2023年寒假的实践报告寒假实践报告模版(实用8篇).docx

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1、2023年寒假的实践报告寒假实践报告模版(实用8篇) 报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。那么报告应当怎么制定才合适呢？下面是我给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟! 寒假的实践报告 寒假实践报告模版篇一 今年的寒假，是有史以来最有成心的一个寒假。今日寒假我在饭店找了份工作，因而，我的寒假打工生活从今起先，我的社会实践脚步从今踏出。下面是我饭店打工的心得体会： 本着一颗不为利益，只为在实践中磨练自己，在实践中寻找自己的不足，更为在实践中能成长自己的心，我起先工作，深处其中体会了一下这份工作的酸甜苦辣。 工作第一天，领班把任务安排了一下，大家

2、便起先了新一天的劳作。孰不知我这个新手甚么都不会，仿佛大家都以为是约定熟成的东西了吧，我向他人求助了一下，拖地时，但我还使尽浑身解数努力往拖，终于是干净了，擦擦额上的汗珠，我真感到累了，不光是拖地，像擦杯子整餐具，这些活儿跟我们平常干的都不一样，看这些老手们干的都是绘声绘色的。当然不是很上手，但我觉的很欣慰，让我晓得了，生活中琐琐碎碎的事许多，但他们中都隐含着各自的规则，须要我们往遵守，往感受，不容一点的忽视懈怠，只有这样，我们才能收获许多，成长更多。 我欣喜地感觉到，通过社会实践的磨练，让我变得更加成熟、更加自信，我们有理由信任，当代青年高校生有实力承当的起将来建设国家的重担，寻求进步，刻苦

3、求知，勤于实践，全面成才势必成为广阔青年学生的共同心声和行动！ 刚来的前两天是给我们培训的，别以为服务工作是一份简洁的工作，为了让我们熟习饭店的基本工作流程和熟习菜品，所以我们干起了传菜。当然传菜部基本上都是男生，我们证明白女生也能够干的一样好。起先练我们端盘子，男传菜员两手各拿一个端盘，我们也不例外，端着盘子来回来往，有的菜品也很沉，就这样走，一走就是一个小时，走的腿都酸了，酒店还给我们发的小跟鞋，想历来没穿过跟鞋的我们，更是一种煎熬啊！工作时我感觉很累，而且很不适应，觉得有些坚持不下来，但最终还是咬牙挺过来了！ 珍贵的经验赛过我们在课堂里埋头于课本里挖空心思，虽然这样的实践不能代表甚么，但

4、却能使我们感遭到走出象牙塔后危机四伏的压力，有了这样的体验过后，当我们真正面对困难的时候，我们会发觉自己比他人多了一份的淡定和冷静，千万不要忽视每件事的微小的地方，由于经常事情的结果就在这样一个不起眼的细微环节处确定成败。社会实践是艰苦的，但收获是巨大的。实践让我的生活变的多姿，实践让我们的人生变许多彩。 这家饭店是一家四星级的商务涉外饭店，每个饭店都有好几个岗位，各个岗位的要求不一样。这家饭店岗位主要有前厅、餐饮、客房、酒吧、商品部、康乐等，而各岗位中又有小小的岗位组成，我的主要工作是餐厅服务员。 餐厅是饭店中的一个重要部分，是客人用膳的主要场所，也是饭店取得最好经济效益、弹性最大的部分之一

5、，它的服务特点是服务员干脆对客人供应对面的服务，个量大，时间长，需求多，为了满意来宾的不同需求，必需做到美味佳肴，令客人吃得满足。工作很苦很累，明天都要忙到晚上九点以后，但是我却从中学到许多书本上没有的学问，也顺当的将所学充分应用到实践当中，做到了理论和实践的结合。 每天上班时间不固定，每周都会给我们排班，有早班，中班还有晚班。上班时开会领班就会给我们先容菜名及价钱和今日的工作日程，还有今日客人订好的包间，哪几个传菜员往哪几号包间服务上菜等等。11点起先站岗了，迎宾在门口等待来临的客人，中午十二点到两点是客流高峰期。4点半过往又起先打扫卫生。晚上五点到九点又是一个客流高峰期。 在服务中，有许多

