2023年年淘宝店商业计划书(九篇).docx

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1、2023年年淘宝店商业计划书(九篇) 时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份安排，为接下来的学习做打算吧！什么样的安排才是有效的呢？以下是我收集整理的工作安排书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。 淘宝店商业安排书篇一 在这个春暖花开万物复苏的美妙季节，在团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力协作下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今日正式启动。通过之前对淘宝市场的探究和胜利举办，这次活动会更加新奇好玩，产品也会更加丰富。希望同学们能主动参加，在这次活动中找到自己喜爱的产品。 活动名称：淘宝市场 活动对象：平顶山学院全体学生（主要是毕业生） 活

2、动时间：5月20日 地点：学院范广场 活动单位：平顶山学院学生会 1、预宣扬 向各部门对外部门发放详细的策划书，提前做好宣扬工作。宣扬工作详细由学校宣扬部、网络部、各部门宣扬部、网络部担当。在校内主要教学楼和主干道上粘贴海报展示，在校内主干道上悬挂横幅，活动前由网络部门将活动网页上传至学生会网站，并登顶扩大宣扬范围。 2、各部门外联部 各部门外联部接到策划书后会马上行动，通知各部门宣扬部网络部，支配宣扬工作。另外，部门和部门外办统计了参加淘宝市场的单位和个人，并在活动前三天汇总到学校外办。活动当天，负责本部门展览销售场所的现场协调和支配。 3、对外关系部的工作 在收到各部门外联部门汇总的详细信

3、息后，在扇形广场内划定各部门的展销位置，并刚好通知各部门，确保当天活动有序正常开展。 第四，一天的活动 1、活动当天上午7点，学校学生会办公室工作人员参与活动并点名签到，确保人员支配和活动顺当进行。 2、支配人员提前打算好展位和音响设备，提前调试好音响麦克风，检查音响设备。 3、主持人上台宣布第三个淘宝市场正式启动，并介绍了这个淘宝市场的细微环节。 4、支配领导和探讨生代表上台演讲 5、活动主持人将通过广播设备轮番介绍这个淘宝市场的详细状况，介绍展示和销售的产品信息，扩大活动的宣扬范围和效果。 6、提前依据统计信息划分各部门的展销范围，刚好支配商品摆放到位 7、在不同区域摆放产品时，对同类产品

4、进行分类、展示和销售，并标注产品类型，便利买家（在校学生）选择和购买。 8、活动结束后，学生会人员应负责清理现场，将设备归还到位，并清理现场。 1、策划书下发后，各部门对外部门必需仔细贯彻执行，并负责各自宣扬机构的上报工作。如遇到问题，可刚好向学生会外联部工作人员反映，以免影响当天活动的顺当进行。 2、部门外联部门统计的部门展销信息必需在活动前三天上报学校外联部门，避开因上报滞后而影响活动的整体支配。 3、活动起先前，各部门应组织参展商刚好到达，并将货物摆放到位，以便活动有序进行。 4、办理待售货物时，留意保管好货物，以免丢失、遗漏和损坏。 5、活动当天早上7点，学生会办公室工作人员要准时签到

5、。 以便在活动当天支配人员。 6、活动起先前，文艺部人员负责检查音频麦克风设备的正常运用状况 7、活动结束后，学校部外语系刚好完成活动总结，提交活动总结的阅历教训。 活动结束后，请领导和客人离开，然后组织学生有序离开，归还借用的设备。 淘宝店商业安排书篇二 想创业，就得有安排。现在电子商务的热潮越来越高，开淘宝店的人越来越多。如何在众多淘宝店铺中脱颖而出？那你肯定要有自己的淘宝店铺规划。 淘宝店铺安排怎么打算？细致看小系列。开淘宝店之前，要做好淘宝店成本预算。有人说淘宝店铺多种多样。这个淘宝店铺成本预算应当如何规范？不说别的，先说开店必需买的设备，看看这些成本预算。 淘宝店铺安排淘宝店铺，首先

