2023年个人工作述职报告个人工作述职报告(篇).docx

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1、2023年个人工作述职报告个人工作述职报告(篇) “报告”运用范围很广，根据上级部署或工作安排，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本状况、工作中取得的阅历教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。那么报告应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇一 大家晚上好!时间荏苒，岁月如梭。转瞬间我们已经从懵懂的大一新生，步进大二这个行列。回顾这一年，让我刻骨铭心。首先，我很荣幸能够有机会站在这里向大家汇报我一年以来的工作。 回忆起一年前刚到这个班级，我们很幸运的遇到了一个懂我们的好班

2、主任钱镭老师。在班级第一次班会中，钱老师就为我们量身制定了以个目标创建特色学习型班级。在此班会以后，我的一系列工作都是以这个目标为中心而绽开的。下面就详细汇报一下一年以来我班创建的学习特色和取得的成果。 xxxx年冬天，我班和乳品二班在一起胜利的举办了第一次英语演讲竞赛。在此次活动过程中，同学们踊跃参与，细心的选择适合自己的文章，利用课余时间勤加练习，不断的向老师请教。辅导员张老师为了激励大家，还预备了丰厚的奖品。在此，我代表全部参赛的同学，向张老师致以深深的感谢。此次活动的开展，充分的展示了大家的才能，同时还增加了同学们对学习英语的爱好和信念，为选一步开展备考英语四级，营造了深厚的学习氛围。

3、 每学期最惊慌的时期莫过于期末温习备考。为了带动全班同学共同学习，共同进步，在期末备考期间，我制定了详细的温习安排。将全班32人匀称分成4组，并选出组长帮助和督促组员学习。形成了组内互助，组与组间竞争的学习风气。于此同时，为了进步晚自习效率，我班还延长晚自习时间至2个半小时，营造了一个良好的学习氛围。在期末考试中，班级有着良好的考风，经过全班的一起努力，终极在期末考试中取得了优异的成果，特色型学习班级初步形成。 在高校刚来的时候，班主任钱老师就为我们讲解了英语四级证书的重要性，并激励我们主动学习英语。于是我班提早就制定了自己的四级温习安排，并有条不紊的一步步往实施。在大一下学期，我班有15人达

4、到了报考四级的标准，并全部报名参与考试。结果有9人顺当通过，一次通过率达到了60%，这一喜人的成果，让我们一班的每一个人都倍感傲慢! 我班是一个团结的集体，在学习好的同学的带动下，全班同学你追我赶，相互促进，共同进步，经过同学们一年不懈的努力，班级在本学年取得了惊人的成果。参加奖学金评定人数共5人，占学部总人数的15.63%。其中获一等奖学金一人，二等奖学金两人，三等奖学金两人，进步奖四人。这样的成果，让我坚决了一个信念，我会更加努力，主动提倡这种优良的学习风气，带动全班同学共同奋进，往创建下一个属于我们乳品一班的辉煌。 随着大二新学期的起先，又一轮四级备考正在进行，我班再次制定了本班特色的温

5、习安排，晨读安排已经绽开，其他安排也在惊慌有序的一步步落实。我班本学期的目标就是全班四级通过率超过50%，期末争取零挂科。我信任，在我们班委的共同带领下，班级的学习状况会更上一个新的台阶。请学部领导耐性等待我班下一个在学业上的佳音! 我的演讲完毕，感谢大家。 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇二 xx年，我分管或代管组织人事处、宣扬处、思政课部、侦查系、治安系、法律系、基础课部、国际警务系。 一年中，在党委的领导下，与其他党委成员相互支持和协作，参加了有关职能部门的以下工作： （一）落实了三件实事。 1、班子建设。撰写了关于加快配齐管理部门主官工作的分析看法，为党委重视和加快中层班子建设供应

