2023年产品推广方案(篇).docx

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1、2023年产品推广方案(篇) 为了确保我们的努力取得实效，就不得不须要事先制定方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么方案应当怎么制定才合适呢？接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。 产品推广方案篇一 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是

2、油镐产品上市推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1.各个省级优秀代理商深度访谈; 2.营销人员小组座谈或问卷调查; 3.渠道调：油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策; 4.终端调查：油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等; 5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售情 况、对当地潜在油镐产品用户市场的相识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的安排等。 6.消费者调查：对油镐类产品的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式： 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料

3、等。 调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1.产品定位：品牌定位于中高档工业级汽油驱动破裂镐系列。 2.价格策略 (1)利用专业渠道选择有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂全部产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依靠的品牌战略，分销保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。充分让运用国外进口或是所运用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际运用效果的好处。 四、产品推广 1.广告方面 公司针对油镐产品推

4、出的广告，主要强调产品特性、好用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破裂镐产品进行宣扬，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 当产品在市场已经形成肯定占有率各地绽开实施销售时，必要的制定在不同阶段进行促销活动，活动实行多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，达到提高产品的知名度及销售额的效果。 3.事务营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费供应免费尝试 五、汽油驱动破裂镐绽开样板

5、市场销售 1.安排时间：标杆市场 2.安排区域：以:吉林|辽宁|黑龙江 :重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。 六、服务策略 1.开通服务热线，妥当处理客户投诉问题 2.设计产品保质卡，建立客户档案 3.定期回访油镐产品销售商，询问销量状况，询问询问购买客户建议，提高品牌知名度，增加顾客忠诚度 4.重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.销售部：主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈看法的收集。 2.物流部：主要负责产品的运输及协作相关销售的工作刚好精确将产品平安输送到客户手上。 5.售后服

6、务：主要负责客户关于产品方面的联系沟通、询问、产品售后服务工作。 九、工作进度支配 对油镐产品推广工作大体支配内容如下表所示。 产品推广工作时间支配月至 进行充分打算和市场调研 选择当地书刊、杂志、网站进行宣扬(原有不良好客户调整) 月至月日 完成样板市场销售预料，jhc及罗格品牌绽开全国销售。 产品推广方案篇二 前言 我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就

7、必需在三天之内喝完，否则简单变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。 本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析 (1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。 (2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以

8、及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。 (3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。 (4)现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。 产品分析 (1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。 (2)劣势： 产品形象模糊 产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改

9、进产品的包装档次。以符合其价格形象。 价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。 竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地

10、区占据榜首。 竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。 功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒 广告知求策略 a、广告知求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养

11、颜的须要，平常有喝红酒的习惯。 b、诉求重点 广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。 c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。 电视广告文字脚本 场景一： (1)一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒 (3)这时候男子接到女挚友的电话说今日

12、有事来不了了 (4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧) 场景二： (1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女挚友 (2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机 (3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了 (4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇 思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。 场景： (1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会 (2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红

13、酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次 (3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得稀奇得好了。 (画外音) “圣珠红酒机”常饮常“鲜” 拍摄重点： (1)场景得布置，要带点梦幻情调 (2)女孩子脸色得改变要处理得当。 公益活动 思路：要别出心裁,用支持国防作为企业长期的公益活动。 主题：心系国防圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教化，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。 现场品酒活动 思路：采纳在杭城实行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时

14、间内为人们所熟悉。并利用特别形式，向消费者展示圣珠红酒的许久保鲜功能。 主题：常饮常“鲜” “圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)实行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红

15、酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧簇新，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业打算投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。 (1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 (2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者 (3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。 (4)用公交车体广告

16、进行宣扬。 (5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。 2、媒介选择的标准 (1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介 (2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介 (3)选择最家庭化的媒介 (4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场 3、所选媒介 (1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。 (2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。 (3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。 (4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬

17、。 (5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告起先的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的劝服和提示作用。 4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，须要快速地打开市场，因此除广告之外，还须要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者干脆产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成： (1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告 (2)售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料 (3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，干脆开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝

