2023年年淘宝开店计划书(篇).docx
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1、2023年年淘宝开店计划书(篇) 光阴的快速,一挤眼就过去了,成果已属于过去,新一轮的工作即将来临,写好安排才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么我们该如何写一篇较为完备的安排呢?以下是我为大家收集的安排范文,仅供参考,大家一起来看看吧。 淘宝开店安排书篇一 第 二 章 公司描述 公司名称 公司宗旨 公司目标 第 三 章 公司经营 公司业务 公司客户 经营障碍 经营资源 经营风险 第 四 章 财务分析 投资金额 资金安排 每月开销 公司收入 第一章 前言 路虽远,行则至;事虽难,做则成。 创业玩的就是一种心态,拼的就是那股狠劲,那份毅力。 既然起程了,就别轻易放弃。 其次章 公司描述 (一)公
2、司名称 待定 (二)公司宗旨和理念 质量+服务+诚信 从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实看法与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的阅历和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。恒久主动探究发展模式和方向。 (三)公司目标 低起点,高目标。1、第一年的目标是能生存下来,先从户内外广告制作起先,比如店面灯箱招牌、喷绘、pop、字牌等等,日常就用打字复印、打印、传真、名片、条幅等较小的业务支出各项开支,用1年左右的时间来积累阅历和客户资源;2、一年后在稳定发展的状况下拓宽业务,转向专业做设计、创意、策划等,为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。 第三章 公司经营 (一)公司业务 初
3、期的业务内容大体分为: 设计制作:室内外喷绘、灯箱招牌、海报、铜字/钛金字、字牌/科室牌、镜框/制度牌、打字复印、打印、名片、条幅锦旗、电脑割字、表格单据印刷等。 代理制作:奖杯、奖牌、工艺品。 (二)公司初期目标客户 个体商铺:主要业务有灯箱招牌、喷绘、割字、海报、名片、展架等; 工厂企业:主要业务有条幅、喷绘、制度牌、科室牌、门头字等; 单位(医院、车行、超市、政府机关等):主要业务同上。 (三)经营障碍 1. 资金不足导致公司基础建设落后。 2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润非常困难的主要缘由。 3. 公司团队整体实力须要作进一步提升。 4. 知名度
4、不高。 (四)经营资源 俗话说的好:“不打无打算之仗”。在投资前充分做好各项前期打算工作可削减后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将干脆影响到公司的发展。 资金:我们初期须要投入资金为3.6万元。 人力:为节约资源,初期的一切事务尽量由股东亲力亲为,待公司稳定并初步实现盈利后再通过竞争选拔员工上岗。 场地:交通便利,12平方米左右。 (五)经营风险 以下任何一种状况发生都可能导致公司陷入危机: 1、选择经营场地不合理; 2、对周边竞争对手了解不足或遭到恶意压价打压; 3、原材料性价比不高,或与供应商合作不开心; 4、税务问题; 5、投资多过预算,致使资金
5、惊慌; 6、客户货款结算困难,致使资金运转不顺; 限制方法: 1、选择经营场地,需全方位考虑,必需多次进行实地考察,结合不同看法进行分析; 2、对周边同行进行摸底,避实就虚,做到他无我有,他有我好,并合理定价; 3、多比较,仔细选择供应商,真诚地长期合作; 4、尽量走合法程序; 5、时时留意投资款的预算和运用,绝不铺张奢侈。适当选购一些二手设备(如桌椅、传真机等等) 6、散客户坚持收取肯定定金后再制作,交货即付现金;对原材料供应商尽量实行月结的形式选购,以保证公司的现金流通。 第四章 财务分析 (一)投资金额 拟总投资为35000元人民币。其中固定投入为26000元,备用流淌资金为10000元
