2023年农商银行行长述职报告农商银行支行行长述职述廉报告(7篇).docx

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1、2023年农商银行行长述职报告农商银行支行行长述职述廉报告(7篇) 随着个人素养的提升，报告运用的频率越来越高，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么报告应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜爱。 农商银行行长述职报告 农商银行支行行长述职述廉报告篇一 作为农商行的一员，我能为企业做什么？雷锋同志在日记里写道：“我愿做革命的螺丝钉.把有限的生命投入到无限的工作中去。”他用他的一言一行甚至生命实践他对革命事业的忠诚，对革命事业的贡献。向雷锋同志学习！在现代社会这个分工越来越细的浩大机器中，我们每一个人可能都只是一个微乎其微的螺丝钉，而任何一个小小螺丝钉的松动都

2、可能影响整部机器的正常运转。扮演好自己的角色，成就别人的同时也就会成就自我，这同时也体现了我们对企业、社会所做的贡献。 一、找准自身定位，明确发展方向 城市商业银行群体在中国银行业市场上应当算是一个弱势群体，但相当一部分商业银行在激烈竞争的市场中逐步形成自己的显明特色，从而在当地市场上站稳了脚跟，并得到快速的发展。于是，如何去跟大银行争大客户不是明智的选择。如何依据自身特色，找寻符合本行经营特点的客户群，并根据自己特有的途径和方式向这些客户供应服务，弥补市场的不足，才是我们农商行在市场站稳脚跟和持续发展的根本出路。 因此，在我们农商行发展的过程中，有没有特色以及能不能在市场中坚持并发挥自身的特

3、色，将成为成败的关键。假如我们银行能强化自身特色，供应差异化的金融服务，就能有效地丰富银行服务产品，改善我国银行服务市场，促进银行市场竞争的良性发展。 服务实体经济，做优自己的特色，形成比较优势。始终坚持“立足县域、服务三农”的市场定位不动摇，打响、做实服务县域的主力银行、立足社区的零售银行和农夫宠爱的乡村银行品牌，在服务县域经济、服务“三农”、服务中小微企业等方面形成优势，通过提高客服水平，做精做深做细县域、农村目标市场，分层次对接城市业务，不断提高业务渗透率和市场占有率。强化客户渠道优势。 根据金融服务进村入社区工程要求，进一步优化网点布局，加快精品网点建设，在乡乡镇镇机构全覆盖的基础上，

4、结合“万村千乡”农家店工程建设，借助电子银行手段，根据商业可持续和“贴近基层、贴近社区、贴近居民”原则，通过增设离行式的atm、存取款一体机、自助转账终端等自助设备，实现行政村“村村通”。 打造特色金融品牌。特殊是在零售领域做到“人无我有，人有我优”。全面推行微贷事业部工作，着力提升满意非正规金融需求的实力。提升农户小额信用贷款、信用共同体贷款等优势产品，探讨各种信用保障机制，解决抵质押不足的融资难题。建立客户服务对接机制。全面绽开争取和维护客户的“扫街”活动，想方设法对接辖内各类有效项目和优质客户，在融入区域经济社会发展中抓住一切机遇。 我认为以下三个方面很值得总结： 一是立足中小，小中见大

5、。 二是创新为源，错位竞争。 三是因地制宜，有效风控。 二、提高服务品质，提升品牌形象 古人云：“兵马未动，粮草先行”，说的是古人作战的时候，兵马还没出动，军用粮草的运输要先行一步。现在我们银行有着全县最丰富的资源服务，这就好比是作战时丰富的粮草，让我们在前进的道路上可以一往直前，无后顾之忧。客户是金融企业一切价值创建的来源。 我认为最重要的端正的看法除了服务，还要学会倾听，去耐性倾听，了解客户的需求与问题，然后为客户解决一些问题，供应一些帮助，与客户建立一种互信的关系。还有一点简单被忽视的就是感情投资，常常的慰问客户，间或的寒暄，让他们感受到我们的关切，更加坚决信念将品牌做得更好。唯有专心去

