2023年产品市场推广策划方案产品推广策略方案(篇).docx

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1、2023年产品市场推广策划方案产品推广策略方案(篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，通常须要提前打算好一份方案，方案属于安排类文书的一种。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 产品市场推广策划方案 产品推广策略方案篇一 (1)从消费者年龄细分 我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间，通过调查，粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上，礼品装的有90%集中在这个区间。明显消费对象以年轻人为主。 (2)从消费者的行为和心理细分 购买新款粽子时包装是一个很重要的因

2、素。从包装风格看，新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看，新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析，礼品装的最高。 2、目标市场选择 依据新款粽子品牌的特点，我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场，尤其是送礼市场上，重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现。 3、竞争现状 存在的竞争对手说多也不多，说少也不少，比如，大拇指，鼓浪屿，金苹果，85度c、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最终两种了，因为前面几家蛋糕店差不多要无影无踪了。85度c的目标人群主要是年轻的一代，时尚一族，克里斯汀是奢

3、华的一族，不像大喜来是大众所都能接受的。所以，虽然85度c代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来。 一、_新品粽子swot分析 1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群有较久的历史，所以信誉、声誉比较高较好的地理位置,服务设施完善，得到顾客的一样好评 2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的跟不上时代潮流，不太受时尚人群喜爱 3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象。拥用够雄厚的资产，可以实行更有力的促销手段。拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力，进行大型促销活动。节日期间，需求量将逐步上升。 4、外在威逼：各大西品企业会对_有肯

4、定的冲击 二、市场定位 依据市场目标市场的特点和选择范围，我们对新款粽子的市场作了如下定位： 品牌定位：知名品牌_; 形象定位：时尚，精致，新奇，浪漫，特性化强; 效用定位：送礼+食用，主要是送礼; 品质定位：口味清淡，爽滑细腻，松软自然; 食品传播定位：以理性诉求为主，在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象; 消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场为主。 三、营销策略 1、产品策略 现在_以粽子作为产品，属于快速消费品，很少供应附加产品。今后_可以围绕核心价值观“文化，绿色，养分，可口”来做文章，为新款粽子营造更好的形象。 2、价格策略 现阶段，我们把新款粽子分为两类。 利润最大化为定价目

5、标 “加送容量，价格不变”，在包装上体现更多的重量，从而诱惑消费者转移购买决策。 实行差异化的产品 对消费者进行大量宣扬，相宜采纳缓慢掠取决策，以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。 3、促销策略 广告策略 这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际状况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案。 广告推广策略体系如下： 1)电视作为现在商品宣扬最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象; 2)通过报纸软广告来对端午文化和事务营销炒作，以达到消费者想到端午文化和事务就会想到新款粽子的效果; 3)通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣扬; 4)随着互联网对现代消费的影响

6、渐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣扬与特性化服务; 5)通过新款粽子的售点来宣扬新款粽子形象。 营业推广 主要通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈设促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式，主要是对消费者和渠道两方面进行促进，通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现，促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立。 公共关系 新款粽子应通过开展立意新奇，具有相当广度和深度影响力的公关活动，在渠道内建立美誉度，在目标消费群中深化传播新款粽子的文化内涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受众的宠爱度。 人员推销

7、 组建新款粽子强干的销售队伍，完善新款粽子的零售协销系统，加强终端促销，加强销售队伍的聘请和培训，协作终端促销政策，与竞争对手在终端上绽开竞争。 4、渠道策略 有了好的品牌、好的产品，还须要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产_来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大，渠道创新是快速发展品牌必经之路。 (1)分销渠道 新款粽子面对是大众消费市场，必需采纳间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销，节约费用，简单限制。利用分销渠道的库存实力，降低企业的仓储成本。 (2)物流策略 新款粽子生产_应当结合自身条件，在各销售区域内选择成熟的其次方物流，担当_的货物

8、运输、仓储、存货限制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流_联网，建立快速、精确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时，便利性和店主的推广力度能确定销售的产品数量和品种。应要特殊重视这些渠道。 四、费用预算 (1)广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元 (2)公关活动(依据相应推广方案调整活动内容再作预算) (3)促销活动：促销员、卖点等约5万元 五、市场预料 通过对“_”的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午节期间取得_地区前五名市场占有率的良好成果。 产品市场推广策划方案 产品推广策略方案篇二 一、项目背景分析 1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有37天的