6、礼貌礼节和仪容仪表是应遵守的，餐厅服务员主要的职责是负责菜肴的传送工作，在服务中要做到精神饱满，并且热忱亲善地面对顾客们，耐性的满意顾客的全部要求，急顾客所需，这样才能让服务传递到顾客心中，让顾客觉得物有所值，给顾客留下美妙的印象。 在这一点上，我丝毫没有马虎，它让我在面对顾客需求等其它服务时，能够快速而正确的完成，而且在动作、表情等细微环节上也做到了精益求精，给领班留下了很好的印象，也让顾客非常满足。 由于我们饭店的假期工比较多，由于社会实践是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野，了解社会，深进生活，无穷回味。社会实践

7、是一种动力，在祖国须要的时候，我会无条件地把所学的学问和一切奉献给祖国和人民。 走出校门融进社会的大舞台，我们才真正体验到本身学问的欠缺，实力的有限。任何理论学问只有与实践亲密结合，才能真正发挥它的价值。在实践中我们才能真实的知道自己有半斤两，我们须要虚心的向先辈向同行请教，不断的充溢自己壮大自己。 寒假的实践报告 寒假实践报告模版篇二 目的见习各种护理技能，并尝试用于临床，为后期的实习作铺垫。方法见习期间跟着带教老师上班，从老师早上交班起先学习，见习查房、宣教、说明、发药、各种注射、各种治疗操作。效果基本见习了本科护理要求的各项操作，护理技能。丰富了在校学习，的确提高了对护理爱好，熟识了医院

8、工作环境、了解护士日常工作，也初步涉足护士多从角色，护士的多从人际关系。 ：护生；见习；护理技能；护士人际 获释寒假社会实践火热报名中时，很兴奋，放假前一个月就起先谋划见习实践活动。鉴于罗定同乡学护理的人数比较多，据了解已经见习过的人数屈指可数，有意向见习的同学甚多，本人就英勇地站出来组建一个团队去见习。忙前忙后，找老师，找阅历丰富的学长指导，一切都看起来那么的顺当，在放假前还真的组成了一个七人团队，队员跨两个年级本、专两个学历层次。最终很惋惜，在见习后期才发觉队长我本人失误，没有胜利申报团队社会实践，学校也就不认可这个民间团队，结果只能队员各自写自己的社会实践论文。然后本文就是本人见习报告。

9、 学习是一个过程，可分为两个阶段，先是学习课本学问，然后运用课本学问用于实践。护理专业的特点就是实践性特别强，全部的护理技能都必需活学活用，这样才能越显护理专业的魅力。在护理这个专业学校学习了近二年，还未能弄个清晰护理原委要干什么？在哪些环境干？应当怎么去干？虽然在平常会有试验课，但全是在学校内；虽然后期学校也会有支配为期一年的实习，但在此前，还真限于学习课本学问。如何走进医院，走出学校，走出课本？见习成为那一群跃跃欲试护理专业学生的一次小练兵、一次小实践。很自然地把学校教学引到临床。 第一天整体感受医院环境 xx年2月10日上午8点整，罗定市中医院八楼护理部门前站着6个着装整齐的见习护生（原

10、安排团队见习后因故变个人），见习社会实践正式起先。在护理部主任蔡老师带领下，我们去了不同的科室。龙葵娣、覃丽妮去了七楼内二神经内科，梁金冠、招冰梅去了四楼内三一般内科儿科，胡伟聪（本人）、彭韦玲去了四楼内一心血管内科。 蔡主任把我们介绍到护士工作站，心血管内科护长玲老师简洁介绍了一下科室，然后就去忙了。带教老师飞霞姐，很快就带我们见习了各种抽药、稀释、查房、各种治疗、发药、各种交谈、人文关怀。 其次天胸腔闭式引流 38床自发性气胸入院、行胸腔闭式引流术。该手术为小手术，在病房内进行，作业见习生我见习了过全过程。头高脚低位，胸部局部麻醉，用药为普鲁卡因，麻醉师又是手术主刀者周主任，麻醉前皮试为护

