2023年医院营销推广方案策划医院营销手段和方法(7篇).docx

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1、2023年医院营销推广方案策划医院营销手段和方法(7篇) “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 医院营销推广方案策划 医院营销手段和方法篇一 夏季服务月，满足在xx 1、全面提升全院医术医德推广“三点服务”：服务早一点、说明全一点、笑容多一点 2、服务不要过分热忱，让人不自由，多半的感觉是“这么多的狼最终等来一只羊羔上门了”，内心忽然加以防范。 活动为一天 x年6月日月日 弘扬x医院企业文化，提升品牌知名度、以人为本、关注肛肠健康。 社区以及医院重要专家导

2、医(主持人) 1、肛肠自检表印刷。按状况来定数量，预料500份。 2、宣扬条幅、x展架4个 3、桌椅 活动设在晚上比较好一般晚上8：009：00一个小时时间。现场横幅悬挂、医院宣扬册摆放、桌椅摆放、影像设备检测是否完好等。医院内部人员打算会场需在8：30之前。 活动起先： 1、主持人：介绍我们医院这次活动的性质。(公益性社区活动，健康讲坛为主，并且采纳有奖问答式与群众互动)肛肠自检表下发群众。并告知群众：靠着肛肠自检表可到医院干脆就诊不须要挂号费。 2、专家上台讲解医院的品牌形象、肛肠病的种类、症状等。(中间穿插有奖问答与群众互动，以便专家整理思路)。 3、主持人收上肛肠自检表，推出医院最新活

3、动实惠。并由专家介绍自检表中多数对应自己病症的群众可到医院挂号就诊。 有奖问答介绍：问之前可以把相关内容发于群众每人一手一份，看相关答案。(问答内容：知道明德肛肠医院吗、我们开设的科室、了解痔疮是什么样的病吗、痔疮的一些症状知道吗、日常生活中须要留意什么?等等) 问答中设有礼品相送群众：比如：玻璃杯、折叠性椅子、太阳伞等。(供参考：可标有我们医院的名称等)回答问题合理者均可获得礼品。(共计100份礼品) 活动参与人员补助、宣扬条幅3条、玻璃杯50个、折叠性椅子30把、太阳伞20把、问答题卷100份。肛肠自检表印刷500份(挂号费预料在200300之内。) 另外小区还须要场地费用。 医院营销推广

4、方案策划 医院营销手段和方法篇二 假如想做医院网络营销，首先要做的是市场分析，搞清晰当地市场的人数，患者的需求。假如我们想超越对手拿到更多的资源，就须要做出双倍的努力。广告的方式方法上，可以多样化，以面去覆盖点，在百度没有洗牌的状况下，我们应当抓住这个机会，打好提前量，做好网站的沉淀，避开百度洗牌后举步维艰。 1、好的网站，或者多个网站 2、怎么让患者能首先找到你的网站，或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站，也就是ip来源；医院网络营销能否来病号有几个重要因素： 3、把来到网站的意向患者通过网站上的丰富内容的吸引和进行询问服务预约转换成初诊量。 网站质量：网站质量是一个企业的品牌，

5、给人的感觉我们的网站才是真的正规医院网站，而其他的网站有点不正规，从患者第一感观上引导患者初步的认可医院，这样也比较简单入手。现在网站文章内容等资源都比较丰富，算得上是一个门户型的医疗网站。网站方面需仔细维护即可。同时搞好网站的平安性，不要像某某网站一样，被人挂马导致网站无法正常运行。 为了更好和更广的推广医院的妇科和男科，可讲男科妇科网站分裂开，多做一些宣扬网站等，目标主要针对泉州患者，多站多几率，多站多回报的原则。渐渐聚集起一种人气和权威性，抢站泉州男科妇科网络市场。 ip来源的数量和质量：这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自我推广，另一种是商业推广。自我推广：就是利用技术手段进

