2023年土木工程认识实习报告认识实习心得体会(5篇).docx
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1、2023年土木工程认识实习报告认识实习心得体会(5篇) 我们在一些事情上受到启发后,应当立刻记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会,可是却无从下手吗?以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文,希望对大家能够有所帮助。 土木工程相识实习报告 相识实习心得体会篇一 报告撰写人:* 学号:* 实习时间:20xx年11月18日实习地点:昆明市霖雨桥实习单位:昆明市中汇商业中心 20xx年11月18日星期五,我们09工业工程班在阮老师的组织与带领下,到昆明中汇商业中心进行参观实习。目的在于理论联系实际,将所学的市场营销学问结合详细市场进行分析,以更进一步地相
2、识市场营销学,以及对市场营销有一个初步的感性相识和了解,同时也对自己有一个清楚的相识,以便在今后的学习中能够扬长补短。 昆明中汇商业中心位于昆明北京路延长线与烟草路交汇处,是昆明商业地产的黄金宝地。人气的积淀以及现代都市人生活必备的配套,使其成为昆明北市区的黄金商业中心。“中汇商业中心对北市中心区的形成可谓举足轻重,一子落下,全盘皆活。”这是引自我省闻名学者金子强先生如是评价中汇商业中心的作用的语句。 一子落下,近三十万人口的购物需求和生活便利得到满意;一子落下,北市商业空白被填补;一子落下,北市中心区正以“新昆明”的速度,从各大片区中脱颖而出,以鲜活的生命力引领昆明商业地产新趋势。 这是引自
3、昆明日报的一段话,这段话正准确的说明白昆明商业中心的重要性。 据我实习参观及查阅资料了解,昆明中汇商业中心的建立耗资了3亿余元,拥有54000平方米的商业面积。目前,除了以沃尔玛主体外,麦当劳、屈臣氏、国美电器、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖ktv、泉美假日spa铂金会所等一百多家经营名牌的商户也入驻中汇商业中心,在他们经营的3万多个产品中,涵盖了购物、休闲、餐饮、消遣、文化等的多种组合液态,实现了全新的shoppingmall商业模式,满意居民购物与休闲一站式的消费需求,为消费者供应了全面的生活便利和商业服务。它们成为了中汇商圈的“血液”。 18日中午,我们班全体成员乘坐79路车到
4、霖雨桥旁的中汇商业中心进行参观实习。下车后,我们全班分组,以小组为单位先后对商业中心的商铺进行参观。我们组先进了一楼,一楼主要以名牌鞋包几饰品为主,这一楼的主要人流量是中高层收入者。当我们一进门,服务员就迎着微笑走过来,热忱地向我们进行简洁的询问及介绍,问我们是否须要帮助,是否买鞋包等,她们特别热忱,让我们都感到有些担心因为我们本就是只来看而不买的参观者。之后我们便到楼上的沃尔玛去了。二楼除了沃尔玛外,还有其他的一些小商铺,有金银首饰的商家,也有茶叶商铺,还有家用品店铺,等等,这些小商铺虽占地不大,但也有肯定的客流量,也是商场里的一道风景线,人们逛累了,可以到里面看看、坐坐,小憩一会儿。 不久
5、,我们进入了沃尔玛。沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业。和其他地方的沃尔玛一样,中汇商业中心的沃尔玛也是一个大型的商场,里面的商品无奇不有。二楼为熟食,生食,各种零食,烟酒等,三楼有男女装、童装、床上用品、玩具、鞋袜,还有电器等。 转瞬,我们又回到了一楼。接着我们又逛了负一楼的国美电器。国美电器的人不是许多,但服务员也很热忱的接待了我们。这一楼主要以家用电器为主,各种品牌的电冰箱、洗衣机、电磁炉等都能够在里面见到。据我们询问了解,这一楼的人流量要到节假日的时候才会多,特殊是节日搞活动时,客流量特别之多,店里的销售人员忙不都忙不过来,商家还会请一些零促人员来帮忙。 之后,我们还参观了麦当劳、屈臣氏
