2023年广告营销策划方案目录广告营销策划方案((七篇).docx

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1、2023年广告营销策划方案目录广告营销策划方案(七篇) 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家共享阅读。 广告营销策划方案书目 广告营销策划方案(篇一 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的境况或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简洁提示策划的总体构想，使客户未深化批阅策划书之前能有个概括的了解。 市场分析主要包括三个方面的内容： 1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场状况； 2.目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的

2、知名度与美誉度如何； 3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。 被策划产品的优越性及其不利因素可分为： 1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况； 2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。 销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据。销售状况分析有下列内容： 1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点； 2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略； 3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可详细定出增加销售

3、或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销安排，并帮助达到销售和盈利目标的。 为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必需实行全方位的策略，这些包括： 1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣扬中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主； 2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，

4、以及生活方式和消费方式等； 4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标记、色调)等； 6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣扬影响。 依据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的探讨分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。解除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。 1.竞争广告宣扬分析：分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。 2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。 3.广告对象：依据销售分

5、析和定位探讨，可大略计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。 4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，运用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。 5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。根据电视、报刊、广播、pop等不同媒介的状况，分别提出有特色的、能精确传递信息的创作意图。 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。 依据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括： 1

6、.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅； 2.媒介运用的地区：协作产品的营销须要进行，分重点与非重点地区； 3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月运用的次数支配； 4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等； 5.媒介预算安排：组合媒介所需的费用进行预算。 必需把年度内的全部广告费用列入，包括： 1.调研、策划费； 2.广告制作费； 3.媒介运用费； 4.促销费、管理费； 5.机动费等。 依据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。 我们

7、看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，犹如军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战安排，安排得是否周详、马脚多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以肃穆、科学、负责的看法对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。 同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的学问，要驾驭市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关学问，以及各种商品的有关学问。 目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的

8、策划书，首先要有深广的学问，高度的文化修养和高度的广告理论修养。 广告营销策划方案书目 广告营销策划方案(篇二 1、年度销售目标600万元。 2、经销商网点50个。 3、公司在自控产品市场有肯定知名度。 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋燥热，春冬寒冷。 2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建。 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。

9、 4、长株潭的融城。 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。 6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速

10、打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自

11、控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。 2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的胜利品牌。 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。 6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断

12、快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点

13、代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作

14、伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。 b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。 e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以

15、对一级代理成为威逼和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：a.开放心胸。b.战胜自我。c.专业精神。 （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （

16、4）编制销售手册。其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。 4、建设一支好的营销团队。 5、选择一套适合公司的市场运作模式。 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程

17、劝服法。 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流

18、淌性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好聘请、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管。 12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度。采纳竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想，运用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品

19、传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建

20、设。 17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训。 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传

21、递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导。 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 广告营销策划方案书目 广告营销策划方案(篇三 策划目的在于提高广阔公众对xx品牌的认知度。透过提升品牌形象和知名度，使xx情侣对饰销售量提高2

22、0%以上。 1.市场概况 中国已成为世界上最大的时尚消费市场之一，仅次于美国和日本。随着中国经济增长和全球流行文化的同步，国内对饰品消费的需求快速提升。中国人民近几年来生活水平的提高，中国银饰品市场较往年上升势头也较快。银饰的特点是可塑性很强，造型变化多样，所以流行也是一种必定。目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省的深圳市。银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区分，跟一般饰品相近。也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 2.产品说明 1）材质：925时尚纯银（镶嵌自然或合成宝石）。 2）设计风格：欧美简约风格。 3）设计理念：情侣对饰，产品成对关联。 4）类型：戒指、项

23、链（吊坠）、手链、手镯、耳环等。 5）研发：知名法国设计师倾力打造。 6）零售价：100-900元人民币，主力价位为150-300元人民币（单件）。 3.竞争状况 从20x20xx年中国金银珠宝首饰业探讨询问报告调查状况来看，黄金、珀金、钻石多年来统一天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选取越来越广泛，对款式的选取也更加挑剔。持续开发新品的潜力，成为企业核心竞争力的标记。目前大陆情侣首饰行业处于萌芽阶段，市场上尚无相同定位的竞争品牌。 1主要用户群：18-28岁年轻情侣。 2.产品信息来源：电视广告、网页信息、挚友口传、杂志。 消费群探讨： 学生市场：学生是最大的特性化产品消费群体。据

