2023年幼儿园招生计划书军校招生计划书(优秀篇).docx

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1、2023年幼儿园招生计划书军校招生计划书(优秀篇) 时间消逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候起先写安排了。那关于安排格式是怎样的呢？而个人安排又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的安排书范文，希望对大家能够有所帮助。 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇一 派发时机：寒假前一个月 派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间依据派发对象的放学时间为准。 派发对象：小学生到中学学生学生家长，依据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。 详细方法： 1、提前半小时到达派发觉场，和等待孩子放学的家进步行攀谈、沟通，尽可能拿

2、到多而精确的回执信息。比如：可发放宣扬单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等等。 2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣扬其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣扬) 搭建询问台，吸引家长前来主动询问。人数：3-5 人。2 人留询问台接待家长询问，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：3018：30 最佳。社区备选：(以学校

3、为中心向四周的小区辐射) 1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的举荐宣扬进行招生。 2、假如有渠道，最好是支配某一次课干脆到学校进行一次公开课，因没有家长参与，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥当支配。 3、为了让我们的宣扬人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的运用文明宣扬术语。 1、许多培训学校设计的彩页，往往都想着四平八稳，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐性看完，宣扬单页要简洁明白，一目了然。 2、彩页设计要遵循以下几个要点：色调明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分肯定要醒目

4、。 3、文字方面要要突出教材的权威性和新奇性比如一些常规教化和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。 4、老师的受教化层次与专业水平(在以往的接待中，发觉家长很注意任课老师的学历、教学阅历等)，所以在寒假招生旺季来临前做好足够的师资力气。 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇二 一、目的： 扩大宣扬，更好地达成本季度的招生安排，促进新学期招生。 二、时间： x年xx月xx日 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞幻想 四、宣扬内容： 1、20xx秋季班招生宣扬 2、秋季班因校制宜的班别宣扬 五、宣扬方式： 针对秋季招生的特性可实行以下宣扬方式： (一)广告投放宣扬： 1)目标群体人流集中处派单

5、宣扬; 2)住宅小区和办公楼电梯广告; 3)刊物;如20xx年推出的双月刊星爸星妈; 4)地铁或公交站牌广告; 5)各中学旁边店面招牌、横幅广告。 (二)校内宣扬活动：(见附表1) (三)户外宣扬活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，轻松赢好礼 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、派发传单;2、参与“挑战幸运大转盘”活动 详细活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小新星手提袋1个 幸运奖：小新星凉爽小扇子1把 (

6、备注：分校可依据自己学校实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限运用一张等权限。) 参赛规则： 1、凡参与活动者需登记小挚友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。 2、每人仅1次参加机会。 活动物料打算：幸运大转盘1个、宣扬单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。 人员支配：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标：1、小新星的品牌宣扬 2、发掘潜在客户，收集有效名单 3、引导现场报名，促进20xx

7、秋季招生 活动内容： 1、设立询问展台 2、英语主题互动活动 3、现场抽奖活动 4、现场报名实惠活动 详细支配： ： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00-18：30 活动地点：xx社区场地 活动对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 详情询问：(分校电话) 地址：(分校地址) ： (一)活动起先前打算活动。 1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简洁交涉之后，起先铺设活动场地，场地

8、主要由家长等地区及儿童活动区构成。 2、预备宣扬。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣扬引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主) (二)活动起先 1、自我介绍(5分钟)由老师带领小挚友进行相互交挚友，培育小挚友社交实力 2、热身环节(5分钟)由老师教小挚友唱英文儿歌，让小挚友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。 3、特色教学展示(15分钟)由老师教小挚友教小挚友学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容

9、进行教学展示)。 4、嬉戏环节(25分钟) 抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小挚友根据老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小挚友要快速找到椅子坐下。 单词嬉戏(5分钟)老师发出指令，小挚友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小挚友为冠军。 小小画家(15分钟)小挚友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。 5、抽奖环节 一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份) 三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品限制在15元左右) 幸运奖若干(赠送免费试听券1张) (三)活动结束 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场