6、第一大开销，就是加入消费者爱护服务，一般叫消费者爱护，一般1000元，看行业不同。淘宝店铺成本预算。大部分都在1000元。其次个是旺铺，至少弄个标准版旺铺，不考虑配套版，功能限制太多，标准版旺铺每月30元，每年360元。短暂可以根据一个月的购买量来计算。其次是各种小玩意，比如超级店长，促销宝等。，依据实际须要至少每个月要交50元订购小玩意。 在打算淘宝店铺安排时，可能会有挚友问，为什么肯定要订那些小玩意？不必？不须要也可以，但是会觉得很辛苦。比如一个促销功能，限时实惠功能，还有这些看似简洁的小功能，都须要借助淘宝的第三方工具来实现。一旦有了这个需求，就要订购这些小工具，以及自动装卸、自动窗口显

7、示等基本功能。，这几乎是目前开店必备的功能。淘宝店铺成本预算。假如你懂装修，可以在旺铺的装修上省不少钱，但我觉得大部分都不是装修专家。假如花10天半时间装修店铺，还不如花几十块钱在装修市场上选择一个合适的模板。模板价格不一。新开的店可以选择一个50元左右的旺铺模板。一般这个价位的功能和款式都合适。 现在只是开店前的打算工作，还没有涉及到商品。先初步算一下:消费者爱护1000+旺铺30+小玩意50+旺铺模板50=1130元 接着，涉及到以下几项。最重要的是产品图片。想要好的产品图片，好的相机是必需的。成熟的淘宝卖家基本都是单反相机，一般5000元以上。新手的话，就用一般数码相机吧，不过不能太差。

8、买一个1000元的。索尼、佳能、尼康都有千元左右的数码相机。淘宝店铺成本预算。假如是小产品，一般有工作室就完备了，价格按100元计算。这时候假如产品图片多，旺铺默认30m相册不够用，至少须要升级到100m。1亿相册每月6元。先算算这个阶段的成本:数码相机1000+工作室100+100m画面空间6=1106元 推广淘宝店铺安排业务最有效最干脆的方式就是直通车。现在直通车价格高，平均关键词价格已经在1元左右。假如每天消耗100元，会带来100 kv左右。淘宝店铺成本预算。每月推广费3000元。论坛发帖等其他免费方式的成本就是时间成本。这里就忽视了。我们来计算一下推广阶段的成本:直通车100天次；3

9、0天=3000元 根据上面的流程，基本就可以开店营业了。淘宝店铺安排成本预算:我们按1130+1106+3000= 5236元计算前几个阶段的费用，这是第一个月开店的成本。由于消费者爱护是终身的，其次个月的费用是4236。前两个月的费用总和是5236+4236=9472元，近万元。留意，不涉及进货、快递、包装、特别商品运用的特别设备，如食品用封口机等费用。淘宝店铺成本预算。也就是说，无论你做什么产品，比如服装、鞋子、饰品或者电器，你都必需在开新店的2个月内盈利至少1万元，这样才能做到收支平衡。但是淘宝的竞争环境越来越激烈，其产品的利润不能再低了。尤其是与一些大卖家相比，无论是购买渠道还是销售渠

10、道都处于完全劣势。所以，假如你是淘宝门外汉，建议你不要轻易尝试进入淘宝。已经不是以前的样子了。轻松进入淘宝，不仅会赚钱，还会消耗你的精力和激情。 淘宝店铺安排汇总了全部的工作预算。当然，依据淘宝的环境，那些论坛上的帖子是不行信的，但也不能忽视。那里有各种淘宝买卖现象和状况，要时刻关注。 淘宝店商业安排书篇三 在国内电子商务不成熟的现实下，服务不规范，商务网站没有统一的标准，尤其是这个地区基本没有成熟的商务网站。所以制定一个安排。 网店名称:绿丝百洁布独特创意餐具 1、投资支配 资金需求量5万元。 2、网店基本信息 店名绿丝淘独特创意餐具 地址江西赣州 邮政编码341000 3、网上商店的目的