6、行对网站的各种优化，使网站能比对手的网站更简单让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的网站都能更多的排在同一地域竞争对手网站的前面，这样就增加了患者的访问率，这种方法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面特别严格，须要懂得seo优化。 商业推广：顾名思义每种商业推广都是须要花钱的，钱的投入和产出比是须要仔细计算的，而不是把钱拿给网络公司或相关的广告公司即可达到效果，假如不仔细进行跟踪和精确计算，那么大部份钱都会是打水漂。假如说投入两千元的广告只来两个病号，在网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。600元-700元的投入来一个初诊是属于正常比例

7、的，再差也不能超过1000元一个初诊。尽量保持在400元、500元一个初诊。 至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。（每个医院的老板都不希望员工知道医院赚了多少钱）。而且患者的消费状况，也不完全都是网络的问题，这里也跟医生有着肯定的关系。比如医生有没有开发患者的实力，能让患者心甘情愿的付钱。有不少医生是让患者拿出钱来看病，但是有不少庸医不能把患者的病看好，结果还消费了很高的钱。这个时候患者怒了，扯皮了，投诉了，医生然后又要推诿了。说网络询问部的问题，没有给患者说明清晰，这点，作为我们网络运营管理者的，要留意。有时间我会更新一写关于民营医院管理经营的文章，医生的思想方面疏导。 商业推广准备从

8、百度+搜搜+搜狗等网络推广形式上打击对手，抢占市场的份额。 询问的数量和广告效果：网站上来的患者会有两种状况：一种是看了网站的介绍干脆过来就诊，这类人我们干脆称为广告效果，另一种须要我们在线为他们服务，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进行与其他医院对比后做确定。所以我们就必需须要网络询问员，网络询问员最好是有护理相关学问的或是医学学问的。做好网络在线服务，提高预约量，以这个询问数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（ip:询问量：预约量）的跟踪指标。（询问人员要定期培训她们的营销理念，抓住患者不同人群的消费心理） 转换成初诊量：网络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是

9、预约者。非预约者：并不是全部来院的人都懂得网上预约，有些人看到我们网站的介绍的相关学问和技术后，干脆来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者究竟量有多少，估计非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者：就是通过网络预约过来的，这个比较明显，冲着预约专家和实惠等方面过来，可以统计得到。总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。 上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者向网络趋向化的可能性越来越多，网络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的对比性，同时远赴他乡求医的机率也相对比较多。所以潜在

10、的患者数量也比较多，网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初诊来源之一。 广告地区： 商业广告推广主要选择泉州地区网络市场进行投放，在sem营销技术自我推广方面进行全国全省推广。 广告策略： 以面赢点的方式进行网络推广，所以以面赢点就是增加商业推广平台：如百度，搜搜，搜狗，久久信息网，好喇叭等发布内容，内容主要是以技术和品牌权威性及网络舆论向导来取胜。价格战为次。做好网络到门诊的一系例协作，尽量做到正规化运营，提高在网民民众心中的信任度。 广告预算及效果预料： 广告预算，详细依据市场而定。假如有新项目接手，前期投入须要少一点，因为人员没有聘请到位，广告费用在2万元-3万元/

11、月，一般前两个月，网络没有明显效果。因为这两个月，是人才的储备，设备购买，网络部的搭建工作。人员聘请齐之后，运营快的2个月，运营慢的3个月到4个月，就基本会出效果了。这个时候是收回成本的时候。基本上消费3万元能来60个患者左右。（这个也要看运营总监的实力，有不少的，人员配备齐了，一个月消费3万多，也就能来10多个。现在网络营销市场上，有太多的流淌性人才，所谓的流淌性人才，典型的特点： 1、走的地方多 2、年纪小 3、语言的巨人，行动的矮子 4、学了点皮毛就觉得自己行了。 5、通常是一些做了某个部门的小主管，就认为自己可以运营整个网络部。 每天上班时间： 百度竞价，与商务通人员施行倒班上岗，分早

