们谈生意的时候肯定要心平气和的,不行以很大声,向吵架一样,不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了,气氛一下子轻松了很多。 将近9点的时候,我们也许看了

9、老板做了4笔生意,加上老板的一些讲解,心中也有了底。这时候,老板叫我们试试看。等了会,来了个姑娘牵着他的男挚友。“要买电脑呀?”我问道。“嗯。”那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说,“这些是二手的,这些是全新的。”她指指柜台下的一款说:“这个,拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的。”我说明着。她男挚友看了一下,什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹,我只无奈地摇摇头,等待其次笔生意到来 在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经验过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有因为我在他们面前没有阅历而退后,我

10、信任我也能做的像老板一样。 中午的时候,客人却愈发的多了,成群成群的来,使我们始终都没有时间去吃饭。直到1点多的时候,老板才说,你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花,“无情”地丢下老板一人留守“阵地”,和同伴先吃起饭来。饭是盒饭,有荤有素,也算丰富。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口,三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果,吃的也是特别的美味和安心。非常钟搞定了我的一餐中饭,接着上“阵”。 下午2点左右,我在老板的帮助下,最终做成了一笔生意,老板说,赚了73净利润,不算多,也是一大进步啊。下午5点多,夕阳西下,客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半,准时

11、“下班”。 一天的实践终于是过去了,可能是第一天,我做得特别费劲,到家后,几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意,但我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了将来.在学校里或许有老师安排说今日做些什么,明天做些什么,但在这里,不肯定有人会告知你这些,你必需自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,终归学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的酬劳而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自

12、已的实力!虽然学生生活不像踏入社会,但是终于是社会的一个部分,这是不行否认的事实。有时也要感谢老师孜孜不倦地教育,有些问题有了有课堂上地仔细消化,有平常作业作补充,我比一部分人具有更高的起点,有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的学生,应当懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着学生要留意到社会实践,社会实践必不行少。终归,几年之后,我已经不再是一名学生,是社会中的一分子,要与社会沟通,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 突然想到许多同学说过宁愿出去工作,不愿在校读书

13、;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学学问,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力气,我们应当在今日努力驾驭专业学问,明天才能更地为社会服务。可以说,在这个暑假的社会实践中,我学到了许多许多。 第三篇：超市促销员实践报告超市应当是结构最简洁的企业 ，但是它的经营管理却是不容小视的。作为连接产商与消费者之间的枢纽，它起着至关重要的作用。超市的最主要成员就是经营管理者与销售人员，诸如会计，保安等当然也是不行或缺的部分，但是真正主宰超市命运与发展 前景的仍旧是经营管理者与销售人员。一个盈利叫大具有很前景的超市必定拥有一批优秀 的经营管理者与销售人员。作为经营管理者，是整个超市商业

14、行为的核心组成，必需具备有良的个人 素养与经营理念。诚信。古语说“与挚友交，言而有信”，诚信是做人之根本。要想成为一个胜利的经营者，就应当 做到言而有信，行而无欺。世界上没有一个狡猾的人，能够狡猾到使每一个人都不知道他是狡猾的，你可能在某一时候欺瞒全部的人，也可能在全部的时候欺瞒某一个人，但是你却不能在全部的时候欺瞒全部的人。俗话说“得利不行再往”，天时.地利.人和总是处于一种动态改变之中。即使你间或通过不法或不道德的手段取得一次胜利，但那并不意味着其次次你还会胜利。不要怀疑，世界上恒久没有能够恒久瞒住别人的谎言。假如你想你的谎言不被拆穿，只有一种解药，那就是你从不说谎，恒久保持正直。超市是一

15、个薄利多销的企业，须要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越。假如一个超市想以次充 ，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了。当超市内出现了货物质量问题时，该向顾客致歉的刚好致歉，该赔偿的刚好赔偿，该退换的刚好退换，做到顾客对商品和服务 满足.放心。诚信是立人之本，狡诈是害人之源。作为经营管理者肯定不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客 就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚恳与信用。做任何事情都讲求天时.地利.人和。超市经营更是如此。天时：各种节假日是上天赐予超市的最盈利时机。经营者们应当抓住节假日这一良时机。机不行失，时不再来。面对这一时机，

