2023年个人计划书学生计划书学生精选(六篇).docx

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1、2023年个人计划书学生计划书学生精选(六篇) 安排是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作安排,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。那么我们该如何写一篇较为完备的安排呢？下面是我给大家整理的安排范文，欢迎大家阅读共享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 个人安排书学生 安排书学生篇一 项目名称： 启动时间： 打算注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(打算经营的主要业务。) 盈利模式：(具体说明本项目的商业盈利模式。) 将来3年的发展战略和经营目标：(行

2、业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经验和业绩，主要说明在本行业内的管理阅历和胜利案例。) 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制和嘉奖措施。) 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 (1)基本原理及关键技术内容 (2)技术创新点 4.1.2项目成熟性和牢靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是

3、否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所实行的措施。) 4.3 后续研发安排：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或将来3年内拟研发的新产品。) 4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，安排再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目实行那些技术

4、保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的平安性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 5.2 市场前景与预料：(全行业销售发展预料并注明资料来源或依据。) 5.3 目标市场：(请对产品/服务所面对的主要用户种类进行具体说明。) 5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 5.6 swot分析：(产品/服

5、务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威逼) 5.7 销售预料：(预料公司将来3年的销售收入和市场份额) 6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施方法) 6.3激励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法, 对销售人员实行什么样的激励和约束机制) 6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料选购及库存管理等) 6.2 生产人员配备及管理 7.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创

6、业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参加者在公司中所占权益) 7.2 资金用途和运用安排：(请列表说明中小企业融资后项目实施安排，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 7.3 投资回报：(说明中小企业融资后将来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 7.4 财务预料：(请供应中小企业融资后将来3 年项目预料的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预料数据编制的依据。) 8.1 主要风险：(请具体说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。) 8.2 风险对策：(以上风险如存在，请

7、说明限制和防范对策。) 个人安排书学生 安排书学生篇二 书目 一. 项目介绍 二. 行业调查与分析 三. 广告宣扬与推广 四. 地点选择 五. 营销策略 服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简洁、最干脆的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校高校生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校生是将来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布中学低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园旁边的市场空白，便利同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学

8、校和地区的年轻人。 后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正主动找寻利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且浩大，但是同质化竞争异样惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的看法去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。 所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互仿照，以至渐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特殊是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。 为什么创业者常常深陷同质化竞争的泥潭呢?缘由恰恰出于创业者对惯例的过分敬重，对本源

9、的顾客接触方式和沟通偏好探讨过于亵渎。一个好的销售商家在销售策略上必需基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以簇新感才能在同质化竞争中立于不败之地。 销售服装就应当是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最终成功者有三个特征:一有抗消耗实力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必需有的限制实力，后续产

10、品代替实力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危急，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必需在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。 由于主要针对我们学校，在宣扬方式上我们实行简洁，高效的宣扬方式，有高校的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的缘由。 a. 发传单 b. 招贴画 c. 校内广播 d. 学校电视台等 地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的旁边，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，四周的服装店面稀有，学生出行不易，假如我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从便利

11、角度还是价格角度都将带来好的利益。 首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和特性服装。考虑到现在学生，特殊是男同学中许多同学对魔兽dota特别的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的嬉戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标记性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关嬉戏的资料和活动，比如dota竞赛等等，同时在活动中发行特别的拥有纪念意义的服装款

12、式。带动同学们的消费的主动性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计嬉戏服装造型，而后特地定做)等等。 其次、精品路途，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发觉店中出现服装破损，脱水等状况，自我赔偿和惩罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。 第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分

13、了解顾客的要求和看法，在能做到的方面刚好尽力的变更，把自身嬉戏的主题不断深化，再老顾客上门时刚好了解最新的顾客要求和嬉戏实时动态的变更，不断提高自身的品牌。 第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的看法贡献度之和实行积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的实惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关嬉戏主题的特色，甚至供应肯定的休闲工具，如电脑，电视。 或是供应茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进看法的反响程度，使店面进入良性循环。 第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩

14、、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最实惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。 第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人特性较强，不喜爱“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到肯定数量之后立即下架，更换其他款式。这样就很好的消退了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们肯定要给顾客这样的保证。 第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。 个人安排书

15、学生 安排书学生篇三 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断添加，中小型卖场由于在商品种类以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，引起生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。 便利店首要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零卖业态。 以经营项目周全及经营日用快速花费品为主的一种零卖业态，首要开设于各社区及滚动人口教多且以快速花费商品的地方，或学校旁边。商圈范围一般只覆盖四周200m的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以便利花费者为前提，为花费

