2023年大学生公司实践报告大学生公司实践内容优秀(篇).docx

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1、2023年大学生公司实践报告大学生公司实践内容优秀(篇) 随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。报告的格式和要求是什么样的呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读共享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 高校生公司实践报告 高校生公司实践内容篇一 通过在保险公司售后服务部的短期实习，了解保险公司的整体架构以及其工作流程与现状，从而深刻金融类市场的发展状况，或许与我国际商务专业有些许关联性。通过参与社会实践活动提升思想，修身养性，树立服务社会的思想，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。社会实践拉近我与社会的距离，开拓视野增长才能，进一步

2、明确我们青年学生的成材之路与身上所肩负的历史使命。 实践单位： 中国人寿保险股份有限公司xx支公司 实践时间： xx年7月 7日xx年7月16日 共10天 中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿投资管理公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构。 其主要工作，除了通过所属公司经营发展寿险及相关的资产管理等主营业务，并干脆管理一部分存续业务和资产外，重点是进行资本运作，不断拓展新的业务，成为一家拥有保险业、金融服务业和保险关联产业等三大产业集群，具有国际竞争力的综合性多元化大型

3、现代保险与金融服务集团。 中国人寿保险股份有限公司 (china life insurance company limited)是国内最大的专业寿险公司，是中国寿险行业的中流砥柱。我所在支公司为中国人寿保险股份有限公司宁国市支公司，我所属实践部门(售后服务部以及内勤外勤部门)属于基本部门，发展稳定。 帮助售后服务部以及客户部复印证件，扫描资料，抄保险单，管理输入客户资料，查阅资料，必要时帮助联系客户协商。大一没有学到多少专业学问，仅仅是用自己已有的不专业技能例如快速查找、拼音输入、信息管理实力进行工作。 没有实习，就没有发言权,只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。我与社会的接触并不多。其实

4、学校要求我们参与相识实习,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才确定这个假期要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。之前因为家庭缘由多多少少与保险这个行业有着些许接触，我所认为的保险行业，就是用大多数人的剩余财产或是投资来赐予少部分人以利益。众所周知，保险这个行业是维护国家相对稳定家庭和谐所必不行少的一个保障，但是经过这一次的实践，我对保险这整个巨大的行业的了解深化了许多，其中大部分状况可能并不如原先所想，这部分内容我会在后面具体加以阐述。 秉着熬炼自己的精神，我得到了在保险公司实践10天的机会，通过相关资料的阅读，我了解到保险公司各个职

5、位所担当的不同责任与义务，一个个小小的岗位组成了一支结构完整，分工合理的队伍。保险公司主要是分为内勤和外勤两种职位，向我这样没有阅历的当然不适合作为外勤找寻客户了，但是我所实践的内勤职位同样拥有繁重困难的工作项目与流程。 内勤负责的是内部服务工作：收单统计、培训考勤、宣扬资料的打算与供应、日常事物的组织与支配、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月安排完成状况、各项奖罚制度的落实，部门经理支配的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。所以这是个工作面相当广并且累人的工作，不仅要执行每日的常规安排内任务，间或还会被分到不得不执行的安排外任务。但是作为实习生，我只是帮助

6、内勤作了一些份内的事，保险公司内部是流淌的，常常会有各种培训与演讲，主要都是为了业务的推动与发展，在保险公司里面作为常规业务员(外勤)的工作压力是相当大的，每月都有着固定的业务指标，因为保险公司每一阶段都有着固定的营业区费用预算方案及营销业务销售费用安排，为规避风险(比如数额较大的赔偿出现)，主管营销的工作人员必需要进行费用分析，避开财务风险。 所以在这段实践的时间里，我也见识到了这整个负责销售业务人员的繁忙，每天早上他们都会聚在一起跳早操，让每个人都充溢干劲，常常性的开会，督促他们完成应当尽快解决的任务。高额的提成会赐予他们极大的动力去完成业务，但是这个职业也不是传闻中的低要求高待遇，人员素