12、晚班，两人轮班，每班一人即可应付。夜班到零点。中午与晚上必需有人在线。其余工作人员依据状况而定。暂定8-1214-18点整。 网络运行条件： 调价软件的网络要保证在3m以上其余人员2m即可。网络部要考虑是否屏蔽消遣网站，购物网站，qq等。 总的来说，网络资源是丰富的，也是残酷的，医院通过网络拉动整个门诊量的例子已经不是一个两个了，而是多不胜举，特殊针对新的点来说，网络是宣扬成本最低的一种方法。所以实施网络资源末位淘汰是必要的，互联网是在不断改变、网络资源也是层出不穷，如何利用好这些资源是重中之重。 医院营销推广方案策划 医院营销手段和方法篇三 医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。医院形象提

13、升是为了在广阔消费者心中树立品牌美誉度所必需经验的一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成坚固的认知度和忠诚度。 （一）品牌形象 1、品牌形象定位：您的家庭医生，您的健康顾问，您的.护理专家 2、品牌形象定位的宣扬语：求医到xx有家有健康 3、形象的推广：一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则在于推广。那么医院的品牌形象推广应实行短期宣扬或活动与长期宣扬或活动相结合的形式进行推广宣扬。详情见后。 （二）服务形象 1、服务形象定位：亲情服务式医疗 2、服务形象定位的宣扬语：家的感觉爱的世界 3、服务形象的推广 创建一种服务的概念：全程亲情医务 创建一个服务日：即“微笑服务日

14、 （一）宣扬创意 使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。广告中善用情景化、比方化、故事化的表达方式。 （二）媒体组合 电视专栏与地面活动、社区推广相结合。创建网络与电台、自身报刊协作的健康指南并建立短信平台。自有活动、社会化活动与媒体宣扬相互推动。 （三）宣扬媒体安排的突破 即如何选择媒体宣扬的有效媒体和有效时段。从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑供应几种电视宣扬方案： 1、专题片 1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片。此类电视宣扬片时间长。便于充分展示企业形象使受众对医院能更好的认同提升医院的美誉度和亲和力。 a、制作医院整体形象专题两部 1-3分钟元/依据

15、不同时期制作30秒广告片6部/年元/部 b、在电视台黄金时段发布1分钟广告元/30天30秒广告元/30天元/一季度 2、单帧图片广告 电视单帧图片宣扬广告发布时间长频率高。每天在无人点播的状况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次数频繁使受众对医院更深化的植入脑海。 a、存放每幅画面元/月存放3幅画面元/月存放3幅画面元/年 b、更新一副画面元。 3、台标、角标、赞助形式广告 4、形象片-音乐电视基本长度5分钟以内，通过美丽的音乐、精致的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种流行元素让观众自然地接受广告内容。 （一）活动宗旨：具有提倡性和引领意义 （二）相关事宜 1、

16、具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民消遣。 2、活动与宣扬形成强势互补地面活动和电视播出结合。 3、具有广泛的参加性准入门槛低大家通过参加活动有所获得。 4、具有剧烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。 5、具有后延性和周期性可形成许久性影响可以年年办下去。 6、引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参加的活动。 （三）举荐活动 1、推出特需医疗服务 2、建立重点病人健康档案 3、组建“医院健康俱乐部”短信互动、医患互动 4、健康大篷车社区巡回展义诊 5、医院周年庆典 医院营销推广方案策划 医院营销手段和方法篇四 为加强我县中医药服务实力建设，提中学医临床诊疗、预防保

17、健和护理水平，对基层医疗卫朝气构供应中医技术指导和帮扶，发挥中医相宜技术在防治常见病多发病中的优势和作用，爱护人民群众身体健康，在总结以往中医药相宜技术培训推广工作的基础上，依据省卫健委关于印发20xx年中医药事业传承与发展项目实施方案的通知（甘卫中医函20xx411号）文件精神，确定在全县范围内开展中医药相宜技术培训推广工作。现结合实际，制订本实施方案。 通过培训使乡镇、村医护人员能够娴熟驾驭针刺、刮痧、拔火罐、艾灸、中药熏洗等中医技术的应用，乡镇卫生院中医医务人员至少驾驭9项、乡村医生至少驾驭5项中医相宜技术（中医技术书目详见附件1）。 社区卫生服务中心、乡镇卫生院能够根据中医药技术操作规