6、。 (二)资金安排(单位:元) 1、门面租赁费用(半年):5000 2、设备 电脑2台:6000(3500+2500) 打印机:500 扫描仪:700 图库:350 宽带:500 传真机(二手):300 割字机:3000 办公桌/电脑桌:600 办公用品:200 作业工具(焊机、电钻、打磨机、切割机、冲击钻等):3000 3、装修费用:1500 4、工商执照:- 5、材料(角铁、钉、板、扎带等):1000 6、其它初期开店费用(车费、人工费、生活费等):1500 合计:26150 (三)每月开销预算 电费、电话费:500 铺租:1000 税收:400 生活:600 其它:500 合计:3000
7、/月 (四)公司收入 公司初期收入主要来自如下: 1、室内外喷绘 户外: 灯箱布 目前东莞市市场价位约为-元/m,喷绘公司单价为-元/,折中毛利润为-元/ 户外背胶 市场价为-元/(不包贴),喷绘公司单价为-元/,折中毛利润为-元/ 户外月业务量按-算,则月利润为800元。 室内: 相纸/背胶 市场价为-元/,供货价为-元/,毛利润为-元/ 灯片 市场价为-元/,供货价为-元/,毛利润-元/ kt板贴背胶 市场价为-元/,成本为-元/,毛利润为-元/ -展架 市场价为-元/套,供货价为-元/套,毛利润为-元/套 易拉宝 市场价为-元/个,供货价为-元/个,毛利润为-元/个 室内喷绘,包括商铺、
8、家庭、单位、工厂都须要,虽然利润不高,但需求量大,月利润估为1000元。 合计:1800 2、制作 招牌 市场价(含架子)-元/,安装费视状况定,材料-元/,毛利润为-元/ 灯箱(规格:60-120cm) 市场价-元/个,材料-元/个,毛利润为-元 铝合金镜框(裱画)(规格:80-120cm) 市场价-元/个,材料-元/个,毛利润为-元/个 制度牌(kt板贴画包边) (规格:50-70cm)市场价-元/个,成本-元/个,毛利润为-元/个 泡沫字(泡沫+压克力板) 市场价1元/cm,材料成本见附表 压克力牌贴字 12-25cm市场价-元,40-60cm市场价-元,材料成本见附表 线路牌 市场价-
9、元/,材料-元/,毛利润为-元/ 广告纸割字 50cm以下市价-元/cm(不包贴),50cm为-元/个,1米长(宽106cm)广告纸约可割字-元。 材料成本为一般广告纸-元/米 月利润分析:初期客户以商铺居多,主要业务为灯箱按2个/月,毛利润为-元;招牌按-个/月,毛利润为-元/个-个=400元 割字/压克力牌贴字毛利润600元,其它利润500元,共计:1680元/月 3、字/牌 钛金字/烤漆字 市场价为-元/cm(室内安装-元/cm,户外另计),供货价为-元/cm,毛利润为-元/cm 水晶字(8+3) 市场价为-元/cm(包安装),供货价为-元/cm,毛利润为-元/cm 腐蚀牌 规格:12-
10、30cm 市价-元/块 供价-元/块 毛利润-元/块 40-60cm 市价-元/块 供价-元/块 毛利润-元/块 50-70cm 市价-元/块 供价-元/块 毛利润-元/块 铝合金科室牌 市价-元/块 供价-元/块 毛利润-元/块 月利润分析:字/牌一般单位、工厂居多,业务相对较少,但利润高,估计毛利润为1000元 4、打字、复印、名片等 月毛利润估为200元 5、广告材料(广告纸、泡沫、压克力牌) 月毛利润估为200元 6、代理工艺牌 月毛利润暂不计 合计:4800元 附: 广告材料价目表 角铁 4-4中等(6m) -元/条 3-3中等(6m) -元/条 生铁皮 1m宽(0.4厘) -元/m
11、 镂白胶板(压克力板) 122-183cm(1.3厘) -元/张 122-183cm(2厘) -元/张 进口板-元/kg pvc板 122-244cm(1.3厘) -元/张 kt板(质量好)5厘 90-244cm -元/块 122-244cm -元/块 泡沫 100-200cm(3cm) -元/块 100-200cm(4cm) -元/块 广告纸 bk纸 106cm宽 -元/米 威斯柏 106cm宽 -元/米 夜光纸 120cm宽 -元/米(进口) -元/米(国产) 莹光纸 100cm宽 -元/米(进口) -元/米(国产) 不锈钢条 3米 -元/条 铝合金条 3米 -元/条 淘宝开店安排书篇二
