2023年广告策划方案宣传广告策划方案(六篇).docx

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1、2023年广告策划方案宣传广告策划方案(六篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。 广告策划方案 宣扬广告策划方案篇一 惟一可移动的户外媒体形式，它具有固定户外广告的优点广告画面冲击力大，广告影响持续不断，以多面立体展示方式传播广告信息，能有效地向特定地区特定阶层进行广告知求的特点车 车体广告流淌性使车身广告的受众层面更为广泛广告到达率更高，凭借自身的特点，车身媒体日益成为众

2、多品牌投放广告的媒体形式之一。 邮政车体广告的合作目标大于公交车的车体广告，它宣扬的力度大，大家都知道现在城乡的生活水平都渐渐拉近了，各大商户都注意下乡宣扬，各大商场也都接连在乡下设下销售网点，我们的宣扬目标集中也注意在下乡的宣扬，例如：商场的家电、电脑等的下乡补贴政策，农用机械的下乡政策几乎都是人们所关注的亮点，但是这个亮点光靠电视上的宣扬时不够的，也不是单单城里销售网点的网点宣扬，因为面对的群体是不对，正是这样的信息是农夫挚友所关注的。包括食品、饮料、酒类、保健晶、化妆品、日用品、家电、药品、邮电通讯、零售百货、房地产、金融证券、银行保险、家居建材、服装服饰、办公用品、餐饮消遣、生活服务、

3、媒体、教化培训、公益广告等等手机卖场、农用产品，化肥、种子、农药等。太平人寿、平安保险、中国银行、招商银行、中国电信、中国联通、中国移动、中国石化、汽车、等可以说车体广告已经渗透到各个行业，并且特别自然地融人到了人们日常生活的方方面面。 车体的媒体宣扬不仅仅体现在车体广告的设计上，还有广告布的印刷制作，跟车体各项损耗的计算收入，跟车辆的总体数量计算效益，一辆车的年收入应当在5万元左右。车体广告的策划该是个客观的创收。无论是新产品上市，产品的促销，品牌的推广，区域渗透，邮政车体广告搜视客户几号的质优价廉的营销解决方案。 广告策划方案 宣扬广告策划方案篇二 活动名称：一年激情，点亮金色九月望家旺

4、活动目的：提高商品销量，增加销售额，扩大企业知名度和美誉度，使企业的销售和影响力有质的提高。 活动时间：20xx年9月15日10月5日 活动地点：望家旺家居建材超市太华店 活动方式：由望家旺自办，社会各界、广阔消费者广泛参加 指导：望家旺超市董事会 主办：望家旺超市太华店 承办：企划部，选购中心，营运中心 操作单位：总经办，企划部 第一阶段：筹备阶段：20xx.8.10 20xx.9.10 1、确定实施方案： 公司内部各部门统一方案后再报董事会协商作最终确定； 2、费用预算： （收入项）a、各供应商店庆赞助费报表、企业报广告费报表； （支出项）b、陕西电视台、西安电视台广告时段费； c、西安晚

5、报和华商报、三秦都市报版面费； d、巨型布幅户外广告位费； e、宣扬单、dm刊、企业报制作费； f、宣扬板制作费； g、拱门与飘气球及宣扬条幅制作或租用费； h、宣扬车装置费； i、艺术团邀请费； j、奖品制作费； k、请柬、礼品制作费； l、记者款待费； m、有关单位领导酬劳费； n、新闻发布会专项费 o、其他费用； 3、邀请、建筑工程单位、固定目标客户、装饰公司、小区业主代表、供货商、新闻媒体、行业领导等六类。行业领导，政府领导，大公司领导由董事会邀请；目标客户、装饰公司、小区业主代表由市场部邀请；供货商由选购中心邀请；电视台、记者、媒体由企划部邀请。 4、新闻发布会邀请重点单位； 5、确