6、论证依据。经过大量基础性的工作，新一轮干部配备工作已经正式启动。 2、岗位设置。明确了突出重点、分期分批地落实国家和省的有关政策的工作思路和设想，全院教职工的身份确认、岗位选择、工资入档等基础性工作到位。调整、理顺、规范了收入安排体系，政策性的个人增发和补发工资全部兑现。 3、入编进人。执行党委争取省公安厅和省人社厅制定的政策规定，严格、细致、公允地组织了考试、考核活动，35名人事代理人员正式入编，自xx年以来首次公开正式聘请了10名青年老师干部。 （二）实行了三个措施。 1、外出考察。实施老师“走出去”安排。根据统一的标准和要求，教务处和六个教学单位的30名教学管理人员和老师组成七个考察组，

7、分别到全国13所公安院校参观学习。考察组在考察后提交了共计4.5万字的考察报告。 2、广泛调研。开展了多批次、多领域、多主题的调查探讨活动，听取在党委学习创新、职称评审改革、建立考核体系、增加个人收入等重大问题上的看法，并对全院的群众心声、管理漏洞、突出问题有了全面了解。 3、多岗熬炼。为了加快青年干部老师的培育，六名副处职干部院内跨岗兼职，六名青年干部老师到公安基层体验生活，设计和实施了正式上岗工作前一律先在综合管理部门、学管部门、公安基层单位实习的新聘请人员培育模式。 （三）完成了三次改革。 1、学习形式。党委中心组理论学习基本实现了“注意实际、突出实效”的改革目标。广泛听取看法、深化绽开

8、探讨、仔细分析困难、切实解决问题渐渐占据重要内容，每月一次的集中活动已经成为党委领导工作的重要方式。 2、办报宗旨。明确院报的“贴近生活、弘扬正气、提炼阅历、理性思索”的办报思路。坚持宣扬主题，遵循报道规律，调整读者主体，变更内容结构，初步实现了院报转型的目标。 3、学管模式。党委主导下的学生处机构精减、竞聘上岗、人员整合、轮岗沟通工作顺当结束。这次学院历史上的首创做法，在思想观念、发展思维、改革志气、管理水同等方面为学院积累了珍贵的阅历。 （四）进行了三项探究。 1、职称评审。在突出业绩、敬重客观、体现公允的原则下，多部门充分发挥职能作用，各教学部门和全体老师主动参加，在名额安排的问题上进行

9、选择，在量化分数和专家看法的关系上进行调整，在项目计分的比例上进行平衡。 2、评比先进。为了克服投票不规范、事迹不突出、名额不科学的弊端，由没有利害关系的.人员组成评审专班，根据统一的标准，从材料看事迹、按事迹打票数、以票数定先进，评比出老师节表彰人员。 3、青年培训。新提拔人员培训班强化提高领导实力，新入编人员培训班突出理性深刻反思，新聘请人员培训班注意全面开阔视野，丰富了办班的阅历。同时，摸索和完善量化考核、公开公示的规范管理方法。 （五）规范了三种制度。 1、考核考勤。在全院起先实行统计到人、到天、到事的每月汇总、公开的考勤制度。各单位已经制定和实施以业绩为考核内容、以分数为考核标准的考

10、核制度。全新的年终考评方法标记着学院绩效管理上升到一个新的水平。 2、人事管理。党务、干部、师资工作的制度文件规定体系基本形成，公文的技术格式和处理程序基本达标，事项的受理、审批、处理基本流畅，任务的探讨、记录、请示、汇报、执行基本规范。 3、财务审批。依据学院的财务管理规定，分管部门已经接受和适应统一、明确、详细的签字审批作法。对就餐和大额开支审查从严，激励参与学术活动，敬重部门业务支出，做到形式审签与实体审签有机结合。 回顾一年的工作，有以下相识收获： （一）作为助手，要勇于担当。要有负责的意识、坚决的信念、坚韧的毅力，在学院和党委的特别困难时期，敢于站出来、唱红脸、担责任，不怕得罪人、碰