6、服务客户，才能拥有客户的信任。 同时，客户的信任也使我更加努力、热忱的服务回报客户。我们要社始终坚持“以客户为中心”的理念，视客户为珍贵资源，视客户须要为第一须要，视客户利益为利益，视客户看法为改进目标，视客户满足为衡量一切工作的准绳，根据“热心、真心、知心、耐性”的服务要求，全面推行特性化、亲情化、标准化、便捷式的产品和服务方式，提升对接客户多元化需求的实力，建立与客户需求对接的人力资源体系架构和管理实力，真正与客户需求实现“快速反应、无缝对接”，有效满意客户不断改变的多元化需求，不断维护、拓展和扩大客户资源。工作面对外部工作及内部工作。外部工作要做到换位思索，专心倾听，做到双赢。内部工作要

7、丝丝入扣，不遗余力。总而言之员工得把企业真正值成自己的家，专心去经营。 三、加强队伍建设，完善监管制度 加强和改进基层员工建设是一项长期工程，带出一支好队伍，周期长，投入大，见效慢，要有愚公移山的精神，逆水行舟的思想打算。若要取得长效，必需植根于建设一套行之有效的工作制度及相对稳定的监督、评价运行机制。一是建立工作责任制和责任追究制。 明确各级责任，一级抓一级，层层抓落实，出现问题要严追责任人和相关领导的责任。二是建立监督约束制度。把企业内部监督和客户监督监督有机结合起来，通过严格、广泛、公开的监督约束进一步来规范全部员工的行为。三是建立奖惩激励机制。注意对先进典型的培育、总结和推广以及对反面

8、典型的惩处和警示，加大奖惩力度，以达到典型示范或告诫作用，有效促进监管队伍建设的全面深化。 只有员工素养提高了，才能更好地适应上级领导的要求，才能抓好精细化的银行管理，才能杜绝各种问题的发生，才能更好地保证各项工作的落实。 最终，我们要始终坚持“立足社区、服务三农、扶持中小企业”的市场定位，以“敬业”为核心的价值理念，弘扬“勤奋、忠诚、严谨、开拓”的企业精神，内铸精神支柱，外树企业形象，更好地发挥农村金融主力军作用，为广阔各界供应便利、快捷的现代金融服务。希望全体干部员工将在今年的实际工作中，找准自身定位，规划个人目标，为建设我们农商行整体品牌和推动中心事业发展贡献力气，用才智点亮我们的人生！

9、 农商银行行长述职报告 农商银行支行行长述职述廉报告篇二 20_年，是我进入工行的第6年，同时也是我成为法人结算客户经理的第一年，在我行领导的正确指导下，同事们的帮助下，通过自己的努力，在工作中不断地创新改革，使银行业务学问有了较大的进步，业务业绩较之取得肯定的成果。但面对新形势，新任务，我深知还须要更加的努力，才能确保更好的为我行服务，现将一年来的工作总结如下： 一、提高思想相识，认清工作形势 思想上从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理学问的学习，努力提高政治理论水平和管理实力不断增加法制观念，按章办事，廉洁自律。一年来，我重点加强“金融反腐倡廉建设”各方面的学习，并仔细观看了反腐倡廉建

10、设展专题片，从根本上相识到了德、廉的重要性，充溢了理论学问、解放了工作看法、开阔了工作思路。 二、以业务管理为核心，抓好本职工作 在这一年里，市场改变巨大，面临的困难和问题也日益增多，市场形势也更加严峻。我通过加强形势分析，重点对业务工作中常见问题进行了具体的分析，并逐一攻破，实行“抓住大客户，培育小客户，发展忠诚客户”工作重心，运用敏捷的工作形式，最终完成状况：新开结算账户45户，对公存款比年初增长3000万，代发工资完成15户，法人有效户新增7户，销售法人理财产品3000万，逸贷卡发行206张，信用卡发行400张，贵金属2公斤。 三、相识不足之处，奠定来年工作基础 古语云：以史为鉴，可以明