6、、迅捷通讯、三九药房、嘉华饼屋、耐克、顶尖ktv、泉美假日spa铂金会所等商铺。我们还了解到,中汇外围和负一层、四楼的一部分是停车场,可以停放400多辆汽车和2500多辆非机动车。并且,中汇商业中心开业以来,对客户的机动车辆实行全免费开放,极大的便利了购物和消费的顾客。据我了解,昆明市大部分沃尔玛和其他大型超市所在的商场,停车的费用也许在5元/小时左右。中汇商业中心免费停车的这一举措打破常规,虽然在停车费上削减了经济收入,但是它赢得了消费者的口碑,吸引来了更多的顾客,为中心今后的发展奠定坚实的基础。 现在,以中汇商业中心为中心向外辐射,覆盖5公里半径内社区的北辰、茨坝、月牙塘等十余个社区的居民
7、已经成为中汇沃尔玛的常客。中汇满意了周边多个小区30余万人口的消费需求,填补了市场的空白,体现了北市区作为城市副中心的功能。入驻中汇的沃尔玛霖雨路店,是首当其冲的主力店,经营面积近2万平方米,与现有的麦德龙、家乐福白云店形成北市区大型超市三足鼎立的格局,全方位打造北市区商业生活中心,有效的解决了北市区购物难的问题。 我在报纸上了解到,将来北市区的居民将从现有的30万人增加到60万人。巨大的人气将带来商气的攀升,该区域的商圈正逐步形成和并展壮大,从俊发中心、家乐福白云店周边起,沿北京路依次布局北辰财宝中心、金泉汽车广场、麦德龙、江东国际友联大厦、沃尔玛、和谐世纪等一系列的项目,涵盖多种组合业态,
8、共同辐射北市区的各大型社区,其发展规模和商业体量有巨大增长潜力。北市区商业中心的崛起,将和南市区、西市区等昆明各个片区的区域商业中心形成齐头并进的发展态势。这对商业地产开发商来说,竞争形势将更加激烈。在这种形势下,采纳全新商业模式,推崇人性化服务的中汇商业中心对昆明商业文化的发展具有启迪性的意义。通过学习沃尔玛的先进理念,以大型超市带动其他业态发展的模式不断发展,最终形成具有竞争力和特色文化的现代化商圈。 在这短短几小时的参观实习时间里使我感受颇深,让我对市场营销这门课有了新的相识。以前总是将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去
9、想推销的方法与策略,现在才知道要想学好这门课程,自己还是差了好多,这次对课程相识的实习,是为了让我们更进一步地相识市场营销学,以及对市场营销有一个初步的感性相识和了解。通过这次实习,也使我们初步培育了课程爱好,初步设想了将来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了基础。通过这一次的实习,我基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题的程度。 这次的实习时间很短,但让我对好多学问有了新的相识,同时也学到了好多新的学问,我觉得自己真的是受益匪浅,以前的好多观念在渐渐的变更,我回顾了这几天来的实习内容,感觉真是有所收获。首先,我们对市场营销有了很好的相识。市场营销是与市场有关的人类活动。
10、市场营销意味着和市场打交道,为了满意人类须要和欲望,去实现潜在的交换。市场营销学的探讨对象是市场营销活动及其规律,即探讨企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会,从满意目标市场顾客需求动身,有安排地组织企业的整体活动,通过交换,将产品从生产者手中转向消费者手中,以实现企业营销目标。通过这次在中汇商业中心的参观实习,我已经能初步用营销学的角度来看待问题。如: 产品的定位。例如,对于中汇一楼,其商品主要适合于中高层收入者,其主要人流量是中高层收入的青年,所以产品的目标顾客就是这部分群体。 促销战略。促销是大商场搞的活动,通过促销可以将产品很好的销售出去。促销的方式有好多,重要的是如何对促销的策略
11、进行选择。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者用户传递产品信息,引起他们的留意和爱好,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的公司为了提升销售业绩所采纳的销售策略主要是以广告和销售促进为主。而我们公司所采纳的策略是在柜台上方和柜台上贴广告以吸引消费者留意,促进他们的购买欲望。另外就是以销售促进为主,在顾客购买产品后,我们会赠送礼品;如厨具,小零食,小饰品等。 以下是我这次参观实习的一实习体会: 1、不管任何行业,只要是做销售就必需要对所销售的产品有深化的了解,有了深化的相识,在对顾客介绍的时候才能精确