11、困难、触冲突，无视恶指责、乱指责、瞎争论，坚守良心、党性、事业。 （二）履行职责，要坚持创新。要始终用“恒久追求最好”的工作理念作支撑，真心、专心、实心地工作，不断地在工作的形式、方法、过程上深钻研、细琢磨、思新意，从而达到更好的结果、目标、效应，并提高自身的工作实力。 （三）处理冲突，要体现公允。要具备毫不动摇的原则性，树立非常显明的大局意识、政策意识、为公意识，在任何状况下不徇私情、不谋私利、不怀私心，把握好程序高于一切、规则大于一切、公开重于一切的基本工作底线。 （四）面对繁忙，要理性思索。要保持醒悟的头脑，冷静分析形势、正确明确思路、自觉落实任务，在超前性上下功夫、在规律性上动脑筋、在

12、困难性上专心思，通过工作取得思想、理论、素养、实力的收获，境界、心胸、视野更加成熟。 （五）担当领导，要敬畏群众。要自觉地与各个层面的教职工交往，愿听真话、敢听狠话、能听反话，在面对面的沟通、沟通、探讨中找寻才智、启发灵感、收集良策，把群众的和善、愿望、满足作为衡量工作的最重要的标准尺度。 一年工作的问题主要表现在以下方面： （一）学习不够，理论思索淡化。 没有很好地处理工作与学习的关系，政治学习的主动性和自觉性有所减弱。在详细工作事项上投入精力多，没有在理解、领悟和运用中心和省委的方针政策、公安和教化工作的思路要求上下功夫。常常靠着阅历相识和分析问题，对国家、行业和学院的发展形势、创新特点、

13、改革精神把握得不深、不透、不准，思想水平、理论功底、职业素养出现肯定的差距。对学院胜利的阅历、失败的教训、发展的规律、管理的模式缺乏理性层面的思索，作为新党委的成员面对应当担当的重要的历史责任，深感思想有些落伍、理论有些浮浅、实力有些滞后。 （二）处事不稳，官僚意志过重。 工作中常常脾气急躁、方法简洁、看法严厉。有时只顾自己的考虑，指责多、指责多、教训多。在一些事情的处理上，主观武断、随意轻率、脱离实际。过于强调工作的进程效率，忽视了工作的效果、稳妥、细致。个人的色调太浓、个人的习性太重、个人的风格太强，本质上的个人主义较重。领导工作的表现形式中，常掩盖着不敬重下属、不倾听看法、不重视困难的问

14、题，常伴随着一时兴起临时动议、不顾条件强力推动、只凭好恶表达看法的劣习。心理上的压力、任务上的繁重、时间上的惊慌，给下属造成了一些不应有的损害。 （三）工作不细，履行责任失衡。 非常明显地存在重党务部门、轻教学部门，重队伍建设、轻业务建设，重应急工作、轻基础工作的不平衡状况。没有明确的教学工作思路和系统安排，很少与教学部门探讨探讨业务建设和发展，在坚持特色、探究模式、解决问题、做好保障、督促检查等方面发挥领导作用很不到位。没有将行政科、教研室、党支部摆在开展活动、业务建设和日常管理的重点，基础的功能、作用和绩效被减弱。行政性的吩咐、布置、要求多，体现不出目标的系统性、手段的科学性、实施的规范性

15、、结果的奖惩性。应对一些部门的发展不快、目标不明、管理不善、纪律不严、实力不强、水平不高、精神不佳、人心不齐、创新不够的问题负责。 （四）作风不实，深化基层偏少。 整体而言，到分管部门走访少，与处级领导沟通少，找干部老师谈心少，听取看法、了解民心、知晓困难、征求建议较差。对一些部门主要是答复请示，对一些工作主要是上传下达，对一些事项主要是审核签字。在肯定的程度上，上门办公做个样子、开会讲话表个姿态、开展活动图个喧闹、督办落实走个过场成为工作的常态。遇到重事、难事、烦事，有时能避尽量避、能推尽量推、能拖尽量拖。没有真正深化、细致、全面地学习教学领域的内在学问，对于结构、规范、标准、运行等规律仍是