16、者供应一个便利、快捷的购物环境，以此来取得花费者。 首要经营快速花费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 由于他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，快速取得了花费者的青睐，因而得以快速进展，并酿成了连锁化经营。 将来随着生活节拍的不断加快，一是综合的大型卖场，一是便利快捷的便利店经营应是零卖行业进展趋势。 国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边探究，引起业态的进展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念 便利店的商圈一般是坐落店铺的直线距离0-200米内，超出200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200

17、平方。 (二)经营选址 一般都在社区(具有自身的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自身的经营赢利。 三、投资安排 (一)ci策划 1、企业标识 要明明的呈现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来策划企业的ci。 既要呈现出阳光超市的经营特点来策划连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念 为大众供应便利购物条件 为花费者供应优质的服务 为花费者供应适合的商品 (二)投资安排 1、固定设施 天花便利店的装修不必讲究奢华，只须符合自身的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，满意的环境即可，一般只需求运用白色天花顶或者其他暖色

18、的天花顶即可，但是在规划装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 地面便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色调要比较清雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般运用乳白色或是米黄色的地板。 招牌便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑奢华，只需符合自身特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还能够考虑由企业资助制作。 店前的地面 只须平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是干脆运用水泥地面。 墙面为确保店堂的光度

19、，便利店一般运用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还能够以突出商业气氛为目的，运用广告图来装饰，运用广告图时一般要求运用反光度较高的灯箱片。 照明白色或暖色的色调为主，比较多的都是运用白色的日光灯管，正常状况下，需求维持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需求。 音响为确保顾客的满意的购物心思心情，便利店一般都装备有小功率的音响，并且首要以开放舒缓的背景音乐。 2、经营设备 电脑一般每店装备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行装备特地的后台操纵编制。 软件与总部实行连网，各店合并运用软件编制，以便利总部对其进行治理监控，并且总部能依据编制来进行库存治理。 收银台收银台兼治理人员工作台。 货架以

20、平方数计，每4-4.5平方需求一组货架，货架只需运用一般的货架即可。 冰柜因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 其他设备如书报柜，糕点柜，依据经营的项目需求来进行设备的添加。 3、商品 便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数20xx至3000种。 (三)经营理念 1、符合目标花费者需求便利店由于都是经营的快速花费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，首要讲究库存小，周转要快. 2、为花费者供应便利就近的选购条件，可适当考虑送货上门，经营项目要依据四周居民的需求来

21、进行商品配置 四、治理经营 1、制度治理 在连锁便利店的经营过程中，治理与效益是紧密相干的，因而，制度化的治理在经营过程中是相当重要的 相干的治理制度有： 出勤制度 卫生治理制度 报表治理制度 能耗治理制度 设备治理制度 固定资产治理制度 选购治理制度 现金治理制度 工资的发放治理规定 员工的担保制度 治理人员的权限规定 员工的奖惩制度 员工工作制度 货架功课治理制度 商品配送治理制度 仓库治理制度 会议治理制度 耗材领用治理制度 通讯器材及设备治理制度 2商品治理 为维护企业的形象，确保顾客在店内能买到合乎自身要求的，簇新的商品，相干的制度有： 商品的进场制度 商品的销售报表 选购报表 滞销

22、报表 热销商品统计表 关于商品的奖罚制度 商品的装备申报制度 接近商品的处理 商品销售考核 促销商品的治理制度 3库存治理 因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品治理制度能有效的杜绝商品的滞销，和进步商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相干的制度有 库存报表治理 库存的限制 商品的周转周期与库存的借鉴 调货申请表 退货治理规定 库存周转考核 商品配送治理制度 滞销商品考核 4编制治理 编制化，信息化，数字化的治理能有效的裁减商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转愈加有效，促进企业的良性进展，因而连锁店必需将其电脑编制进行连网合并治理，以进

23、步工作精确率和工作效率，相干的制度有 操纵员的治理规定 操纵员的权限 操纵员的保密规定 营业额与员工工资的关系制定 a)损耗治理 制定有效的防损制度，进步员工的防损意识，发挥员工的防损主动性，有效的防损降耗措施，相干的制度有 员工内盗的处理看法 损耗的治理规定 损耗的奖惩制度 耗材治理 关于盗损的治理规定 b)促销治理 实行合并的促销政策，有用于加强企业的形象，促进商品的销售，有用于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相干的制度有 促销治理规定 促销的申请 促销的实行考核 五投资解析 预算按120平米计算(单店) 1 a固定设施：首期(即开业前) 天花+墙面：干脆刮腻子(120+120

