2023年创业方案市场调研创业市场调研通用(25篇).docx

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1、2023年创业方案市场调研创业市场调研通用(25篇) 为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 创业方案市场调研 创业 市场调研篇一 随着社会的发展，现代社会对公民的主体领导意识有越来越高的要求，现在学生特殊是高校生成为推动社会经济发展的一支不行忽视的重要的特别群体，现在高校生就业压力进一步加大，所以在学校加强学生领导意识的培育成为一种趋势。 通过对山农大东校区的学生的领导意识状况和影响因素的调查探讨，探求现代高校生领导意识形成的一般模式，为日后高校新生活动

2、的组织和人才素养培育方案的改善奠定基础，同时作为地区个案，对于社会学、领导学和行为组织学的理论建设也有肯定的考价值。 山东农业高校东校区10级入学新生 分析单位：个人 调查内容：高校入学新生的主题领导意识 调查工具：问卷调查、访谈卡片(见附件) 物质条件：录音笔、手机 调查方式：干脆调查为主结合间接调查、抽样调查和个案调查 调查方法：问卷法为主、结合访谈法、视察法 资料分析方法：统计分析、结合理论分析 1、以问卷调查为主，详细实施方法如下： 在完成调查问卷的设计和制作的相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发给被调查人，统一选择早晚自习这段时间起先进行调查(因为这段时间学生们

3、集中在教室内，便于调查开展，能够给本次调查节约时间和成本)。 调查员在进入教室后说明来意，并特殊声明在调查结束后将赠送被调查者一份精致礼物以吸引被调查者的主动参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐性等待，切不行督促。调查员可以在当地当时收回问卷，也可以其次天收回(不建议)。 2、以访谈为协助调查，详细实施方法如下： 由于调查形式不同，对调查者所提出的要求也有所差异。调查员在访谈前要事先做好充分的的打算、列出调查所要了解的全部问题。调查员在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够精确筛选谈话内容快速的做好笔记以得到真实有效的调查结果。 创业方案市场调研 创业 市场调研篇

4、二 4月15号，我们班同学一起去了_太原茂密装饰材料市场_.大家会合后起先了材料城的考察“旅程”。很多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见. 首先说说壁纸吧。那些精致的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有改变的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色调艳丽的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。 再说说那些让人纷繁芜杂的美

5、丽灯具。那些精致的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很美丽一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很美丽记得小姨家就用的这种灯。各式美丽的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个好啊。” 在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透亮的特别边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。 地板，最有感受的是怡林软木地板，地

6、板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。 以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道详细是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟识的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料学问是那么的贫乏，惭愧啊。 有一家店的地板特殊的高亮，很美丽，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。 门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列，价格有1200和，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种工艺保持了自然实木的诸多优点，又避开了实木简单变形开裂的缺点。金雨林木门的门

7、扇核心采纳优质烘干的白松，因为白松密度小含水率简单限制，可以避开因含水率超标而导致的成品门开裂、变形。中间部分为5mm环保e1级厚中密度板，表面为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门，经济便宜700元左右，也很美丽，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板说她安排经营钢木门，终归有钱的不是太多。门上要安铜合叶因为铜合叶无声。 地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很美丽。 最终，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在

8、一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以确定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。 创业方案市场调研 创业 市场调研篇三 中国的安防行业是随着社会主义市场经济的发展而逐步成长起来的，改革开放以来，在国民经济快速发展，人民生活水平日益提高的推动下，人们对平安的需求日益增长，对安防的相识也越来越深。特殊是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安校内”、“科技强警”等重大工程项目在全国的绽开，以及“奥运会”、“世博会”、“亚运会”、“大运会”等重要国际活动在中国举办，促进了安防行业快速发展，安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。最近几年统计数据显

9、示：我国的安防行业平均以15%-30%的年增长率快速成长。 然而，须要办法的是尽管我国的安防行业的发展虽然呈现出主动、持续、快速、稳健的良好态势，但在我国安防行业的发展中，还存在许多问题，严峻制约着我国安防行业的健康长远发展。 ) 制约我国安防产品市场发展的主要问题 首先，产业结构不合理，安防服务发展滞后。 目前，中国安防行业产业结构极不合理，山寨现象盛行，产品粗制滥造，缺乏技术含量，粗放型增长如此等等，使得安防产业调整升级呼声越来越多。 我国安防产业应当要按国家照战略性新兴产业的要求，在接着做大做强产业规模的同时，推动安防产业结构的调整和升级，促进增长方式由外延向内涵方向的转变。调整和优化产