16、一知半解，作为高校的领导干部尚不称职。 （五）要求不严，参与应酬随意。 对于新时期关于领导干部廉洁自律规定的精神相识不深刻、理解不全面、执行不到位，自认为做得很好，在细微环节和小节上放松了严格要求。有时原则性不强，以为不涉及工作利益，不会被发觉，不会被举报，抱着踩点红线没关系的侥幸的心理，接受了单位和个人的宴请。有时没有考虑是否合适和恰当，以为参与公务应酬不违规，出席了理由、场所、标准不妥的饭局。有时面子观念作祟，以为同事之间沟通正常，面对邀请把握不够慎重，参与了聚会。 在新的一年，努力实现以下目标： （一）在思想相识上有新提高。 （二）在改正不足上有真进展。 （三）在工作方法上有实改进。 （

17、四）在调查探讨上有再深化。 （五）在廉洁自律上有强保持。 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇三 新的一年又起先了，在我们昂首期盼将来的时候，有必要对新一年的工作做一个安排，总结以往的应验教训，在新的一年有所改进。 在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中相识自我，完善自我，突破自我。这份热忱与激情更激励鼓舞着我，时刻提示着我在新的一年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上不足的地方： 加入正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中肯定要根据工作流程走，有效的与客户沟通，避开做无

18、用功，削减对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满足的答卷。 把握整体设计方向，处理好细微环节处，增加画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。 业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习专业学问和了解业务学问，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断熬炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要特别细心，提高自己解决实际问题的实力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，不能鲁莽行事，主动、热忱、细致地

19、的对待每一项工作指令。 要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在迟疑不觉中奢侈掉，避开因为没有合理支配而导致工作中的遗漏，提高工作效率。 接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细微环节，做出一套策划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。全部的项目靠一个人的力气是不能完成的。 看法确定一切。人的一生就那么几十年，假如我们每天都能够充分的利用好时间，仔细的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的缺憾。我们作为正阳传媒的

20、一名员工，严谨的工作看法，是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前须要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇四 在繁忙的工作中不知不觉又一年的时间又过去了，回顾这一年的工作历程，作为xxx企业的每一名员工，我们深深感到xxx企业之蓬勃发展的热气，xxx人之拼搏的精神。下面是我20xx年的工作总结，敬请各位领导提出珍贵看法。 我是xxx销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很

21、快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxx公司进行合资，做好销售工作安排，共同完成销售工作。在这段时间，我主动协作xxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为xxx

22、月份的销售xxx奠定了基础，最终以x个月完成合同额xxx万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。 20xx年公司与xxx公司合作，这又是公司的。一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xxx火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取

23、了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年工作安排，争取将各项工作开展得更好。 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇五 各位领导： 上午好！ 首先，感谢各位领导让我向大家汇报一年来所思所想、所作所为。下

24、面就从三个方面简洁谈谈一年来本人在各方面的表现状况。 本人酷爱党，酷爱人民，坚持党的教化方针，忠诚党的教化事业：能听从学校的工作支配，办事仔细负责；把自己的精力、实力全部用于学校的教化教学过程中，遵纪遵守法律，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀，在各方面严格要求自己，以便更快地适应教化发展的形势。 为提高教学质量，课前仔细备课，课堂上注意采纳启发式教学，课后刚好辅导答疑，作业全批全改。同时依据作业中反映出的问题刚好调整教学内容、方法、进度等。经过不断地努力，教学效果在不断得到提高。 本年度，上半年担当了_（1）、（2

25、）_，以及_（1）、（2）、（3）六个班的工科概率论与数理统计课程的教学任务，_的线代、概率，以及_的期权定价理论与应用教学。指导了4名本科毕业论文，其中1人被评为院系级优秀毕业论文。 本年度下半年，共担当了以下教学任务：_（1）、（2）_，和_（1）、（2）_共6个班的工科线性代数、_班的高数、_的金融工程学。 虽然教学工作量很大，但最终克服困难，顺当完成了各项教学任务。 本年度以第一作者身份发表国际会争论文一篇（已被istp检索）、中文核心期刊论文一篇、教改论文一篇。 本年度完成了一项青年老师科研基金的结题。 本年度顺当完成了第五期高校生科研训练安排项目的结题工作，并胜利申报了第六期高校生