16、管理者应当做出坚决的决策。在节假日期间进行一系列的促销 活动。因为节假日期间，市民大部分都不要上班，顾客量会大幅增加。而顾客一般具有贪小便宜的特点。超市进行促销活动必定会吸引顾客大批量购物。促销的主要手段有降价 .连带销售.赠送礼品.达到肯定金额赐予肯定折扣.抽取幸运购物奖等！降价主要是针对于那些积累久难出售的商品和一些日常用品等。虽然降价使商品单价盈利削减了，但是 一天的总盈利却是大幅上涨了。例如，在情人节时对购买 巧克力的顾客可赠送玫瑰等。地利：一个超市，其地段位置极其的重要。它要比邻居民区，交通便利，人流量大。但是这样的地段租金一般相对较贵，并不是全部的超市可负担的起。因此做超市的宣扬就

17、显的尤为的关键。超市的宣扬大体上可以分为两个方面，一个是有形的，一个是无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣扬，比如张贴海报，在电视报刊上进行广告宣扬，聘请专人进行传单式宣扬。无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣扬。当然，这“帮助”是自发，自愿，无意之中的。例如：某一个消费者到一超市购物后，发觉该超市的商品价格 ，商品质量，服务看法等方面都较或是某一方面特，那么该消费者很可能下次还会到该超市购物，不仅如此，他/她还可能把该超市介绍给其挚友或家人，而起挚友又介绍给其挚友的挚友或家人，这样一传十，十传一百零一。超市的知名度自然在无形之中就大了。有形的宣扬是一资金人力为基础的，而无形的宣扬则

18、是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。有形的宣扬与无形宣扬是相辅相成，缺一不行的。地利的另一个方面就是做商品的生动化陈设。所谓的生动化陈设就是指以最诱导消费者购买的方式将商品明显展示，有效的向消费者传递商品形象。起重要意义主要在于吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。要做生动化陈设。首先，货架必需清洁，整齐，卫生。其次，将商品尽量摆放在良的陈设位置， 争取最大的陈设面。再次，应当刚好整理货架，刚好补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉，并且促销及特价商品要保证较的陈设位置。假如正确运用商品的配置 与陈设技术，销售额可在原来的基础上提高10%以上。

19、人和：这一点在超市经营中也极为重要。中国人都讲求“和气生财”。超市的人和主要就是搞与顾客之间的关系，妥当的处理超市与顾客之间的纠纷和冲突。要做到人和。首先就要在顾客购物过程中下足章，让顾客对服务看法满足。这一点主要就是导购员要有良的服务看法，与一些专业的导购学问。其次要做售后服务，刚好精确的解决顾客的询问与投诉。对导购员举荐不当，产品过期，变质等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯定不能出现诸如以下的不礼貌

20、用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不行能，肯定不行能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请干脆去问生产厂家，我们只负责卖货。”超市经营管理者方面应对公司的职员进行定期的业务培训。学问是日新月异的，只有通过不断的学习与积累，才能丰富自己，完善自己。公司职员的素养干脆关系到超市的发展前途，因此定期的业务培训是很必需的。正所谓“磨刀不误砍柴工”，只有磨了刀，才能事半功倍，游刃有余。当然，超市的经营管理者应当镇制定严格的奖惩条例。对表现突出的职员该表彰的表彰，该升级的升级。对犯错的职员该罚的罚，该开除的开除。这样才能提高员工的工作主动性与责任心。上面主要谈了超市经营管理者在超市