9、假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，很多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费劲;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。 2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延长。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。 二、市场竞争分析 1.干脆竞争对手 中、小手机零售商、专卖店、_营业厅。 举例：电讯。 态势： 必将实行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。 很有可能出现价格战、广告战、促销战。 2.间接竞争对手： 各大商场，各大消费点。

10、 竞争态势： 间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，减弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。 信息泛滥，防止被其信息沉没。要以强势、显明、极具爆炸性的信息进行突围。 几个问题： 如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事务发源地”，以何种大大区分于竞争对手的策略，和消费者感爱好的方式，既干脆促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特殊是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买? 三、消费分析 1.国庆期间消费者行为分析： 据调查，部分白领族和工厂的一般工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友

11、。预料这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最终两天相继返回上班，所以应在假期的最终两日着重加强促销宣扬。 2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析： 依据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后依次)： 价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关切的是价格，其次是机型，最终才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型美丽、又是闻名手机品牌，质量靠得住，但最终就卡在价格上了，只能缺憾地离开，因为的确没有这么多钱;反之，假如价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式

12、，同时还可考虑机型。 针对这种消费心理，可以实行如下策略： a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。 b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特殊实惠。价格取得优势外，还要考虑美丽的机型，最好是知名品牌的行货。 c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。事实上是打了20元的折。 其次，经调查探讨认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自挚友的口碑宣扬、其次才是营业员的介绍和举荐。 结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人也许占了目标消费群70%。 四、我们的策略 1.整个活动肯定

13、要围绕“爱我中华、情系”的主线绽开，一切活动均要与其挂上钩。 2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。 3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事务以及中域的宣扬策略，以求与其挂上钩。 4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创建不同。 5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。 6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、消遣、旅行社、房地产、日用消费品等等)。 7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。 五、行销策略 (一)整体行销思路 1.集中全部资源，整合促销、公关、事务、广告等各种营销手段，传播同一种声音

14、即“爱我中华，情系”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。 2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。见机行事，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事务发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经验，使活动效果充分延长。 3.促销时采纳多种战术相协作，游动出击，分头拦截，多点促销。 4.对于促销主题或系列活动，通讯全部店要统一管理，统一宣扬，统一调配，统一促销。 5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。 (二)促销策略 1.针对各层次消费者的促销策

15、略 原则：全部主题促销活动以提高_通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。 a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。 b.中收入层：旅游吸引。 方式：购机有奖。 创意文案：“爱国者”，瞄准了_!爱我中华“锦绣中华”一日游。供应专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消退消费者对国庆旅游的担忧，认同在_购机就可享受放心的旅游。 c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券_元。 2.详细促销措施 (1)买一送一活动：从9月30日10月30日，凡在_通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精致的小礼品。 (2)买手机中大奖： 活动期间在_通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时

16、间公开抽奖。 特等奖2名空调1部。 一等奖4名锦绣中华、中华民俗文化村、_一日游。 二等奖8名山地自行车1辆。 三等奖20名手机配饰1件。 (3)国庆找“国庆”活动 活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于_月_日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到_通讯各营业厅参与此项活动。 活动时间：9/2510/9。 活动细则： a.符合以上两项中其中任一项均可参与，限50名。 b.全部参予者均获赠_通讯国庆大礼包一个，内有赞助商实惠券、_通讯vip卡。 c.每人赠送_通讯实惠券一张。 全部参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送_一日游。 (4)“爱我中华”征文活动。

17、时间：9/3010/30 活动细则： a.由各营业厅张贴店头海报。面对社会征稿。 b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。全部稿件均在_通讯刊出。 c.奖项、奖品设置： 优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。 佳作奖：_通讯国庆大礼包一个。 纪念奖：小礼品一件。 (5)“愿友情天长地久”_通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评比活动。 3.促销用品费用预算及安排 项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台。 一等奖2名彩电1部。 二等奖10名山地自行车1辆。 三等奖60名手机小饰物1件。 四等奖_名麦当劳实惠券1张。 show规划 (1)活动程序：(略