7、养参差不齐，这也是我对这个行业最干脆的一个相识。许多平常闲在家里的人，只要是有人缘，能够弄到业务就会被无条件地接纳入公司作为外勤人员。为了这个问题我还特地上知乎找寻了答案，即使现在有许多保险学校或者是保险专业毕业的高材生，但是保险这个行业的绩效(而非利润)主要还是须要拥有广泛人缘，能胜利的接到许多合同的业务员来完成。 总之在这几天实践的时间里，不断要求业务员提高效益、提出嘉奖政策、惩处制度是我对公司拓展业务最深的印象。那些从外界招来的业务员就是每天打电话推销，有种拉进来一个赚一份佣金就行的感觉。 好了，回到我自己实习的正题上来，前五天我主要就是帮忙在管理经理的身边打打杂，记录记录资料，并熟识他

8、们从售前到售后的流程。我了解到每一份保险的保费都是须要用困难公式计算出来的，综合考虑到受保人的身体状况、家庭状况来予以评定，这样说起来计算保费这件事也的确是不轻松的一个活。而在售后这方面，有着vip和一般客户的区分，须要定期追踪受保人的状况，并刚好处理索赔事务。但是保险公司也总是会保住自己的利益不受太大损失的，这几年中国可以说是多灾多难了，汶川地证、xx年大雪、舟曲等等一系列的事务都须要保险公司大量的赔款。你可以说保险公司是拿着大多数人的钱汇合到一起然后再赔付给少部分实在须要的人，但是没有一个强大的基础也是做不到这一点的。 后五天在其他外勤部门的实习告知我，在我所在的这类小地方小范围的保险公司

9、里，获得利润主要还是靠保费与赔付款加上公司固定预算支出的差额来赚取的，所以在计算保费时还须要考虑到适当提高保费来保证公司支出过多的状况下仍能够赚取相宜的利润(当然这一点要首先考虑到保费能否被投保人所接受)。在实践时查阅到的有关保险公司的资料极大地丰富了我的学问，从这个小公司投射到中国人寿这个浩大的集团，我发觉利润的的确完全不同的，为了解答我在前面提到的一个问题，现分点介绍如下： 高校生公司实践报告 高校生公司实践内容篇二 ：今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司xx支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问， 受益匪浅。 ：xx年暑假期

10、间，本学院要求在校学生参与社会实践活动。 ：是让高校生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够视察经济活动、识别和分析社会经济问题，借以实际地运用学过的专业学问，也希望能带来一些启示，培育初步的实际工作实力和专业技能。 ：深化到社会经济单位的内部;再是参加性，必需亲自参与调查探讨。 ：xx年7月16日xx年8月27日 ：xxx省xxx市中国人寿保险公司 ：本专业范围内的工作及保险方面的相关内容 公司中国人寿保险股份有限公司xxx分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是xxx寿险市场上最大的专业公司，公司拥有员工 3000 余人，下设 10 个经

11、营单位，所辖机构50个，服务网络遍布城乡。20xxx 年公司实现保费收入 4.8 亿元，占xxx地区寿险市场 70% 以上。总承保金额 920 亿元，共为 1072 万人次供应保险保障，累计给付 6.5 亿元，为xxx的经济发展和社会稳定做出了主动贡献。先后获得国家 和省市级荣誉80 多次，连续六年被省公司授予“先进单位”;连续八年获省市“守合同、重信用企业”和“消费者满足单位”;连续四届被省委、省政府授予“最佳文明单位”;连续两届被中心精神文明委授予“全国创建文明行业先进单位”。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术力气强、机构网络全、运作阅历丰富、偿付实力足够、服务质量优良的现代化

12、一流商业寿险公司(20xxx年企业年报)。 我要参与实践的单位在我市xxx西路上，那个高高屹立的人寿保险形象企业。在挚友的介绍下，我来到了保险公司，参与本学期的暑假实践活动，xxx月xxx日上午我见到了xxx科长，她一看上去就让人感觉到特别老练，也是代表现代职业女性的素养，更让人信任。今日就起先上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深化细致的调查。 这是我第一次到保险公司参与社会实践活动，更多的是向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了天翻地覆的改变，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素养得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监督指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，

13、各项工作取得了肯定成果，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛勤工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必需性。业务人员忘我的工作精神和精湛的业务水平给我留下了深刻的印象。 我起先去的时候，因为没有参与上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供应，次工作随说简洁，但又重要，因为每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才起先的。具备负责仔细的看法和良好的保险学问，供应有误的单据，是违规行为，重则是无法律爱护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还须要有执着的敬业精神，一丝不苟的工作看法和刻苦钻研