10、报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。 物料打算： 1、海报 2、宣扬单 3、展台 4、音响设备 5、奖品 6、签到资料 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员支配：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。 (四)商家联盟宣扬活动： 与书店、文化用品店联盟 开学前，学生须要购买书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣扬，也可以与书店或文化用品店干脆合作，如以书店合作为例： (1)放置宣扬资料，将我校的宣扬资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 (2)合作宣扬，与书店的促销宣扬联合，共同宣扬。 (3)

11、租用书店场地，摆放宣扬桌，进行定点宣扬。 (4)产品捆绑宣扬，将我校的宣扬资料放在书中或随书发放。 (5)促销宣扬，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程实惠券、试听卡等。 六、宣扬成本分析 1、宣扬成本需依据各分校实际运营成本与收入状况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣扬成本。 2、分校可将该10%宣扬成本分为两个板块，即可将5%作为宣扬活动成本，5%作为报名实惠政策的礼品成本。 例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣扬成本，则宣扬成本为：352*10%=

12、35。2元，而其中5%：17。6元作为宣扬广告成本，剩余5%：17。6元作为报名实惠政策的礼品成本。 七、报名实惠措施： 1、进校有礼 凡第一次进校参观或询问的家长及学生凭招生宣扬单即可获得一张免费试听课程的礼券。 2、报名有礼 凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品安排。 3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定) 4、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。 5、团报有礼 凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。 八、

13、其他宣扬建议： 1、广告投放宣扬： 宣扬单、宣扬海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。 2、分区域分类宣扬： 各分校可将所属区域的公立学校划分为a、b、c类学校，每类学校实行不同的宣扬方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为a类学校(重点宣扬)、b类学校(次重点宣扬)c类学校(一般宣扬)，依据宣扬经费比例对各类学校进行针对性宣扬。 3、网络宣扬： 现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联

14、网上发布宣扬广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣扬很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。 4、公开课宣扬： 通过媒体或散发传单的方式向公众宣扬学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。 5、免费试学： 与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用老师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。运用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。 6、在小学的

15、家长会上作招生讲座： 与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和老师的教学魅力打动家长，宣扬学校，增加生源。 7、老生带动新生： 可利用现有的在校学生做宣扬，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇三 一、活动背景： 针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。 二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。经

16、过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充溢期望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00 四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长 五、活动主题：点亮将来健康成长星之光教学成果汇报会 六、活动资料： (一)打算阶段： 1、成立筹备小组; 2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异样个人案例; 3、致电老学员学生家长，进行预约; 4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的相识; 5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简洁询问(不对老师、同学提起以

17、前曾自闭症); 6、邀请已康复的学生或家长参与本次活动; 7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品; 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动; 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 (二)实施阶段： 1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览; 2、邀请校领导、学生家长、学生; 3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞; 4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生胜利复原事例、学生在校生活、课程支配; 5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区分、学生近况; 6、由学生发表进校感想及今后生活看法、学习看法、人生观、价值观等 7、由招生负责人发表招生

18、宣扬等。 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇四 概述 激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它干脆关系着本校的生存与发展。 招生须要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺当实现招生的目标。本校须要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必需有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，必需在深化了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。 招

19、生策划背景 *培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已渐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了快速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争特别激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。 秋季招生竞争特别激烈，生源基数较大。由于有相当多的初中学学生已经毕业，他们或考上中学高校在家无事，

20、或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有许多未毕业的小学、初中学学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑学问。 招生策划方案 一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村，还是面对城市;是面对应届毕业生，还是面对社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必需抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初

21、中学毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初中学毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们打算采纳以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招朝气构、招生代表。 3、参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬、推销。 4、到生源地学校开展各

22、种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣扬，树立形象。 6、各种实物广告、宣扬单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起目标群体的留意、引起爱好、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应当考虑其经济性、针对性和适合性。我们打算从两个方面做好广告宣扬： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣扬单、户外广告

23、牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应须要自觉维护学校形象，提高教学质量和老师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场斗争的成功。 四、招生步骤及活动策划 1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。 2、组织开展对生源地和目标群体的