18、圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以实惠价格出售 (4)各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。 (5)产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有肯定品位，希望在包装

19、上也能满意他们的需求。 产品推广方案篇三 1、网店基本介绍 店名由来 自从学习了淘宝开店，就准备做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的id都叫“v名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“v”是许嵩英文名vae的第一个英文字母，所以v也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“v名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩肯定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字就知道这里就是卖许嵩周边的网店。 网店概况 创店时间为20_年3月13日成立，4月20号正式起先营业。目前网店出售中的珍宝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单

20、价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%. 2 、市场分析 2.1淘宝周边明星市场分析 明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图 案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也在明星举办演唱会、签名或者参与公益活动时进行销售。 购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有肯定的好用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。 该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太

21、高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。 而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很常常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。 2.2许嵩及其粉丝分析 许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中全部词曲及全部唱片之制作。20_年出版首张词曲全创作专辑自定义，20_年出版其次张词曲全创作专辑寻雾启示，两度掀起探讨热潮，一跃成为内地互联网探讨度最高的独立音乐人。20_年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20_年7月发表第

22、四张全创作专辑。正是凭借着这些成果，获得了一大批的追随者。截止20_年5月 19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，中学生，高校生，这么大一个浩大的群体，购买欲望和购买实力都是很强的。 2.3 swot分析 2.4消费者及购买实力的分析 影响消费者购买产品的因素 文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理睬影响其购买周边产品的主动性。 消费者购买实力分析 明星周边产品价格

23、都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。 产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买实力。 有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。 3、竞争分析及策略 3.1 竞争者 以下为淘宝店铺搜寻“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者 解除一些全部明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 许嵩周边店 许嵩歌迷网 v.格调饰 许嵩周边 下面将我们将一一分析这四个网店胜利的缘由。 3.2竞争者与本店的基本状况的优势与劣势分析 许嵩周边店:这家店的胜利可以用两个词形容：“高仿+美妞” 说到高仿，那就得提到许

24、嵩歌迷网这个网站在20_年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量削减，后来，店主又好用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特殊好，保住这个店的地位。 许嵩歌迷网：这家店的胜利可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘心被上面利用，这个网店20_年起先大势宣扬，甚至还干脆在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。 v.格调饰：这家店的胜利可以用两个词形容

25、：“实体+实惠” 这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是特别便利，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝愿语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很胜利。 许嵩周边：这家店的胜利依旧可是用两个词来形容“唯一+爆款” 而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随意写，客服服务不专业。 这家店的创店时间和我的差不多，都是20_年4月 才成立的，但是现在都立刻一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深化敌后，去他店里买了一个，然后发觉还真的是官方正品，难怪卖得这么好。 4、推广方案 4.1站

26、内推广方案 由于出售珍宝属性特别，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及珍宝描述是否具体，所以我的站内推广很简洁。 主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。 4.2站外推广方案 微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的学问用到这两个微博上去。 微信公众平台：那天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些肯定都是精准的，全部不能错

27、 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息 自建app推广 留意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣扬，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。 漂亮说杂志 百度搜寻“许嵩周边”，有一条信息是漂亮说的相关链接 于是，我自己注册了漂亮说，然后也做了本全是自己店里珍宝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。 im

28、营销 建立相关的qq已经qq群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。 产品推广方案篇四 有机产品推广策划书 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供应格局发生了根本性的改变: 品种丰富, 数量足够,供应有余。在满意食品数量需求的同时, 质量却存在着严峻不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命平安的重大食品平安事务屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事务、染色馒头事务、沈阳毒豆芽事务、牛肉膏致癌事务等不断动摇食品市场，打击消费者信念。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品平安问题可

29、能影响我国食品平安问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推动”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力发展水平和农产品质量平安工作阶段性目标要求，也满意了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参加国际市场竞争的须要，是加快推动农产品质量平安工作的有效途径和有力措施，因此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题供应了一条出路。 二、有机食品简介 有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不运用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程

30、生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富养分、高品质的平安环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。 全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，预料20_年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。20_年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国

