2023年商品促销活动策划书商品促销活动策划方案(四篇).docx

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1、2023年商品促销活动策划书商品促销活动策划方案(四篇) 为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不行少的，方案是有很强可操作性的书面安排。那么我们该如何写一篇较为完备的方案呢？以下是我给大家介绍的方案范文的相关内容，希望对大家有所帮助。 商品促销活动策划书 商品促销活动策划方案篇一 中秋节在我们中华民族历史的长河中，文化内涵已发展成表达美满、和谐、富裕和安康的美妙愿望，也成为团结、团聚、庆丰收的象征，但团聚是中秋节最重要的思想内涵。中秋节强调的是团聚，他符合中华民族的伦理观，对构建和谐社会是很有意义一个节日。假如把它的文化内涵发掘出来，我们会发觉，原来传统中秋节是这么有意思。中秋

2、节是我国仅次于春节的其次大传统节日。晴朗的夜空中，一轮圆月如金轮玉盘，一家人围坐在一起吃着甜丝丝的月饼，吃茶、饮酒，倾诉着团聚的喜悦，遥祝着远方的亲人。从文化的角度来说，传统节日应当是民族文化的盛典，是民族身份认同的重要符号，是来自历史深处不行磨灭的记忆。传统文化在节日的承载下薪火流传，生生不息。传统节日不仅仅是本民族优秀文化传统的载体，更是增加民族凝合力和向心力的载体。 随着行业竞争的日趋激烈，价格已经不再是吸引消费者的唯一因素。市场细分后，高端客户更加看重的是产品的健康程度和簇新感。随着社会经济发展水平的提高以及市民更加注意生活质量，低脂、低能的月饼将更加受消费者欢迎。由于传统月饼含有较高

3、的糖分及脂肪，有肠胃疾病、糖尿病人、高血压、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，广州各大月饼生产厂家都不谋而合地加大了绿色月饼的生产和销售，在不变更传统风味、不影响月饼质量的状况下，降低月饼的含糖量，使月饼向绿色健康方向发展，更易为追求健康的人士接受。另外，在月饼中加入螺旋藻、西洋参等成分的“养分月饼”也成为不少月饼生产企业的“新宠”。 此外，随着年轻一代越来越流行网上购物，电子商务市场发展迅猛，月饼生产企业也起先尝试实体店销售和网上销售联动的新模式。商家纷纷开通网上商城业务，大力建设网购平台，拓展网络销售业务，颇能吸引年轻一代的目光。而各类月饼团购网、淘宝网上的月饼也是品种

4、齐全，存货丰富，网销月饼战硝烟四起。 今年以来，月饼生产企业不断创新进取，从营销渠道方面推陈出新，试图抢占新的市场商机。除了传统的销售渠道外，商家近几年在销售渠道创新方面也做了许多功夫，和大型连锁超市合作推广月饼的知名度和提高月饼的销售量。是月饼品牌深化人心取得良好的口碑，为品牌打好基础。 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋 篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“快乐国庆快乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国

5、庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得特性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 20xx年9月30日20xx年10月7日 各地区沃尔玛超市 沃尔玛全部顾客 商品信息：口味种类多、低脂、低能、包装精致。 品牌信息：各大闻名月饼品牌。 “花好月圆人团聚 盛隆送礼喜连连” 中秋篇 （1）、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。（价值元） 买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值元)买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值元) （2）、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：

6、七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅（3）在全部品牌现有折扣上 当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一 块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼 盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套 装礼盒一份。(价值约80元) 国庆篇 （1）、“快乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上 的顾客皆有转动幸运转盘一次 的机会，132

7、元两次，以此类推!可得到指针指中 的相应 的奖品。（2）、“快乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在 的实惠。（3）、“快乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质 的不同。让不是会员 的顾客看到会员 的好处，也想成为我们 的会员。要让华联 的会员卡变成随身必带 的物品之一。（4）、“快乐时尚颂”时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元 的家纺购物券一张。购物200 元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮， 以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。) 大幅度的宣扬中秋促销活动，国庆为协助宣扬方式宣扬

8、 （1）场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬； b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅； d、在入口，挂“xx购物广场 禧中秋”的横幅。 （2）场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛； b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗； c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣扬；两边贴 上可口可乐的促销宣扬； d、月饼区的上空挂大红灯笼。 3、时间进度表 1、交通频道的15秒广告，由公司托付告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容。预料在9月23日前完成。 2、购物指南由选购部负责拟出商品

