2023年产品营销策划方案旅游产品营销策划方案(篇).docx

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1、2023年产品营销策划方案旅游产品营销策划方案(篇) 为了确定工作或事情顺当开展，经常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应当怎么制定呢？以下就是我给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。 产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案篇一 以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣扬方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。 首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家 20xx年（详细选定） 大空间低油耗首付xxxx汽车贷回家

2、1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理） 预算：条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理） 预算：约1500元-4000元 3、活动宣扬单发约3-6万份 预算：约4500元 所需人员：约2人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示） （1）用kt板及广告写真纸制作xx汽车标记，置于第一辆皮卡广告车上，车身四周张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。 （2）用kt板及广告写真纸

3、制作1比2xx汽车模型一辆，以人抬的方式置与后*卡广告车 所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。 预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元 敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动： （1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣扬单发放。 （2）租借2-3辆xx汽车，实行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参加即有奖品。 所需人员：车模2-4人，汽车竞赛裁判1-2人，宣扬台、销售、礼品发放2人 预算：活动展台美女车模 6、向外拓展宣扬，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对削减。 在兼顾成本的状况下，结合酒店与修理厂内容， 1、现场全额购车

4、赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他； 2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他； 3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他； 4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他； 5、汽车竞赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年祥瑞物或其他； 产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案篇二 凤凰城项目位于郑州房地产柿场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路程型将社区同周边的商品大全天下、名优建材柿场等分开. 凤凰城现有的物

5、业型态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅柿场定位发生失误,出现了销售璋碍.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺力的实现了. 现在,一期多层尚有37现房、准现房,销售额850万元.其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%. 二期小户型总销售金额预料2800万元,临街商蒲1700万元,合计4500万元.预售许可证预料xx年5月末办下. 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商蒲.其中二期小户

6、型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商蒲占32%.如何解决可售资源过于芬散的璋碍,是我们面临的重大挑站之一. a、东南板块及郑汴路商圈. 郑州房地产柿场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线. 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这儿已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯悴以低价位的品牌内函介入竞争,不仅没有收获自然的地段价格尤势,而且为二期、三期制造了品牌璋碍. 东明路

7、南段沿线目前竞争特别激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成. 航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房变成明确的竞争关系.(详见附1：郑汴路柿场调研报告). b、小户型柿场概况. 自xx年底时尙party介入郑州楼市以来,小户型这种物业型态讯速发展起来.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击柿场,变成了小户型的柿场黑洞,彻底打破了柿场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变.今年4月份更是破天荒

8、地出现了小户型销售量的急剧下降局面. 燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产开发,已胜利实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的状况下,收获了小户型柿场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型柿场,并且相识到小户型的主力柿场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅.这与我们的市调最终完全一至.这次燕归二期开发的就是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有尤势. c、商蒲柿场 商蒲是一个比较特舒的物业型态,商蒲的价格是由商蒲能为房东带来的租金多少诀定的目前郑州的商蒲柿场尚处于起步阶段.凤凰城二期商蒲位于商品大全天下、名优建

9、材柿场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会诀定二期商蒲的价格.人们对大卖场的商业任同也将影响二期商蒲的价格. 和二期商蒲有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商蒲、英协尚未售出的部分商蒲. 一)尤势 1)郑汴路商圈自然的地段尤势,这儿是财宝的俱乐部,富翁的制造厂,在这儿百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑. 柿场细分如下： a、高端柿场被英协、建业等高档楼盘満足,这一部分客户大部分是其次次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业. b、中端柿场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘満足,属过度消费和终极消费的结合. c、复合柿场.凤凰城一期是一个大众

10、楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预料业主身份困难,置业心里不尽一样,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广宔线. 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有用需求不足.假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尙族诉求,我方楼盘销售只怕面对比较严峻的局面. 产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案篇三 成长的记忆 30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。 主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。通过存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。 20xx年7月17日至20xx年8月16 北屯西北路支行、北屯大众影楼

11、一、物料打算 由大众影楼供应宣扬棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣扬展架2个、宣扬折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。 二、实际操作 1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出成长记忆存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。 2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价实惠。 3、在我支行网点摆设大众影楼宣扬棚两个，展示摄影作品吸引顾客，同时宣扬我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。 2.厅堂二次营销： 利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜

12、员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计依据客流状况进行一对一精准营销或者一对多营销。 时间 工作事项 详细目标 责任人 完成限时 监督人 活 动 前 20xx.7.16 与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣扬单页、横幅打算好，微信工作群推送、拉横幅。 达到活动前一天挚友圈、横幅推广，物料全部打算齐全，led屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。 20xx/7/16 20xx/7/17 活 动 中 20xx.7.17 早晨晨全结束，北西支行搭设宣扬棚，物料摆放完毕。 由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣扬，主要针对存款积分送好礼进行讲解。

13、 20xx/7/17至20xx/8/16 20xx/7/17至20xx/8/16 营业中，做好客户导流 达到：1、在宣扬棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣扬。 20xx/7/17至20xx/8/16 20xx/7/17至20xx/8/16 免费卷的发放 在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。 20xx/7/17至20xx/8/16 20xx/7/17至20xx/8/16 大堂、柜面营销 大堂客户经理做好大堂宣扬，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销 20xx/7/17至20xx