24、统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于特性化饰品和同学间相互赠送礼品的花费不下180元，发达城市和高校生更高。 情侣市场：近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。由此衍生出一个永无饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。 节日礼品市场：自国外的情人节被引进到中国，中国情侣起先越来越关注并重视这个节日，情侣们相互赠送礼品以表达爱意，而情侣饰品这种象征承诺的礼品便受到很多人的宠爱。 1产品的劣势： 1）产品的知名度还不够高。 2）国内的珠宝行业趋于饱和。假如要打响品牌的知名度，务必要建立拥有显明特性的品牌形象，即主打情侣对饰的特色与卖点。 3）首饰行业之间的竞争激烈。

25、若要吸引年轻情侣前来购买，务必要在设计上多花点心思。 2.产品的优势： 1）xx是中国大陆唯一主打情侣对饰的品牌店。 2）由知名法国设计师针对情侣的特点进行设计，设计风格简约，造型美观大方。 3）产品类型多。还能依据情侣要求量身定做。 4）价格介于高档首饰与廉价首饰之间，既显时尚，价格又不至于太贵，对于经济条件有限的年轻情侣是个绝佳的选取。 5）年轻情侣喜爱用行动来宣扬自己的感情，他们敢爱，喜爱互赠信物，以此来象征他们的感情，象征他们心照不宣的誓言。随着情侣对对饰的钟爱，我们的产品还是颇具市场。 1.目标：鉴于大陆情侣首饰行业正处于萌芽时期，“xx”情侣首饰尚需扩大知名度，进军中国内地市场与国

26、际市场，以塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位。 2.消费对象：情侣（主要为年轻情侣）。极少有单身者消费，但单身者一旦有了另一半也有可能购买相关产品，所以可看作是潜在消费者。 3.定位：“全球情侣对饰典范”。 目标：提高xx品牌的知名度、美誉度；塑造“xx”作为“全球情侣对饰典范”的品牌定位；传递恋人寄予思念、信守约定的感情信念。 1.创意方向：突出情侣间的浪漫，强调年轻、时尚的品牌文化。 2.广告语：爱，就说出来。 3.广告策略： 1）创意说明：透过美女与野兽的故事创意，表达的是真爱的内涵。 2）加深品牌印象密集广告。 3）促进销售（广告效果） 3.广告目的： 1）初期打开知名度

27、2）中期增加产品介绍 3）后期产品深化人心 4.传播过程： 透过电视广告，还有网页、招贴，及展销。 时间：三月到六月计三个月。 1.电视广告： 镜头一：雨夜，关了灯的房间里，美女从梦中醒来。 镜头二：美女从床头柜子里翻出了一个心形的盒子。 镜头三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。 镜头四：美女回忆起当时野兽对自己的关切。 镜头五：美女站在怪兽门前，雨声慢慢减弱，取而代之的是美女的心跳声。 镜头六：盒子上xx的logo。 旁白：爱，就说出来。 2.广播广告： 女：他这天空上班怎样迟到了。 他这天仿佛总躲着我。 我一向不敢跟他说话。 这天的生日又要自己过了。 唉，这戒指是谁放在那里的？ 广告语：爱，就

28、说出来！ 1.以电视广告为主要媒介，广播、杂志广告为辅。 2.电视广告：推出产品前一个月，此时期以15秒电视广告为主。 3.广播广告：投放感情故事电台节目播出. 4.杂志选取：女友格调昕薇等以年轻时尚群体为主要对象的杂志。 广告营销策划方案书目 广告营销策划方案(篇四 市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区； 楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。 购房置业对大多数人来说，都是一项特别重大的确定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。 “锦绣

29、天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地文化有特别深化的了解，现以专业广告人的服务看法为龙翔房地产发展有限公司供应“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。 20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是接着以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会马上推出新品，而是接着进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在

30、广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。 而其他的一些二线楼盘也在隐私的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。 同时作为市场和消费者在经验了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新奇性和生命力。客观受关注的系数加

31、大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。 1、一般状况分析 购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“好用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们或许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发觉和自己真正需求的相差很远。 对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应当是楼盘本身应当具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“

32、居住文化”让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满足才是前提，如相宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有接着持续的基础。所以楼盘在初期的广告中注意上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。 2、市桥典型楼盘广告推广剖析 海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采纳北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细微环节的布局彰显出深厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者当然与他本身的高品质有干脆联系，但其广告