18、范开展6类9项以上中医药相宜技术，社区卫生服务站、80%以上的村卫生室能够根据中医药技术操作规范开展4类以上中医药相宜技术。 县域内社区服务中心和各乡镇卫生院卫生技术人员及所辖村医，确保做到乡村医生中医药相宜技术培训全覆盖。 基层中医药相宜技术手册第一至三册（国家中医药管理局出版）。 培训实行集中理论培训和实践技能培训相结合的形式，集中培训学习时间不少于5天（40个学时）。 （一）支配部署阶段（20xx年4月10日前）。制定中医药相宜技术推广实施方案和工作安排，支配部署培训工作。4月19日10：00-18：00，在康乐县康宁假日宾馆报到（康乐县城北出口）,并支配住宿。培训期间，每人每天补助伙食

19、费50元，餐饮自行解决。 （二）推广培训阶段（20xx年4月20日至8月30日）。根据目标要求，开展培训推广和应用工作。4月20日-25日，在康乐县中医院院内开展中医相宜技术相关内容培训。25日，进行理论考核及操作实践考核，合格后发给证书。 (三)总结评价阶段（20xx年9月1日至30日）。于8月中旬完成培训，并全面总结对培训状况，于10月15日前向卫健局报送总结报告。 （一）加强组织领导。要充分相识开展中医药相宜技术推广工作的重要性，切实加强领导，制定本单位中医药相宜技术推广实施方案和工作安排，根据确定的目标要求，主动开展培训推广和应用工作。要将中医药相宜技术推广与培训纳入科室目标考核体系，

20、强化日常监督与管理。要强化督导检查，刚好驾驭培训推广工作开展状况，发觉总结好的阅历和胜利做法。 （二）加强师资培训。作为基层常见病多发病中医药相宜技术推广县级基地，要根据分级分类原则，逐级开展培训。有安排、有针对性地对全县常见病多发病中医药相宜技术推广，要有10类45项以上中医相宜技术，为乡镇卫生院及社区服务站推广6类9项以上中医药相宜技术，为全县村卫生室推广4类6项中医相宜技术，为每个乡镇培训至少1名乡级师资人员，每人驾驭6类9项以上中医药相宜技术。 （三）建立推广机制。落实相宜技术推广责任制，指定10名相宜技术推广人员，负责县区域和本机构内相宜技术推广工作，主动引导乡、村两级医务人员和群众

21、主动选择中医药相宜技术服务。建立考核奖惩机制，将相宜技术推广工作与中医医院评审、绩效考核结合起来，并将考核结果与相宜技术推广人员年度绩效安排、评先评优挂钩。建立培训推广工作月报告制度，刚好驾驭培训进度，评价培训效果，每月1日前报送月报表（详见附件2），首次报告时间为4月28日。 （四）营造良好氛围。中医药相宜技术培训推广是中医药先进县建设和基层中医药服务实力提升工程的重要内容，也是中医药工作年度重点任务，在加强培训的同时，要有效利用宣扬专栏、板报、宣扬单和微博、微信等新媒体，加大宣扬力度，提高群众对中医药相宜技术的知晓率、认同率，引导群众接受中医药相宜技术，在全社会营造中医中药和中医药相宜技术