24、市场调查及预料工作，了解基本招生信息。 3、依据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。 4、对招生人员供应宣扬工具(宣扬单)并利用传播媒介进行宣扬(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。 5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家进步行沟通沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 效果预料 1、创建良好的传播效果，获得良好的招生生源。 2、传播学校品牌，树立良好公众形象。 3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力气。 4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。 我们的一切策划宣扬活动都是建

25、立在学校教学质量的基础上的，都必需围绕这个中心。老师优良的业务素养、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、主动的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必需增加执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖! 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇五 年前一个月的重中之重就是绽开宣扬攻势。主要做法如下： 1、摸清招生地的各个方面的状况。 a、招生地的目标 学校的具体地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。 b、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作供应便利。 c、

26、熟识当地的地理、交通、人文、风俗、经济等状况，以便于招生询问时和家长及生很好的沟通。 d、熟识自己，校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣扬、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要留意显示我们对学校各专业特别了解。 e、熟识招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等状况。分析的越详细，对我们的招生工作就越有利。 f、通过各种渠道与当地的教化委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺当，并刚好的汇报给学校，学校会依据各地的实际状况来进行支配及引导。 2、制定出每天的工作支配和安排。 主要包

27、括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等状况。各项工作要力争做在前面，早安排、早行动刚好向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一样，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际状况，创建性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣扬方法，刚好总结并找到开展工作的切入点。 3、驾驭当地目标学校学生的集体活动。 包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成果、询问会等集会的时间。合理的制定出宣扬或讲座支配。 4、要打算好各项招生工具和资料。 如：简章、报纸、条幅、宣扬册、报名表、海报、笔记本电脑、ppt 课件等、并依据地区状况，可以切合实际的做一些自己的宣扬资料。 5、选择好

28、的招生办事处。 a、首先要留意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。 b、其次留意人口流量比较大、交通便利、离目标学校比较近或学校集中地区。 c、最终要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞光明、干净整齐，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。 6、做好前期宣扬。 以正值理由进入学校，争取干脆面对学生宣扬，留意要适度，不要引起反感。亲密留意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要留意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持常常联系，以便带动其他同学报名。 7、搜集目标学生名单。 其实搜集名单的方式有许多种，要依据学校的社会关系或实际状况进行搜集: 由办活动中搜集 (例如：特色

29、展、拜年活动、招生活动等) 市场街头问卷调查 由学生家长介绍 专业渠道收集、购买 8、打算迎接旺季到来。 全部的工作打算就绪，再做一下最终的检查，看看有没有工作遗漏，有的话刚好进行补救，然后就是做好思想打算，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇六 家长挚友：大家好!寒假培训班英大型试听活动，真诚邀您来参与，请走进我们的试听课堂，让孩子亲自去感受最专业的培训，最活跃的课堂氛围。 我校特色： 1、小班教学，一对一、一对多授课; 2、同步+拓展，扎实学校同步，另外拓展剑桥、新概念英语; 3、高效学习，当堂课当堂消化，课后无任何课业负担; 4、老师稳定，小、初、高老师全

30、程辅导; 5、专业团队，由本科、英语专业八级的老师因材施教。 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇七 一、明确任务，确保招生人数增加 今年的招生工作有肯定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源爱护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要削减，基于以上状况招生人员要打起精神明确任务，早打算、早行动、确保任务的完成。 二、做好市场调查，探讨招生新举措 开展社会调查，进行了市场预料，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，驾驭相关专业的人才需求状况，同时摸清重点生源学校的部分状况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信

31、息、沟通招生阅历，驾驭第一手资料为开展下一步工作打好基础。 三、实施招生工作，广泛宣扬，正确引导，提高人们对职业教化的相识。 1、实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和限制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。 2、依据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，呈现我们新校区的风采。 3、利用有效途径，开展工作 (1)依据了解各初中的生源状况，接着组织我校招生人员到红山区各初中学校宣扬我校的专业特点、优势、国家对职业教化的实惠政策、就业方向等，并刚好将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。 (2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致

