2023年商务洽谈公司商务洽谈岗位职责汇总.docx

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2、其他内容。 当双方通过洽谈在商务方面达成一样后，便起先起草管理询问合同。一般合同是由管理询问公司起草，经客户修改确认后签署。 目前国内并没有法定的合同范本，但管理询问合同一般应包括以下主要内容： 1.订立合同的甲乙双方，即托付方与受托方。 2.项目名称。 3.项目涉及范围及主要内容。 4.项目成果、成果提交与验收方式。 5.项目总体时间、工作安排框架或项目里程碑。 6.项目双方合作方式。 7.项目双方项目组组成人员及主要职责。 8.双方在管理询问项目中各自担当的工作、权限与义务。 9.保密与学问产权条款。 10.总体费用、支付方式、需单独付费的项目以及付款条件和方式。 11.项目中止、延期处理

3、、其他争议处理与违约责任。 12.合同附件。一般会将项目建议书作为管理询问合同的附件。 对上述3和4两项内容应尽可能的加以量化。 管理询问项目的费用是客户和询问公司都特别关注的内容。管理询问的报价通常有以下几种方法： 以管理询问人员的人力资本投入为计算原则，即成本定价法，包括询问人员人力投人报价加差旅费。这是最为传统，也是最常用的询问项目报价方法。 常见的做法是依据询问人员的技能、经验以及所担当的责任来确定询问人员的级别。在项目范围确定的状况下，询问人员人力投入等于项目所需的询问人员单位价格乘以项目询问人员工作总时间。每个询问公司都有自己的询问人员单位价格，不同等级的询问人员会有价格凹凸之分。

4、成本报价法的另一块内容，即差旅费，一般以整个项目报价的百分比形式出现。 管理询问项目价格=(投入询问人员单位价格x该询问人员工作总时间) x(1+差旅费比例)。 须要留意的是，实行这种报价方法，项目询问人员总的工作时间是由合同来确定的，而不是依据询问人员的实际工作时间。也就是说，假如项目延期，除非的确是客户方面的缘由造成的，否则一般不会追加询问费用。 对某些类型的询问项目，可以实行企业增益报价的方法。即管理询问公司收取的费用不是一个固定的数目，而是根据肯定时间内(比如三年)企业年度销售收入或利润增加值的固定百分比来收取，也可能是根据成本费用降低值的固定百分比收取。其价格计算公式为： 对效益增加

5、项目，管理询问项目价格=(询问合同中界定时点后的经审计的三年企业销售收人或利润值-询问合同中界定时点的销售收入或利润值) x固定百分比。 对成本降低项目，管理询问项目价格二(询问合同中界定时点的成本费用数额询问合同中界定时点后的经审计的三年实际成本费用数额) x固定百分比。 须要说明的是，实行这种报价方法的项目,一般也不会将询问费用全部与增益挂钩。企业须要支付管理询问公司弥补基本成本的费用。 并非全部询问项目都能够用这样的方法来报价，而只有那些干脆影响收入或利润增长的项目，如广告策划，或者干脆影响成本费用降低的项目，如物流系统、生产流程等，才能够用这样的方法来报价。 此外，由于企业是个困难的系

6、统，企业经济效益的好转多大程度上取决于询问很难界定，要找到双方都认可的经济效益指标和测量方式也比较困难。因此这种方法在实践中存在肯定的障碍。 3.询问人员工作时间报价法 这种方式是以用于该询问项目实际所花的时间为基数来计算询问费用的，在项目起先之前，只能确定也许的范围。此种方式在成熟的市场比较流行。 假如在询问项目合同签订的时候客户就把询问费用支付给了询问公司，从现金流状况来看，这对询问公司是再好不过了，但是对客户来说却并不是一件好事。从很大程度上来看，客户同询问公司一样也要考虑公司的现金流问题。假如将询问费用的支付延迟到询问项目完全结束之后，那么就可以大大改善客户的现金流状况，同时也有利于保

7、障项目的质量。 因此，在询问项目的运作过程中，客户一般实行分期支付的方式。项目的付款条件一般分为项目首期付款、中期付款和结尾款三大部分，一般的比例如下所示： 询问项目启动时支付询问费用的首期付款，约为询问合同总额的30%50%;依据合同中确定的里程碑，在完成关键里程碑后，支付中期付款，约为询问合同总额的30%50%;在整个项目集中询问阶段完成并经客户验收之后，支付询问费用总额的10%30%。另外，假如客户取消或推迟了某个询问项目，尤其是突发的变动，那么，询问公司就会担当一些开支费用。在这种状况下，询问公司可能在合同中加入取消条款来寻求补偿。项目取消条款或推迟条款可以限制客户的突发变动，有助于削减项目变动带来的影响。 合同签订的过程实际是履行法律手续的过程。签定前需留意两点： 其一，由甲、乙双方的法律专家，从法律的角度对合同书草案文本，进行最终审核。 其二，对双方单位名称和签字人的法人和法人代表资格进行确认。 关于询问合同签订时要不要实行仪式、如何实行，完全由双方商定。 题目：管理询问费用的支付方式中，在整个项目集中询问阶段完成并经客户验收之后，支付询问费用总额的()。 a.30%40%b.30%50% c.20%30%d.10%30% 答案：(d ) s(content_relate);