10、业结构，推动产业升级巩固和发展安防制造业基础，提升产品和技术结构，推动信息化与工业化的深度融合，逐步淘汰同质化落后的生产工艺，大力发展适合市场须要的中高端产品生产实力，着力增加软件开发和系统集成实力;技术创新要从引进仿照为主向自主创新转变，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大自主品牌高端产品市场份额。促进安防行业向服务型经济的转变，大力发呈现代安防服务业，着力推动报警运营服务及行业第三方评估评价与询问服务体系建设。 其次，市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未完善。 目前中国安防市场发育成熟度较低，行业自律管理机制尚未建立;从业人员整体素养不高、安防技术尚不规范;产品层

11、次低，高附加值、高端产品少;市场无序竞争、价格混乱、假冒伪劣产品多。这些问题的普遍存在严峻制约了中国安防市场的良性发展，也不利于安防产业的转变与升级。必需加强行业自律机制的完善。 行业协会担负着实施行业自律的重要职责。各地安防协会须要围绕规范市场秩序，健全各项自律性管理制度，制订并组织实施行业职业道德准则，大力推动行业诚信建设，建立完善行业自律性管理约束机制，规范会员行为，协调会员关系，维护公允竞争的市场环境。 第三，产品层次低，高附加值、高端产品少。 安防技术创新，这是国内安防企业的一个痛处，国内安防企业主要是做一些中低端产品;高端产品、技术性强的，总体来说，国外企业以10%的产品占据了我们

12、80%到90%的市场份额。这个状况，目前也很难去打破，缘由主要有两方面：第一，安防领域里有一些大型企业，如，霍尼韦尔、泰科、博世等老牌安防企业，它们具备有很强的研发实力，这是目前国内许多企业所欠缺的;其次，安防市场这一块大蛋糕，大家都想切，包括it厂商，电信厂商，甚至家电厂商都来挤到安防领域。它们主要靠收购、兼并方式进入安防市场，他们本身实力都很强，这个也是影响安防发展。如思科公司，花费了31亿美元兼并了讯公司，为他供应一个强大的管理平台。现在提出了要做高清，它就收购了一个叫flip hd(翻转高清 )的公司，做出的摄像机是720p的，干脆可以接到高清应用。而国内安防企业主要为中小企业，高端产

13、品研发生产实力太薄弱。 第四，企业对国际贸易规则、标准、市场的了解与驾驭不够，在竞争中处于不利地位等问题。 中国安防企业多大数万家，但真正有实力走出去的并不多，大部分企业基本上是在国内小打小闹，甚至将来几年里能否在激烈的市场竞争中活下来都是未知数。而少数快速成长壮大起来的国内安防企业，虽然具备走出去的实力，但是对国际贸易规则、标准、市场的了解与驾驭不够，在竞争中处于不利地位等问题，很可能成为走出去的革命先驱。因此，安防行业急需规范和引导。 随着全球经济一体化的步伐，国内许多安防企业欲走出国门，进入国外市场。但是由于缺乏自主品牌，或是习惯于价格战术，使得走出去的步伐特别艰难，始终只能在中低端市场

14、徘徊。现在，越来越多有实力的中国安防企业渐渐走出国门，迈向国际市场。许多国内安防企业并非走不出去，而是缺乏阅历，走入了某种误区，导致发展困难重重。因此，须要国家以及行业协会等相关部门的引导。 简而言之，目前制约中国安防行业发展的问题还远远不止这些，每个企业都有各自不同的特点，必需要依据自己的特点做出相应的发展战略，逐一解决问题，互助互进，形成良性竞争环境，才能进一步促进中国安防行业的快速发展，由中国制造转向中国创建，走出国门，走向世界。 )“小而精”、“大而强”战略将打造主流企业 为适应这种发展大势，安防企业应当实行怎样的发展模式呢? 改变的安防市场需求对供应企业提出了更高的要求，这就催生了将

