2023年个人社会实践报告500字个人社会实践报告00字(篇).docx

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1、2023年个人社会实践报告500字个人社会实践报告00字(篇) 在当下社会，接触并运用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。那么，报告究竟怎么写才合适呢？下面是我为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇一 到了_之后，在大致的熟识环境之后，上聘请网站看了许多聘请消息，打电话询问过，挚友带我去旁边找过，跑了一些地方，有不少店铺和公司聘请，一看是做寒假工几乎全部的全部推翻了，每次被人拒绝心里感觉很受挫有些懊丧，真心的觉得找工作的过程不太简单，亲身感受求职者的艰辛，同时也前所未有剧烈的感受到我们将来毕业以后即将面临的压力，始

2、终在学校里在上课之外，就是躲在图书馆发呆幻想，何曾真正的感受到这种现实，那些求职的画面遥远的出现在电视荧屏上。 每个阶段会苦恼每个阶段的事，工作没着落的时候，一心想着找个工作来打发时间，早就抛弃了之前的专业对口的兼职工作，因为现在给外贸公司当实习生都不够格，这是一个很残酷的事实，首先该有的证书一样都没有，好多考试才考了不久，有的考试在不远的以后。思想汇报专题两年后的现在假如什么都拿不出来，谈什么进外企做什么翻译，那都是黄粱美梦。 知道这边工厂特殊多，一到寒假大量招工，在挚友的介绍和帮助下，最终进了一家电子厂。对电子厂不太生疏，因为老听到同学说。第一天上班特殊有精神，怀着会好好干的念头，早早的进

3、了被安排到的部门，由于去的太早，老员工都没来上班，在走廊里等候的都是和我一样来报到的新人。等到上班铃声响起的时候，人事部的一个主管起先对新人进行安排，被安排到了办公室做事。我的第一个任务就是参照资料找出订单号的不同，在电脑里进行修改核对，根据指定的要求打印出来，对其进行整理归类。即使是打印标签这种看起来很简洁的小事，学会了之后也不敢有一丁点的马虎，反反复复细致的核对无误以后，才确定去打印。这深刻的让我领悟到“失之毫厘，缪以千里“的道理，要做到小心翼翼，严谨仔细做事，否则稍有差池就把简洁的事变得繁琐起来，既劳神又劳力。 指导我的是一个大我一岁的女孩子，很有耐性的教我，没多久就学会了各种类型标签的

4、打印方法。后来的工作始终在谨慎二字上下工夫，从最起先的觉得很简洁，不知不觉在错误造成后果之前被她发觉，避开了错误的发生，就不敢掉以轻心了。再简洁的事，不娴熟也会犯错，刚起先会觉得有点不轻松，等特殊娴熟之后就会像他们那样轻而易举的完成。 其次天被安排到办公室外面的车间里，像之前大多数新人一样成为了作业员。一进来望见忙劳碌碌的人，我就感觉到了这车间里工作的强度，明显办公室里做事轻松多了，并不是时刻要打印标签。外面车间有须要才会打，打完之后就没什么事忙了。被一位个子不高的和我年纪相仿，看起来比我成熟的女孩，带到包装组，她也就是我后来的班长。她先教我束连接线，线的材质比较软，有各种长度不一线，根据规定

5、的要求绑好。一塌糊涂的一团线，在他们手上几十秒之内缠绕成一个整齐的环形，觉得他们好厉害。而在我的手上，剪不断，越理越乱，看着别人做的如鱼得水的样子，心里很急手一动，越来越乱。被班长望见了，过来两三下就搞定了。然后看着我束，感觉到背后有一双凝视的眼睛盯着自己手上拿的线，手在动心在抖，果真束出来的线一塌糊涂的没达到要求，因为的确是自己没做好。其实也不能怪我，她教的时候手法太快也没看清晰，自己都是边做边视察四周的老员工们的手法。原来就不熟识，刚起先做的慢做的不太好很正常。只要一做错，她就出现了，起先没完没了唠叨。即使是也会挨批，她会说你动作慢了。即使是教你，一副在那里显示自己多么能干多么厉害的德性，