24、)3.5/平方=840元 水电设备：2500元 地板;120平方6+600+120平方12=2760元 铺面外：20xx平方=600元 店招：20平方30=600元 合计840+2500+2760+600+600=7300元 b经营设备 货架：28020+18030=11000元 电脑收银设备：3500+500+800 个人安排书学生 安排书学生篇四 忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛，院学生会体育部起先了新一轮的工作，在十一月里，院学生会体育部有以下安排： 一：加强部门内部建设。院学生会体育部在十一月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度，对部门新干事进行培训，加强内部团结，采纳新的

25、例会制度干事主持例会制，挖掘部门内在潜力，提高干事的办事实力和增加干事的主动性。 二：协作院学生会的各项工作，主动参与院学生会各部门举办的活动，例如生活部举办的“和谐家园”颁奖晚会，文艺部举办的学生会内部联欢会等。 三：确定院学生会体育部干部名单后，干部进行沟通探讨，制定一系列改革和发展方案。 四：制定对各系体育部的考核方案。 五：加强与院学生会各部门的沟通，例如和其他部门进行友情篮球赛。 六：策划十二月份的院学生会内部趣味运动会。 十一月份总体工作不是很集中，我们有较多的时间进行部门内建设，在这个月里，院学生会体育部将不断完善自我，努力更精彩。 院学生会体育部 xx年x月x日 个人安排书学生

26、 安排书学生篇五 随着新学期的到来，我系生活部也面临着新的挑战，我部也要接着发扬生活部的优良传统，在接着做好本职工作的同时，极力协作好其它部门的工作。我部始终以“服务同学，宣扬自己”为工作原则，在一心一意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以主动的看法做好自己的本职工作。基于以上状况，现对生活部本学期的工作安排做如下支配： 1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要依据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生

27、活部。 2.努力完成生活部的各项工作,仔细学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，听从组织支配。 3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作看法主动端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注意效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。 4.留意刚好反馈信息，在工作中遇到困难首先刚好解决，自己难以解决的事情应刚好向上级汇报，以免耽搁工作。 1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。 2.本着“从同学中来，到同学中去，一心一意服务同学”的宗旨，为同学尽自己最大的努力。 3.生活部的每位成员都要养成主动热心，吃苦耐劳，仔细

28、负责的工作作风。 4.维护同学们的基本利益，确保同学们生活满意有序进行的基础上，努力使同学们的高校生活更为丰富多彩。 5.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻留意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。 1、教室管理 每周定期检查吃早餐问题（每周一，四七点半左右）。 不定期抽查吃早餐问题,以及日后跟踪调查。 2、文明教室学问教化 定期为大家供应一些“教室文明与学习效率”的学问，以板报的形式来宣扬“文明教室与学习效率”的学问。 1.主动协作学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学院美

29、妙的明天贡献自己的一份力气。 2.定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。 以上是本学期的工作安排。我们将以最饱满的热忱，最主动的看法投入到工作中，主动协作院生活部的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。 个人安排书学生 安排书学生篇六 创业安排是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业安排书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业安排书 是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。 通常创业安排是市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。 写好创业安排书要思索的问题： （

30、一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）精彩的安排摘要 二、创业安排书的内容 一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）安排摘要 它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容： 公司介

31、绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售安排； 生产管理安排； 财务安排； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析 在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有

32、多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素确定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，

33、产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业安排书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业安排书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包

34、括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。 （七）市场预料 应包括以下内容： 1、需求进行预料；2、市场预料市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略 对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销安排和广告策略；（4）价格决策。 （九）制造安排 创业安排书中的生产制造安排应包括以下内容： 1、产品制造和

35、技术设备现状； 2、新产品投产安排； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量限制和质量改进安排。 （十）财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程中的严格限制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （十一）风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你打算怎样应付这些

36、风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何？ 假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差范围究竟有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 三、创业安排书的编写步骤 打算创业方案是一个展望项目的将来前景、细致探究其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 须要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：阅历学习 其次阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 创业方案全文 写好

37、全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的依次将全套创业方案排列起来： （1）市场机遇与谋略； （2）经营管理； （3）经营团队； （4）财务预算； （5）其他与听众有干脆关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 第五阶段：最终修饰阶段 首先，依据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最终，设计一个美丽的封面，编写书目与页码，然后打印、装订成册。 第六阶段：检查 可以从以下几个方面加以检查： （1）你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历。 （2）你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款。 （3）你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）你的创业安排书是否简单被投资者所领悟。创业安排书应当备有索引和书目，以便投资者可以较简单地查阅各个章节。还应保证书目中的信息流是有逻辑的和现实的。 （5）你的创业安排书中是否有安排摘要并放在了最前面，安排摘要相当于公司创业安排书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的爱好，安排摘要应写得引人人胜。 （6）你的创业安排书是否在文法上全部正确。 （7）你的创业安排书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 假如须要，你可以打算一件产品模型。