26、科研训练安排项目，目前正在进行中。 本年度，所指导的本科毕业论文被评为院系级优秀毕业论文，本人被评为_本科毕业论文院系级优秀指导老师，所指导的学生获得_东北三省数学建模联赛二等奖，作为指导老师，参加指导的学生_先后获得_全国高校生数学建模竞赛国家级二等奖、辽宁赛区一等奖。 以个人身份，帮助_老师指导了两名探讨生的毕业论文，已经在上周周三（12月22日）通过了论文答辩。 主动参与教改，参加了常微分方程典型训练习题集的编写，参加了常微分方程课程考试改革试点的工作。 本人和我校金融系老师合作，作为主编之一的证券投资学教材今年下半年已经在我校金融学等专业起先推广运用，_年将正式出版。 这一年，假如说，

27、我的工作还取得了一些成果，那都是在各位领导和老师的关切与帮助下才取得的。借此机会，感谢始终关切和支持我的领导和老师，敬请各位领导和老师一如既往、更大更多更有力度地关切和支持我，感谢！ 述职人：xxx 年月日 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇六 敬重的领导： 您好! 屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，根据公司上级下达的要求和任务，仔细做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和阅历也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的变更。 首先在思想上，无论在什么状况下，

28、我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 这一年内我的岗位主要是在xxxx手机专区，我知道惟有主动的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我专心的做着领导交给我的每一项任务。xxxx手机专区干脆面对的都是顾客，干好这份工作不仅须要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才，更须要一份良好的心态，要有耐性、爱心、细心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求

29、做到仔细负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充溢了信念，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐性的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所须要的手机，让他们满足;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。 让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣扬页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务实力。厅内装修后xxxx手机专柜在厅的中间位置，顾客

30、在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客举荐xxxx手机的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加主动起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到焦急。但我信任只要我业务更加的娴熟介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到全部的顾客。 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的.各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确看法对待工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到

31、实际工作中去，主动提高自身素养，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习，借签对方的特长，学为已用。经过工作的一年时间不断充溢丰富学习，我也常常不断地总结思索，也获得了很多心得与体会。平常也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思索与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。 20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自

32、身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。 此致 敬礼! 述职人：xxxxx 自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了肯定的成效，但也存在很多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、全力以赴、倾其全部地工作看法拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导赐予修正。 （一）秉承原则与目标 1、原则：全心实意、爱厂如家、信任团队的力气、把岗位工作当作事业来做。 2

33、、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以打造中国最好的供应商为目标来严律其行。 （二）详细工作内容 1、自我学习、塑造 本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后始终从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品学问、行业状况熟识、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面始终在做努力，只有这样我才能适应当产品的市场营销工作。 2、团队建设与发展 经过一段时间学习与熬炼后，我渐渐熟识了产品学问及其行业状况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等状况，但要有突破性、确定性发展单靠一个我在短时间

34、内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也特别重视并且坚决的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下接连建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深化、技术方案的草绘，我们团队也渐渐完善起来。人心齐，泰山移。我信任随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 3、销售工作 有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的打算与补充后，我们的销售工作渐渐开绽开来，项目信息量渐渐增加

35、，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。 我认为，工作创新并不是执意的一种创建，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热忱。在这半年的时间里，我用创新工作来形容所做的内容应当不为过。 （一）充分的信任 “高山因为有大地的信任，才矗立得雄伟壮丽；小溪因为有大海的信任；才获得更广袤的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。 （二）敢想、敢做 来到公司做销售工作，可以说公司仅供应给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赐予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自

36、己勤力去学习产品学问、自己去网上搜寻信息了解市场及行业状况、自己到市场去体验该产品的销售。 进过一段时间的磨练，我认为变更公司该产品的销售窘境得须要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如变更现状的话这应当是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。兴奋之余就是我要敢于去实施的信念与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明白我的销售方向和一些努力是正确的。 （三）工作不拘一格 走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说