11、士操作。护士要做的工作，就真的如书上写的一样，每天更换引流瓶内生理盐水，检查引流管是否通畅，视察伤口有无渗出液，渗出液的量、颜色、气味，保证引流瓶在伤口水平60cm以下，引流管在生理盐水下24cm，查房时嘱病人深呼吸，视察引流管内液面是否波动。许多专业学问要求撑握，许多内科护士不了解引流瓶，叶玲护长就组织了一次学习小会议，介绍引流瓶相关学问。 第三天实习生在科考试 恰逢实习生在科考试，实习生们表现惊慌，考完就很比较自然，然后科室轮转了。 第四天见习病危患者紧急抢救 28床病危。作为见习生目睹了抢救全过程，最终医务人员把病人救回来。该病人是医院的老病号，3日前心律不齐好转出院，今日早病重再次入院

12、。下午2pm，查房病人病情稳定，主诉腹涨痛，与注射速尿后未能刚好排尿有关。10分钟后，病情加重，病人主诉心慌，气闷，目眩，眼黒，心电临护提示室早、窦性心律过速，病人家属心情低落。值班医生报告主任，主任联系其他科主任会诊，经抢救病人病情稳定。 此次抢救收获，临床护士病情报告制度必需执行，护士遇到突发事务，评估自己能否处理，不能则快速报告上级领导。 第五天护患关系 尝试运用护士人文怀技巧。内一科住院部有40个病床，5个临时备用床位，住院患者30左右。有足够的病人用于实践沟通。利用前几天相识的病人，尝试刻意用一些技巧，见习生可以做的只有部病史，问一般资料，做一些健康宣教。 发觉：微笑、礼貌、文静果真

13、会在护患关系中起重大作用，撑握药理学问，为病人解说药理作用，也很令病人信任。 第六天护士人际 困难的护士人际关系：护士与护士，护士与护长，护士与医生，护士与患者及其家属。处理不好则会身心俱疲。恰好见习团队中有一个同学做得欠佳，这里就共享一下阅历。梁金冠同学被2个护长投诉，护理部主任指责，分析其缘由大因其不守纪律。她原来安排到内三科见习，却不好好在内三，却先跑去内一，后跑去内二，去了不是好好跟带教老师学习，又去护士办分室玩手机。结果怒了二个护士长，主任指责了队长，和她本人。 各方面初步了解护士，了解医院工作环境。见习巩固了各种护理技能，稍稍尝试运用了护理各种技巧，准确把课本学问引到实践。 诚心感

14、谢罗定市中医院的支持，诚心感谢罗定市中医院护理部支配教学，感谢心血管内科、神经内科、一般内科各位老师教学。 罗定市中医院资料：罗定市唯一二级甲等中医院。 寒假的实践报告 寒假实践报告模版篇三 20xx年寒假作为一名专业功底不错的中文专业的学生，我来到了xx早报，起先了自己的短暂的实习之旅，所谓短暂就是指寒假这一小段时间。实习大致是从1月23日起先的，随着寒假的结束于2月17日结束。 起先打算实习首先是确定实习单位，结合自己的特点和意愿，我选择了当地的一份都市报xx早报。理由有四：首先自己比较喜爱贴近生活、贴近实际、贴近群众的报道，因为这样的报道是百姓喜爱看的，不但有意思、对百姓的生活方方面面有

15、帮助，同时在一些问题舆论监督上能够起到更加明显的作用。其次写都市报道，各种写作技巧和方法都可以进行尝试：消息、通讯、特写更重要的是一些视点深度的东西，较之于时政新闻更具敏捷性。第三，xx早报作为本土的都市报可以让笔者更简单接触社会、调查百姓的生活，更加了解自己的家乡。第四，笔者了解xx早报是一份刚创刊的报纸，也就是说它是充溢朝气的，相对的会给个人以更大的发展空间，同时也很有挑战性，笔者性格是比较喜爱挑战的，所以这个比较适合。于是通过电话联系、现场考察，笔者选择了这个实习地 作为实习记者期间最大的感受就是无论你是做什么的都要努力找寻一个目标，做媒体的就要找准自己的宣扬目标，有一个主题。其次，我确