21、这项商业行为中该扮演怎样的角色。下面让我说说作为超市经营活动的一线部队销售人员。在超市里，销售人员一般称为导购员。从名称上顾名思义就的引导顾客购物的人员。他们是厂家，超市与顾客之间真正的桥梁，是消费者了解厂家与超市的窗口。一批优秀的导购员是一个超市旺盛的主力军。作为一个导购员首先必需以诚恳信用为职业准则。导购员是超市给顾客最干脆的形象，不能为了提高销售业绩而在导购过程中夸大所导购商品的作用与功效，夸大其词的欺瞒消费者。下面主要说说作为一个优秀的导购员在诚信的基础上如何提高业绩，增加销售额。要成为一名精彩的导购，就须要具备一些特定的基本素养和条件。一、 剧烈的自信念和良的自我形象自信念和自我形象

22、是一个胜利的导购应当具备的素养中最重要的部分。我们内心的想法，就确定我们是什么样的人。假如内心信任自己是个精彩的导购，你从思想上就会一点一滴的转化为一个优秀的导购，第一件要做的事情就是想方法提高自信念和内在的自我形象，亲切的笑容、整齐的外表等都有助于提升自我形象。二、 对产品的十足信念一个精彩的导购首先应当对自己的产品和服务具备十足的信念，你有多喜爱和信任自己的产品，确定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信念的转移，我们的客户恒久不会比我们自己更信任我们的产品。当他们发觉我们自己有多喜爱、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜爱这类产品和服务。三、 高度的热诚和服务心

23、胜利的导购都特别关切自己的顾客，经常把他们当成最的挚友和家人。对于进入超市的顾客，导购热忱亲切的把他们当作挚友来款待，不故作专家，不强行推销，观赏顾客的优点，供应穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边开心的购物。超市这种暖和的气氛是每一个顾客渴望体会的，热忱恳切的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”“是否购买不是肯定的，潜在的顾客也很重要”观念的导购，通常都能在工作中以良的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。第四篇：关于促销员的实践报告关于促销员的实践报告学院：集美高校机械工程学院专业：_

24、车辆工程_班级：车辆1011姓名：黄燕安学号：2022735019实践单位： 厦门顶仙乳业有限公司实践时间： 2022年7月10日 至 2022 年8月10日为了能让这个暑假过的有意义并在社会上学到一些阅历，我准备并希望能有机会进入一家公司或单位部门实习，以丰富自己的社会阅历和提高自己各方面的实力。思前想后我缺乏的是与人打交道和口才方面的实力，所以，我希望有一个关于销售工作的实习机会。终归，我所学的专业包括车辆销售，这就使我的目标更加坚决。于是我起先在上搜寻一些关于销售的实习机会。在看到厦门顶仙乳业发布的实习生聘请信息后，我确定试一试。经过一轮面试之后，我幸运地进入该公司实习。首先，我先介绍一

25、下厦门顶仙乳业公司的一些基本状况。厦门顶仙乳业有限公司是一家集牧养、加工、销售为一体的专业鲜乳企业，公司于2022年成立至今已有10年。公司成立伊始，就设立制造部、研发部、人力资源部、办公室、销售部、财务部等各部门，保证了公司的协调发展。公司以“责任、健康、自然、簇新”的理念和“客户至上，服务第一”的宗旨在广阔消费者中树立了良的口碑。目前，总部在厦门的顶仙公司已在泉州、漳州、福州、广东等地成立了多家分公司和一一百零一零一多个销售部，该公司正在日益壮大，朝着国际化、多元化的目标迈进。我这次实习的主要内容包括了解公司的基本状况、了解一个公司是怎样运营的，以及学习如何成为一个胜利的销售人员。公司的两

26、大主要产品为鲜牛奶和鲜羊奶，因此，我这个月须要做的是把更多的鲜牛奶和鲜羊奶卖出去。由于我父母是个体经营户，我对买卖方面还算比较了解。但这次我的职位是一名促销员，与以往等着客户来不同，我须要更加主动和耐性，同时也要肯定的专业学问，这对我来说是一个挑战，这也更加激励我努力去做。刚进公司时就是为期三天的培训。培训的第一天，是由这家公司的总经理给我们这一批实习生上培训课。在这之前，我始终以为这经理确定是一个四五十岁的中年男子，但当一个二十六岁的青年出现在讲台上时，我们都惊讶了，这么年轻的总经理我还是第一次看到。他首先向大家问，并表示欢迎，然后就是一段自我介绍。从中我得知他高校毕业三年了，我想这三年他肯