37、应当有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便探讨适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我信任我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇七 我是 20_年 3 月 13 日入司的，入司以来我从基层做起， 在任客服专员期间我不断地向老员工学习与业主沟通的技巧，把业主的事当做自己的事去关切，为业主尽快解决问题，得到了大多数业主的好评。 20_ 年 8 月在同事和领导的栽培和帮助下，我从一般员工渐渐成长成为了一名管理人员。几年来， 通过公司各项培训我学到许多专业

38、学问，并 利用业余时间从书本、网络学习物业管理方面及法律法规的学问，丰富了阅历，提高了管理技能。 严格按预算制度执行，20xx年全年带领我部员工超额完成预算指标。物业费收缴率达103%。 关注回访记录，当天未完成报修及投诉刚好跟进、处理。保证了投诉、报修回访率 100% ；对走访问题仔细汇总，刚好跟进、处理， 全年客户满足率 95。7% 20_年全年胜利组织策划并举办了元宵节灯谜会、水榭_“我爱我家”有奖征文、重阳节健康体检等大型社区活动，期间联系了赞助单位对活动赞助奖品、纪念品，为公司节约了成本3000余元，融洽了物业与业主之间的关系，体现了和谐社区。年底，主动联系赞助单位为小区赞助20xx

39、年年历300余份，上门赠送给业主，得到了业主的好评。 当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会接着努力工作学习，今后肯定尽力做到最好。工作中须要“超越”的精神，我信任经过努力，工作会越做越好。 在此，在对试用期的工作状况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正恳求。希望公司领导能对我的工作看法、工作实力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为同方人环的蓬勃发展贡献我全部的力气。 述职人： 20_年_月_日 个人工作述职报告 个人工作述职报告篇八 xx年，在局领导的正确领导下，我坚持高标准、严要求，立足岗位，扎实工作，圆满完成了各项工作任务。 做好财政信息、

40、材料撰写、网络维护等工作须要有较高的素养和实力。因此，我注意加强自身建设，主动参与了局机关组织的政治理论和业务学习培训，自觉加强财政业务理论学习，实行读书、看报、听新闻、上网学习等方式，仔细学习财经、公文写作、计算机网络等方面的学问，刚好驾驭国家经济发展的新政策、全区经济工作的着力点、财政改革发展的新形势、公文写作的新要求、计算机网络维护的新状况，以适应办公室工作的新须要。 根据办公室人员分工，我主要负责材料撰写、信息和调研、计算机网络、检查验收资料打算等工作。一年来，我紧紧围绕财政中心工作，立足岗位，在发挥参谋助手作用、大力开展财政宣扬、强化计算机网络平安、接受上级部门验收等方面，做了大量细

41、致的工作，推动了财政改革发展。 （一）领悟精神，把握意图，仔细撰写材料，当好参谋助手 在材料撰写工作中，我坚持“四心”原则，即领悟意图要“用心”、打算素材要“细心”、立意谋篇要“细心”、修改定稿材料要“虚心”，仔细领悟领导意图，不断积累素材，充分占有资料，谋篇全局精益求精，在局领导的指导下，全年撰写阅历材料、总结报告、工作汇报材料等各类材料30余个，9万多字，按时完成了财政预算报告、财政工作总结等综合性材料以及领导讲话、先进事迹材料材料、状况汇报材料、调研文章等的撰写工作。 （二）突出重点，打造亮点，加强信息报送，服务科学决策 xx年，在全局各科室（中心）特殊是农业科的大力支持下，紧扣财政工作