11、绿丝百洁布独特创意餐具，打造您的美妙生活。 4、网店简介 品质生活:深思熟虑、色调清爽、造型可爱、材质松软、欢乐搞笑、好用生活功能的简约产品。我们始终信任产品是有情感的，有快乐的.，有不快乐的，有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动好玩；因此，我们将与客户和消费者共享一些人性化、好玩和有创意的产品。希望能让消费者感到华蜜。网店为您供应各种独特创意的餐具，让顾客的生活精彩迷人。专心体会，你会发觉生活真的很美妙。绿丝淘独特餐具，我爱我的生活，我的家庭，我的生活！ 1、我们可以常常发放问卷调查独特产品的市场份额。我们也可以派店员去市场体验生活，了解市场状况。 2、目标市场的设定:关注年轻消费者，18

12、-40岁的年轻挚友，他们将成为我们网点最大的客户群。 3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:现代年轻人特别适合网上购物，喜爱特性化的产品，这对我们的网店有很大的优势，会给我们供应许多商机。 1、战略目标:绿丝淘独特创意餐具，打造你的美妙生活！在我们自己的网店中不断探究和创新独特的创意特性化产品。几个特性化的产品，主要是每个月推广。 2、网站界面设置:风格简约，界面清爽自然。以客户充分考虑的分类方式设置界面。产品宣扬会通过美丽真实的图纸展示。 3、阶段目标:找到适合自己网店的货源，保质保量，渐渐深化市场，发展客户。为了提升你店铺的知名度，在开店初期，会进行适当的营销推广，各种

13、线上线下的渠道一起推广；在销售后期，网站界面运用横幅广告和文字连接来宣扬最新的产品。 1、资源和原材料供应:主要批发市场等 产品标准、质量检验、生产成本限制:本着对客户负责的精神，细心选择商品，如有损坏，禁止销售。信誉恒久大于利润。 包装、储运:客户选择后要出售的商品用包装纸包装。 2、产品价格介绍及方案: 定价依据和价格结构:依据消费者对价格的接受程度和消费者对商品的需求，我们会依据自己在电商课程中学到的东西，在能够承受的状况下，设定合适的价格。支付方式:支付宝、汇款。 影响价格改变的因素及对策:依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生肯定的影响，我们会刚好做出确定，比如多买多送等促销措

14、施来应对，而不会给网店造成损失。 对于客户: 1、客户主动:让客户体验自然自由。客户可以随意阅读产品，对产品发表看法和评论。 2、客户互动:在网店开设新栏目，为客户供应沟通、探讨、举荐创意餐具的机会。 3、客户激励:在网店设立积分制，顾客在网店的一切行为都可以作为积分的标准。划分会员等级，享受特价或特价、折扣、免费赠品等。 对于产品: 1、打折促销； 2、礼品促销； 3、限量供应； 4、与其他网店建立友情链接； 5、利用网络外的宣扬手段。 1、努力把批发价保持在最低，同时和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商澄清，避开以后发生纠纷。 2、利用网上销售的优势，利用地域或时空价格差异获得足

15、够的利润。常常去市场，亲密关注市场改变。 3、足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣扬客户的正面看法。 4、每种营销方法都有一个明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。 5、找到自己网店的独特之处“卖点”。 6、定期给客户发送新闻邮件。利用客户留下的邮件和联系方式，定期向客户发送相关打折产品，会员可以为会员交换礼物和贴心的生日礼物。 淘宝店商业安排书篇四 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经渐渐取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化赐予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人