14、的学习精神。 在实践调查中由于工作须要，我要在很多个部门中进出，不仅仅在工作上能帮上忙，也学习到了许多专业学问，大家都很喜爱帮助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这过程中我对保险工作有了更加深刻的了解和相识，深深的感到保险作为一项社会公益事业对于国家和人民的重要性，对于即将加入wto的中国来讲，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对于我们一般百姓来说，必需加强保险意识，真正的理解“人民保险，利国利民”的含义。 现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这种状况下来探讨保险

15、营销及创新则应首先了解保险市场的营销现状。 近年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中取得优势，保险公司不断开发新险种，尤其是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合，保险产品的同构现象非常严峻。据有关资料分析，我国各保险险种结构的相像率达90%以上。这样一种状况不仅使各保险公司在一种低水平上重复“建设”，无法构造自身的优势，而且导致过度竞争，造成社会生产力和资源的奢侈。 要有层次的理解保险营销概念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，

16、新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销人员整体素养不高，极不适应保险消费市场需求，必需寻求创新。要求： (1)注意经营关系，留住顾客; (2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立漂亮的形象。 保险并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的须要，是围绕满意投保人的须要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求始终到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。详细表现为:保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预料、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取

17、胜等内容;保险营销还是一种注意长远利益的保险企业活动，也就是在注意促销的同时还注意树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预料与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而实行的一种行为。虽然保险营销和保险推销都以盈利为目的，但保险营销是通过投保人的满足而获得利润，而保险推销则是通过干脆的销售来获得利润，所以，从营业员的角度来看，营业员要与顾客很好地沟通以保持亲密的联系，淡化卖保单的商业行为，强化作客户恒久挚友的服务行为。从保险企业的角度来看，保险营销要求保险企业建立一套远比保单推销困难的营销系统，来完成包括调查分析、实际营销、售后服务在内的一系列活动。 高校生公司实践报告

18、高校生公司实践内容篇三 我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易学问外，我还没有真正实践过，这段时间使我相识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。 广交会是使我快速成长的一个经验。刚进公司不久就听说要参与广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务原委是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟识，担忧到时候会给同事添乱，所以刚起先就舍命地阅读公司的产品书目和资料，了解一下也许的状况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时慢慢对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还

19、没有对产品相识透彻的状况下，我跟随经理和业务员们一起参与广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参与广交会，心情有些惊慌，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟识，担忧自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了很多，他们特别从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获得客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解详细状况后才起先对其感爱好的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行协商。我仿佛从他们身上吸取到阅历，也起先渐渐地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就恳求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新

20、的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。 广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我起先有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的相识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟识的业务员做生意的，所以我就起先了对产品相识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟识我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口状况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的视察，使我更深化了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。 通过以上工作对产品的熟识是不够的，主要还是靠做整个业务流程来

21、实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清晰客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要依据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清晰自己须要做什么工作并提前做好，刚好告知业务员已跟进好的工作，与业务员协作好。 我记得面试时被问到业务员应当具有怎样的素养，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素养，丰富的贸易学问和阅历，有处理人际关系的手腕实力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素养外，还要细心、见机行事、吃苦耐劳、对市场行情的驾驭等等。作为一名刚刚走出校内的毕

22、业生，没有社会实践阅历而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！ 实习生：黎锦红 20xx年7月6日 高校生公司实践报告 高校生公司实践内容篇四 高校的最终一个暑假，我有幸到广东电信罗定分公司实习，在将近一个月的实习期里，我初步接触大电信公司的一些运作，积累了肯定的社会阅历，高校生暑假电信实习报告。 我被支配在adsl社区实习，负责指导我的是一名姓董的班长，而实习内容主要是adsl的安装与维护。经过班长的悉心教育，很快我就熟识了adsl的各项原理，实际操作实力也有所提高，以下就是我的一些实习体会。 第一:真诚待人