9、清单，市场部负责与印刷厂联系制作。与期刊同步。 3、场内广播的广播稿由市场部来供应，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广告部。 4、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。预料在9月28日前完成。 5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查安排。预料于9月24日前完成。 6、正式进行促销活动。9月30日10月7日 7、核销、评估、结算。10月8日10月10日 （1）、以售点、卖场等活动场所的海报、宣扬单页等地面方式进行告知、在 音乐交通频道，隔

10、天滚动播出促销广告。 （2）、从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广 播。 (2)、在沃尔玛购物指南上刊登中秋佳节活动。 （3）、在购物袋上印刷有关中秋佳节活动的图画。 媒体广告费：万元 可口可乐系列赠品：6万 其他产品：3万 场内、场外的布置费：万 月饼费用：6万 国庆篇费用：3万 共计：万人民币 1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬； 2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬； 3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进行订正。 （1)通过“中秋节、国庆节”为契机策划的一

11、系列活动，让顾客更深的体会到中秋节的喜气，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; （2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额。 （3)通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立沃尔玛“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。 商品促销活动策划书 商品促销活动策划方案篇二 又是收获的季节，x的风风雨雨xx有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的胜利，xx再次开启百万回馈，本次活动公司将全部利润倾

12、囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份为大家呈现的大餐，我信任全部人都会满足。 x伴随有太多的风风雨雨，无论x需不须要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让全部人眼前一亮，充溢希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广阔加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。 为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有特性丝带绣定制，还有林林种种的“家”安排“客厅墙”安排精准营销的新品都得到了大家的认可，为广阔加盟商在x店面盈利中划上了浓重

13、的一笔，xx全体公司员工真心的为广阔商兴奋，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满足足。 所以今日公司在20xx年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。 百万反馈年终活动： 1、加盟商拿货以上5000一下，公司全部商品将根据最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司供应特价款产品（均以二元，五元，等价格）。 2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品（均以二元，五元等价格）。 3、活动时间为：20xx年10月1日到20xx年10月7号。 特殊留意事项： a、活动

14、期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特殊状况公司将刚好通知加盟商。 b、特价款产品（均以二元，五元等价格）数量有限，发完既止。具体状况请以既时既刻选货单为准。 商品促销活动策划书 商品促销活动策划方案篇三 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 炎炎酷夏、森马送清爽！ 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高

15、利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 20xx年7月7号20xx年8月7号 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 河池市及各区县 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。 2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、促销政策： 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、嬉戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 详细内容：将设定买赠：100元以下

16、的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。 6、效果预估 通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的.产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短

17、化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、费用预估 基础费用：包括pop广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是3万元，以及各种应急费用1万元。 活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利

18、用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。

19、这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的pop宣扬画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的宣扬，能

20、传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注意 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、1

21、00-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。 4、人员保障。促销方案是须要人来

22、实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。 经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的细微环节问题。 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软

23、件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣扬。 通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也

24、将大增加，是更多的消费者信任森马。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 商品促销活动策划书 商品促销活动策划方案篇四 1、婚庆消费。（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费。（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费。（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费。（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉

25、家电入季、服装保藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费。（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成

26、败。一般来说促销商品有以下四种选择： 1、节令性商品。 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格改变大且消费者极易感受到价格的改变，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、简单取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣扬相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特别性商品：主要是指超市自行开发、运用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特别性，价格不宜订得太低但应

27、留意价格与品质的一样性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点： 一是选择消费者真正须要的商品； 二是能给消费者增加实际的利益。 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求； 二是换季购物为主题的新品推广诉求； 三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。 四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）； 劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）； 快乐度长假

28、低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）； 凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）； 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）； 五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）； 购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销大规模的品尝买赠活动）。 促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种： 1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣扬，劝服顾客，实现商品销售的一种干脆促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主

29、动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必需向顾客供应必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。 2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种干脆促销方式。 广告促销的特点：企业单方面对消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内pop；口头宣扬或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣扬单；海报；dm等。 规模较大的连锁超市可以考虑采纳四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒

30、体是：宣扬单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分： 开业促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、电台、交通工具、户外红布条、海报、pop、店内广播、新闻稿。 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣扬单、dm、海报、红布条、pop、店内广播。 例行性促销常用的媒体是：宣扬单、dm、海报、红布条、店内广播。 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。 3、销售促进，也称营业推广。是一种干脆用利益来刺激消费需求的协助性、临时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。 1、买赠（一单购物达x元赠x物品）； 2、互动有奖嬉戏（一单购物达x元可参与嬉戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼竞赛）； 3、刮刮卡（一单购物达x元赠卡一张，刮开兑奖）； 4、现场试吃试用（请厂家多供应）； 5、演艺（请演艺队营造气氛）； 6、小鬼当家。