6、看着我心里火冒三丈，表面上很安静的听她生气的咆哮。有的时候真的很想发火，把线一甩，对着她说，我不干了，你好好干。转念一想，放弃很简单，难的是坚持下去。想想自己的初衷是什么，一切是自己选择的，不能因为一点挫折和不痛快，就半途而废。 当别人这样的时候，当时真的楞了一下。瞬间感受到学校和家之外的环境的巨大差异，在家里和学校里我们始终都是被耐性的教会一些我们不会的学问和技能，做错了也会有人不厌其烦的一遍一遍的教你，直到你完全驾驭为止。我们常常看到下课了，还有学生在老师跟前询问，老师又在重复讲解并描述。那个时候我真的觉得学校里的老师真的挺好的，父母对我们在也是很有耐性的。 小时候我们在学习的时候，学了一

7、会儿还没有完全学会，在旁边发脾气扬言不学的时候，他们还会激励我们，安抚好我们的心情，似乎是逼着我们学习一样。考试取得好成果总会有人嘉奖我们，表扬我们多么棒多么聪慧。似乎学习是为了他们一样，多年以来的教化无疑不渗透了这个理念。在外面做事做的好是你的职责所在，做的不好就是你没尽责，没有任何理由和缘由，没人会听你说明，你也根本别想着去说明什什么，全部的言语在错误面前显得多么苍白无力。 忍一时一帆风顺，退一步海阔天空。限制好自己的心情很重要，一冲动就会造成许多毫无意义的争吵。每天总有那么些时刻会见证激烈的争吵这样发生，在心里暗自告诫自己以此为例，终归我不是来争吵的，是来做事的。逞一时口舌之快有什么意义

8、，全部的一切不是为了把事情做好。我知道言语在亵渎自己的人面前毫无意义，不如努力把事情做好让别人无话可说，做到让人无可挑剔，挑不出一点错来。 其实作为新人要做到这样谈何简单，什么都是从头起先学。有时候你越想做好却做的不志向，不奢求别人劝慰你几句，少啰嗦几句就感谢不尽了。当然旁边的大姐们都在班长不在的时候耐性的教过我，说他们是新员工的时候也是这样的。还教我每道工序其中的技巧，让我做起来好像感觉简洁多了。在每天上班的过程中我发觉其实有一点错的很离谱，或许是之前想的太志向，没做好足够的心理打算来面对这些始料未及的事。来之前完全忽视了人这一块，我以为工作就是做事而已，怎么会牵扯出人和人的问题来。我没想到

9、犯错了不会有人对你说“人非圣贤，孰能无过”，我没想到参与工作的人会是这样的。想的太志向，才会心理落差大。 后来我意识到一点，不行能全部人对你很好，习惯了别人对你好，就会受不了别人对你不好。别人对你不友好，也不必太难受，反正你和她不会有任何关系，又何必在意她怎么对待你。于是收起全部的心情，每天在练习无所谓而不带任何感情色调的面对着自己不太喜爱的人，任凭她在你面前搞什么动作，冷眼旁观像看马戏团里的小丑表演似的。从来没有发觉我也可以做到这么冷酷，冷到我都不习惯。原来我也是可以做到这么冷。 在此之前总是听到已经参与工作的挚友对我说还是上高校好，真的没什么感觉。是觉得上高校可以，但是有时候会想象毕业之后

10、的生活。在这里上班真的觉得学生和社会上的人来说，的确单纯许多。首先学生接触的群体比较单一，不是家人就是老师和同学，社会关系比较简洁，不会涉及物质方面的东西，基本不会产生经济方面的纠纷，不会像工作的人一样因为利益关系而争吵。其实，他们会这样也是可以理解的，终归他们是付出劳动的，必需面对这些现实的问题，不像我们可以不操劳这些，因为我们的父母为我们分担了这些。看到他们这样，自己才忍受的这些窝囊气，总会想起父母像我们现在这么年轻的时候，确定吃了不少苦，忍耐过一段艰难的阶段，只是他们年轻的时候我们还很小，根本不懂这些。 社会暑期实践活动的意义，最重要的一点对我而言就是，在实践中感受父母的不简单，在情感上