23、。我刚来报到时，遇到许多新的面孔，由于和他们未熟识，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，起先觉得不太适应。后来我渐渐发觉，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往。还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是特别重要的，它会关系到你能否开展工作。自命不凡并不能说明你有特性，过于清高是很难融入大集体的。 其次:不要偷懒。我曾问班长:什么样的员工在企业里会受欢迎?他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜爱懒散的下属的?于是我时刻提示自己要多干活，尽力把本份工作做好。还记得我曾在超市做兼职时，主

24、管很厌烦在工作时几个人围在一起闲聊的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要闲聊。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习，实习报告高校生暑假电信实习报告。 第三:勤学好问。刚来到单位时，我对许多方面都未熟识，这就须要我勤学好问。因为阅历是很重要的，我发觉引起线路故障的缘由有许多，假如没阅历就很难处理问题。例如有一次，班长接到某音像店的报障后，赶赴现场发觉户主的网络下行速率不正常，他先后把电话线，调制解制器，甚至电缆也换过仍未解决问题，最终他把端口也换了才解除了故障。遇上如此困难的问题是比较少见的，可能连阅历丰富的员工也感头疼。阅历不足的我更需多请教他们。但必需

25、留意的是:在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问。还要留意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开酬劳这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。 第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的看法来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊惶失策。例如他们在接到故障时，首先会依据用户的反映来分析状况，然后问清晰对方的地址和联系方式，当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测

26、，最终才派出人手去收复，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。受他们的影响我也渐渐变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作阅历啊! 这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会阅历，更是我人生的一笔财宝。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好挚友，他们赐予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今高校教化是以理论为主，能有机会走进电信公司去实习，对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了，信任这次实习对我日后参与工作有帮助。感谢在这期间全部帮助过我的人! 高校生公司实践报告 高校生公司实践内容篇五 金水河漂流公司地处湖南省浏阳市达浒镇金坑连云山。

27、对于漂流界而言，公司的规模不是很大，属于一个中小型企业。 暑假期间，正是漂流高峰时期，各个公司纷纷做起了促销活动，本公司也不例外。公司进行了特价活动。旅客乘空调旅游车赴浏阳达浒（一个半小时），到达后稍做休息后，就起先漂流，边观赏金水河两岸风光边参与激情的、原始的金水河漂流。之后参光景区。在荫蔽烈日的山谷中感受凉爽（1小时），最终乘空调旅游车返回浏阳，结束开心的去浏阳金水河漂流-冰川峡谷1日游旅游线路旅行。 此线路原价是228每人，现价只要148每人。我们称为a线路。另一条旅游线路是旅客自己开车前往漂流地，128每人，其中包括了漂流和探险，满五个人免一个人的费用，十个免两个以此类推，不含中餐。这

28、一种称为b类线路。 2。1工作的形式 xx年7月10日到8月10日为活动期间。公司在浏阳市步行街设立了一个宣扬点。活动期间，我就负责这个宣扬点。由于步行街上从早到晚的人流量很大，所以我的工作时间相当的长。每天从早上八点到晚上九点半才收工。这期间只有中午两个小时的工作时间。其辛苦感和疲乏感就可想而知了。再加上，我们只有一个小帐篷遮阴，其实根本没多大用处，太阳照样会晒进来。每天整个人都晒的有些受不了，这种天气里不免有些人的中暑。不过，还好我挺住了。工作终归是工作，再怎么受不了都不能将心情带给顾客。每当有顾客前来询问时，也要面带微笑地耐性地向每个人介绍我们的漂流，力图让顾客订票。遇到难缠的顾客时，不

29、能有半点不满的心情，只能尽其所能地讲解。 2。2利用access对客户资料进行分类 随着人民生活水平的不断提高，旅游行业的发展不断地发展和壮大。同时漂流公司又由于投资少回报率高，漂流公司如雨后春笋般增长。漂流公司的竞争特别激烈，所以业务员的工作压力可想而知。 对于业务员而言，客户资料是至关重要的。并且在燥热的夏季里，想去漂流的人更是居高下。此时是漂流公司盈利的最好时机。我刚进公司时由于对什么都不太了解，处于一种摸索的状态。客户资料很散乱，没有对客户进行分类。比如说，有时会把只询问过一次的客户和已经来过好几次的客户资料放在一起。这样让我对客户追踪和紧抓客源造成了很大的负面影响。并且大大地削减了我