22、应用的良好氛围。 医院营销推广方案策划 医院营销手段和方法篇五 1、xx地区医疗环境分析 纵观xx地区的医疗市场，竞争异样激烈，除了拥有良好口碑的国立医院占有肯定优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是生殖、男科、妇科、皮肤以及肝病治疗等科室更是硝烟四起。 无可否认，国立医院有自己先天的优势，很简单获得人们的信任，而民营医院受多重因素制约影响了竞争力的提升，主要集中在消费人群对民营医院的信任程度、技术力气的薄弱、高级人才的匮乏、营销成本居高不下、核心竞争力的薄弱、媒体负面的报道等等，都会对民营医院形成致命的打击。医院自身的不足外加上媒体等社会舆论的妖魔化，使得在与国立医院竞争上自然是

23、困难重重，为了争夺市场，实力稍强的医院就会通过大量的宣扬广告来影响大众的选择，无疑，媒体宣扬起到了关键作用，但随之而来的是大量的营销费用的消耗，使医院利润率下降，从而影响医院的设备、技术的再投资，这些又制约了医院的发展；另一方面大量夸张、干扰的广告使得大众渐渐起先质疑民营医院的发展模式，进而消退了大众对其选择的欲望和需求。 那么是不是民营医院就意味着没有市场呢，当然不，部门民营医院的胜利运营使得大家看到了良好的前景和发展空间。 2、关于民营医院的品牌塑造 众多民营医院想要获得良好的发展，离不开优秀的品牌形象，问题的关键是如何来塑造品牌呢？根据马斯洛需求理论分析，大众对医疗服务的需求分为三个等级

24、： 第一，生理需求，即能把疾病治好； 其次，发展需求，即能在保证治疗的状况下少付出，包括财务和时间、精力； 第三，享受需求，即能体会到贴切的服务和舒适的环境。由此可见，基本的治疗保证必需具备，而先进的仪器设备和优秀的技术专家能很好的完成最基本的保障，这些，会在患者决策过程中起到确定性作用；质优价廉、便利快捷的诊疗过程，以及人性化的服务和舒适的环境，同样会在患者决策过程中起到的关键作用。 企业的品牌塑造是一个长期困难的过程，在短期内影响大众选择的除了品牌之外，媒体的宣扬仍旧不行或缺，关键是选择什么媒体，以什么样的形式宣扬。前面提过，大量的广告会营销的企业的利润率，及干扰大众的选择民营医院的决策，

25、那么有影响力的、成本低廉的、表现唯美的媒体和表现形式才是品牌塑造中最须要的载体。 被称为“第四媒体”；1.62亿的拥护者；成为青年、中年群体获得信息的主要载体；表现形式；丰富多样；价格成本相对低廉；修改便利快捷；易统计分析；可双向沟通。能同时拥有这些优点的媒体，只有互联网。问题的关键是互联网面对的群体是否是民营医院面对的目标群体呢？请看下面统计： xx联合xx耗时近一年，通过对近千万名网民的调查，在保证治疗效果的前提下，服务贴切，便利快捷的民营医院品牌会成为他们的首选，其次才是服务一般、机构臃肿的国立医院，提交统计的网民中17-27岁占38.5%，27-37岁占29.7%，37-47岁占18.

26、3%。 可见，网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢？几乎是重叠的！17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体！ 1、xx省xxxx医院的需重点提倡的理念 1）xx省省内惟一的xxxx医院，全新的理念塑造优势品牌。 2）“xxxx专家”的专业独特定位。 3）xxxx88888附属医院，集科研、医疗与一体，区分于其他民营医院。 4）强大的专家阵营和现今年的医疗设备。 5）“-”等服务理念。 2、网络营销的宣目标和定位： 1）协作电视、报纸等传统媒体及户外、公交广告全方位立体性塑造品牌形象。 2）最终目标的促进销售，实际入