16、选择网上创业。网上创业成本低效益高，我们小组通过对市场的调查与分析，选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场，开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能胜利顺当经营，我们小组现在对该网店进行策划和管理。 1、市场分析 （1）市场背景分析 现在我们正处于网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据威望数据测算，2023年至2023年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04上升至0.85。调查显示，在将来一年有淘宝网购物意向的人群中，具有中学及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风，中学（中专、技校）、大专和本科学历者辨别占到此类人群的36.6、33

17、.3和19.6。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越c2c（个人对个人）、b2c（商家对个人）两大部分。截止2023年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2023年交易 额为999.6亿元，占购市场80%的份额。2023年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2023年增长156%。2023年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的爱好最高，约占淘宝网购物人群的34.6。我们小组选择在淘宝上开店。 （2）项目分析 依据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是

18、年轻人的鞋子和衣服，年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有许多经营年轻人的鞋子和衣服，竞争者许多。我们小组确定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者须要的满足的服务。 我们的校内电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台，我们小组可以利用这个商务平台抓住校内市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的，价格定的比较合理，适合学生的消费。 2、目标市场确定 2.1淘宝店的目标市场 淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜爱网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如：经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格

19、给以不同的实惠。针对不同的消费者赐予不同的服务。如：对学生可以实行货到付款，对别的多疑的供应具体的解说以及相关的质量证明保证等。 2.2校内的目标市场 制定合理的价格，供应特别服务，以及设展台展示商品，让消费者了解商品。也可以送货上门，有质量服务的问题可以刚好给以解决。 2.3商家的目标市场 有许多实体店铺很想开拓校内市场，但因为远离学校而阻碍了发展我们可以与他们合作给以他们一个平台卖他们的商品，也扩大我们的市场，增加商品的多样化吸引消费者。亦有一些商家想开网店但没项目和基金我们可以给以他们代理，代理所需基金很少，是一不错的选择。这样也可以增加我们网店的市场。为提高我们网店的知名度，我们可以和

20、一些知名度的网店相互连接。 3、网店定位 淘宝上的网店我们是面对广阔消费者，特殊针对时尚年轻女性消费者，也面对在校高校生，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一：价格 策略： （1）平价政策 以低价带动高价 （2）价格结构 低价格协作高价格进行组合 其次：特色 找寻出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买爱好。 策略：将新、奇妙和专业相结合 第三：附加值 通过供应商品以外的服务来打动顾客的定位。 4、网店目标 在本年度当中，销售额达到2000元，并积累肯定的信誉度 1、产品策略 产品定位： 1）包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给

21、顾客的感觉是同等的，没有因人而异。 2）品牌定位： 我们主要销售的品牌是匡威、阿迪达斯，从这两个品牌来说，具有肯定的竞争优势，品牌效应还是对许多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 1） 差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为卑视性定价，我们的产品对不同的消费者会采纳不同的价格，与采纳统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客情愿支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。 2) 顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价

22、方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。 3) 低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者情愿网购的缘由大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有肯定的保证，而且网上购物比较便利。 4) 折扣定价策略 在折扣定价当中，我们依据自身的发展，选择了以下两种方式： 数量折扣定价策略 当消费者购买到肯定数量之后，我们将会给顾客肯定的价格回扣，给顾客肯定的实惠。 季节折扣定价策略 每个季节我们都会不定期的推出新款，

23、或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种激励消费者购买商品的一种策略。 3、支付方式 a、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款 b、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款 c、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员 d、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款 e、信用卡：用您的“信用卡”付款 4、物流模式 实行全国统肯定价，加量不加价 运输方式有：平邮8元、快递公司12元、ems15元 1、平台选择 我们网店平台选择有每天来店和淘宝网。 （1）选择在每天来店开店的缘由： 每天来店网站是本系开设的一个针对广西高校高校生网上购物的校内电子商务平台。 我们本身是电子商务专业的学生，在