30、的工作效率。同时，客户资料的散乱还很简单造成客户资料的疏忽。 经过几天的摸索和学习，我先学会了对客户进行分类。客户分类是将客户进行基于简洁的要素标准进行分类，从一个企业或几个企业比较关注的要素进行区分客户。客户分类管理中主要包括以下几个内容： （1）确定细分客户集合的标准 （2）进行不同客户集合的信息的进一步分析 （3）针对不同的客户集合进行差别化管理 （4）建立并完善资源的配置系统。 目前为把客户划分为不同的类型，主要的依据的标准有： （1）客户对于企业的重要程度 （2）客户忠诚度 （3）客户价值。基于漂流公司的实际状况我是根据客户忠诚度来划分的。将客户划分为牵制潜在客户、新客户、常客户、老

31、客户、忠诚客户。 潜在客户是指到宣扬点询问过一两次的客户，这是须要花大精力去争取的客户。 新客户是指有剧烈的欲望想去漂流的人 常客户是指去那里玩过一两次的客户，并且间或介绍身边的人来漂流的人 老客户是与企业有较长的历史，常常给公司带客的人，同时也和其他公司有合作。 忠诚客户是与企业有高度信任并与企业有长期合作的人。但是忠诚度是不断发生改变的，只要企业对客户的服务得当，能赢得客户的信任，潜在客户可以转为新客户，新客户可以转成常客户，常客户可以转成老客户，老客户可以转成忠诚客户。反过来也是如此，假如企业不重视供应客户服务水平，随意损坏客户利益，都有可能使新客户、常客户、老客户、忠诚客户终止和企业的

32、交易，甚而投向企业的竞争对手。 正是由于客户的忠诚度不断改变，假如单凭人工整理这些资料工程量太大。这时我想到了利用数据库来储存和整理这些资料。利用access将全部客户的资料编入到计算机中。主要是由四个表组成。客户信息表、联系日志信息表、业务员表、发票。客户信息表中的域分别是客户编号、客户名、年龄、手机号码、客户类型、客户第一次来访时间、联系日志信息表、动身日期、业务员编号。联系日志信息表中的域包括客户编号、联系日期、追逐记录、追踪日期。业务员表中的域是业务员编号、业务员名、手机号码。发票中包括客户编、客户名、动身日期、旅游形式、业务员。尽管这个数据库很简洁，仅有四个表组成。但事实上它后来给我

33、的工作带来了极大的便利。无论是客户追踪还是客户分类就再也不像以前那么麻烦了。这一次让我自己有种特别的成就感。这或许也是我第一次将专业学问应有于工作之中。并且也取得了相当好的成效得到了老板的赏识。 。利用ppt介绍景区 接下了我又接到了一项任务，在公司对新老客户的答谢会上利用5分钟向客户进一步介绍一下景区的状况。我们知道一个须要一个多小时才能参观的景区仅用5分钟基本上是不行能的。这可难不倒我，用ppt就好。ppt是一个很好的工具。简洁、明白、干脆。再加上我的讲解，客户想不知道都不行。这样客户可以更好地劝服身边的人来我公司漂流。由于做ppt的本身比较简洁，我就对自己提出了更高的要求，要求顺应客户当

34、时的心理，从字体颜色到用词，从动画到音乐我都留意到了。由于付出了相当多的精力，这次取得了圆满的胜利。 这是我在公司其次次运用专业学问。我对自己的专业又有了一个新的相识，而不再是以前那样总认为自己学的东西没有多大的用处。 一个月的实习也很快就过去了，其中确定也有许多的酸楚，委屈。但这正是熬炼自己的绝好机会。 。对专业更深层次的了解 我的专业信息管理与信息系统是多学科交叉的边缘性学科。涉及管理科学、经济学、计算机科学、行为科学、运筹学、社会学、等多学科的内容同时信息管理与信息系统又是应用性学科。所以学好专业学问真的是至关重要的。 3。2培育只有职业素养相当重要 业务员的队伍中须要的不是竞争而是合作