27、定比别人付出更多的汗水才坐上今日的位置。刚进这家公司时他是公司里最年轻的职员，再升为最年 1轻的主管，在成为最年轻的经理。我们每个人都投出了艳羡的目光，希望有朝一日也能成为像他一样的人。言归正传，培训的第一天，他主要是教我们与人共同的技巧和做人的道理，其中有几点我认为特别值得学习。1、做事不要怕丢脸，丢过脸才能胜利。他举了一个鲜活的例子，他叫一个比较内向的人上台做自我介绍，结果他战战兢兢的连话都说不，让大家捧腹大笑，丢了一回脸。他自我介绍之后，经理就问大家他的自我介绍为何失败，并让他记住失败的缘由，再让他做其次次自我介绍，结果他(感谢访问：.aoword.cm)比第一次上台的表现许多。没错，人

28、只有经验过丢脸，才会把失败的缘由牢记于心，并加以改正，最终胜利。2、做事要英勇，要外向。当他问“你是否艳羡班上那些不要脸，爱开玩笑的人？”。想想也是，有时还真艳羡他们，虽然他们很不正经，但总是很受欢迎，和异性相处的也很。他说社会不像学校那样，没有人会在意你，不管你在学校是多么的风光。只有主动主动，乐观外向，英勇地与别人打交道，才能让别人相识你，证明你的价值，才能在社会上立足。培训的其次天，经理主要传授一些销售方面的技巧，我还真学到了不少，举两个例子。1、他问假如我们是老板，有人要来买你的衣服，但却因为价格缘由而迟疑，顾客说太贵了，你会说什么？我的第一反应是说我们的衣服质量怎么怎么。，但我又想了

29、想，这种状况也发生在自己身上，当卖衣服的这么说时，我反而不想买了。经理说大部分卖家都会一模一样地说他们的产品是怎么怎么，但这样的可能会产生反效果。有效的说法是“您放心，只要在这一带您发觉同一款产品比我卖的更低的话，低多少我补您多少”。这样才能消退顾客的疑虑，让他们放心买。2、销售人员贵在坚持，锲而不舍。经理与我们共享了他曾经从事业务员的经验。当他被一老板拒绝一次之后，并没有放弃，而是接着死缠烂打，每天都上门探望，一句“您是老板，没时间理我，但我是业务员，我有的是时间来看您”让他最终被人接受。所以销售人员要有一种小强般打不死的精神。培训的第三天主要是让我们深化了解公司产品及销售人员的专业学问。比

30、如产品的种类，功能，特点等等以及如何应对客户提出的问题。到了下午，我们被公司分成了五个小组，每组六人，每一组公司会派一名销售主管带领，安排到各个地区，这些地区包括泉州、厦门、漳州。真正的考验最终来了。这次我被公司支配到了泉州安溪县。下午公司就派专车来接我们到安溪销售部，晚上到达。因为公司有包吃住，因此我们须要带一点行李。晚饭过后，主管给我们开了一次会议，主要是介绍安溪这边的大体状况和销售状况以及和客户沟通的技巧，最终说明公司接下来支配给我们的工作，让我们有个底。在接下来的一段时间，公司会在安溪县城的各大社区接连开展大型促销活动。公司在人流量比较多的地方摆点。我们先要做拉横幅、搭帐篷、摆产品之类