33、策略的功效不行小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作干脆扼要的剖析： 市场推广： （1）打出独特卖点，立场独特特性。 海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都呈现在各个楼盘间，使得楼盘给予了簇新独特的元素。 （2）推住创新产品，主见生活新空间。 海伦堡不但以传统的.户型满意市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“52生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。 （3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。 从楼盘的整体风格到外

34、立面，再到每个细微环节。从风景的大布局到每个角度呈现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细微环节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、新颖的木椅等等。呈现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。 （4）完善的配套设施，独特的服务。 海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每

35、一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注意细微环节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。 以上只是对市场推广阔致的了解，其广告策略的推广上独具见解： （1）广告主题表现策略： 极强的情感、色调、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路途。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为动身点，弃一般的，较为直白的呈现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素养生活和被高素养生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的

36、消费”“时间历炼、感悟自然”等主题的概括。 （2）广告主题的表现方式： 影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题呈现的淋漓尽致。营造品牌和文化。 平面广告：增加海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，专业楼、画册：系统、具体的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。 活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。 （3）媒体推广： 各种媒体的支配组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。 电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。 电视、户外媒介组合：着造、提升品

37、牌形象。 活动楼书组合：深化、巩固品牌。 海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的支配，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。 3、消费市场和人群分析。 消费市场144：番禺市桥和各镇的胜利商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地

38、产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，刚好的推出广告进行整体推广。 3、消费人群分析 目标消费群： a、xx区各镇的胜利商人、高级白领等。 b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教化。 c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。 据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，许多市桥常住人已购房，但xx区更多的人口分

39、布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇作房地产干脆销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群干脆在有肯定经济实力的镇中进行。 经济的发展，当地各镇人民生活富有了，想住更好的，但他们关切更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教化，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是许多购房者最重要的目的，以教化为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。 番禺是一个出名的侨乡，很多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备非常重要。而市桥镇有

40、多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司协作卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户供应日常身体检查，定期聘请养分师，心理医生为住户供应身体健康方面的询问，包括心理、养分保健方面的询问等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创建健康的生活氛围，对楼盘的销售有肯定的推动作用。 1、广告建议事项 目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然”。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据xx区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教化、

41、便利工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富有阶层，经调查探讨得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅四周配套设施完善，免分精力为琐碎生活而操劳，一心一意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，专心为您营造温馨的家”。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者相识锦绣天地，专心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。 2、广告目标 提高发展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。 传播影响程度：不知名知名了解信服行动 3、广告知求对象 锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并依据

42、前面的消费人群分析，目标人群将会是xx区（特殊是各镇）以及周边地区的胜利商人、高级白领、归侨等富有阶层人士。 4、广告表现 广告主题：锦绣天地，专心为您营造温馨的家 a、各时期广告表现 时间内容目的 楼盘引入期不遗余力为教化有健康才有华蜜提高发展商知名度，诱导消费欲。 品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教化问题无忧、健康问题无忧，生活无愁闷）全面地向消费者介绍锦绣天地。 品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化。 b、公关活动的举荐 时间活动内容目的 楼盘引入期 1、与xx区共青团、国内某知

43、名品牌企业、有xx课程胜利开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请xx区各镇胜利企业主及高级白领参与。 2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对发展商及楼盘有所了解。提高发展商的知名度品牌前造期。 3、与xx区内某高档小车销售商联手合作举办“平安用车”联谊活动。可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所相识。品牌成熟期以推广社区文化为主。 4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。 5、举办“家庭同乐，烹饪大赛” 6、举办“家庭同乐，体育竞赛”由住户干脆向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和谐的一面，进一步体验出“锦绣天

44、地，专心为您营造温馨的家”的概念。 7、各时期，广告策略 a、楼盘的引入期（形象塑造）： 该时期以发展商的形象广告为主，让社会各界对发展商有正面深刻的相识；以教化为题的广告同期推出，诱导消费者购房。 表现方式： （1）、影视广告为主 （2）、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对发展商有正面的相识，提高发展商的知名度。 （3）、协作公关活动，与xx区共青团委、国内某知名品牌企业及开办xx课程胜利的高校联手举办“企业管理研讨会”，活动邀请区内各镇胜利企业主及高级白领参与，目的让目标人群对发展商及楼盘有全面的相识。 b、市场成长、品牌前造期（概念推广）： 由于前期广告及活动的推广，在消费者心目中已对发展商及楼盘有肯定的相识，龙翔房地产发展有限公司是一个有实力的发展商，购锦绣天地，有信念。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康。 表现方式： （1）、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所相识，如“生活环境篇”突诞生活便利、房屋间隔合理