27、手点为贵院形象化宣扬，以建立良好品牌为主导。 3）胜利地实现低成本有效竞争，摆脱高营销成本对经营利润的侵占。 4）利用网络塑造询问服务新理念。 3、网络营销媒体投放方向： 1）地方网站：xxx等地市，详细投放投放媒体可依据活动需求进行选择或调整。 2）搜寻引擎：百度、搜狗、google的关键词推广，具体关键词及形式待定。 3）部分专业类医疗网站：39健康网、寻医问药网等。 4、网络广告投放预算： 所选的xx省省内地方门户网站总体投入约为xx万元，详细投放金额依据相关活动须要进行调整。 5、网络广告投放时间： 依据网络广告的特点，本策划方案周期为xx个月，详细时间和投放要求依据实际策划活动进行设

28、定。 1、网站优化 随着网络的普及率和影响力的不断增加，人们获得信息的途径会渐渐向网络倾斜，而我们所做的一切网络营销活动的都要通过贵院的网站作为载体赐予呈现，所以，网站的优良关系到网络营销活动所取得真实效果。 1）网站关键字的优化。在原基础上改进和优化，特殊是搜寻引擎的优化和关键字的优化，有利于增加网站本身的阅读量。 2）网站速度的优化。依据互联网0.75秒定律，网站速度的优化显得至关重要，网站打开的快慢关系到所承载的内容是否被访问者看到，从而确定是否能对访问者起到影响作用。 3）网站结构的优化。网站上的内容虽然可以无限增加，但依据xxxxx监测得出，一般阅读者打开网站页面平均为2.6个，这就

29、要求在访问者登陆该网站时，能够在通过点击2-3个页面就能查询到所需内容或但到所需内容的醒目链接提示，否则转向其他网站。 4）网站页面的美感。网站的美感和内容同样影响到访问者停留的时间，网站整体风格，页面色调搭配，版面编排都能影响到网站的美感，而且肯定要擅长运用视频影像，有利于加深访问者对内容的印象。 2、媒体投放（详见附一媒介表） 1）选择的媒体： 地方媒体：xx、xx、xx、xx 2）投放的形式 地方网站选择图片和文字链接搭配，利用图片或流媒体进行形象展示，文字进行销售促进； 行业网站相关频道的投放或者频道合作； 搜寻引擎科室相关关键字，ip可限制xx省省内。 3）广告语及图片制作另行说明。

30、 3、网站客户服务协作 1）客服人员的培训：目前许多医院网站上都有在线客服，但多属于业余水平，要么打开半天无回复，要么回答的一塌糊涂。在线客服的素养关系到医院的形象和客户选择医院的决策，所以客服人员须要专业的培训，首先是专业学问，其次是服务意识。 2）确立询问服务意识：医院的专业和影响力不仅仅取决于治疗过程，大多数患者是无法享受到xxxx医院治疗服务的，而多数患者治疗前期都会先进行查询和询问，网络是免费信息最足够的载体，我们就要抓着这一特性，不仅能供应免费询问，且还是专业的指导。这点可以通过医院的论坛完成，或者和某些健康网站合作，也可以单独构筑一个询问医疗网，虽然成本不低，但效果是一般宣扬媒体

31、无法媲美的，可重点塑造xxxx医院的服务和公益的品牌形象。 1）网上有奖调查。 2）妇女儿童常见疾病及日常防护网上学问普及。 5）网上大型妇女儿童类疾病在线询问及预约义诊。 8）某部门合作。 11）行会员卡，兼有实惠卡和挂号、支付等一卡通卡功能。 1、xx8（http:/） 选择缘由：xx地区最大的综合型门户网站，隶属于xx，栏目设者贴近生活，在该地区具有肯定影响力；先后有6家同类客户投放过广告，从部分民营医院客户数据统计中发觉，流量及询问量始终处于领先地位。 投放方案：投放位置为网站首页首屏旗帜，形式为flash图片，效果醒目，定位为企业形象宣扬。 2、xxxx网站（） 选择缘由：xx主办,