32、的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，最好能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，主动宣扬我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的实惠政策让家长、社会充分地相识职业教化的发展。 (3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣扬。 (4)在招生工作中，留意开拓新的招生地区、招生点。 4、假期成立询问点，刚好对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满足而归。 四、组织报名录用新生 完善报名录用手续，做好新生的录用询问接待工作，刚好发放录用通知书，依据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录用。 五、制定20-年春季招生安排 20-年是我校招生

33、工作的重要一年，任务艰难，责任重大，我信任有全体老师的支持和激励，我们肯定把握机遇、克服困难、开拓创新、仔细工作努力完成招生任务。 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇八 一,指导思想 紧密围绕我校创建二星级职业学校,以三个规范为工作准绳,坚持科学发展观,解放思想,开拓创新,精细管理,踏实工作,保质保量的完成招生任务. 二,总体思路 进一步分析近年来我校学生生源分布,驾驭清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况,明确招生的重点地区,找准招生突破口;加大招生宣扬力度,不断提升学校的信誉;强化招生人员的培训,打造一支精良招生队伍;完善招生网络,全面提高生源质量. 三,工作支配 1.加大招生宣扬 (1)开

34、展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的老师参加研讨,让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个主动参加学校招生宣扬和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨成果指导招生工作. (2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣扬力度和劝服力. (3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣扬,提高学校知名度与美誉度. (4)与生源大户学校主动开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友情,争取他们对我校招生工作的支持和帮助. 2.进一步完善招生网络,培育

35、熬炼招生队伍 (1)通过对我校近几年的招生状况调查探讨确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成缘由,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络. (2)建立各生源区初级中学分管校长,分管主任及各班主任小档案,以便刚好沟通和联系. (3)通过各种途径获得各生源区初三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢. (4)做好招生市场的调研工作,主动开拓校外招生点. (5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍. 3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务. (1)尽快打开短期技能培训班的招生市场. (2)做好新生入学的各项工作 (3)负责招生录用后遗留问题的处理工作. (

36、4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作. (5)仔细收集反馈信息,刚好做好招生的安排与总结工作. (6)按时仔细的完成学校布置的各项其他工作. 幼儿园招生安排书 军校招生安排书篇九 学校在日常的经营中，能否最大限度的利用好本身资源，以最低的成本进行长期持续有效的营销活动，干脆确定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个动身点，依据此刻学校的经营模式，合理运用已有学员资源，完全针对学校内部进行营销活动，挖掘新学员报名，稳定老学员续班。活动介绍： 双响炮： 一种爆竹，点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起，然后在空中再“彭”的响一声，顾名思义为双响炮。 在本次活动中，双响炮指的是，由在

37、校老学员带动新学员报名学校的课程，并且经过带动新学员，老学员和新学员都会获得礼品或奖学金。也就是运用“1+n”的营销模式，利用现有学员资源，以最低的成本，带来n倍的销售。所谓“1+n”，就是经过本次活动的运作，一名老学员能够带来n名新学员报名。活动目的： 经过老学员带动新学员报名，促进招生。活动主题： 优科100好伙伴!活动口号： 噼里啪啦双响炮，你报我报大家报!好课程，当然要和好挚友共享! 一齐学习，一齐提高，共享大礼，共享胜利!活动时间： 适合各个季节长期运用活动适用范围： 适用于各分校对内宣扬推广活动方式： 经过对学校老学员及其家长的宣扬，带动外部新学员的报名。 详细活动实惠方式如下：

38、老学员带来1名新学员胜利报名一年课程，新老学员均可获得优科大礼包，(教 材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽车、机器人等任选一个);老学员家长老学员带来2名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送电烤箱、 榨汁机、2个月的课程任选其一。 老学员家长老学员带来3名新学员胜利报名一年课程，老家长能够赠送高档山 地自行车一辆或4个的课程。 备注： 享受本活动实惠的同时，能够享受学校当期其他实惠活动;老学员为学校当期在班学员，新学员为未在学校报班学生;新学员第一次登门报名填写信息时必需说出老生的姓名和所学专业;每季度评出带来新生最多的学员，当选为本月“号召之星”，进行特别嘉奖。 活动执行：一、 活动打