11、更加理解他们，体谅他们的苦心，向他们学习，像他们一样坚毅的面对困难，其实榜样就在身边，并不只是那些遥远的传奇人物值得你学习，每个父母都 会有一段不平凡的经验。以后要多花点时间，听听父母诉说他们年轻的故事。 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇二 距离第一次社会实践结束已经一个多月了，现在回想起来，那真是一段劳碌的日子。相比起现在的轻松，想想那段时间，每天都要早起奔赴活动地点，回来后还要反抗住电视的诱惑写通讯稿和总结，也别是一般味道。 我们的活动主题是“探千年沉淀，寻煤都风采”，这个是主题是我们队员冥思苦想大半夜才出来的成果。翠绿的条幅和旗子，鲜红的学院大旗，还有踌躇满志的我们

12、，就这样浩浩荡荡的从杭州来到了阳泉这个从牛牛最终说过多数次的地方。虽然到来之前她始终强调阳泉的小和破，可到了我才知道，她一部分是错的哦呵呵。 为了弄清晰煤碳从开采出来到应用实践的整个环节，我们分别选取了具有代表习惯的企业和厂子进行了参观实习。在这里，要尤其感谢牛牛一家人的全力帮助，给我们的活动带来许多便利。在五矿矸山，震撼我的是那一车车的煤矸石最终都能成为种庄稼的沃土，那不辞辛苦的种草工人，那朴实的话语和笑容，以及目送我们离开的情景。在神堂嘴瓦斯发电厂，令我佩服的是带领我们参观的工作人员，扎实的专业学问，敬业的精神，耐性的回答我们的提问。那先进的机器和完备的工序，让我由衷赞美。在这里，我也第一

13、次戴上了平安帽，像个专业人士一般出入厂房。激烈的我们纷纷合影留念。在国华第三发电厂，有那位叔叔的热忱款待，只惋惜带领我们参观的工作人员好像有些业务不精，对我们的提问有的没能回答上来。但在大热的天能陪我们一起参观，也是真的要感谢。在兆华铝厂，以前在化学课本上背过五多数，在理综试卷做过多数次的电解铝方程式，它的应用真的就出现在我们眼前，而在进行这一步前，还有那么多的打算工作。我也最终知道，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在五矿选煤厂，厂长的亲自接待并耐性讲解和带领讲解，我真的是获益匪浅。那么多困难的机器，那么多要考虑的因素，在整个程序中都要考虑到，真的是没有想象的简洁。 居民关于环境的调查问卷和面

14、对矿工的煤矿平安学问问卷调查，真的是耗费了我们大量的人力物力。不厌其烦的向过路居民发送问卷，讲解，统计，真的体会到和人打交道的不易。那些刚刚从八百米深矿中走出的矿工，更是给我深深的震撼。那深深的地下，应当是另外一个世界吧。不同于地面的压强，光线，空气，每一步都是在挑战生命吧。 作为消遣活动的狮脑山之旅，呵呵，唉，大家深有体会。年轻的生命活力竟不如年过七旬的牛爷爷，大家要增加体质熬炼啦! 我应当不会遗忘每次做活动回来我们那些脏脏的脚，那些个用划拳来对洗澡进行排序的场景，其中奸诈的熊也多行不义自毙了，而我，每次还都是有好运气伴随。牛牛一家的热忱款待，真的让我很感动，做尽了地主之谊，深深的说句感谢!

15、 第一次社会实践，我们遇到过问题，也想方法改正，有的改正过来了，有的却没有。每次经验都是阅历，信任以后的我们在参与类似的活动都会成长许多! 感谢队长，感谢队友! 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇三 时间总是在不经意间静静消逝，转瞬从七月份到现今的短短五个月实习，实际工作中的收获在课堂上得不到的，资料员实习总结。自己所做的本职工作，从接手管理资料方面上，均有了不同程度的熟识和提高。 为了能让自己更好的做好这份工作，收集一些关于资料员工作的资料，也许了解了所作的工作内容： 1.工程资料的收集、整理、归档、保管工作; 2.施工过程中各种质量保证资料的收集、检查、汇总等; 3.施