31、的打算工作，之后再做促销。像我以前见过的促销活动一样，我们的各种道具服装都是统一制作的，这也是为了更加引起别人的留意。此举果真吸引了不少人来关注。一起先在向别人介绍产品时，我总是有些惊慌，怕自己说错了，因而经常语无伦次，回答客户提出的问题也总是慢半拍，因此我起先怀疑自己的实力。但主管发觉后不但没有指责我，反而激励我要自信，把产品学问多背一背，熟能生巧。在他人的激励下，我起先大胆和客户沟通，主动引导客户，问题也越来越少了。没错，男孩子要英勇外向。这段时间下来，虽然订单不多，但对于我这么一个菜鸟来说也是一种确定，心中忽然涌现出一股成就感。休了几天假后，公司支配我们这一小组去安溪的五个小城镇跑业务，

32、做业务可比做促销难多了，看来真正的困难来了。果不其然，状况跟我预料的差不多。一来到这边，就感觉这边与市区简直是天壤之别。这里就像是一个世外桃源，有山有水，家家都是自给自足的个体户或农作户。这边的人的生活状况和水平几乎一摸一样，每家一栋房子，一楼当店铺，二三楼当寝室，何其自由悠然！虽然这边的人都很客，有的还会请我们喝茶，但一说到我们是来推销鲜奶时，他们就以不须要、太贵、有农家奶等理由婉拒，让我们工作进展非常缓慢。一段时间下来，虽然做不到几笔业务，但可以尽情领会闽南风情，品尝地道的安溪铁观音，也不失为一种收获。转瞬一个月过去了。这是我第一次参与社会实践，在这一个月的社会实践中，除了获得应有的酬劳之

33、外，我还学到了许多社会阅历和道理，这些将是我人生中的一笔财宝。这里总结一下在实践中体会到的几个感悟。一无处不销售。公司里的各个部门分工合作的最终目的是把产品卖出去，只有这样才能盈利。食品公司搞销售，饭店搞销售，就连政府部门也在搞销售（不是受贿腐败之类的），所以一切收入的来源都在于销售。二挣钱的辛苦。每天在外面做促销，跑业务，风吹日晒的，磨烂嘴皮子最终也要看别人的脸色。我才真正明白父母的血汗钱来之不易。三经营与管理。在公司里，有许多部门，每个部门又有各自的管理者，而这些管理者又归总经理管。所以要想成为一名的管理者，就必需拥有的管理方法和理念以及独特的特性，这样才能树立威信。四自强不息。出门在外，

34、没有家人的爱护伞，我们在面对各种困难时只有靠自己，只有在挫折中成长，才会提高为人处事的实力。回想这次社会实践的经验，我学到了许多，从我接触到的每个人身上学到了许多社会阅历，感谢他们。在今后我会更加主动向上，努力学习。第五篇：超市促销员实习报告超市应当是结构最简洁的企业 ，但是它的经营管理却是不容小视的。作为连接产商与消费者之间的枢纽，它起着至关重要的作用。超市的最主要成员就是经营管理者与销售人员，诸如会计，保安等当然也是不行或缺的部分，但是真正主宰超市命运与发展 前景的仍旧是经营管理者与销售人员。一个盈利叫大具有很前景的超市必定拥有一批优秀 的经营管理者与销售人员。作为经营管理者，是整个超市商

35、业 行为的核心组成，必需具备有良的个人 素养与经营理念。诚信。古语说“与挚友交，言而有信”，诚信是做人之根本。要想成为一个胜利的经营者，就应当 做到言而有信，行而无欺。世界上没有一个狡猾的人，能够狡猾到使每一个人都不知道他是狡猾的，你可能在某一时候欺瞒全部的人，也可能在全部的时候欺瞒某一个人，但是你却不能在全部的时候欺瞒全部的人。俗话说“得利不行再往”，天时.地利.人和总是处于一种动态改变之中。即使你间或通过不法或不道德的手段取得一次胜利，但那并不意味着其次次你还会胜利。不要怀疑，世界上恒久没有能够恒久瞒住别人的谎言。假如你想你的谎言不被拆穿，只有一种解药，那就是你从不说谎，恒久保持正直。超市