24、学校建立的电子商务网站开网店，更易于我们策划和实施网店在校内的推广方案。 可以很好的运用我们在学校的人脉关系宣扬我们的网店。 在每天来店开网店的卖家不多竞争比较低，我们本身没有什么经济实力，开网店是投入经费比较少的方式。 我们是以代理的方式销售我们网店的商品，货源由另外的卖家担当，我们的产品（衣服）的货源是在南宁，离我们学校比较近，可以削减运费。如有本校的同学购买我们的产品，我们可以送货上门，为我们的客户供应很好的服务。 为下学期我们搬到新校区作好打算。 （2）选择在淘宝网开店的缘由： 淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更简单暴光和销售。 在淘宝网上开店几乎不要投资，我们

25、只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。 淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面对全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。 节约人手和时间，你不须要自己站柜台，也不须要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。 淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以短暂帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担忧我们店铺的管理。 2、网店风格设计 注：此网店的风格设计只针对淘宝网店闪炫鞋族进行设计。 店名：冰上芭蕾 主营：各种化妆品。 设计风格：版头的banner主要以红色为主，而店铺页面左侧主要以

26、绿色为主，右侧以白色为主，红色和绿色体现动感、青春，充溢活力的样子，而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。 店铺logo 我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配，我们的店名用闪耀的效果修饰，而红色的字体体现我们店铺的鞋子的质量好，同时也突出我们主营的商品爽肤水。 banner 的设计 主要用我们店铺化妆品的图片和我们的logo，还有主营商品，运用flash软件制作，再添加闪耀的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个banner。 商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也便利了购物目的明确的顾客搜寻他们须要的。 促销广告：主动

27、出击找客户。参与社区活动、论坛发贴和回贴、推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。 店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 一、网上推广 1、设计商品珍宝的标题 尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新奇、吸引人。设计时尽量用一些简单被搜寻到的词。 (1)标题设计的模式 标题上加上珍宝款式，颜色，特色，实惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。 (2)标题设计的样式 例如：adidas三叶草superstar 2 巨星花艺 女子休闲板鞋 019784 新店开张 透气+轻松+超款 两双包邮等 2、社区发帖回帖 （1）社区的选择

28、选择校内一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如 ：天际论坛，豆瓣网，华声论坛。 （2）如何发帖 能刚好、热忱的回复每一张帖子，看法恳切，仔细、负责，对好的建议和看法进行接受和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。 （3）在社区论坛、贴吧里，多交挚友，合适的时候向他们举荐我们的网店。 3、策划促销活动 节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺安排在节假日的时做促销活动.详细策划如下： （1）活动的时间 在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：端五节的前三天和后三天，情人节的前三天和后三天等。 （2）赠送物品促销 促销活动期间购买我们商品的我们可以

29、赠送相应的小礼品。详细如下： 在促销活动期间购买我们衣服两件以上的我们会送上手机挂件或贺卡一张。 在促销活动期间凡是购买我们鞋子都会获得袜子一双，购买两双以上的，我们会赠送袜子一双和杯子一个以及实惠券一张，凭实惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折实惠。 （3）折扣促销 在促销活动期间购买我们衣服购买两件衣服的免邮，两件以上的我们会给以顾客九折的折扣以及免邮。 在促销活动期间凡是购买我们鞋子都会给以九折的折扣，购买两双以上的，我们会给以八折的折扣也会获得我们店发送的实惠券一张，凭实惠券以后凡来我们网店购物不论什么时候一律九折实惠。 （4）团购促销 凡是两个以上的顾客，一起来光顾我们的网店

30、，一起购物的。我们将赐予八折实惠和实惠券两张。 淘宝店商业安排书篇五 网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年起先超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”

31、这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。 第一章 网店概要 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景) 1、战略目标：让网上购物变得更简洁、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受欢乐、简洁生活。 2、阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度支配： 第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求; 其次个阶段：确定货源，开发客户; 其次个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段：宣扬推广; 第四个阶段：网店