15、来安防市场上两类主流胜利企业的出现。一类是以“小而精”为战略发展指导思路，凭借核心技术研发、高品质产品应用为细分专业领域用户供应有针对性、特性化解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务的中小型企业;另一类是以“大而强”为战略发展指导思路，经过集约化形成的具有综合业务的大型企业。此类企业须要同时具有兼容性很好的软硬件产品、统一的系统集成平台、快速获得产品的行销、优质的工程施工以及良好的运营服务才能更好地满意客户需求(尤其是城市级项目需求、民用化平安需求和结合平安托管服务需求)，要同时具备这些条件，必需涵盖行业内完整的产品线和完善的产业链业务，才能充分发挥大企业特有的规模经济效应和范围经济效应。

16、)从战略角度企业如何实现“小而精”、“大而强” 实施“小而精”发展战略的企业，其重点在于产品或服务业务的独特性与排他性，首先该类企业要为自己“设限”，要明确哪些可为、哪些不行为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势，如专利技术、超细分市场、贴身服务、特别商业模式等，以点带面，逐步打造出竞争对手很难仿照的核心优势壁垒。 实施“大而强”发展战略的企业有两类发展模式。一是先做强再做大，以某一类产品或服务为突破，在拥有肯定竞争优势的基础上，通过该类业务核心竞争实力的(技术优势或市场优势)延长进行纵向集约化，逐步扩大业务范围和应用领域。这种战略的实施须要较长时间和较强的基础，并要求企业

17、首先在某一细分市场已经取得了较佳的成果。在国内竞争日趋激烈、市场秩序相对混乱、国际知名品牌抓紧抢占国内市场的现状下，这种战略模式的运作对企业要求很高，此外，这种战略的实施难点是企业后期业务多元化经营与管理对企业原有管理团队的考验。二是先做大再做强，即通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业快速做大，然后按产业链构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，最终凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡发展。 六、总结; 综合实际状况，公司目前发展方向应当以平安城市项目为主导方向。主动参加到以国家政策和投资为导向的市场中。在平安城

18、市项目中，我们主要参加2个板块;一是新建项目的开发公关;二是已建项目的更新换代升级开发工作。已建项目的升级换代对参加的公司资质不象新建项目那么严格，所以，我们的市场切入点是已建项目的更新换代升级开发工作。这样不但有助于我们在新的行业和市场当中，了解同行在项目实施中运用的技术和工作方式。而且还可以和当地主管部门建立许久的、稳定的、连续的合作关系，为以后的市场和项目签约打下良好的、有效的基础。 另外，通过已建项目的公关和实施，我们也能精确的找到市场或者客户对产品的需求状况，对我们今后研发或代理某一种安防产品能得到干脆、有效的市场反馈。一箭双雕。 换句话说，也就是以已建项目带动新建项目的开发工作。

19、创业方案市场调研 创业 市场调研篇四 摘要： ？ 市场调研是创业者必需要做的事情之一，做好市场调研能够有效帮助创业者了解市场，制定竞争策略，呢？ 1、从哪里收集信息 开展市场调研，首先首先应当明确你可以通过哪些渠道获得市场信息。萊垍頭條 一般创业 ？ 市场调研是创业者必需要做的事情之一，做好市场调研能够有效帮助创业者了解市场，制定竞争策略，呢？ 1、从哪里收集信息 开展市场调研，首先首先应当明确你可以通过哪些渠道获得市场信息。條萊垍頭 怎样获得你要的信息 市场调研的方法许多，但对于小本创业者来说，以下的调研方法比较经济有效：利用上述信息渠道:通过查阅或索取资料、参会和上门询问等，从媒体、相关机

20、构和展会活动等地，收集有关项目、市场分析以及其他的相关信息。垍頭條萊 这种调研方法范围广，信息较全面，也最为常用。萊垍頭條 现场视察:进行数据统计，如你可以在某项服务经营者的店内或旁边统计往来人流和顾客消费状况。萊垍頭條 问卷调查：设计调查问卷采集信息，如你可以针对某项产品的潜在客户群，进行消费意向问卷调查；你可通过登门探望、打电话、举办免费活动，或在目标人群集中的地方随机访谈等方法进行问卷调查。萊垍頭條 电话询问和询问：你可以干脆致电经营者或某主管部门，了解相关状况或政策法规。萊垍頭條 考察访问和访谈:收集与核实信息，你在就某一问题或清况进行深度调研及核查时，这种方法比较有效。垍頭條萊 为了