36、是一个薄利多销的企业，须要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越。假如一个超市想以次充 ，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了。当超市内出现了货物质量问题时，该向顾客致歉的刚好致歉，该赔偿的刚好赔偿，该退换的刚好退换，做到顾客对商品和服务 满足.放心。诚信是立人之本，狡诈是害人之源。作为经营管理者肯定不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客 就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚恳与信用。做任何事情都讲求天时.地利.人和。超市经营更是如此。天时：各种节假日是上天赐予超市的最盈利时机。经营者们应当抓住节假日这一良时机。机不行失，时不再来。面对这一时

37、机，管理者应当做出坚决的决策。在节假日期间进行一系列的促销 活动。因为节假日期间，市民大部分都不要上班，顾客量会大幅增加。而顾客一般具有贪小便宜的特点。超市进行促销活动必定会吸引顾客大批量购物。促销的主要手段有降价 .连带销售.赠送礼品.达到肯定金额赐予肯定折扣.抽取幸运购物奖等！降价主要是针对于那些积累久难出售的商品和一些日常用品等。虽然降价使商品单价盈利削减了，但是 一天的总盈利却是大幅上涨了。例如，在情人节时对购买 巧克力的顾客可赠送玫瑰等。地利：一个超市，其地段位置极其的重要。它要比邻居民区，交通便利，人流量大。但是这样的地段租金一般相对较贵，并不是全部的超市可负担的起。因此做超市的宣

38、扬就显的尤为的关键。超市的宣扬大体上可以分为两个方面，一个是有形的，一个是无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣扬，比如张贴海报，在电视报刊上进行广告宣扬，聘请专人进行传单式宣扬。无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣扬。当然，这“帮助”是自发，自愿，无意之中的。例如：某一个消费者到一超市购物后，发觉该超市的商品价格 ，商品质量，服务看法等方面都较或是某一方面特，那么该消费者很可能下次还会到该超市购物，不仅如此，他/她还可能把该超市介绍给其挚友或家人，而起挚友又介绍给其挚友的挚友或家人，这样一传十，十传一百零一。超市的知名度自然在无形之中就大了。有形的宣扬是一资金人力为基础的，而无形的宣

39、扬则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。有形的宣扬与无形宣扬是相辅相成，缺一不行的。地利的另一个方面就是做商品的生动化陈设。所谓的生动化陈设就是指以最诱导消费者购买的方式将商品明显展示，有效的向消费者传递商品形象。起重要意义主要在于吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。要做生动化陈设。首先，货架必需清洁，整齐，卫生。其次，将商品尽量摆放在良的陈设位置， 争取最大的陈设面。再次，应当刚好整理货架，刚好补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉，并且促销及特价商品要保证较的陈设位置。假如正确运用商品的配置 与陈设技术，销售额可在原来的基础上提高10%以

40、上。人和：这一点在超市经营中也极为重要。中国人都讲求“和气生财”。超市的人和主要就是搞与顾客之间的关系，妥当的处理超市与顾客之间的纠纷和冲突。要做到人和。首先就要在顾客购物过程中下足章，让顾客对服务看法满足。这一点主要就是导购员要有良的服务看法，与一些专业的导购学问。其次要做售后服务，刚好精确的解决顾客的询问与投诉。对导购员举荐不当，产品过期，变质等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理询问投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让询问投诉者感到满足。处理这些问题时肯定不能出现诸如以下的不

41、礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不行能，肯定不行能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请干脆去问生产厂家，我们只负责卖货。”超市经营管理者方面应对公司的职员进行定期的业务培训。学问是日新月异的，只有通过不断的学习与积累，才能丰富自己，完善自己。公司职员的素养干脆关系到超市的发展前途，因此定期的业务培训是很必需的。正所谓“磨刀不误砍柴工”，只有磨了刀，才能事半功倍，游刃有余。当然，超市的经营管理者应当镇制定严格的奖惩条例。对表现突出的职员该表彰的表彰，该升级的升级。对犯错的职员该罚的罚，该开除的开除。这样才能提高员工的工作主动性与责任心。上面主要谈了超市经营管理者在