6、定出席人员及筹备成员名单：活动出席成员名单包括邀请单位的.领导或其派遣人员。 6、争取各有关新闻单位和主管部门支持，激励员工活动热忱； 7、宣扬品制作与活动资源配备： a、“邀请函;制作（可作为一项宣扬）； b、制定陕西电视台专题报道文案； c、制定店庆设计方案、样板间征集案； d、制作报纸广告、企业报文案； e、制作印刷宣扬单或书写并张贴活动海报； f、录制宣扬车和购物直通车用广播磁带（与相关管理部门沟通、申请，进行全城广泛宣扬，激活客流量）； g、制作巨型宣扬板（前门广场）：宣扬板上喷绘店庆图案，张贴活动内容及宣扬口号、购物者及参观者留意事项；宣扬板放置于前门路边； h、制作登记册 8、活

7、动参加人员的组织与分工： a、活动组织、领导、筹备小组； b、外联邀请、沟通、协商谈判人员； c、宣扬文案策划、印刷制作人员； d、宣扬品制作人员； e、各种稿件编写人员； f、登记造册人员； g、接待人员：负责接待在任何时间前来购物和参观的客户、活动出席人员和出席领导、一般参观民众； h、迎门礼仪； i、活动现场导说小姐； j、机动人员：负责活动现场全场检查，适时调整商品促销与统筹协调，活动资源调配，紧急事故处理等工作； 9、设置活动询问热线。 其次阶段：前期宣扬阶段20xx.8.2020xx.9.10 媒体宣扬： a、陕西电视台都市新家园频道每日三次做专题宣扬：宣扬专题内容包括望家旺概况、

8、望家旺现状、样板间征集启事及大赛活动程序； b、陕西电视台做样板间（10名）征集启事； c、西安晚报刊登1/2版望家旺促销广告：广告内容包括望家旺简介样板间征集启事， d、华商报刊登1/4版店庆广告：内容主要是促销信息和样板间征集启事； e、太华店门头顶端、明珠家居、xxxx悬挂巨型宣扬红布幅； f、在中心及沿街散发10000份宣扬单或张贴100份海报； g、望家旺宣扬车在市各主要街道巡回往复宣扬：车上安装广播喇叭，设置宣扬板，刷写或喷绘宣扬标语； h、随时为陕西电视台供应各种宣扬、报道文案，激励陕西电视台在前期宣扬期间及活动现场持续、不间断地进行跟踪报道或直播； i、邀请其他各新闻媒体主动对

9、店庆进行跟踪报道，邀请记者届时采访、报道活动现场热况； 2、接受单位和个人报名购物、预定样板间，提前定货，并登记造册： a、报名时间为20xx.8.1020xx.9.10（依据顾客要求，随时满意）； b、报名地点为望家旺客服中心（电视台为报名单位按报名依次编号，并进行播放，不收取报名费）； c、望家旺随时向电视台供应报名名单； 3、确保报名的手续及费用； 4、宣扬及活动期间接待工作： a、接待宣扬期间来望家旺询问相关事宜者； b、接待宣扬及活动期间参观望家旺、购物者； c、接待任何时间前来望家旺参观、购物者； d、前来公司者可凭望家旺宣扬单、海报或刊登本广告之报纸兑换公交车费一元。（每人仅限一

10、个） 广告策划方案 宣扬广告策划方案篇三 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施安排后，最终要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是依据广告策划结果而写的，是供应给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件，那么，食品广告策划书怎么写？ 随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业全部产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创建了有利条件。每逢中秋佳节，探望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛

11、发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。 随着湖南省经济文化的快速发展，需求结构的改变，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。a食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满意湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景非常乐观。 a食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，详细分析如下： （1）彩瓷英伦系列： 皇礼：

12、皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝愿 御礼：将宝贵荣耀的品尝注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝愿 （2）水墨罗马系列： 耀礼：圆月绽放最刺眼的光线，那正是我对您圆满的祝福 宝礼：万家灯火点燃团聚时分，点滴如珍宝般观赏回味 名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝愿包袱在饼香中传递 锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美妙的祝愿和愿望 贵礼：华贵的品尝注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中 （3）丝绣巴黎系列： 珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝愿和最深的情意彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发 盛礼：盛礼送给最敬重的人，专心传递最暖和的情意 颂礼：月圆之夜心手相连，真挚