16、工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等; 4.施工中各种试块、试件的取样、送检、结果回索、上报、分类保管等; 5.各种工程信息的收集、传递、反馈，必要时刚好向领导汇报等; 6.领导交办的一些其它工作。 到了工作单位，领导为我安排了须要做的工作，我主要是负责工程项目的资料档案管理、安排、送检及内业管理等工作，实习总结资料员实习总结。 负责工程项目的全部图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作。在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。收集整理施工过程中全部技术变更、模板、钢筋验收报验、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登

17、录、归档。负责项目文件资料的登记、分发、催办、签收、盖印、传递和归档等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，留意保密的原则。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。所收存的技术资料须为原件，无法取得原件的，具体背书，并加盖公章。作好信息收集、汇编工作，确保管理目标的全面实现。 在实习的短短这几个月里，自己有不少的收获，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过实习，使我近距离的视察了整个房屋施工的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问。 这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给

18、自己定个位，也是一种提高自身综合素养的选择。在实践中使自己能够充分的将所学的理论与实践结合起来，明确了自己今后的发展方向，虽然在实习的起先过程中遇到了诸如语言等方面的一些障碍，但是更使得自己明确了自身的不足努力学习，踏实工作，主动面对每一次新的机遇。 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇四 暑假期间，为提高自己的社会实践实力，我前往酒泉市金塔县人民法院中东法庭开展了为期一个多月的社会实践活动。活动期间，我参与了法院里的各项活动，努力了解有关流程和制度，内容主要涉及的是民事法律文书的写作、制作庭审笔录和询问笔录、民事案件诉讼材料的送达，以及熟识法院书记员的案件跟进工作等。在实习

19、期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成法官交办的工作，得到中东法庭的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。此次实践活动，中东法庭对我赐予了大力支持，现将本次实践活动的有关状况报告如下： 一、社会实践的目的 1、了解基本的法律学问和法院审判、调解流程。 2、培育法律学习方面的爱好。 3、利用法院所审理案件和当事人的困难性，初步接触社会。 二、社会实践活动的主要内容 1、学习有关开庭前打算工作的各项活动，制作并送达相关的民事诉讼法律文书，详细包括了民事判决书、及各类民事裁定书、举证通知 书、应诉通知书、开庭传票，合议庭组成通知书等，渐渐了解并熟识法庭工作。 2、旁听案件，通过对案件的旁听

20、，了解法官在法庭上对庭审过程的指挥，了解法庭审理民事案件各个阶段，进一步加深对我国现行民事诉讼法律规范的了解，和详细的适用状况。 3、学习有关书记员的跟案工作，移送有关案卷材料，了民事判决生效后的执行工作。并且了解了民事诉讼法修改前后的执行状况。 4、通过在法院的暑期社会实践工作，了解法院的部门设置，熟识各部门的基本工作，初步知悉法院现行的工作模式。 三、实践总结与建议 在实习中，我旁听了几起案件的开庭审理，仔细了解了正值而标准的司法程序，真正明白了法律的执行过程，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了民事案件开庭前打算的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，

21、并得知了一些法律的适用及适用范围。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，仔细学习法学理论在实践中的运行流程，学习法律、法规等学问，利用空余时间翻阅一些法律相关学问，了解了一些基本的法律技能，从而进一步熟识了法律流程和内容，为以后走上社会打下法律基础。 在实习过程中，也发觉法律的普及特别重要。我国政府为推动法治建设而进行的多年的普法教化活动，取得了很大成就。人们的法律的信仰得到了时显的提高，至少在实际的生活中，起先思索更多地运用法律手段去解决争议，使得司法真正成为我国民事权利的最终一道防线。在实习期间，也发觉了一些法院工作当中较为集中的问题，虽然人们起先更多地利用法律的手段去解

22、决争议，但是判决只是法官基于法律的一种推断，是一种依证据而为的行为，在许多的状况下，并不能彻底地解决民事争议，所以法院应当在实践中，更多运用庭外调解的方法，以最小的司法资源的消耗，以实现社会关系的和谐。在提高法院的工作效率的同时，也节约司法资源。另外，法院的网络系统简陋，操作困难，大大降低了法院的办公效率。 其次个比较突出的冲突，也是我国现在基层法院都基本上存在的问题，基层法院法官人数上的制约，随着我国经济和社会的进一步发展，社会经济生活的困难性已大不同与前，而在我国的基层法院方面，法官的人数的不足，也是造成基层法院工作压力过大，效率低的一个缘由，在案件较为多的地区，甚至可能会造成案件的积压。