14、/8/16 活 动 后 20xx/7/17至20xx/8/16 总结 全员对此项活动在夕会中进行分析及探讨活动中存在不足之处 全体员工 20xx/7/17至20xx/8/16 20xx/7/17至20xx/8/16 跟踪维护 对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护 全体员工 20xx/7/17至20xx/8/16 20xx/7/17至20xx/8/16 转营销 对参加活动中的客户进行转营销 全体员工 20xx/7/17至20xx/8/16 （略） 品种 数量 数量单位 单价（元） 来源 费用（元） 宣扬手册 100 份 总行领取 0 精致小礼品 40 份 20 自购 800

15、合计金额 800 产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案篇四 了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，详细驾驭产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等详细操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，驾驭市场调查、市场预料及市场营销系统额实际运用方法。 (一)宏观环境分析 中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地绽开。中西文化的相互融合，健康理念更加深化人心，蜂产品作为最受人们宠爱的保健产品之一，蜂产品也起先孕育着更大的发展潜力。

16、1.经济因素 现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持肯定生活水平的同时，起先有了肯定资金的积累，而随着改革开放的深化，越来越多的国外企业参加到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参加到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨 大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个特别大的挑战。 2.人口因素 从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年头生育高峰期诞生的一代已经在社会经济生活中渐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是非常明显的，这一批新生代人数众多且有肯定的经济实力并情愿为自己的发展付

17、出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的风光礼品，这就为健康产品市场供应了浩大的消费群体，这也是健康产品市场在近期快速发展壮大额最重要缘由。 3.文化因素 中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完备无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注意健康的身体，合理的养分摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长情愿多支出一部分钱购更多养分品。 (二)微观环境分析 多年来“苏蜜”特别注意塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏

18、蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断相识苏蜜牌产品。 (一)确定目标市场 “苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，特地生产适合12岁以下儿童饮食的特别养分蜂蜜，这些老年人都是特别疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。 (二)市场定位 依据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂

19、蜜产品养分益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品别出心裁的显明特性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时实行形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的状况下塑造不通的产品形象以获得差别优势，须要不断利用企业所能利用的全部传播工具，将具有创意的标记融入健康文化的氛围。 (一)产品策略 专卖店经营全部苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。 1.保健防病功能 蜂蜜具有安神益智、改

20、善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充足。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安稳入睡.神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而削减对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合;而胃酸缺乏或萎缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。 2.美容养颜功能 蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜养分丰富而多样化，又易被人体汲取利

21、用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。许多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的爱护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。 3.联络情感功能 中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关切呵护的礼物送给他的女挚友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样一般而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。 (二)价格策略 苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者出名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的

22、因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得限制限制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。 (三)渠道策略 随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店

23、联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必需足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模确定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的实力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客干脆交易的实力强，有利于独家专售或选择性代理商。 (四)促销策略 目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右;可以考虑消费者推广，快速干脆有效;专卖店销售，便利快捷;实行向中间上推广的方式，促使中间商主动经销苏蜜牌产品，有效的帮助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。详细可采纳购买折扣、资助、经销嘉奖等方式

24、。为刺激激励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商赐予肯定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以干脆支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费询问妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。 (一)媒体促销法。通过报纸开拓专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜学问等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜相识，不断起先选择自然纯正、天人合一的自然保健产品蜂产品，并建立询问热线电话，解疑答惑各类消费者，主动宣扬蜂产品健康人体作用，从而引导广阔群众自觉选择苏蜜牌产品。 (二)专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有肯定经济实力，对蜂

25、蜜感爱好的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。 (三)代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。 (四)网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售;并将蜂蜜产品学问、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣扬，扩大知名度，提高美誉度。 (五)会议促销法。主动参加各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、沟通会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣扬苏蜜产品，促进销售。 (六)活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，实行拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣扬苏蜜产品，价格赐予实惠，

26、促进销售。 (七)专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关学问，宣扬蜂蜜产品保健作用;培训专卖店、代理店经理，提高经营实力;组织消费者共享运用苏蜜产品体会，开展口碑宣扬。 (一)组织安排 1.筹资，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。 2.广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。 3.公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。 4.市场，现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。 5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。 (二)进度支配 1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，

27、先在宿迁起先做广告。 2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。 3、学问讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。 4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。 (三)财务预算 广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。 (四)留意事项 1.资金流向的管理与监督。 2.广告要与市场的进展适时跟进。 3.严格执行方案，敏捷处理工作细微环节。 4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。 产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案篇五 xx公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在

28、地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如xx向成年人供应了更多的食谱选择，xx这些销售网点对xx形成潜在的威逼，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是xx缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较主动的事务是：胜利地向市场投入了各种色拉和xx三明治；儿童们对各种华蜜快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上胜利地扩大了销售。眼下，xx面临着两个主要问题。 其一，在不变更xx非常重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对xx的忠诚； 其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样接着保持它市场