12、确定开店定位的三大因素 第一,所处位置是否具有吸引力。包括店铺立地环境好坏、交通条件是否便利顾客、四周是否有利、服务区域的人口状况、目标顾客收入水准、消费意识及品尝等。 店铺地理环境的好坏有两种含义:一种含义是指店四周的卫生状况,比如有的饮食店开在公厕旁边或旁边,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞扬,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义是指店铺所处位置的繁华程度。一般讲,店铺若处在车站旁边、商业区或人口密度高的地区或同待业的集中的街上,这类开店环境应当具有比较大的优势。 交通条件是否便利:顾客到店后,停车是否便利;货物运输是否便利;从其他地段到店里来乘车是否便利等。
13、交通条件便利与否对店铺的销售有很大影响。 四周设施对店铺是否有利:有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分留意这点。如何选择呢?典型的街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路上行驶,开车的人视线很自然地能扫到两边的铺面:行人在街边行走,很自然地进入店铺,这种街道立店比较好。但街道宽度若超过30米,则位置又将打折扣,街道太宽敞有时反而不聚人气。据调查探讨,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店不太好。 服务区域人口状况:一般状况位置旁边人口越多、越密集越
14、好。目前大中城市都相对集中形成了各种区域,如商业区、旅游区、高校区等,在不同区域开店应留意分析这种状况。 目前顾客收入水准:在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客收入高这一特点。城市周边建设和各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方之一。 有三岔路口、拐角的位置一般为好位置,坡路上、偏僻角落、楼层高的地方位置较次。 影响开店位置的因素许多,因素也千差万别:为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺却经营艰难,所以,还应“详细状况详细分析”。位置的好坏,是相对的,而非肯定的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有亲密关系
15、。 其次,店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力。 第三,店铺卖场面积、广告知求及顾客服务都会影响店铺生意。 以上三方面是相互联系的,在开店定位时要充分考虑以上要素,并尽可能把问题想出来,把总体规划搞好,多想一些策略,以便店铺一开张便能旗开得胜。 如何找一个黄金位置 开店做生意,谁都知道位置的重要性,位置选得恰当,无形中为你的生意大厦打下了坚实的基础。相反,即使你有很不错的经营才能,但生意也有可能做不好。一般来讲,下列地段位置开店较好。 一、商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区 这些位置往往寸土寸金,而且这样的位置不好找。即使你有条件能在这样的位置开店,由于其房价特殊高,你就
16、必需仔细核算你所经营的店铺在正常状况下的营业额去除了较大的开支以外,利润还有多少。若所剩利润不多,那你就可能冒较大的风险。若除去开支,还有较丰富的利润,那你就不要被寸土寸金的高房租吓倒。有时高投入与高回报是互成正比的。其实好码头上的门面高租金高并不是一天两天形成的,也不是随意抬高的,它是房东和租户长期利润公成较量中形成的,租金假如高到租户无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好码头虽然寸土寸金,但正常状况下你赚的钱总会大大超过租金而有厚利可图。因此,花大钱开个大店,不如花大钱找个好码头。当然,高租金增加了你的经营成本,也增加了经营压力和风险。你得好好盘算,你的投资、经营面目以及你的经营阅历