35、。在外做事真的须要许多精神。所以高校生的职业素养的培育真的相当重要。职业素养包括了职业道德、职业意识和职业看法。当今的高校生绝大多数是独身子女由于生活条件优越职业精神缺失。吃苦耐劳的精神较差，表现在敬业精神不强，团队精神缺乏，诚信意识淡薄，人际关系冷漠，人文素养偏低。所以我认为在高校不仅要培育专业学问同时也要提高综合素养。通过人文教化学生了解自己、了解社会、了解自然并明确对自己、对人类、对社会、对世界、对自然环境的责任，只有将专业学问和和人文教化相结合，才能培育出受社会欢迎的有高度的政治觉悟，又高雅的艺术修养，有较高的道德水准，有健康的身心，有广博的学问面，有较强适应实力的高素养人才。 3。3

36、下次实习的目标 在金水河漂流公司实习的过程中我发觉公司没有很好的利用网络。公司没有自己的网站。于是我和公司的老总闲聊时说道等到明年回公司时我肯定带回一个网站。其实也不知道自己能不能行但至少这样自己又有了一个新的奋斗目标，有了一个新的方向。 在以后的学习中我会不断地提高，并时刻将自己所学到的学问应用到生活与工作之中，力求在三年以后成为这个近乎残酷的社会所须要的人才。 总之，这次实习给了我很大的启发，同时也让我对自己有了一个新的相识。这样的实习其实我们应当多多参与，对以后我们的工作生活学习都有极大地帮助。 高校生公司实践报告 高校生公司实践内容篇六 在酷暑中我又迎来了一次社会实践的机会。对于一个高

37、校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气燥热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了xx房地产公司，起先了我这个假期的社会实践。在这里

38、我是以技术员的身份实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其它学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 一、进入工地 我是以甲方的名义到各个工地学习，我主要跟的是金辉写字楼工程，总面积有一万多平米，地上十一层，地下一层用于地下车库

39、，总高度40.8m,地下为框架结构，地上为剪力墙结构，施工机械主要有：塔式起重机一台，龙门架两台，打夯机两台，平板打夯机两台，切割机一台，打弯机一台，等等，这个工地的施工单位是陕西关中，钢筋工和木工都是四川的，现场还算整齐。 我到这的时候已经起了三层了，上楼转了会，柱子，板打的很平，钢筋绑扎的还可以，给我的第一感觉就是，作为一个技术员首先工作看法肯定仔细，细到每根线，每个尺寸（1cm），每个标高(3cm)，另外就是平安质量都要抓。 二、起先工作 在实践的这段时间内，我的工作是技术员，感觉很好，因为我的专业是建筑工程技术，各方面都要接触，而且我以前干过钢筋工，建筑最主要也是钢筋，钢筋是建筑物的骨

40、架，学好钢筋就等于学好了建筑的一半。这一进工地就是钢筋工棚，第一天上班他们在做梁料，搬钢筋，通过跟他们沟通，更深的知道了钢筋的类型和基本做用，梁的钢筋配置分为上筋、上筋加筋、下筋、腰筋、吊筋、还有用的最多的箍筋。 第一天基本上知道了怎样放线，是要依据设计单位给的三个已知点，放出限制线，在定出龙门桩，之后就依据这放大线，再用5米合尺放小线，就这样。往上一层引线时，要用垂准仪在留好的放线口上放贴好白纸的毛玻璃投点，再用经纬仪打点，然后谈线。若是只有两个点的话，那就打90度画点再弹线就行了。第一天收获就是这么多，后来始终到9月1日才完事，主楼封顶了，副楼起先内墙抹灰了，中间又学会了许多： 一、主体结

41、构 1、加强筋长度为两个柱子的经夸得三分之一 2、跨度大于4m的中间需设构造柱（240*240/200*200） 3、钢管一般用于消防，pvc管用于其它 4、限制线一般可设为1m或0.5m。从轴线算。 5、短肢剪力墙位于两个构造柱之间 6、柱子的垂直度的限制，用线坠从柱顶往下掉，每层量一个尺寸，然后统计数据，看偏差是多少，在1cm之内就行，角柱要测两面。 7、柱子再定模板时要用穿墙螺栓以防胀模，板的模板缝隙要用胶带粘住 8、在检查钢筋时的重点：箍筋根数和间距；绑扎长度；搭接长度；梁高；钢筋根数（尤其是吊筋和构造钢筋） 9、外脚手架一般是1.21.8m，里脚手架依据板厚确定：若板厚大于150mm