29、增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣扬和促销方面多花钱，xx才得以维持市场占有率，xx每年大的花费7亿美元，而xx只花2亿美元。 但是，对xx有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给xx销售的稳定增长带来重大的逆境。 xx胜利地向海外进行了扩张发展，但当xx国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助xx在xx国内保持增长势头。xx面临下列一些对手的强有力的竞争：xx。 几年来，xx跌跤不轻。它的广告宣扬很不得力，而且没有开发什么特殊的新产品，其主动的因素是xx华蜜快餐的后尘，仿照这

30、一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。xx。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当xx中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，忽然失去了它的市场营销发展势头。 xx炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号非常有效。估计它会接着增加它的销售网球点，而且它会实行更大的广告宣扬活动，绝不会满意于已取得的成果。帝莱特斯。 尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对xx是有害的。它用xx食谱的方法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。xx还投其所好，向成年人供应了他们认为更有养分价值的快餐食谱。尽管其在流淌资金方面

31、存在问题，但它的.许多快餐店却经营得很好。 分析营销人员制定营销安排的其次步是分析企业面临的问题与存在的机会。xx公司发觉它面临如下问题： 现场试验发觉，顾客对xx潜在的新快餐食品评价不同。 适于xx开设新销售网点的潜在地盘非常有限。 xx在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。 各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的华蜜快餐，xx用土豆王玩具来协作，胜利地进行了华蜜快餐的促销。 顾客反映xx最近组织的意在以成年人市场为目标的两次嬉戏性促销活动中的嬉戏太困难了。 由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使xx的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。 与此同时，x

32、x公司发觉企业存在如下机会： 市场调查表明，顾客将对xx即将推出的自由选择全养分小果子面包作出主动的反应。 xx在非传统开店的场所开设的销售网点相当胜利xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销实力在同行业中都是的。 xx投放市场的各种色拉取得了胜利。 全部快餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的指责。 在进行完上述步骤之后，营销安排的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。xx所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，xx处在一个平淡无奇的年份里。 19xx年，“它既没有为占据成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上

33、竞争对手增设网点的步伐。xx正在打算检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满意刀；些喜爱传统的xx快餐食品的顾客，又能使那些喜爱独树一帜，期盼快餐食品有所变革的顾客也心满足足。 xx的19xx年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。 为了实现这一目而设计的行动方案是： 不断加强对儿童的市场营销活动，增加儿童对xx的凝合力。 以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性嬉戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。 接着增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相协作，还拟实行下列次要活动：扩大适合于地区合

34、作团体用于它们的广告宣扬活动的素材量；增加xx主办的体育活动及有关活动次数；增加xx露面次数；发表有关xx快餐食品养分成分及含量的新闻报道。 即开展营销的广告宣扬、促销、公关活动等策略。 广告宣扬活动。 xx将接着以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，安排强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣扬将按季进行。 第一季度：做成年人寻向型嬉戏促销广告。 其次季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全养分小果子面包的宣扬活动。 第三季度：做另一个成年人导向型嬉戏促销广告。 第四季度：利用人们的怀旧心理，协作三个月前重新推出双层干酪包而

35、开展一场“xx伴我成长”的活动。 促销活动。 尽管xx上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售下降，所以促销必需尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动嬉戏必需比上次简洁，以便更多人参加。 另外留意两点：其一是店内促销，xx将接着向市场供应华蜜快餐，并有安排地逐日稍做更新，xx把其儿童游乐场票价下调35%，以激励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。 公关活动。 主要有三大公关活动： 其一，xx将接着对全闰范围的各种竞赛供应支持，如网球赛、足球赛等。 其

36、二，对一个地区合作的团体，都使xx露面次数加倍，并赐予合作团体的额外支出以资金赞助。 其三，发表介绍全养分小果于面包养分成分的文章，使之与指责xx快餐食品缺乏养分的文章辩论。 包装。 更富于养分的信息置于食品外包装之上。 市场探讨。 包括对新快餐食品市场进行探讨；对各种新分销选择进行市场试验。 销售网点。 xx将接着在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或复原各街区的活力的场所。 营销安排最终应包括驾驭安排执行进度及执行安排的费用预算等限制项目。 产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案篇六 农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。农产品营销策划

37、的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所运用资料的来源，使安排书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预料。 (一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前的市场规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)

38、竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明如下。 (1)公

39、司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节； 1、确定农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定农产品价格政策。 4、确定农产品销售方式。 5、农产品广告表现与广告预算。 6、农产品促销活动的重点与原则。 7、农产品公关活动的重点与原则。 (2)企业的农产品销售目标 农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标

40、供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗 (3)农产品的推广安排 策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。 目标：农产品策划书必需明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。 策略：确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各

41、占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。 农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。 细部安排：具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。 农产品广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标

42、题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 农产品媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。 农产品促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 农产品公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)农产品市场调查安排 市场调查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。 然而，农产品市

43、场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 农产品市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。 (5)农产品销售管理安排 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，农产品推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。农产品销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)农产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。 (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。 一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定农产品营销方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。 产品营销策划方案 旅游产品营销策划方案篇七 随着改革开放的逐步深化与市场经济快