42、的热点与焦点，抓住财政工作的重点与难点，突出财政工作的特点与亮点，仔细做好财政信息和调研工作，取得了很好的成效。 在信息工作方面，xx年，共编发财政信息52期，晋中市财政局采纳19期，超额完成了市财政局全年报送信息36期采纳8期的考核任务。向区委政府相关部门及新闻媒体报送信息61期，采纳26期，财政信息为领导全面驾驭状况、进行科学决策及在社会上树立财政部门的良好形象发挥了重要作用。 在调研工作方面，主动搜集材料，仔细分析总结，写出了有肯定深度、有肯定指导性的报告，被晋中市财政探讨参考采纳。xx年报送财政调研文章5篇，被市局晋中财政调研参考采纳1篇，提前3个月完成了晋中市财政局全年调研工作考核任

43、务。 （三）多措并举，服务大局，推动信息化建设，促进改革发展 一年来，根据省财政厅“金财工程”应用支撑平台建设支配和市财政局信息化建设的要求，在局领导的高度重视和大力支持下，细心组织，深化开展信息化建设工作，圆满完成了各项目标任务，促进了财政管理水平的提高。 1、完善制度，规范运行。根据“纸质传递，电子存档”的工作要求，修改了oa公文处理流程，完善了oa系统运用管理方法，提高了公文处理效率。 2、管理维护，做好保障。树立“三分技术、七分管理”的平安理念，增加工作责任感，努力踏实工作，将日常维护工作放在心上，确保网络平安顺畅。定期对机房空调、服务器、交换机等设备进行检查，全年检查120余次，解除

44、故障10余次，确保机房设备正常运转。刚好解决全局计算机和网络问题，xx年共解决计算机软硬件问题40余个，解决内外网网络连接问题20余个，指导信息化操作应用30余次。 3、加强防范，确保平安。为了维护网络平安，使财政业务能够顺当进行，我首先给每台计算机安装了瑞星杀毒软件，定期进行软件升级，集中查杀病毒，全年升级病毒库24次，查杀病毒累计达90多个，并要求各科室仔细执行我局计算机管理制度，尽量不用外来光盘、优盘等传输介质。如确需运用，必需先进行病毒扫描，确认无问题后再运用。其次是严格实行内外网物理隔离，杜绝内外网混用现象，有效防止了财政涉密信息泄露到外网，保证了计算机和网络“两个平安”。 4、发布

45、信息，政务公开。充分发挥网络和电子显示屏的作用，刚好更新财政各类信息，推动政务公开。全年通过财政内网、电子显示屏、oa办公自动化平台发布会议通知、重要事项、实施方案、相关制度等信息80余条，全面刚好地反映了财政工作开展状况。通过榆次区阳光农廉网和榆次区政府oa办公自动化平台发布财政工作动态30余条，广泛宣扬财政工作取得的成效。 5、协作改革，服务大局。为加快推动国库集中支付改革，根据局领导支配，我协作国库科、国库集中支付中心做了大量前期打算工作。多次与联通公司人员联系，确定了联网方式，实现了国库集中支付与预算单位、代理银行的网络联通，连接网络45家。为预算单位选定电脑、打印机型号，帮助做好安排

46、工作。协作软件公司技术人员对国库集中支付服务器进行调试，确保正常运用。针对联网和软件中存在的问题，多次与联通公司工作人员联系，刚好解决工作中遇到的问题。 6、保证重点，稳步推动。“金财工程”应用支撑平台建设是xx年晋中市财政局确定的重点工作，榆次区被确定为试点区。为完成市财政局下达我局的平台建设任务，我主动联系市财政局信息中心，了解平台建设基本状况和全市工作支配，做到心中有数。主动参与省财政厅组织的集中培训，进一步熟识平台功能。做好前期打算工作，搜集平台建设所需的基础资料，并刚好上报市局信息中心。联系软件公司，对我局通讯服务器进行了配置和调试。通过开展一系列工作，实现了财政部门网络连通，为下一步平台应用打下了坚实的基础。 （四）严格要求，比照自查，仔细打算资料，得到上级确定 xx年，市、区有关部门对办公室负责的八项财政工作进行了检查验收。根据市、区文件通知要求，我在档案资料过程中，依据考核内容和要求，逐项逐条比照，仔细理顺完善检查验收资料，共完善资料盒92个、资料1