16、定了一个思想：假如想更好的成长，必需摆脱依靠性。假如想作为一名很优秀的实习记者，必需把自己放在正式记者的位置去熬炼自己，只有这样你才能学到更多。寒假假期很短，而且要过节，所以在实习的时间和效果可能会受到影响，但是只要你把握好机会，努力再努力，你就会有所收获的。 进入报社的时候，我醒悟看到自己所遇到的困难：一是老师因为本身有报道任务等，不行能给你许多出去的机会，也就是现场采访报道的机会，所以你必需依据指导学会方法，更多的学习是放在自己专心的去看去听、去问去想、去探究去实践方面。二是阅历很重要，虽然报社的那些记者很年轻、从事记者这个职业不久，了解到他们大多是从重点本科院校中文专业毕业的学生，来的已

17、有半年了，但是就这个半年足够让你很有差距：缺乏特地的线索，新闻敏感性弱、写作水平的差距、采访等协作度三是实习生整体现状不是很志向：发觉许多的实习生每天都是缺乏激情的状态、不知道思索如何去做去学习，不知道自己独立完成稿子，过分的依靠自己的老师，有时无聊就不正常的上班所以我告知自己必需要有信念、要有规划。 我每天都很主动的去上班，虽然是假期但是每天都保证7点多就起床，做很久的公交车，在上班时间前到达，基本上不迟到，而且告知自己：新的一天，加油！到报社去看新的一天的报纸，看别人发的文章，细致去思索：他为什么会发觉这个，这篇文章的新闻点在哪里？假如是一篇很长的专稿，我就会干脆去问这篇文章是怎么写的，怎

18、么策划的，采访时怎么进行的？花了多长时间做前期打算通过这些我也起先去思索自己的文章，然后写去发表。 记得我发的第一篇文章是关于家长逼着高校生相亲的，是从我们当地的一个论坛上看到的，然后去证明是真的，就询问主任是否可发，征得同意我就很快发了这样一个消息，虽然字数不是许多，400多字，但是却是我第一天上班就出来的成果，所以也感觉很有成就感。这也激励我不断的去思索、去熬炼、去发表文章。 后来为了要写新闻，自己去“跑大街”，因为我知道我没有正式记者那么广袤的线索网，也没有人给我供应或者是编辑室还有那些下派任务的报道，这些根本就轮不上我们这些实习生，所以就要自己去捕获，人家说“脚底板下出新闻”。所以就多

19、跑、耳勤、眼勤、腿勤、手勤、脑勤等等，发觉这样不仅自己写稿多了，而且新闻敏感性强了。什么都是相辅相成的，我的新闻敏感性强了之后，更加简单捕获新闻、也更加简单发表新闻了。后来写的文章有的是自己或身边人亲历的xxx、xxx；比如我发表的xxx；有的是从一些博客、论坛上得到的，如xxx；有些是自己策划的比如“情人节系列”的，“节后消费”之类 最兴奋的还是做比较大的报道，先后和老师做了当地交通状况尤其是出租车交通状况的专版，近4000字的文章、涉及许多方面，文章发表后影响很大，特殊是对当地的交通状况的改善起了较大的作用。还有在金融危机下，关注当地群众就业的问题、深化聘请现场、采访许多人，全面分析一般市

20、民就业的状况和更好就业的措施。关注节日状况，搞了情人节的系列报道，给许多市民节日消费等以正确的导向。如此的还有高校生就业、银行等vip制度市民反响、民俗文化、交通事故等，真正的是都市报道，民生新闻，视点深度，“关注都市发展，关切都市民生”。 在短暂的实习内，严格要求自己，把自己放在一个正式记者的平台上去熬炼，同时抓住任何机会去仔细学习和培育做都市报道记者各种素养：吃苦耐劳、思维活跃、新闻敏锐、策划与深度相结合，在老师的指导下，单独和协作发表了30多篇报道，约4万字，加上自己调查、策划等约10万字，居实习生之首。 其实最大的收获是专心做文章，用文章帮助人。要有社会责任感，仔细做人、仔细学习、仔细

21、做文章。取得了那么大的成果也主要感谢全部帮助我的老师，他们是记者，他们的职业道德和热忱令我钦佩。他们不仅教会我新闻宣扬的学问，更让我懂得做一名记者的责任与良知。感谢我们早报郑迎军副总编、机动记者部张永生主任，带我的机动记者部副主任袁冰洁大哥。同时，感谢那里全部的记者同事，因为我们是同龄人，有许多共同语言，在我实习那段时间，也很帮助我、关切我，我觉得好的氛围是我成长的重要条件。 实习结束了，我觉得不像许多人说的那样，实习生就是免费劳动力，只要你端正心态、努力去做，你也会收获许多！今后无论我从事什么工作，但我都会：简洁欢乐、充溢提高，做一个有用的人，做一个有利于国家、有利于社会、有利于他人的人!