23、所以在法院的改革当中，应当把增加基层法院的法官人数提上日程。 第三个比较突出的冲突，依法是执行的问题，在新的民事诉讼法颁行后，为我国法院的执行工作开拓了全新的局面，但是由于基层法院的公信力，法官的的素养，以及公民的法律素养等方面的缘由，执行工作依旧是法院工作的一个难点，民事判决生效后，申请执行的案件仍不在少 数。执行工作依旧是令人堪忧。而且，法院的执行部门的人数只占法院工作人员的很小比例，反而相关性小的行政工作人员却占有很大比例。正如上述所言，判决只是法官基于证据而为的一种法律上的推断，因此要想真正较为彻底地解决争议，除了须要提高法官素养、法院的公信力外，还应当进一步强化当事人的作用，或许在实

24、践中更有利于当事人双方争议的解决。 在短暂的实习过程中，我深深的感觉到学习法律和了解法律执行流程对将来工作生活的重要性，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。但也同是激发了我对法学的爱好，为我以后的学习提明一个方向标。 四、实践体会 高校生社会实践是引导我们直出校门，走向社会，接解社会实际，了解社会现实，抽身社会的良好形式;是促进我们投身社会改革，向社会群众学习，培育熬炼的良好渠道，是提升思想，提高自己专素养的有效途径，通过参与社会实践活动，有助于我们更新观念，了解社会对人才的需求面。 一个多月的社会实践一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，使我更加

25、珍惜自己来之不易的学习机会，明白了学习的珍贵。同时拉近了我与社会的距离，也开阔了自己的社会视野。虽然我并不是法律专业 的学生，但我的却学会了许多，并接解到更多的社会现实，了解当事人的心态特征，初步了解社会。 社会实践，让我明白了自己和别人存在的差距，也更加明确了自己的一份责任，不管是对于社会，或是对于家庭都好，感受社会的生活百态，而我也将会以此为契机，努力学习自己的专业学问的同时，拓展自己的综合才能。为社会对自己的期望，为家人对自己的支持与厚望，送上最为满足的答卷。 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇五 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践实力，积累一些基本的

26、销售学问，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动由8月一日起先，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预料目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多细微环节问题须要改进提高。 在这短短的二十天里,虽然我对眼镜学问的了解依旧很少很少,销售成果也不是很好,但却也收获颇丰,感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间

27、都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好! 其次， 对销售有了肯定的

28、了解,驾驭了一些基本的销售技巧: 一,良好的服务看法是销售胜利进行的前提 做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受,在实践的初期我就就是因为看法不够好,服务不够耐性而错过了许多顾客! 在起先上班的时候,由于看法不好和缺少耐性,动不动就发脾气,经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋

29、，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车可鉴,我始终努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些阅历,我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成果还很不错，老板直夸我进步快! 二.超群的销售技能是销售胜利的关键 在当营业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发觉假如不驾驭肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发

30、觉,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是迟疑不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是特地为胜利男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧: 1、沟通技术的应用 (1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的; (2)了解

31、顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好; (3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展; (4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展示产品的技巧 (1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品; (2)加强主题，突出三个卖点，供应正面

32、的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。 3、解除异议的方法 (1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 (2)处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好; 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准; 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益; 承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 (3)处理售后异议的几个要点 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油; 分析的要点：证

33、明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次; 引导的要点：不要争辩，重在引导; 转移的要点：立场转移，事态转移; 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的限制 (1)驾驭成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何限制销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 (2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持看法。 三、擅长抓住顾客心理是销售胜利的保证 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇六 一、实习目的 在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟识整个企事业单位工作的过程，透过实践学习，使所学理论学问得到验证