32、是省内最早的网络广告试点网站，在全部xx网站的广告效果中是最好的；离xx距离较近，有大量潜在消费者；点击量和询问量略逊于报广。 投放方案：投放位置为网站首页首屏，形式为文字链接，定位为促进销售。 3、xx地区xx网站（） 选择缘由：xx地区主办,xx地区地区门户网站，在当地有较高的知名度和固定阅读人群，所以效果还不错，网络广告价格较为低廉,性价比尤高。 投放方案：投放位置为网站首页首屏下方小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣扬；同时搭配首页文字链接，以刚好促进销售。 4、xx地区xx网站（） 选择缘由：xx地区-主办,齐鲁热线下属xx地区地区门户网站,在当地享有极高声誉，得到相关方面

33、大力支持，访问量较大，有固定阅读人群； 投放方案：投放位置为网站首页首屏顶端小旗帜，形式为flash图片轮播，定位为企业形象宣扬。 5、xx地区（） 选择缘由：由xxx主办，成立于02年，是xx唯一一家生活信息门户网站，始终致力于为广阔消费者供应本地化文化消遣消费信息，有一大批稳定地阅读客户和商家合作伙伴；因属于本公司全部，价格相对低廉，适合长期投放形象宣扬。 投放方案：投放位置为网站首页旗帜或者通栏，形式为flash图片，定位为企业形象宣扬；同时搭配首页文字链接。 6、xxxxx网站（） 选择缘由：xxx-主办,xxx地区门户网站。 投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销

34、售。 7、xxxxx网站（） 选择缘由：xxx主办,xxx门户网站，网站开发尚不完善，广告较少 投放方案：投放位置为网站首页，形式为文字链接，定位为促进销售。 8、xxx在线（） 选择缘由：由xxx在线网络传媒有限公司主办的，成立于04年，现已成为xxx地区最大的门户网及网络媒体平台，是xx省最优秀的icp之一；流量较大，广告效果较好，但因地理缘由，价格较为低廉，是合作长期形象宣扬。 投放方案：投放位置为网站首页小旗帜，形式为flash图片，定位为企业形象宣扬；同时搭配首页文字链接。 1、该方案实施周期为12个月，前六个月为形象推广月，目的为扩大医院影响力和美誉度，后六个月为效果巩固期和销售促

35、进期。通过以上所提的公益活动，医院的美誉度和影响力将更进一步。 2、方案实施三个月后，医院网站每天有效ip访问量将达2500-3000人次（该数据为策划全部媒体投入后所得数值，是依据同类客户以往反馈数据推想预料而得），电话和上门询问量也将有所显著提升。 3、在保证医院整体宣扬效果的同时，宣扬费用将节约20%-30%，从而增大利润率。 1、依据xxxx唯美形象特点，广告上建议以公益或形象宣扬为主导，可适当协作网上调查、相关学问普及，活动冠名等。 2、同一媒体在一段时期内主打一项服务或者一种理念，广告内容要适时更换，理论上1020天为广告狩猎期，3050天为广告适应期，60天以上天为广告厌恶期，可

36、据此适当修改。 3、广告表现内容上，图片讲究简洁唯美，能说明问题，起到形象记忆效果即可；文字上可适当利用擦边信息、新颖信息等技巧诱使阅读者点击，以促进消费。 4、广告投放媒体上可结合综合性门户网站、行业网站、消遣网站一起塑造品牌，形式上适当结合图片、文字、视频、影音等。 5、事实上最终地广告效果载体在于贵院的网站，一个简洁明白、而不失丰富、显明、特色网站是消费者最简单接受和阅读的。 6、擅长利用视频影像等流媒体技术来加深访问者的印象，从而影响其选择。 医院营销推广方案策划 医院营销手段和方法篇六 送走了盛夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，分析现阶段的整体业务态势，以及营销策

37、划工作，我们拟相应调整营销方案，详细如下： 胜利策划的关键在于对医院本身状况和当地市场状况的客观、全面、精确的把握，这是策划能否取得胜利的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下： (一)基础数据库的建立与分析 主要包括： 门诊逐日登记/住院部逐日统计/医院效益统计与分析(月、季、年报表与季度分析)/分科室业务统计与分析(月、季、年报表与季度分析)/门诊部(住院部)单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。 在建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，为业务分析供应第一手精确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如性别、年龄、居住地、职业状况