17、,原委能否做得起黄金位置的生意。 二、人口流淌大的车站、码头 这一地段的顾客有一个特点,往往乘车或下车路过此地的人多,其流淌性较大,他们的消费对象往往是简单携带还或有特色的商品,这一地段适合发展饮食、日常生活用品中、旅游用品嘆纪念品一类的店铺。但有些规模较大的车站或码头,由于其生意不隆,日后渐渐发展成比较繁华的商业地段,也吸引了不少本地顾客的长期光临,成为“回头客”。 三、人口密度高、人口数量肯定多的居民小区 由于有人口数量的肯定优势,才使得各类型的店铺都有立足之地,因为人口集中的地段,其须要应多种多样。只要你能紧紧抓住“回头客”,重视服务与质量,生意应当比较稳定并有钱可赚。 就目前城市住宅的
18、发展来看,许多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区,住宅“社区化”的发展趋势越演越烈。各种类型的商店,如小餐馆、平价超市、小型连锁店、发廊、录像带影碟片租赁店、医药店甚至诊所等先后进入住宅小区,“家带店”商业店铺取得了良好的经营业绩。这种类型的临巷铺面,由于很简单建立起四面邻居的关系,相当一部分的局部区域内居民成为熟客,从而赢得较好且稳定的经营收益。这种商店由集中化、大型化向精致化和社会化的转变,干脆导致越来越多的商店离开较宽的道路而走入社区。相应地,社区内人流密度大、位置良好的商住楼底营业房就成为中小型商业店铺地点的最佳选择。 四、同行聚集的街道、集市 这一条已成为人们的共识,全国各地都有各自
19、的专业市场。形成了以整条街道经营相同或相像产品门类的专业街,如汽配一条街、科技一条街、皮革一条街以及电器一条街等等。这从商品经济中的竞争理论上看好像是冲突的。为什么这些相互视为冤家对头的同行会不谋而合的聚集在一起,且生意又红红火火呢?这其中的奇妙,简言之就是“人气”二字。消费者为了能买到尽可能质优价廉的产品,往往实行最简洁的购物规律就是“货比三家”。针对这种心理,由政府驱动也好,行业协会驱动也好,传统习惯使然也好,随着“某某一条街”品牌的渐渐洪亮而人气渐升、商机毕现。专业经营无疑是中小型商店的上佳选择。 五、大专院校的周边地点 大专院校的周边地点应当说是安静的,但若去这些“象牙塔”周边地点走一
20、走,那浓浓的商业气氛让人不得不惊讶。高校生年龄层次的单一,消费行为的简洁,特殊是近几年一浪高过一浪的经济大潮的涌动,其消费水平和结构让四周的商铺大赚了一把。小吃店、冷饮铺、餐馆、服装店、书店、日杂店、卡拉ok厅、舞厅、酒廊、电影院等经营性店铺都可以选择。店面装修的简陋、经营水平不高都没关系,只要有肯定的经营特色,投资的回报比一般的经营地点高。 以上是从大方一直论述选择位置的技巧。有时同一条街,街两旁位置又有好坏之分,从详细位置上讲,下列位置一般为较好位置: (1)三岔路口。这类位置的店铺,从各个角度看,都非常惹眼。但是,处在这一有利位置的商店应留意尽量发挥自己的特长,在商店正面入口处装潢、店名
21、招牌、广告招牌、展示橱窗等要细心设计,抓住顾客的消费心理,将过往的行人吸引到商店中来。 (2)拐角位置。拐角的位置往往是志向的,它位于两条街的交叉处,可以产生“拐角效应”。拐角位置的优点是:可以增加橱窗陈设的面积;两条街道的来往人流汇合于此,有较多的过路行人光顾;可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。但由于商店位置面临两条街,选择哪一面作为自己商店的正门,则成为非常重要的问题。一般的做法是,选择交通流量大的街道一面作为商店的正门,即店面;而交通流量小的街道一面人微言轻侧门。 (3)只有车道和人行道之分的街道。这种街道机动车、自行车、人流穿行其中,很符合中国人信步逛街购物消费习惯。 (4)靠近
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