21、达到较好的效果，最好在访问和访谈前做肯定的打算，如草拟好问题单。萊垍頭條 活动调查：举办能够吸引目标人群参与的活动，如有价值的询问、产品演示或专题讲座等，收集反馈信息。萊垍頭條 活动中，可以开展问卷调查、随机访谈或问题探讨等。萊垍頭條 创业方案市场调研 创业 市场调研篇五 考察内容：关于各类灯具的市场调查报告。 包括内容1：灯饰种类分析2：灯饰品牌分析3：总结 随着建筑行业的日益发展，装饰扮演着越来越重要的角色。成为家庭装修的重中之重，但其作用远远大于它的功能用途。 这次的市场调查所看到的灯饰是各形各异、数不胜数。有的灯具设计的造型都很美丽，在给人带来光明的同时又可以观赏一番!装饰性特别强。采

22、纳的都是些节能的理念，像节能灯管、led灯等这些比较节能的灯具，这正好也符合了提倡的“绿色设计”的要求。 优缺点对比介绍(共11类) 一吊灯： 吊灯一般都装在客厅。吊灯的花样最多，用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧房、餐厅;后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于米。 欧式烛台吊灯 欧式风格的烛台吊灯一般都是金属支架结构，灯泡像一根蜡烛，由六个或六个以上灯头组成。有的也设计成灯罩的形态，灯光更集中更亮，这样就很好的满意了我们生活所须要的灯光亮度。这种灯具装在家中会增加很多古典的氛围，但是灯头有点多不太符合节能的理念。 水晶吊灯 上图左图是属于自然水晶切磨造型吊灯，

23、自然水晶是经过高科技技术切割打磨而成的，光泽特别好。这是一个三层的水晶吊灯，经过灯光照耀水晶会闪闪发光，特别刺眼夺目。右图则是重铅水晶吹塑吊灯，相比之下光泽要暗淡得多，但在造型上与自然水晶不前不后，装饰效果也很好。 目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所运用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。我认为像这些水晶吊灯虽然装饰性强可是不太便利清洗，反射的光线太强不利于人的眼睛爱护。 中式吊灯 在进门处，光明的光感给人以热忱愉悦的气氛，而中式图案又会告知那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要留意的是：灯具的规格、

24、风格应与客厅配套。 时尚吊灯 大多数人家或许并不想装修成古典风格，而现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。特殊是受到年轻人追捧。 1、杆式吊灯是点线组合灯具，吊杆有长短之分，长吊杆突出了杆和灯的点线对比，给人一种挺立之感;短杆则突出灯具本身的造型和质感; 2、链式吊灯，是由链条代替直杆作吊具，这种灯具突出了整个房间的富丽华贵;吊灯一般离天花板5001000毫米，光源中心距离开花板以750毫米为宜。也可依据详细须要或高或低。 二顶灯： 1、凸出型吸顶灯，灯具有座板干脆安装在天棚上;2、嵌入型吸顶灯，将灯具嵌入到天棚内; 3、投射型吸顶灯;隐藏型顶灯，只看到灯光，而看不到灯具的顶灯，一般都是灯槽。 三吸

25、顶灯： 灯的颜色有的是三基色、有的偏黄等。这种灯主要装饰在卧房、厨房以及廊道里，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的光明感。缺点是易产生眩光。有的还用水晶做装饰，这种灯具的好用性很强而且价格也比较低廉。这种吸顶灯可干脆装在天花板上，安装简易，款式简洁大方，给予空间清朗明快的感觉。 吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管，镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种，与电感镇流器相比，电子镇流器能提高灯和系统的光效，能瞬时启动，延长灯的寿命。与此同时，它温升小、无噪音、体积小、重量轻，耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4，所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色

26、粉的，三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢;卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管，可同时点亮两灯管，把双手放在两灯管旁边，能发觉卤粉灯管光下手色发白、失真，三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。 吸顶灯有带遥控和不带遥控两种，带遥控的吸顶灯开关便利，适合用于卧房中。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃的，玻璃灯罩的现在很少了。 四壁灯： 壁灯是安装在墙壁上的灯具。是室内装饰以及补充型照明的灯具。由于距地面不高一般都用低瓦数灯泡。 壁灯适合于卧房、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不