42、就放80cm，小于150cm就放1m。剪刀撑每四道设一个 10、木方：20*30、30*40、40*60、60*100一般间距在12cm左右 11、对于后浇带的设置是建筑物的长度大于50米的必需设后浇带，要在主体封顶后42天用比板砼高一级的膨胀混凝土填充。 12、抄标高:从设好的点上引到柱子上，中间的柱子要抄面，用红油漆做好标记。 13、插筋：凡是有柱子的地方都要进行插筋，最大不得超过1000mm，若为24墙就插两道，37墙就插3道，间距为500mm，实际操作为400mm一道，600mm一道这样正好插在灰缝中。 14、预埋件一般为一级钢直径为25mm的钢筋 二、装饰装修 内墙抹灰，为一般抹灰，

43、一层底灰，一层面灰。对于抹灰，是一个质量限制点，实际中，有一种工具叫靠尺，靠尺与面层之间距离不大于5mm时，抹灰是合格的。进入工地之前，外边有一堆堆的泡沫板，原来是由关键用途的，这个在建筑中叫泰柏板，泰柏板属于泡沫塑料，保温隔热的，其外侧有钢丝网，有利于咬灰，便于施工。卫生间的构造，由于它独特的作用故施工时应把卫生间地面做的低一些，避开用户室内积水。另外，一个完整的建筑，不仅保证建筑合理，经济，美观，而且还必需与给排水工程，煤气与电的供应，装饰装修工程等各行业相互协作。所以在建筑物中必需留有必要的管道和孔洞。故施工过程中卫生间内应留有必要的孔洞，以便于装修时安放个各种管道。孔洞是将木块先砌在混

44、凝土中，待混凝土成型后，将木块砸下即可。在质量检验中，没有孔洞的工程是不合格 三、现场管理 作为一个技术员，不但要技术好，还要责任心强，把平安、质量、现场管好，我们一起先进入工地，首先是熟识图纸，然后便是了解各个工种的状况，我们要擅长沟通，把他们能够协调好，在共用机械上支配好施工次序，现场的布置上也要支配好 主要的就这么多，在施工中，我们技术员要细致研读图纸，把大体限制好，再去限制细微环节，当然这个假期我也学会看建施图和结构图，另外就是现场管理这方面还要加强，有些突发事务不会处理，还有对于一些机械的性能还不是很了解，总之我们要有耐性对于这门专业，不要怕不会就怕不学，只要学会了就行了。 最终的几

45、天没有去工地，而是去这里的公园转了转，感觉这个假期过的很充溢，在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。有些问题有了有课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行

46、少。 学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 高校生公司实践报告 高校生公司实践内容篇七 大家好，我是某大哲社院的某某某。今年暑假，即将步入大四的我为了熬炼自己的工作实力来到了北京进行社会实践。这时的我无疑是幸运的，因为实习的机

47、会是由北京校友会为我们这些即将大四的学生打算的，踏平的我们这些学生们可能会是波折重重的找寻实习之路。最终接受我的是北京漂亮动力电子商务有限公司，他们供应给我的职位是网络编辑；因而在这个暑假我将会作为网络编辑在漂亮动力里工作，正确的说是学着怎么工作。这次的总结主要是跟大家，也是跟我自己共享一下在实习过程中自己的所感所悟，不会像记流水账一样告知大家我每天都做了什么什么，这些都不是重点，重点是那些所遇到的帮助你的人和他们教会你思索的那些事情，还有在不断地实践中自己的体会和总结。 去漂亮动力报道的第一天，接待我的是主管人力资源的王颖姐，而我们（共有2个实习生）的干脆领导，也就是负责带我们的职员（某大毕业的学姐）要明天才来。 第一天我基本上没有什么工作，也没有见到老板（也是某大毕业的师兄），老板出差中。上午我主要就是在熟识环境，通过上午的熟识，对于这个公司，我也有了肯定了解简洁的来说，这就是一家运营一家天猫旗舰店的电商公司，主要由客服、运营、美工、数据、库房和财务这几个部分构成，除