34、，培育敏捷运用书本学问的潜力，并且学到很多书本上学不到的东西，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。 二、实习时间 20_年3月1日至5月31日三个月 三、实习单位 博兴县文化馆 四、实习资料 实习刚起先时，我的指导老师依据我的专业特点，给我安排了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师转成老板，同学转成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立即适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一

35、些无关重要的杂活。我们就应从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起阅历。在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜力。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我负责的办公室工作，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自我所学的专业学问。就连以前学过的会计基础学问也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们务必在工作中勤于动手。由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们务必克制自我，不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实

36、在不想上课的时候能够逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每一天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。可是工作简洁也不能马虎，务必具备坚忍不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一向以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。并且要起先有意识地培育自我的理财潜力。 五、实习体会 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，所以刚出校门的我们许多时候无法适应

37、。影响一个人的工作看法。每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲谈。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 我是学管理的，在书本上学过许多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。或许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自我潜力的欠缺和学问的匮乏。实习这

38、两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的阅历，为将来自我走上工作岗位做好打算。 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇七 时间荏苒，转瞬我已经过了我的见习期，在这一年的工作过程中我不仅加深了对原有书本学问的理解，而且对以前书本中没有接触过的或者接触不深的学问有了肯定的相识，基本上完成了从学生到工作的角色转变，可以独立的开展一些工作，这也是一段完善自我，充溢自我的过程，受益匪浅。工作以来在项目部领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，我取得了很大的进步，现将总结如下： 一、学会适应工作环境 在为期一周的岗前培训过程中，

39、我学习了公司的规章制度，公司开路先锋的精神，诚信、创新的工作理念以及不畏艰险、勇攀高峰的工作看法。做事要仔细，仔细才会让我学习工作更有效率，才会让我少犯错误。要勇于担当责任，责任，它代表了一个人的品质;责任，使人变得稳重;责任，使人知道自己的义务。从学校到施工现场，可谓天壤之别。刚起先觉得干工程是枯燥的，加上气候的不适应，使我产生了一些的心理落差。但我没有被之压垮，而是激昂精神，告知自己既然无法变更的环境，那就变更自己，去适应它。我最大的体会就是调整好心态，尽快转换角色，融入全新的生活当中。为了能尽快的适应工作，我业余时间不断学习铁路隧道工程有关方面的学问，熟读施工指南，读不懂的地方向领导和同

40、事虚心请教，边学边干，将实践与所学相结合，尽快让自己适应的工作岗位。向莆铁路是我人生中正式踏上工作岗位的第一个工程，我要向公司的前辈们学习“开路先锋”的精神，开拓进取，拥抱朝阳。 二、在工作中提升自己的业务水平 公司支配我们见习一年，也就是希望我们这段时间内尽快上手，早日能独挡一面，而对于我来说，更希望能尽快提升自己的业务水平，以实现自身的价值。在如何提升自己的业务水平方面，我有几点心得。 1、吃苦耐劳，勇于实践 干工程是一项很艰苦的工作，施工现场恶劣的工作环境，日复一日的上班，几乎没有任何假期，一天24小时随时待命，这对于一个刚毕业的学生来说，真的不行想象。这就要求我必需具备吃苦耐劳的精神，

41、具备坚忍不拔的意志力，才能干好本职工作。在学校里，我更多是学习理论学问，而到施工现场，我就必需想方法将理论学问运用于实践中去，真正做到理论联系实际。从实习中我意识到干工程并不是一件很难得事，关键是勇于实践，勤于实践，立足现场，深化现场，服务现场。在见习期间，我每天都坚持多跑现场，多发觉问题，利用自己在学校学到的学问探究或解决问题。我将书上看到的规范要求与现场结合起来，并加以推敲，总结归纳，最终将它变成自己的学问。 2、加强沟通，主动学习 我们见习生要想学到技术，必需多向项目部领导及阅历丰富的老员工请教，虚心一点，脸皮厚一点，不要怕丢面子，主动学习，他们也给了我很大的帮助，一些问题还会拓展问题面