27、小于米。 灯具本身的高度，大型的为450800毫米，小型的为275450毫米。灯罩的直径大型的150250毫米，小型的110130毫米。壁灯常用的光源功率，大型的运用100瓦、150瓦的白炽灯泡，小型的运用40瓦、60瓦白炽灯泡。也可干脆用紧凑型荧光灯替代白炽灯泡。 五落地灯： 落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造非常好用。落地灯的采光方式若是干脆向下投射，适合阅读等须要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线改变。落地灯的灯罩下边应离地面米以上。 落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔软，晚上看电视时，效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富，我们可以依

28、据自己的喜好选择。像我就比较喜爱带小台面的落地灯，因为可以把固定电话放在小台面上。 六台灯： 这类台灯有陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，现在的台灯一般由两种或两种以上的材质构成，无论是在颜色还是造型方面都很美的装饰。 学生一般都采纳节能护眼台灯，光线好，而且节能，学生台灯都是不行调光的。 七筒灯： 筒灯的造型都差不多，没什么太大的改变。它一般装设在卧房、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具，全部光线都向下投射，属于干脆配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。筒灯不占据空间，可增加空间的柔软气氛，假如想营造温馨的感觉，可试着装设多盏筒灯，减轻空间压迫

29、感。 八射灯： 射灯的材质基本上都是金属的，与筒灯不同的是它有一根支架可以调整任何一个角度，三个或五个为一组。一般安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线干脆照耀在须要强调的家什器物上，以突出主观审美作用，达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔软，雍容华贵，既可对整体照明起主导作用，又可局部采光，烘托气氛。 九活动灯具： 活动灯具是可以随自己的须要自由放置的灯具。一般桌面上的台灯，地板上的落地灯都属于这种灯具，是一种最具有弹性的灯型。 十节能灯： 节能灯在我们生活中最为常见了，可以单独运用。不管是吊灯还是吸顶灯里面装得一般都是这种节能灯，

30、因为它的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越，尤其是在省电上口碑极佳。节能灯有u型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下运用，浴室和厨房应尽量避开运用节能灯。 十一特别灯具： 用在特别部位或特种用途的灯具，如衣柜灯等，它可以使小范围内的空间更亮，更便利我们看清东西。在家居装修中，其实灯具的配饰和家具的配饰同样重要，甚至于灯具还起着画龙点睛的作用。 灯饰品牌分析： 飞利浦照明 飞利浦照明成立之初以生产碳丝灯泡为主，并于19世纪末20世纪初成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之

31、一。新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展供应了推动力。1920xx年，公司建立了探讨试验室以探讨物理化学现象，并促进产品创新。欧普照明欧普照明是广东欧普照明有限公司主打灯饰品牌，十大灯具照明品牌企业，中国最具品牌价值500强企业。 创业方案市场调研 创业 市场调研篇六 首先对商业安排书的第一个关键要素：目标市场，创业者对于将来市场的定位清楚与否是投资人关切的首要问题，假如一起先选择的市场是错误的，无异于南辕北辙，最终也会被市场所背弃。條萊垍頭 因此，在目标市场定位时，你要非常明确的是你要进入哪个细分市场，在该市场你的用户具有何种特征，也就是营销常谈的用户画像，在现实中他们的需求是什么，而你的产品

32、、技术或者服务为什么可以有效满意用户的需求。萊垍頭條 所以，创业者必需基于自身产品和服务的清楚相识做好创业前的市场调研，对目标市场和目标客户群的调研分析，最好用数据来进行理性分析和佐证。條萊垍頭 充分向投资人展示眼下你所要进入市场现在、将来的市场规模和发展预期，让投资人了解该市场在规模和空间上具有相当诱惑的容量潜力，假如你进入的目标市场规模不够大，即便通过发展最终获得了垄断地位，对投资人也缺乏足够吸引力。萊垍頭條 同样，假如目标市场规模在当前很大，但将来增长潜力有限，而且市场鼎革局面已成，至少市场的前几名的地位很难撼动时，那么假如创业者不具有超强颠覆行业和市场的技术或者实力，是很难独得投资人的