22、寒假的实践报告 寒假实践报告模版篇四 今年寒假，我将社会实践的场所锁定在了大连天津街古玩市场f4-11的翰韵堂，并伴同这家画廊参与和举办了两次大型展览活动，而我不仅实践的过程中获得了较大的收获，而且又得以为自己的将来谋求另一条出路。 这家画廊参与了大连第十二届艺术博览会，他们展出的是广东佛山的画家梁建华的作品。其作品以其扎实的基本工，超群的技法和独特的风格赢得了书画界以及各参展商的好评。本次展览，我有幸经验了从布展到撤展的全过程，真可谓学到了不少东西。先从布置展厅说起。 首先，我们要将事先租用的三个展厅打通，使之连成一个较大的整体，之后要进行细心的计算和支配，充分利用墙上的空间，在不破坏其整体

23、效果的前提下，尽可能的将更多的作品展示出来，之后就要将作品上墙。作品的最佳高度是使其中心同人的视线平行，为了实现这一目的，在悬挂作品的时候我们须要进行细心的计算，在高度基本确定的前提下，才可以对平衡进行简洁的调整。接下来的几天就是要守株待兔了。几天的展览过去后，我们也最终满载而归，这是我第一次亲眼见到艺术品和rmb建立起实质性的联系。 就大连地区而言，要将古玩字画作为一个市场来发展还是面临着许多困难的，在工资低，物价高的大背景下，人们对自我的满意大部分还只停留在物质层面，而那些物质生活富足的人又有很少会去追求这方面的享受，其次，大连作为一个年轻的城市，她有着年轻人应有的活力和奔放，但在历史积淀

24、方面就显得有些薄弱，这就成为了文化产业发展的一个障碍。由于受到家庭环境的影响，我从小就对古玩字画产生了深厚的爱好，但在素养教化的大环境下，我却从未产生过把绘画当做职业的想法，并最终选择了英语作为我的专业。 时至今日，当我有幸同画家进行沟通的时候，我再次意识到，自己当时的选择是对的。画家有些时候是很风光的，举办这次展览他要做的也只是拿出自己的作品，其他的一切他都不须要去考虑，当然，衣食住行的问题也有人争相为其解决，而且统统不用自己花销，但风光的背后却有着不为人知的艰辛。作为一名职业画家，绘画是他们的唯一经济，所以这就须要极好的心态去面对突如其来的赏识和批判，而绘画，尤其是中国画又是讲求意境与韵味

25、的，没有了一颗放松的心，就不会产出好的作品。 在展览的这几天里，我不禁受到了文化艺术方面的熏陶，更意外的是我竟然有机会能够让自己的专业在这里大展拳脚。我们展出的作品吸引了一位来自俄罗斯的外国友人，我从她的表情里看出了她对我们的作品的宠爱，于是便鼓足志气上前用英语搭话，几句话下来我发觉我们还是可以进行沟通的，由于发音的问题，我们之间还是要去将对方的意思进行揣摩，不过基本不影响沟通。 我向她简洁的介绍了中国画以及中国的古典文化，她对此表示很感爱好。在送走这为外国友人后，我不禁想起了听力老师跟我们说过的话，听力的最高境界不是能听懂bbc或voa，也不是能够不借助字幕而看懂一部英文电影，而是能听懂各个

26、国家人说出的英语。努力吧! 这次社会实践，我选择了一个与自己专业看似毫不相干的领域，但却意外的为自己开拓了一条新的道路，或许我真的可以在把英语驾驭的前提下借用英语这个工具，为博大精深的中国文化更好的走向世界尽自己的一点绵薄之力。 寒假的实践报告 寒假实践报告模版篇五 实习时间：20年1月10日至2月9日 实习地点：xxx收费站 实习职位：管理员 20年1月10日至2月9日，我有幸在xx收费站进行为期30天的寒假实习。 在实习中，我主动了解了作为一名收费站的管理员每一天的工作范围、职责，并制订了具体的工作安排。在站领导和同事的热心指导下，我专心参加站区内勤工作，留意把书本上、高校生活中学到的设计