39、算 (一)人员打算 1、做好内训 组织员工召开工作会议，强调活动的重要性，设立绩效考核制度，充分调动员工自身的进取能动性，把每个环节执行到位。2、做好培训 针对活动对员工进行系统的培训，包括活动资料、奖项设置、操作流程等，尤其留意对每个阶段相关话术的指导，使员工在宣扬过程中，能够精确把握孩子和家长的心理，充分调动他们的进取性，更好的完成招生目标。二、 活动宣扬 (一)宣扬材料的运用 (二)奖品展示 在学校前台明显位置设立奖品展示台(柜)，旁边摆上奖项设置及获奖要求的易 拉宝海报，让孩子望见奖品“眼馋”的同时，能够很清晰自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有须要，奖品能够现场体验，增加孩

40、子对奖品的喜好度，增加奖品对孩子的诱惑力。 (三)班级动员 在班级内给学生讲解活动要求老生约他的同学来试听课程，或者学校组织的活 动课。(老师能够拿样品给孩子展示或者让孩子去前台看)。 讲解过程中要抓住孩子爱攀比，爱虚荣的心理。相关话术如下，可供参考：老师问大家一个问题，大家都有许多好挚友对不对呀那么大家都有几个好挚友呢让我们看看谁的好挚友最多(这样的问题小挚友一般都会争着回答，比较自我的挚友最多) 嗯，看来大家的好挚友都许多呀，大家真棒!那我们的老师棒不棒呀(棒!)你们喜不喜爱(喜爱!)那此刻我们学校呢有个活动，能够把你最好的小挚友带来和我们一齐学习，假如带他来学习，他也喜爱我们的老师，将来

41、报名了，你和你的挚友都选择一个最喜爱的大礼包。大家说好不好(好!) 嗯，到时候我们看看谁的号召力最大，那么他就是我们最棒的小挚友，还能得到更好的奖品呢!可是老师只给表现最好的几个同学邀请挚友来和你一齐上课的机会。其他的相待同学来的同学必需表现足够好才能够。 备注：老师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手，进取动员这些学生带新生报名，让他们这部分老学员在班上起到带头作用。 (四)家长课后非常钟推介 在活动推广期间，能够在以班级为宣扬“双响炮”的活动，可是，对于家长不能太干脆，能够走亲情路途，异样是对于铁杆粉丝，给家长说说优科100的发展史以及核心价值点或者说你看孩子跟我学那么长时间了，提高都挺大

42、的，孩子必需有想要学习课程的同学，好课程也要共享一下，我自我也有任务，帮帮忙把他的同学约到我们课堂上一齐体验体验，感受下我们的课堂，另外对于老家长介绍的学生报 名交年费的，我们会有友情关切奖品，新家长也会感谢你的介绍的。(把老带新的政策讲解清晰) 三、活动奖品的发放要刚好 对于带来新学员的老学员要刚好进行嘉奖，只要这边有新学员报名，那边就要在班里当着其他学生的面，把老学员和新学员同时请上讲台，分别发放大礼包，同时还要进行口头表扬，让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬，吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。 相关话术： ：“同学们，大家望见我手上的大礼包了吧，猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大，他不仅仅自我学习提高了，还要邀请了一个好挚友一齐来学习，一齐提高，所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友，一人一份大礼包，这位同学就是_!” “下头就请_同学和他的好挚友_一齐上台领奖，大家欢迎!” “信任我们的同学们都像_一样优秀，那么，就让我们把好挚友都叫来和我们一齐学习，一齐提高，大家说好不好” 学生：“好!”活动推广进度： 留意事项： 1、奖品要常常换，孩子们就会觉得簇新感。 2、必需要常常把奖品拿出来，在课间的时候，当着孩子们的面，讲解怎样样才能得到。 3、来了新生后，要留意刚好跟进(按前台接待流程执行)：