33、认可的。萊垍頭條 其中一个团队在面对投资人时总是大谈特谈准备通过几年时间发展成为行业内商用无人机品牌的后起之秀，但是这个团队却严峻缺乏相关的制造资源，更没有销售渠道的构建，对于国家的相关政策管治也不甚了解，加之在国内无人机市场本身就处于群雄逐鹿的局面，假如现在贸然进入，发展难度和风险可想而知。垍頭條萊 而另外一个团队则明确指出，商用无人机领域的用户在不断增长，他们首先想要实现的是拿到国家授权的无人机培训认证资质，进而不断塑造成为行业内最专业的商用无人机运用培训商，同时也成为国家第一批商用无人机的考核机构。萊垍頭條 很明显，后者的定位不但让投资人眼前一亮而且清楚详细，这个市场的增长前景也是可以预

34、期的，假如现在刚好切入并占据一席之地，那么在将来盈利潜力无疑很有前途。頭條萊垍 在撰写商业安排书时，肯定要让投资人明确这个项目在将来是可以带来明确的市场回报，而现在的投入肯定值得而且是须要立刻行动的，在你的商业安排书中，确立一个与你自身运营实力、客户需求、满意实力等相匹配的目标市场，是赐予投资人信念的重要支撑，这将极大缓解投资人在把你扶上马、送一程之后是否真的可以套现离场的风险规避心理。萊垍頭條 可以说，一个精确清楚的目标市场定位是写好一份商业安排书的前提，好的开头才能为你的商业安排书的整体可信度和可执行性打好基础。條萊垍頭 创业方案市场调研 创业 市场调研篇七 随着我国改革开放的深化进行，国

35、民经济快速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的将来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。 护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要运用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的运用者仅占2、7%，两类均运用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天运用一次化妆

36、品外，有41%的人一天要运用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在运用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择_一天几次_，44、1%选择_每天一次_，而有18、1%的男士选择_一天几次_，59、7%选择_每天一次_。虽然男士运用化妆品的频率低于女士，但是其运用频率的肯定值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。 长期以来，男性化妆品在化妆品市场始终处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士起先注意自己的仪容仪表，起先关切自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些

37、不足这一问题的呢? 44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不便利，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满足。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的便利性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。 超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般化妆品店购买的

38、，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特殊发达的原因。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业学问，能够为消费者供应具体的产品介绍和询问，而且专卖店供应的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。 目前，在泉州美容院的作用更多的是供应美容服务，而非销售化妆品。在运用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应当用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和间或购买的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%，100-2

39、00元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40、5%)，月消费在400元以上者大多为_白领_女性或其他高收入者。 在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。 中青年是消费主力军在此次调查中，我们发觉化妆品运用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84、

40、6%，20岁以下、40岁以上的运用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月情愿用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。 创业方案市场调研 创业 市场调研篇八 一、菜市场总体状况 我县菜市场的总体数目约80个(其中绝大多数是赶集式的墟场)。位于县城的菜市场有城南市场、永兴市场、天华南市场和金苑市场等4

41、个。按地理位置分，城南市场、永兴市场及天华南市场处在河西片的老城区，而整个河东片的梅苑开发区却只有一个金苑市场;按建成时间分，城南市场和永兴市场都是上世纪六七十年头建成开业的老牌市场，近两年已全部改造成标准化净菜市场，天华南市场则是今年刚建成开业尚未产生效益的市场，而金苑市场却仍在建设当中，预料今年十一月底竣工营业;按市场规模分，城南市场是目前县城最大最繁华的菜市场，其营业面积达4000多平方米，有200个摊位、30来个门面，其年成交额达亿元。刚建成的天华南市场营业面积有2200多平方米，拥有摊位160多个;在建的金苑市场营业面积有多平方米，摊位120个;永兴市场营业面积为400平方米，有摊位

42、60来个，年成交额达亿元。 除县城的4个菜市场外，我县其余的菜市场全部分布在各乡镇，我们统称为农村市场，这些农村市场中规模较大的有型市场有洋溪、槎溪、水车、孟公、白溪、圳上等6个中心市场，他们的营业面积在到5000平方米之间，摊位个数在100到300之间;都是每天营业的日日场。除此之外，其余的农村市场都是4至5天才赶场营业一次的墟场，并且一般都是没有固定地点的公路市场，每逢赶场日便人流拥挤，交通堵塞，“脏、乱、差”现象相当严峻。 二、菜市场管理体制 我县80来个菜市场当中，属国有全部制的只有城区的城南、永兴两个城区市场以及26个农村墟场，其余的都是一些私人股份市场或村办市场。国有全部制市场由县