27、学问、文字处理学问及人际关系交往学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的设计理论，探求收费管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既惊慌，又新颖，收获也许多。透过实习，使我对收费站管理工作有了深层次的感性和理性的相识。 此次实习主要岗位是收费站管理员工作，我实习所在的收费站虽然面积不大但工作资料丰富。首先是物品定置管理中的准军事化管理，在“准军事化”内务管理的要求下，我始终“高标准、严要求”，给自己定下了“军被一个块、牙刷一条线、毛巾一个面”的内务标准，应对每一天的内务稽查，我都能百分之百的完成工作任务。其次是做好台帐的管理工作。收费站的台帐管理工作条目繁多，资料繁琐，

28、共分为九大项，有党群类、业务类，平安类、资产类等，要熟识并娴熟驾驭台帐资料，让我着实花了一番功夫。由于收费站年终进行文档归档，我依据所学专业特点，为收费站台帐设计了简洁而好用的归档封面，即美观又耐用，赢得了收费站领导的好评。在收费站春运平安竞赛活动中，要求每个收费站设计平安展板一块，我一马当先，发挥专业特长，设计平安学问展示板，将平安资料和图形设计完备结合，获得了京沪公司扬州管理处平安展板设计的第一名。第三是量化工作任务，注意工作细微环节。“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细”，收费工作就是这样，每一件小事都是收费工作好坏的关键。我在收费管理工作中留意遵循定安排、勤组织、抓限制、有监督的步

29、骤，仔细组织开展收费站各项工作，力争做到站领导的得力助手。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的肤浅和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发觉自己明白的是多么少，但是经过三十天的不断学习，不断总结学习成果，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行，始于足下”，这30天短暂而又充溢的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。这一段时间

30、所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个面临两年后将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们也是很好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学习的学问与道理许多。 透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且须要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的收费站内勤管理工作，

31、但是，我体会到，假如将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个在校生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业学问，这才是我们学习与实习的真正目的。此次实习，受益匪浅。 寒假的实践报告 寒假实践报告模版篇六 时间荏苒，时间飞逝。短暂的实习期在不知不觉中已然结束，经过这次的实习让我收获许多，也促使我成长。以下是我的实习总结。 xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地处xx省xx市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为xx市xx副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列

32、产品，中粮香谷坊食用油系列，xx市龙共产品系列，xx市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领xx市同行业。 实习工作是参加娃哈哈新产品的销售及宣扬，主要负责xx市xxxx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注意的价差（售价和进货价之差），再尽力劝服店主购进新产品销售;倘如店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈设，最终清点并核对

33、店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有肯定的相识，便于自己下次销售工作的顺当进行。 1。 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者供应哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼（店主及消费者），单件产品价差的多少能满意店主，店主的销售量状况，消费者的购买实力及消费需求。 2。 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通实力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。 3。 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通

34、攀谈中易于打消其顾虑，进而简单接受销售员及销售产品。 4，。 副食品代理行业的简洁分析;各代理商销量的主要来源于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋（旺旺袋装品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品简单受到消费者的追捧。随着科技的发展，演化出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈。代理商的胜利往往须要长时间的坚持，因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是确定能否畅销的关键因素，还有生产企业做市场实力和产品的宣扬等。由此可见，代理商许多时候是被动的，受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上，赚取相对高

35、价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分，终归代理商的销售对象是各终端商铺店主。 实习期间日复一日的销售工作，从生疏无从下手到驾驭销售技巧，习惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对，而面对仅仅是须要踏出的第一步;在生疏的环境中，少不了的是举足无措到处碰壁，此时不应当消极躲避，应用主动的看法去接受并解决困难，从而获得珍贵的阅历，阅历是一把利器，是所向无敌能从容解决问题的法宝，是每一个人最应当向前辈学习的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。英勇的面对，主动的看法，珍贵的阅历仅仅是适应环境的三个方面。 而要在新环境里取得胜利，则需时刻分析了解环境的改变，探讨与选择合适的变更方式;环境