42、超市这项商业行为中该扮演怎样的角色。下面让我说说作为超市经营活动的一线部队销售人员。在超市里，销售人员一般称为导购员。从名称上顾名思义就的引导顾客购物的人员。他们是厂家，超市与顾客之间真正的桥梁，是消费者了解厂家与超市的窗口。一批优秀的导购员是一个超市旺盛的主力军。作为一个导购员首先必需以诚恳信用为职业准则。导购员是超市给顾客最干脆的形象，不能为了提高销售业绩而在导购过程中夸大所导购商品的作用与功效，夸大其词的欺瞒消费者。下面主要说说作为一个优秀的导购员在诚信的基础上如何提高业绩，增加销售额。要成为一名精彩的导购，就须要具备一些特定的基本素养和条件。一、 剧烈的自信念和良的自我形象自信念和自我

43、形象是一个胜利的导购应当具备的素养中最重要的部分。我们内心的想法，就确定我们是什么样的人。假如内心信任自己是个精彩的导购，你从思想上就会一点一滴的转化为一个优秀的导购，第一件要做的事情就是想方法提高自信念和内在的自我形象，亲切的笑容、整齐的外表等都有助于提升自我形象。二、 对产品的十足信念一个精彩的导购首先应当对自己的产品和服务具备十足的信念，你有多喜爱和信任自己的产品，确定了你在销售过程中所传递的热诚和影响。销售过程实际是一种信念的转移，我们的客户恒久不会比我们自己更信任我们的产品。当他们发觉我们自己有多喜爱、多爱我们的产品时，他们也会自然而然地接受和喜爱这类产品和服务。三、 高度的热诚和服

44、务心胜利的导购都特别关切自己的顾客，经常把他们当成最的挚友和家人。对于进入超市的顾客，导购热忱亲切的把他们当作挚友来款待，不故作专家，不强行推销，观赏顾客的优点，供应穿着的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边开心的购物。超市这种暖和的气氛是每一个顾客渴望体会的，热忱恳切的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品，而不是强迫他购买最贵的商品”“是否购买不是肯定的，潜在的顾客也很重要”观念的导购，通常都能在工作中以良的状态面对顾客。相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾客反感，大大降低顾客购买的欲望。本新闻共2页,当前在第1页12四、 非凡的亲和力一般来讲，我们对自己喜爱的人所

45、提出的建议会比较简单接受，也比较简单信任，优秀的导购都是具有很亲和力的，都很简单博取顾客的信任，也很简单让顾客接受、喜爱。事实上，许多胜利的销售都是建立在友情的基础上的，这种友情越广，你的业绩就会越。那么什么样的人是最具有亲和力的呢？通常一个热诚、乐于助人、关切 别人、恳切、有幽默感的人具有很的亲和力，很值得人信任。人是自己的一面镜子，你越喜爱自己，你就会越喜爱别人，而越喜爱对方，对方也越简单和你建立起良的友情基础，自然而然的情愿购买你的产品。五、 丰富的专业学问和销售实力对产品具有丰富的专业学问，是一个优秀的导购必备的基本条件。一个连自己所卖的商品都不了解的人，如何将他的产品卖给顾客呢？作为

46、一个优秀的导购，不仅对自己销售商品质量，功能，效用等了如指掌外，还要对商品的化、历史、风格定位等内在的学问特别熟识，只有这样，导购在接待顾客时，才能清晰的分析和劝服顾客。除了对产品学问的了解外，一个优秀的导购还要具备良的销售实力和技巧，这须要通过不断的学习和磨练。把握经营管理者与导购员这两个方面，并兼顾其它方面的。一个超市的盈利经营应当是不在话下的。本新闻共2页,当前在第2页12向您举荐其他：酒水促销员实习报告寒假促销员实践报告超市促销员实践报告超市促销员实习报告暑假促销员实践报告上一篇：保姆辞职报告(精选多篇)下一篇：保安辞职信(精选多篇)第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页