31、际有机市场份额的0.7%。广袤的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。 三、市场分析 1. 有机食品市场政策 最近实施的有机食品技术规范是依据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(cac/gl32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称ifoam)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准基本一样。因而可以说有机食品技术规范沟通了有机食品的国际通道。有利于消退国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在期间，我国政府有关部门将根据“引导、规范、培育、监督

32、”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。 2. 经营现状分析 国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很快。1984年我国才起先着手有机食品和有机农业的探讨工作，1994年国家环境爱护局有机食品发展中心(ofdc)成立，ofdc的成立标记着我国有机食品开发和认证管理工作的全面绽开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构ofdc已经得到ifoam的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相关政策的支持，协助严格的有

33、机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品德业的商战虽然尚未正式起先，但是硝烟已经充满各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身缘由及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设和发展始终未被重视。 3.目标客户 1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。 家长最关切下一代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培育长期的忠诚客户。 礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但须要开发有新意的产品。 四、s

34、wot分析 (s)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技术和管理阅历，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。 (w)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速发展，但是相对一般食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与一般食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和

35、发展态势欠缺了解一些老板因为起先过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的发展态势和依据，以及进入该市场缺少最至少的了解，基本的市场定位和业务范围也不清楚，感觉什么好卖就卖什么。 (o)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国加入wto之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等运用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及健康意识的提高。 (t)威逼分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是

36、依据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严峻影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。 五、有机食品推广 线上推广 电子商务平台购物，都要经验这个过程： 查找商品 发觉商品 选择商品 找寻商铺 订购商品 在查找商品到找寻商铺之前的过程，须要利用网络推广让产品更便捷更快速地 传递到目标客户的大脑信息库中。 当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，实行有效的网络在线销售方式引导 客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。 1、信息发布推广和软文撰写 利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰

37、写发布。 2、社区营销 互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣扬到位。 3、搜寻引擎营销(sem) 通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，依据相近关键词的表现，呈现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获得较大的转化。所以应细分关键字、依据有机产品德业关键词类别相同的关键词分类写创意。 4、话题制造 制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。 5、博客营销 博客推广有

38、低成本、分众、贴近大众、簇新等特点，博客关注会形 成探讨热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。 6、微博 定期更新有机食品德业资讯，传递有机小学问。 微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及获得的平台，允许用户通过web、wap mail、app、im、sms以及各种客户端，以简短的文本进行更新和发布消息。 通过微博关注、粉丝等快速加大传播力度，集聚潜在客户。 7、友情链接 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的

39、友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 线下推广 1、晚会宣扬：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣扬有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。 2、合作机制：参与国际有机食品和有机食品博览会，找寻有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、消遣场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。发展有机食品销售网络。 3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，

40、让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透亮化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。 4、人员促销：有机食品与一般食品有很多不同的地方，企业可派出人员干脆与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购买欲，可取得许久的促销效果。 超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取肯定数量的超级市场作为中间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。 5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行敏捷多样的营业推广。如可实行赠送礼品、实

41、惠券、特价包装、累积购买嘉奖、免费品尝等。有机食品企业要敏捷运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够相互协作、协调统一，最大限度的发挥整体效果，并获得最佳的经济效益和社会效益。 6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流淌销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率达到肯定水平，以保证市场占有率。 7、广告宣扬：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣扬，广告内容突出有机食品的有机、平安、养分等优点。使有机食品理念更深化人心。 8、开展会员忠诚度安排：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动

42、、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以服务会员、满意会员需求为驱动，推动会员制销售，适当推行“vip客户一对一行销”，供应专业服务，以供应“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满意客户需求。 六、仍存在问题 产品推广方案篇五 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产实力，产品质量，生产水平 3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行实力的调研(

43、员工看法) 5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工看法) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威逼。 4. 对竞争者的威逼。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产实力，产品质量，生产水品。 3. 员工实力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行实力的调研(员工看法)。 5. 产品各品项探讨：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工顾客看法)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其将来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价实力。 4. 我们对其依靠程度。 5. 供应商的供应实力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理) 2. 中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，赐予他的