18、) (2)摸奖操作流程：(略) (3)嬉戏设置：(略) (4)活动场地布置：(略) (5)免费配套服务操作方案：(略) (6)留意事项(略) 产品市场推广策划方案 产品推广策略方案篇三 前言： 当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地特别大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣扬手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的详细分析作出以下推广方案。 第一部分企业和市场分析 一、市场分析 当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空

19、白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上缘由，丰润区胜利人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动特别频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。 二、swot分析 机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占据唐山重要地位，高端私人会见和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会见场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会见的要求，

20、酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，特别适合进行高端商务会见和文化活动。 威逼：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚起先业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也须要一段时间的试运行。 优势： 1、生态环境。 2、菜品独特。 3、宽敞的婚宴大厅。 4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。 5、足够宽大的停车场。 劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。 其次部分广告策划 广告目标： 通过宣扬，

21、让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标记性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。 广告对象： 政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等 广告知求地区： 丰润城区 广告主题： 突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题 1、饕餮圣地春华秋实 2、赏园林美景品春华秋实 3、美食美景尽在春华秋实 4、这里能够品位的绝不仅仅是美食 广告策略： 在开业期间30天内实行全面进军模式

22、，覆盖丰润区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后实行细水长流的方式保留一到两家媒体接着宣扬半年到一年的时间，让消费者深化了解本酒店。并且在开业期之后的营销策略中实行联合发展策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。 分媒体策略： 1、唐山消费、丰润商情，发行量各15000份，受众为丰润区城内各商家，燕赵都市报、唐山晚报、唐山劳动日报读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图

23、片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清楚明确。 2、燕山文化，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店美丽的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中详细标示出本酒店的详细地点和订餐电话。 3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。 4、互联网：百度丰润吧，丰润趣论坛

24、等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。 后期商家联合策略： 1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面对大众放开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼供应外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的具体介绍以及本酒店婚庆包桌的详细菜品和具体价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。 2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润摄影协会合作，为他们供应活动场地(餐饮除外，只供应场地)，同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化沟通活动，本酒店一律免费供应场地，同时也可为各画廊或画家本人供应免费的展示空间，展示各画廊和画家

25、的作品，渐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。 广告预算安排： 开业期间广告投入35000元。其中唐山消费每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。丰润商情封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。燕山文化旅游专题10000元每期，(拉页广告10000元每页)。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。 产品市场推广策划方案 产品推广策略方案篇四 一) 前言: 巧克力好像早已成为人们传递情感，享受美妙的瞬间的首选佳品.可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以选择，消费者关切的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味

26、道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变.希望给在家美妙的巧克力体验 (二)市场分析 1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长) 1)据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%，合计消费比率达到近九成，这种现象在其他类食品市场从未有过. 2.产品分析 1.用途: 送礼.礼品.自己吃 2.命名: 定中化的名字.有亲切感. 3.包装: 采纳欧美风格设计.特别精致 4.味道: 香甜可口. 5.价格: 零售价:40至200元不等. 7

27、：开发期 成长期 货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5% 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5% 利息 8% 利息 8% 8.产品优势： 1.好吃，味好，广告好; 2.口感好; 3.巧克力味纯; 4.味不太甜，味好; 5.买惯了; 6.到嘴就化了; 7.口味好，滑润; 8.比较细腻; 9.含热量多; 10.不腻口。 9.产品劣势: 1.价格高; 2.太甜; 3.上火; 4.品种少，花样不多; 5.不简单保存; 6.块大，不便利; 7.量少; 8.口味腻。 三) 竞争对手分析: 吉百利，金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有肯定的份量.在中国市场对巧克力

28、产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国， 金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力确定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深化人心现在不仅保健品 可以送人，连调味品也有礼品装了。正是靠着先行一步的优势，金帝很 快青出于蓝，在去年金帝最终赶超了吉百利，位居行业其次，仅次于德 芙。 四):广告战略 1.广告目标(企业广告活动的目标 提高消费者购买爱好.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清晰的相识与了解.激起经济规律的购 买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对