12、的表达。 2、在对顾客介绍产品的时候要大气一些,这样才具有劝服力,才能让顾客对你产生信任感。 3、服务看法至关重要。做为一个销售员,顾客就是上帝,良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满意顾客的要求。 4、书本上的理论学问与社会实际是有肯定距离的,因为书本上的学问是死的,而实际工作是活的,这就须要我们通过社会实践来弥补这中间的差距,所以我们应当多出去参与一些社会实践活动。 土木工程相识实习报告 相识实习心得体会篇二 在认知实习的两周里,我们全班去参观了上海汽轮机厂,上海锅炉厂以及上
13、海外高桥第三发电厂三个与接下来要学习的专业课休戚相关的地方。在这些企业的生产车间里,我了解了一些汽轮机及锅炉的概念,并且在课后查询了相关资料有了更加深化的了解,也让我对接下来的专业课有所相识。 汽轮机是将蒸汽的能量转换为机械功的旋转式动力机械,是蒸汽动力装置的主要设备之一。 固定部分(静子)和转动部分(转子)组成,与回热加热系统(包括抽汽、给水、凝聚水及疏水系统等)、调整保安系统、油系统以及其他协助设备共同组成的汽轮机组件。固定部分包括汽缸、隔板、喷嘴、汽封、紧固件和轴承等。转动部分包括主轴、叶轮或轮鼓、叶片和联轴器等。固定部分的喷嘴、隔板与转动部分的叶轮、叶片组成蒸汽热能转换为机械能的通流部
14、分。 汽缸即汽轮机的外壳,是汽轮机静止部分的主要部件之一。它的作用是将汽轮机的通流部分与大气隔绝,以形成蒸汽能量转换的封闭空间,以及支承汽轮机的其他静止部件。汽缸是约束高压蒸汽不得外泄的外壳,还设有汽封系统。一般气缸分为高压缸及中低压缸等等。汽轮机高压端轴封称为高压轴封,在单缸汽轮机中又称为前轴封。低压端轴封称为低压轴封,在单缸汽轮机中又称为后轴封。装在隔板汽封槽中的汽封称为隔板汽封。另外装在隔板上与围带协作防止漏汽的又称为围带汽封。不论是轴封还是隔板汽封、围带汽封,其构造及外形均大同小异,阻汽原理一样,统称为汽封。 汽轮机汽缸两端轴孔处与转轴间有肯定间隙,这样在工作时,汽缸内进汽端将发生高压
15、蒸汽大量泄露。再看排汽端,一般凝汽式汽轮机的排汽压力在0.02公斤/平方厘米 (肯定)左右,即排汽端处于高真空状态,大气中的空气将沿后轴孔大量漏入排汽管和凝汽器,就会破坏汽轮机的真空。因此,为了削减高压端的向外漏汽和排汽端往里漏空气,要求在汽缸两端轴孔处配备汽封装置(又称轴封)。 目前广泛采纳的是凹凸齿型的梳齿结构,轴封片干脆在轴封环上车出,或将轴封片压紧在轴封环的槽道里,轴封环一般由四个或六个弧段组成。齿尖最薄处厚度为0.1毫米。有弹簧片压住轴封环,使其紧贴隔板或汽封体,弹簧片的作用是箍紧轴封环,当轴封片与主轴相碰时,可自动退让,防止轴封受损。当压差较小时,可以不用凹凸齿,而用平齿。为了削减
16、漏汽,要求轴封间隙尽量小,但为了保证机组的平安运行,要求轴封不发生碰擦现象,所以轴封间隙有肯定的要求。 隔板是汽轮机各级的间壁,用以固定汽轮机各级的静叶片和阻挡级间漏气,并将汽轮机通流部分分隔成若干个级。 汽轮机的转动部分总称为转子,主要由主轴叶轮(或轮鼓)动叶及联轴器等组成,它是汽轮机最主要的部件之一,起着工质能量转换及扭矩传递的任务。 汽轮机的叶片是汽轮机很重要的一个组成部分,叶片又分为静叶及动叶片两种。静叶片一般由工作部分和安装部分组成,起倒流的作用。动叶片又称为透平叶片,用来做功,一般由叶根、叶型部分和叶顶三部分组成,动叶片安装在叶轮或转鼓上,由多个叶片组成动叶栅,其作用是将蒸汽的热能
17、转换为动能,再将动能转换为汽轮机转子旋转机械能,使转子旋转。 叶片由叶根、工作部分和顶部组成。 叶根用来将叶片固定在叶轮上,叶根与叶轮的连接应坚固牢靠,而且要保证叶片在任何运行条件下都不会松动,同时叶根的结构应在满意强度的条件下尽量简洁,使制造、安装便利,并使叶轮缘的轴向尺寸为最小。常用的叶根有:t型、菌型叶根、叉形叶根、枞树型叶根。蒸汽从这里通过,将动能转化为机械功。 工作部分是叶片的主要部分。叶片的凹入部分称为叶面,凸出部分称为叶背,一般汽轮机的叶片型线沿叶高是相同的,当叶高很长时,而叶高与直径之比大于时,则用扭曲叶片。 叶顶一般做成铆钉状,上面有套装围带,它加强了叶片强度又削减了漏汽。围