38、、教化程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动安排的重要依据。 (二)对医院决策层和相关管理层干部调研： 通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场状况、当地医疗行业竞争状况等。 (三)对员工进行全面调研： 发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣势的评估、员工的满足度状况、员工对人事安排制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。 (四)对市场进行全面调研： 特地对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查

39、了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满足度和各分项满足度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞争的评价等大量市场一手资料和信息。 调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。 然后依据一系列有安排的调研，依据经营战略swot分析，提出分析报告，对医院的竞争发展优势、劣势、市场特征、行业竞争格局进行分析，做到心中有数。 (一)医院经营战略与医院文化规划实施 医院文化体系的核心和主体是医院精神文化价值观体系，而保证医院价值观得以认同

40、并实行的则是行为文化即制度保证和医院文化活动;医院文化的外在表现和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设安排、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空谈。 医院文化建设的一系列建议，并协作院方绽开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺当地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。 我们可以依据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的须要，策划医院文化价值观体系，包括： 1、医院核心价值观：如医院院训、医院宗旨 2、医院经营理念：如医

41、患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。 3、医院管理理念：如良医标准、人力资源理念、医疗模式理念、团队文化理念等。 4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。 5、医院广告语。 以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝合全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。 (二)cis策划设计华泰医院品牌形象手册 对于病人而言，选择一家医院就诊，最干脆的缘由是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费(当然，后者是构成品牌的重要因素，尤其是技术质量)，医院的.竞争事实上是争夺病源的竞争，干脆表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必需导入品牌战略即cis体系corpora

42、tionimagesysterm。 策划设计一套cis系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过特地设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如： 1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等; 2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等; 3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等; 4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等; 5、医院导医台; 6、急救车等车辆; 7、报纸广告规范; 8、院内广告宣扬栏规范。 9.医院建筑装饰及环境形象整体改进。 树立一个现代化的、有显明特性的医院品牌形象。 医院品牌形象的建立也是品牌传播的结果，特

43、地设计一套品牌传播塑造安排，以利用各种媒体重塑医院形象。以员工观念变更和服务质量提高为基础，以顾客满足度提升为前提，随着医院系列传播手段的运用，医院品牌美誉度和忠诚度必将得以大幅提升。 (三)市场分析 医院要获得市场的认同，提升效益，除了自身各方面的软、硬件建设外，还必需深化探讨市场的状况，竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、特性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。 经目前初步调研，华泰医院的主要消费群是本地居民，优势科室是男性科、妇科、肝病科、肛肠科、耳鼻喉科等，服务优势方面，暂未见突显

44、，市场上应当存在着较多的同质竞争者。(见附表) 上表中调研的对象，是本地有相当知名度的专科医院，或者大型综合医院里的特色优势科室，基本在相当人群中已建立了坚固的认知。华泰医院假如单纯打出以上五个特色牌，可能将受到对手的强大威逼和压制，须要我们做较多的市场推广和宣扬工作。 (四)品牌拓展方向 随着社会和文明的不断进步，女性在社会生活中担当角色的日益重要，社会对女性的关爱与注意日益提升。女性健康成为家庭、社会和谐发展进步的核心。同时，现代社会人们在注意对高品质特性化生活追求的同时，关注自身的漂亮和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为现代女性的时尚，成为为自身将来投资、获得华蜜生活、增加自身竞

45、争力的一种手段。因此，医院将女性健康、医学美容作为两大主推特色功能，将会有相当的市场和吸引力。华泰医院要在困难的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必需立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并亲密针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满意的消费需求。 但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下，服务是其次层次的内容，是为专业性和权威性增加附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给医院提出了严峻的和必需直面的课题。如何在竞争中凸现华泰医院的核心优势，将是推广工作的重点。 项目分析