13、的情感代代相传 （4）祥云瑞士系列： 欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝愿传递将欢乐延长 悦礼：珍藏美妙往昔包袱蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情意 （5）经典时尚和和满满(和满) （6）情侣月饼系列等 这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各种各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。 （一）、营销目标 1、提高公司月饼在湖南市场的销售量 2、获得在湖南市场可观的市场占有率 （二）、产品定位 产品定位以中高档月饼为主，品种多样化 （三）、广告目标 1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度 2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度 3、为后续其他产

14、品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫 （一）、广告知求对象：中青年消费者， （二）、广告主题：金苹果月饼商务月饼的首选 广告语：金苹果，华贵的品尝，浓浓的情意 （三）、广告创意 第一则广告： 女儿：妈，今日中秋吃什么月饼？ 妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。 女儿：妈，那我要吃金苹果 妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！ 爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声） 女儿：爸，金苹果呢？ 爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。 其次则广告： 画面上多数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。 广告语：金苹果商务人士首选的月饼

15、广告位广告画面上一个胜利的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。 广告语：金苹果月饼商务人士首选的月饼。 选择湖南卫视，观众喜爱的频道。中秋节前1个月起先投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间支配在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。 1、b2b的网络平台上面发布信息，而这些平台有许多是免费可以发布信息，能有肯定的效果。（比如：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等） 2、网上商店同样适合网络的宣扬，在网上放上产品，网上销售的同时，得到许多展示的机会。 3、通过博客也是企业推广的好方法，发布图片文章都可以起到肯定推广作用（比如：新浪

16、、搜狐、网易等），这总方法须要常常发表文章，及更新信息。 4、为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，假如公司网站做的效果、品质好的话（带关键词、程序根据收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处） 5、通过论坛、qq等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的机会。 6、视频推广，你可以把公司用dv拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。 选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量特别集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月起先投放为宜。 广告策划方案 宣扬广告策划方案篇四 1. 市场现状:

17、相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演化的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，其次品牌的争夺异样激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖将来发展趋势是高端，养分绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此

18、我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利实力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，领先起先从价格营销向品牌营销转变。品牌力确定利润率，企业品牌力的凹凸对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品非常关键。 2、产品特点： （1）采纳自然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。 （2）产品种类和口味许多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满意不同消费者的需求

19、。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜华蜜的意境美。 3、产品定位 给人欢乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的欢乐诱惑好者的心 3.产品市场定位 （1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。 1、市场选择：消费市场 2、消费者定位： 828岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，中学生喜食糖果。但主要是1828岁这部分高校生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。 3、包装定位： 阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，给予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖

20、就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。 1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节! 2、广告语：“欢乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证华蜜每一刻 ” 3、包装特点： 意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品， 阿尔卑斯（alpenliebe）更是享誉全球的闻名品牌。最闻名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪耀，每颗alpenliebe都选用金箔纸独立包装，

21、陈放在纸质或胶制内，意念新奇独特，装潢一般单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采纳：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。 4、包装色调特点： 以“阿尔卑斯,见证华蜜每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色调采纳咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“华蜜每一刻” 纯净、纯洁、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之奇妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。 广告策划方案 宣扬广告策划方案篇五 本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的

22、敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的策划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不行轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”其次名。其次年（20xx）为协作贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行忽视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教化消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，依据分析，洗发水的市

23、场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告知求重点，应放在指名购买及连接1999及20xx年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司依据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、连接99、00年广告 4、传播影响程度：不知名知名了解信服行动 20xx年6月20xx年6月 全国各地区（以城市为主） 全部居民用户 （一）市场大小的改变状况的两种： a：量的改变随着人口的自然增减而改变。 b：质的改变随着社会形态（如农业进入

24、工业区）、价值观念、文化水准等而改变。 在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）运用及购买频度的增加。 就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为特性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。 在“运用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的

25、提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买飘飘。 2、促使洗发店老板主动举荐飘飘。 针对消费者方面。 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击

26、式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 （一）卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。 在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 画面：一个漂亮的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。 （三）广播台 广播内容就是介绍飘