36、在变更，改变的世界，而不变的是原则，问题和困难是普遍存在的，而他们的解决之道恒久都建立在普遍，永恒，不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不埋怨，宽容，和谐，诚恳，满意，内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予，就像天上不会掉馅饼，即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下，你还得情愿捡起来才可能是你的。 20xx年9月1日至20xx年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客举荐手机，我在店里是见习店员。 中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，20xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或

37、中域），是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进行品牌宣扬，创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。 中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创建出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地

38、位。xx年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;20xx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标记着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20xx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进行推广。 我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程： 1、开业前 （1）当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。 （2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。 （3）依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。 （4）开早会

39、a仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。b学习公司下发的文件，促销活动操作方法。c对自己不足的地方向店长请教，并仔细学习下来。d练习练习营业规范用语：光临中域电讯、下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。 2、营业期间 （1）刚好发觉空缺商品，刚好补货。 （2）对进出顾客运用对应的礼貌用语。 （3）对进出顾客运用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，举荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。 （4）促销活动的实施，我们要刚好向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商

40、品刚好补货上架。 （5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，仔细听取投诉状况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。 3、营业高峰期 （1）明确现有销售状况， 再接再励配全店长完成营业目标。 （2为高峰期做打算a空缺商品再次检查并补货。b零钱的刚好兑换。c促销活动资料的分发，活动状况的宣扬。d对进出顾客运用对应的礼貌用语。e对顾客进行耐性的商品介绍与举荐工作。f提高自身警惕性，防止商品损失。 4、营业结束 （1）依据店长支配做好各区域的卫生打扫，货架整理。 （2）对数。 （3）开会（当日的营业额等）。 （4）关闭灯光。 （5）店员下班签字。 （6）如为盘点当日，做好盘

41、点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员） （7）如其次天休息，应做好相应的交接工作。 （8）关闭全部电器包括：音响空调日光灯电脑。5用餐期间：安照店长安排，轮番外出进餐，沟通工作中的阅历，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下，仔细完成店长交给自己的代管职责。 在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变实力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是干脆向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先

42、按x#06#，然后在你的手机上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机（原产公司生产的，原装手机），假如是13，那么是质量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应留意的是：服务人员的素养、看法等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都须要服务营

43、销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。 而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到，就须要我们在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就

44、是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。 在这短短的实习期间，我经验的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊！不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以主动向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。 寒假的实践报告 寒假实践报告模版篇七 姓名：杨成 班级：信管(1)班 学号：xx0933004 2月12日，我与介绍我去工作的同学乘坐公交车于早上8：00提前来到dc城天域时捷公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热情的。他向我具体介绍了天域时捷所销售的产品、服务的对象以及天域时捷近

45、几年的发展概况等方面的状况。之后，他带领我参观了天域时捷，对七喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发觉与书本上不同的地方要勇于探究，擅长创新。最终他祝福我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成果。同时，为了给自己尽量多的创建动手机会，我还联系了到交大慧谷电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。 到dc城商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交大慧谷电脑城的商家、产品结构和销售状况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从

46、主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确辨别计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的实力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却非常兴奋。 从2月12日至2月13日我在所在公司进行社会实践。克服了天气寒冷的不良条件，在公司时学习计算机有关装机、装系统、装应用软件的基本操作、计算机经营、工厂市场行情调查、社会公关等方面的内容。在客户须要时还依据客户要求上门服务，同时这也响应了团中宣

47、部、团中心、全国学联“同人民紧密结合，为祖国奉献青春”的口号。博得了市民的一样认可。为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化。我要求自己每天必需写日志，留意消化自己在平常所学到的东西。 实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作肯定的维护，具备了肯定的产品真伪识别实力，甚至我还学到了许多经营技巧和应付奸商的手腕，对计算机的总体相识和把握也有了显著提高。 实践也让我对dc电脑城的整体运行状况有了一个大致的了解。dc电脑城地处海口市最繁华的明珠广场旁边，一般来的顾客都是在逛完明珠广场后来这里闲逛而已。真正对电脑感爱好的客人不是许多。所以尽管dc电器城的顾客人数要多，但是真正成交的生意比较少。 经过2月12日2月17日6天的实践，使我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的内容。技术员们确定利用2月18日和19日开展两次计算机技术义务询问活动。