42、给我解答，细心、耐性、诚意是他们给我的最大感受。另外一点就是在现场多与作业人员沟通，多向他们学习，虽然他们缺乏理论学问，但他们有丰富的实践阅历，而这些阅历正是我们所缺乏的，我们须要向他们学习的就是现场阅历。在高盖山隧道3#斜井的见习过程中，我每天立足于现场，遇到不明白的问题，我会主动虚心地与作业人员沟通，向他们请教，他们也乐于向我说明。其实干工程是一个逐步积累的过程，只要多沟通一下，主动一点，又利于搞好团队关系，又可以学到东西，给自己多积累一点阅历，那又何乐而不为呢? 3、加强自我修养 在见习期间的学习、工作中，必需要不断加强自我修养，提高自己的政策水平和辨别是非的实力，不断提高自己的理论和思

43、想涵养，不断更新学问结构，储备业务能量，积累丰富的理论学问和业务学问。 三、谨慎对待工作，坚持应有的原则，严格做好技术限制 工程施工中，技术限制至关重要，做技术工作，必需要做到谨慎对待。一个项目，在讲平安的同时，讲的就是质量，以质量求生存，以信誉求发展，质量不能保证，何谈生存，何谈发展?作业队在施工中不免存在偷工减料，不按规范施工等问题，这给工程带来了很大的平安隐患。比如说砂浆锚杆少1根或2根、型钢及格栅钢架间距超过设计要求、钢筋网搭接长度不够等，对于一些影响工程质量和平安的不规范施工，必需要坚持原则，要求根据规范施工。比如隧道初支施工中，围岩差的地段，设计采纳中空注浆锚杆，施工中决不能自行改

44、为砂浆锚杆。在负责技术工作期间，我的职责就是谨慎对待工作，坚持应有的原则，严格做好技术限制。工作上得到了领导的确定，但我认为仍存在许多的不足，今后我会更加努力去改进，切实把好技术关。 四、个人业绩与评价 见习期间，我严格根据公司的见习安排去做，逐步落实见习安排中每个阶段的内容和要求。刚来的时候，每天除了学习测量以外，还仔细学习铁路隧道施工的各种规章制度，并细致阅读了铁路隧道施工的技术规范，看图纸。现将这一年内所做的工作总结如下： 1、帮助部长编写年度施工安排，以及每月的分月调整安排。内容包括隧道、桥梁、路基、涵洞以及其他附属工程。 2、负责每月验工计价资料的填写。每月20日之前陪伴监理总站工程

45、师进行现场收方，依据收方资料编写每月验工计价资料，并报局指、总监站及建设单位签字盖章。 3、帮助调度整理周、月报，填写建指、监理站等单位要求填写的资料。 4、参与每月平安生产大检查，并通报相关问题。内容包括平安、质量、文明施工等。 5、负责工程部内业管理。 6、负责本标段工程数量核对工作。 7、20_年6月30日至7月4日参与鹰厦铁路福建段dk327+350dk327+550处堑坡溜坍抢险工作，负责现场指挥和调度工作。 五、存在问题 虽然我努力的做了一些工作，但是离领导的要求还有肯定的差距，对测量还不是很精通，无法更有效的对自己负责的工点进行复测;理论水平、工作实力还有待进一步提高;努力改善自

46、己的脾气，不能带着心情工作等等。 通过一年的工作学习我初步了解了项目的运作方式，了解了工程项目到了什么阶段须要做什么技术打算、劳动力打算、材料打算等。在施工现场不断深化学习，将书本学问努力与现场实际结合，仔细学习施工技术和施工方法。不断接触新事物，施工现场是个大熔炉，在施工现场多熬炼，有利于施工技术水平的提高，现场管理水平和处理突发事务的实力。虽然见习期立刻就要过去了，我还将一如既往，扎根施工一线，不断提高自己，朝着我的目标努力奋斗。 个人社会实践报告500字 个人社会实践报告1500字篇八 实践目的： 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上

47、的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我起先了我这个假期的社会实践。 实践初期： 寒假如期而至，这个寒假时我高校生活的其次个寒假，时间较长，俗话说要想充溢自己的高校生活，在学习的同时主动参与社会活动也是很有必要的。这样不仅可以增加自己的社会阅历而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地。 “凡事想时简单，做时难!”本以为在这爸爸的工厂里做实习会计，就算不努力也不