18、带有以下几种形式: 铆接围带:围带由扁钢制成,然后用铆接法固定在叶片的顶部。 整体围带:围带与叶片同为一整体,在加工叶片时一起铣出,待叶片组装后,再将围带焊在一起。 弹性拱型围带:它是将弹簧钢片弯成拱型,用铆钉固定在叶片顶部,采纳互圈环状联接。 汽轮机工作时,蒸汽通过喷嘴,压力下降,体积膨胀形成高速汽流,推动叶轮旋转而作功。假如蒸汽在叶片中压力不再降低,也就是蒸汽在叶片通道中的流速(即相对速度)不改变,只是依靠汽流对叶片的冲击力气而推动转子转动,这类汽轮机称为冲动式,也称压力级,在工业中应用广泛。假如蒸汽在叶片中接着膨胀(简称相对速度)比进口时要大,这种汽轮机的作功不仅由于蒸汽对叶片的冲击力,
19、而且还有由于蒸汽相对速度的改变而产生的巨大的反作用力,因此这类汽轮机称为反动式汽轮机。 只有一列喷嘴和一列动叶片组成的汽轮机叫单级汽轮机。由几个单级串联起来叫多级汽轮机。由于高压蒸汽一次降压后汽流速度极高,因而叶轮转速极高,将超过目前材料允许的强度。因此采纳压力分级法,每次在喷嘴中压力降都不大,因而汽流速度也不高,高压蒸汽经多级叶轮后能量既充分得到利用而叶轮转速也不超过材料强度许可范围。这就是采纳多级汽轮机的缘由。 假如由于蒸汽离开每一级叶片的流速仍高,为了充分利用汽流的动能,可用导向叶片将汽流引入其次排叶片中(每一个叶轮可安装二排叶片)进一步推动转轴做功,这称为速度分级,简称速度级(又称复速
20、级)。速度级常用于小型汽轮机,或汽轮机的第一级。 除了看到汽轮机的制造工艺以外,我们还参观了燃气轮机车间,了解了汽轮机和燃气轮机的异同。 燃气轮机是以连续流淌的气体为工质带动叶轮高速旋转,将燃料的能量转变为有用功的内燃式动力机械,是一种旋转叶轮式热力发动机。 燃气轮机可以是一个广泛的称呼,基本原理大同小异,一般所指的燃气涡轮发动机,通常是指用于船舶、车辆。其特点是启动快,体积小,单位密度功率高,但是发热量巨大,对空气流量需求非常旺盛。燃气轮机的工作过程是,压气机连续地从大气中吸入空气并将其压缩;压缩后的空气进入燃烧室,与喷入的燃料混合后燃烧,成为高温燃气,随即流入燃气透平中膨胀作功,推动透平叶
21、轮带着压气机叶轮一起旋转;加热后的高温燃气的作功实力显著提高,因而燃气透平在带动压气机的同时,尚有余功作为燃气轮机的输出机械功。 燃气轮机主要由压气机、燃烧室和燃气透平三大部件构成。运行基本流程是压气机:对进气增压;燃烧室:通过对压气机的压缩空气燃烧加热,增加工质的做功实力;透平:通过膨胀做功,将燃气的热能转变为对燃机大轴转动的机械能。旋转的压气机就向一把风扇,将进气加压并驱动之进入燃烧系统。流体工质在燃烧室中被燃烧,加热。透平则可看成是一个风车,为加热的流体(燃气)驱动旋转来带动压气机,并通过旋转轴将多余的功输出(带动发电机)。 汽轮机与燃气轮机的差别在于:汽轮机属于外燃机,而燃气轮机属于内
22、燃机。燃气轮机对于叶片的材料要求高于汽轮机,因而一般采纳陶瓷叶片,内部中空,用来运输冷却空气。由于汽轮机是外燃机,可以运用各种燃料包括一些固态的化石燃料诸如煤,但是作为内燃机的燃气轮机通常是不能运用固态化石燃料,因为会在燃烧室内形成固态残渣,不利于工作循环的进行,因此一般运用液气态的燃料,当然也有可以燃烧固态煤的燃气轮机。总体来说,燃气轮机对燃料要求不高,可以燃烧重油等劣质燃料 锅炉是由锅和炉组成的,锅的原义指在火上加热的盛水容器,炉指燃烧燃料的场所,上面的盛水部件为锅,下面的加热部分为炉,锅和炉的一体化设计称为锅炉。锅炉是一种能量转换设备,向锅炉输入的能量有燃料中的化学能、电能、高温烟气的热
23、能等形式,而经过锅炉转换,向外输出具有肯定热能的蒸汽、高温水或有机热载体。锅炉中产生的热水或蒸汽可干脆为工业生产和人民生活供应所需热能,也可通过蒸汽动力装置转换为机械能,或再通过发电机将机械能转换为电能。供应热水的锅炉称为热水锅炉,主要用于生活,工业生产中也有少量应用。产生蒸汽的锅炉称为蒸汽锅炉,常简称为锅炉,多用于火电站、船舶、机车和工矿企业。 锅炉有各种分类方式,其中按燃烧方式分类: 有室燃炉、旋风炉、 流化床炉、常压锅炉(无压锅炉,就是在一个正常大气压下工作的锅炉)、低压锅炉(压力小于等于2.5mpa)、中压锅炉(压力小于等于3.9mpa)、高压锅炉(压力小于等于10.0mpa)按压力分
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