29、象:16-45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充足.恋爱时比较 注意浪漫. 45岁以上的中年男女.简单患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的选择中苦痛不 堪，但从现实 来看，女性对巧克力的偏好仍非常明显。在前面提及的几个主要品牌，这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再详细比较，年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。 3.广告地区:复盖全国 4.广告创意: 1)广告主题.感受口齿留香的感觉. 一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参与了一个接吻大赛，竞赛

30、定于今日下午实行.女孩早早在家装扮.嘴里含着她最喜爱吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去竞赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热情亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就始终这样下去.最终.他们胜出了竞赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃. 2)广告主题，让你的梦成真. 有一位女孩.特别喜爱吃巧克力.犹其喜爱德芙.每天她都会吃上一小块. 慢慢的.吃巧克力成了她的习惯.她幻想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:假如我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最终.他们相恋了.每天一起

31、看日出.看日落.过得很甜蜜 5.广告实施阶段:20xx年12月-20xx.5月 五)广告媒体策略: 1)主要媒体-电视 协助媒体 -印刷广告 六)广告效果预料. 新上市 20xx0 20% 第一期特卖 30000 30% 空档消化期 10000 3.6% 其次期特卖 50000 25.1% 总计： 100000 100.0% 产品市场推广策划方案 产品推广策略方案篇五 一、目的： 提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升*品牌的美誉度，培育目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。 二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。 三、详细

32、 方案： 本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣扬为主，中期承前启后，后期市场主攻。 第一阶段：五一黄金周前 用户特性分析：考虑到许多人在结婚时都会购买新居并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣扬诉求点，进行新居装修的相关折扣活动。“祝愿有情人新居装修送彩礼” 价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关切的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣扬，进行一次“联

33、动、心动”为主题的活动。 标语：“携手材料商实惠活动一条龙”。 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花 园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。 编印宣扬画册和宣扬单页。宣扬画册拟印20xx本，规格为24开，8p，内容包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具好用。 利用宣扬册多余的纸张细心设计宣扬单页4000张，以传达装修信息为主，在十月份家装询问周时由晚报夹送。 第一阶段费用估算： 横幅：34条*60.00=2040.00 画册：画册20x

34、x本(24开8p，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣扬单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00 合计7040.00 其次阶段：六月底七月初 目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。 详细活动：悬挂横幅 横幅内容：“装饰，炎炎夏日凉爽价” “从设计到施工，让您更轻松” 悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个 乡镇，每乡镇2条共16条。 第三阶段：国庆节前后 活动主题：家装学问询问周(拟) 活动形式：以

35、展览形式进行家装学问的询问，由上虞市消费者协会主办，承办。 时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。 活动地点：上虞剧院门厅 营造声势： 一)、横幅悬挂： “装饰，让每件装修作品都成为精品” “-xx日装饰真诚与您相约上虞剧院” “热情庆贺装饰询问周在上虞剧院实行” 悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。 二)、电视游动字幕： 考虑到活动的内容用横幅无法精确完整的进行

36、表达，因此活动的宣扬预报转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：5019：40此时部分家庭女性正忙 于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性宠爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：1021：00以期达到更好的宣扬效果，削减遗漏。 三)、宣扬单页： 弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣扬单页的夹送，争取宣扬更到位，公众知晓面更广，营造一个热情的活动氛围。 活动周期间内容： 1、充气拱门：“热情庆贺装饰询问周在上虞剧院实行” 2、展览：含家装理念、作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。 3、询问：消费

37、者购房、房屋装修学问和装修相关法律询问。 4、装修讲座：考虑到询问展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避开在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计肯定要能吸引人，讲座内容上肯定要生动、要抓住消费者最关切的问题绽开，留意驾驭讲座的节奏与气氛，终归讲座向消费者介绍学问 只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。 产品市场推广策划方案 产品推广策略方案篇六 新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何干脆确

38、定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业肯定要制定出一个具体的、可行性强的新产品推广方案，本文就供应了一个新产品推广方案范本。 新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，在终端卖场sp运作如下： 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员

39、，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它

40、则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。00 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂

41、两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操作。 1、社区选择： 1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位 1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

42、 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动： a.主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n” 为次宣扬点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什