27、飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。 广告策划方案：和枫雅居策划文案。 说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区，地理位置、周边环境俱佳，特此写了一系列广告文案。 将来15年不宜投资？ 经济学家说，中国经济泡沫即将破灭，中国经济将面临15年的萧条。 管他呢！反正你已经有了一整套的和枫雅居。 知道么？世界首富罗伯沃顿是个小气鬼！ 世界第一大零连锁超市沃尔玛的老板罗伯沃顿是个小气鬼。他蜗居在15平方米的办公室里，开着老式的雪佛兰厢货，理发一直只花5元钱，并且不给理发师一分钱的小费。 但世界每个人都知道罗伯沃顿，都表现出对他无比的敬重，无须张扬，每个人都相识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买

28、的仅值1。5元的拖鞋。 那么你呢？相识你的每个家伙都表现出了对你的敬重吗？还是仅仅把你当作一个暴发户？ 除非你有一套和枫雅居的房子。 他们说你是暴发户！ 他们说你是暴发户，仅仅因为你的财产不是“世袭”，而是依靠自己的双手打拼积聚而成。 你很生气，你应当生气，因为没有人瞧得起那些承袭祖荫的小白脸。 买一套和枫雅居吧！这样，那些背后非议你的的苍蝇自然会闭上嘴巴！ 因为，暴发户明显不会买和枫雅居。 投资苦痛吧！ 你上一次休假是什么时候？ 昨天你的老寒腿又犯了么？ 嗯，生活有时就这么苦痛。 生活还在接着。 但是，苦痛不能总是无休无止。 买套和枫雅居吧！ 为了让该死的老寒腿见鬼。 为了每日工作完毕后有个

29、休假的地儿。 买一套和枫雅居。 有葡萄长廊的和枫雅居。 蜿蜒小路直达长亭。 光脚走过石子砌成的水堤。 广告策划方案 宣扬广告策划方案篇六 清远市山清水秀，空气清爽，河水澄澈，环境美丽，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热忱民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有

30、景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。 本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，依据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主见，告知人们在拥有良好物质生活的同时，更应当去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最志向的上上之眩我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时间，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后

31、期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。 1、市场环境分析：清远山清水秀，环境美丽，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路途主要针对年轻群体（包括学生、白领、老师等） 1）、20xx年，广东省一般高校总数达到112所，全省一般本专科在校生达到133.41万人。明显这是一个浩大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的高校生（光武汉就有一百多万高校生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的高校生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。 2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行

32、，同样是面对年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了国民旅游休闲安排，在广东山东浙江江苏领先试行。其中包括面对学生的修学游。 3）、目前很多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经验，抗打击实力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以熬炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游须要开发一条军旅路途，通过让学生体验部队生活，培育他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。 2、企业经营状况分析 1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行

33、社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务看法就很一般，缺乏热忱。 2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的渐渐下降及客源的渐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；许多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于订正这些弊端。 3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特殊是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自

34、身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的渐渐扩大和消费者对服务需求的改变和法律意识的增加，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否精确到位的问题。 4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。 5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游询问专业化服务等独立出来的的公司。 3、产品分析 清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广袤的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地

35、质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深化探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观 4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最胜利、最成熟的地方以及全国最闻名漂流地之一。 4、顾客分析 随着国民经济的快速发展,高校生的.消费水平不断提高，旅游产品从经济承受实力方面起先为高校生所接

36、受。同时在校高校生闲暇时间足够，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广袤。但是，高校生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为高校生旅游市场是一个低消费、低利润市常因此，旅游公司对高校生旅游市场的开发与探讨经常被忽视或重视程度不够，导致高校生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满意这一 特定群体.的巨大需求。（详细内容在高校城旅游新路途上市推广方案） 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆

37、市为界。 因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣扬，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。 高校城的全部学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的状况，尽量满意消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。 招徕旅游客源，重视旅游宣扬尤其对主要客源国的宣扬, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。很多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣扬，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣扬带来肯定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣扬促销工作。 由于我们主要以高校生为主，因此针对高校生的生活消费，可以看出高校生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣扬，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合一般的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。 预算经费也许200500元左右 安排：广告主要在各大高校的论坛来做宣扬，而主要的就是派发传单.