32、及实体店进入正轨运营; 第五个阶段：开发自己的网站; 第六个阶段：将网店做大做强; 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的 货仓，都能刚好快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。 其次章 市场分析 21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。根据淘宝对外公布的数据，2023年淘宝成交额超过2000亿元，定下2023年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交根据他们供应的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。 当代社会，随着中国

33、改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采纳。 一、swot分析方法对网店进行分析如下： 网店优势(s)：买一件应季的衣服，采纳传统的途径解决问题，须要空出特地的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然假如后续不满足还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成选择对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格肯定是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。

34、)可谓既省时间，又省金钱。 同时令顾客担忧的依旧是信誉问题，因此我们的营销模式将采纳实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。 依据人类心理分析，人们喜爱跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。 网店劣势(w)：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、限制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。 市场机会(o) ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，因为网上购物可以节约购

35、物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 市场威逼(t) ： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时驾驭市场概况。 二、目标市场的

36、设定 男装相对于女装市场还比较广袤，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜爱网购，因为其便利、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜爱逛街的。我们主要在男装市场 的细分市场是2035岁的时尚男士，这一类消费者更加注意产品的款式，也更加酷爱于上网搜寻最新的时尚男装。相对于中年男性须要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。 第三章 竞争分析 一、有无行业垄断 无行业垄断 二、主要竞争对手状况 公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所运用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群

37、进行了深化的调研，他们对网上购物最为担忧的依旧是被欺瞒，经过了这些深化的了解，我信任特别有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满足的性价比，信任我们网店确定会在淘宝商城做到不错的位置。 三、公司产品竞争优势 我们采纳网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度;再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣扬，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网

38、店的标签或者logo。这样我们网店的广告费也将削减一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时供应在线询问帮助客户了解我们的产品。 淘宝店商业安排书篇六 早在1999年以前，中国互联网的先知们就起先建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2023年有关统计显示，我国网上购物发展快速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿

39、元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景非常广袤。 高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站发展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。 1、消费对象 主要销售对象年龄层2035岁的女性顾客。 2、网店宗旨 诚信求生存，服务求发展。 3、网店目标 面对在校高校生。先从虚拟商品嬉戏点卡，qq增值，话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。 1、行业分析 网上开店对

40、成本的要求低，占用资金少，也基本不须要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题。 网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品。 网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。 以上也是网上开店创业的优势所在。 2、调查结果分析 尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在肯定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。 3、目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职

41、业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及嬉戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。 买家收入的凹凸也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，嬉戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。 总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤。 综上所述经营中青年女性服装，且中高等价位的服装，前景广袤，市场良好。 1、管理者及其任务 由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以

42、后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。 2、营销策略分析 宣扬策略 第一各高校的bbs宣扬 其次通过校内qq群宣扬,这是个极其不错的方式，qq群的宣扬覆盖面广，虽然常常被忽视，但是终归成本低，不断复制的效率快。 第三派发传单，特地上到宿舍发传单。据了解，实行上门发传单是传单宣扬中最有效的方式。 第四通过购物网站宣扬：如蘑菇街、漂亮说等 第五团购增加销售量的同时，也达到了宣扬的目的。团购网站如：爱团说、窝窝团等 价格策略 低价至上。淘宝价格竞争非常激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要低，甚至是零利润销售。待积累肯定的信用度再逐步

43、提高价格，薄利多销。 促销策略 开店初期进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，吸引客户；各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 进货渠道 1、批发市场进货 温州是有许多服装批发市场，可利用课余时间进货。在批发市场进货须要有强大的议价实力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。 2、厂家干脆进货 正规的厂家货源足够，信用度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而

44、言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 3、批发商处进货 一般用搜寻引擎google、百度等就能找到许多这些贸易批发商。他们一般干脆由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它实惠。在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。 4、吃进库存或清仓产品 因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，假如你有足够的侃价实力和经济实力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你肯定要对质量有识别实力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。 5、找寻特殊的进货渠道