43、市场服务中心管理，按理说县市场服务中心应是管理全县市场的公益事业单位，但当时却定性为自收自支、自负盈亏，实行企业化管理的单位，这种体制对市场建设与管理工作带来诸多不便，一是由于市场服务中心是事业单位性质，到银行贷不到一分钱，而无法搞市场建设;二是市场服务中心实行企业化管理而没纳入财政执行“收支两条线”，财政无任何拨款，但税费却“五花八六”，负担重，职工工资毫无保障;三是由于市场服务中心只有服务职责，没有管理职能，导致平常的收费工作和市场规范管理工作难度很大，就连自己管辖市场的周边冒市也无法规范整顿，而更何况对其余市场进行规范管理。因此，目前市场服务中心只能在自己管辖市场内履行服务职责，无法进行

44、市场的规范管理，工商行政管理部门对市场的监管力度也不到位，至于那些私人股份市场与村办市场，则在管理体制上没有统一模式，各作其主，为所欲为，从而导致我县农贸市场的管理体制混乱不堪。 三、摊位租金收取状况 我县城区各菜市场对摊位租金的收取一般是实行年收的方式，就是先定好摊位的年租金，然后由经营户一次_清，而在农村市场，由于收费难度更大，加之都是墟场，因此也实行月收或季收的方式收取摊位租金。从收取的数目来看，由于受单位体制的限制，县市场服务中心对摊位租金的收取一般很难按政策及物价局核定的收费标准足额收取到位，农村市场更是廖廖无几。 四、菜市场经营的财务状况分析 我县城区现有的4个菜市场当中，金苑市场

45、正处于在建当中，天华南路市场刚建成尚未产生效益，只有县市场服务中心管理的城南与永兴两个菜市场是历史悠久的老牌市场，就这两个市场来说，每年的市场收入合计也只有150万元左右，这是目前县市场服务中心的主要经济来源，其余农村市场一般都是利用率极低的场棚市场，年久失修，设施陈旧，破烂不震堪，原来就收不抵支，加之经过的冰灾后更是雪上加霜，每年用于农村市场的修理费就高达80余万元。因此，县市场服务中心每年的市场收入除去108名职工的工资及正常办公开支后，缺口达250余万元，按“收之于市场用之于市场”的原则，每年都是收不抵支。 五、县政府在加强市场建设和管理方面所做的工作和投入 近几年来，县委、政府在加强对

46、农贸市场建设管理方面做了不少工作，特殊是去年我县开展创建省级卫生县城文明城市以来，对农贸市场的建设管理更加重视。 1、加强公路市场的整顿。 公路市场是我县普遍存在的一大现象，90%的农村市场都是公路市场，“五里一市、十里一场”，各个乡镇都有。其形成缘由主要是历史根源造成的，这些市场一般都是解放前选址开业的，人们在这里经营购物已有几十上百年的历史习惯。公路市场带来的危害是巨大的，这些市场许多都选在省道、国道两边经营，每逢赶场日便人山人海，菜担子、流淌车辆、地摊到处都是，加上叫卖声、叫喊声，杂七杂八，交通严峻受阻，市场的“脏、乱、差”特殊严峻，过往人群与当地群众都怨声载道。这些公路市场严峻损害了我

47、县的城市品位，曾经在人大、政协两会上很多委员代表纷纷提出整顿公路市场的建议提案。近几年，引起县委、政府的高度重视，县政府每年组织交通、工商、商务、公安、城管、马路、建设、规划等职能部门，对全县公路市场进行特地整治，并且取得了肯定的效果，但由于历史习惯根深蒂固和市场建设的硬件设施难以跟上，我县公路市场仍旧存在还是难以根除。 2、加强市场投入。 自我县开展创建省级卫生文明城市以来，县政府对农贸市场的建设投入加大了力度，近两年，先后对永兴市场和城南市场的农改超改造工程投入220余万元。经过改造后的永兴与城南两市场，从下水沟到地面、从墙面到顶面都装修一新，市场摊位都是标准化净菜市场摊位，活禽区与水产区都是相对独立的销售区域，市场设置了监控中心、信息发布中心及农药残留检验检测用房，