11、得失。回顾20_年工作状况，在变化莫测的市场中，我虽取得了肯定的成果，同时我从中发觉了多处不足之处，主要变现为： 一是存款基础业务，相对还非常薄弱。今年我行有相当部分的大户资金流出后，由于工作业务繁忙而忽视了这一块业务的开发工作，使得大户资金只有流出，没有新的大户资金进入。工作中依旧存在，过于依靠房地产商的资金和镇财政板块资金的通病，这使得工作思维受限，没有发挥创新性思维；二是新户拓展速度缓慢。由于初接手结算客户经理，许多工作重点没有抓牢，对业务的熟识程度还不够，使得许多新客户流失；三是对于重点客户的掌控实力不足。主要是房地产公司一到月末资金会上划，由于我自身驾驭实力不足，造成了许多遗留问题，

12、使得许多问题没有得到有效落实，最终导致在该项问题上带来了一些损失。 四、展望20_，创建更好成果 20_年已经过去，20_年将是关键之年，针对今年在工作中出现薄弱环节，我结合这些各方面问题，对20_年工作作如下设想： （一）加快新客户拓展工作 一是加强对我行结算账户源头的工作。我将结合本地特点，强化与本地区招商、工业园区、工商等部门的联系，开拓工作思维，发展大户资源，尽最大努力实现每个月8户5万以上有效户的拓展，2户50万以上新户拓展工作； 二是加强版块客户。针对镇财政版块和工业区版块进行重点的营销，在稳定资源的同时，加强新业务的开拓； 三是加强生疏探望的力度。深化基层发展业务，加强生疏探望发

13、展新业务，为了落实生疏探望工作，今年第四季度已对本镇双50企业进行生疏探望，20_年我将更加重点强化该项工作； 四是核心客户供应链集群营销。着重加强对核心客户的跟踪服务，刚好驾驭客户的动态状况，并主动通过他们联系到上下游关联企业，将其作为新户进行营销工作，构建核心客户供应链。 五是客户沙龙和企业推介会。合理运用起沙龙和推介会，对重点客户、新新企业等业务对象进行深化了解，开发合作基础。 （二）加快法人理财业务发展 一是加强推广新客户购买法人理财的销售，分析出法人理财的亮点，并对开户柜员进行培训学习，同时要求开户柜员在新开户时就配套法人理财产品的销售。二是分析梳理老客户中5万以上的存量客户，利用客

14、户沙龙推介我行理财产品。三是抓售后服务，提高客户满足度。定期走访客户，了解客户对产品的评价，解答客户购买理财产品中遇到的问题和对产品收益状况的看法等，专心为客户服务，赢得客户满足。 （三）切实提高自身的营销实力 进一步加强学习，努力提高业务水平和管理实力，常常深化网点，抓好大户目标管理，做好客户维护，加大产品营销力度，主动拓展优良客户，抓好关键客户，切实提高我行营销力度，加强我行综合实力。 （四）加强公私联动，做好综合营销工作 透彻分析客户拓展不足缘由的基础上提出了详细的工作措施。深度挖掘存量客户潜力，提升客户综合贡献度为旺季工作的重点内容，以部门联动、产品营销联动作为维护优质客户的重要抓手，

15、做好中高端客户建档和维护工作，根据“先高端后中端”的依次，集中开展存量中高端客户建档和交叉营销。 20_年来，在上级行的领导下，我的工作取得了较好的成果。但是与新时期的工作要求相比，还是须要接着努力和提高。今后，我将接着加强学习，驾驭做好工作必备的学问与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋勉努力，把工作提高到一个新的水平，争取获得新成果，作出新贡献。 农商银行行长述职报告 农商银行支行行长述职述廉报告篇三 各位领导： 您们好！ 我叫_，今年37岁，本科学历，1995年参与农村信用社工作。20_年至20_年我先后在合市信用社、_信用社从事客户经理工作。在联社党委的领导下和当地党政

16、关怀下，我靠着剧烈的事业心和责任感于坎坷和坎坷中起步，在压力和困难中拼搏，在三年的时间里，使全社的各项业务得到快速发展。在合市信用社工作期间，各项存款由20_年的2700万元增加到20_年的5400万元，较20_年翻了一番，年均增长33%；各项贷款由20_年1541万元增加到20_年的2236万元，年均增长15、43%，三年间累计收回不良贷款495万元。20_年被联社授予先进个人称号。在联社各级党政领导的关切下，在实际工作须要的状况下，20_年5月被调到_信用社任客户经理。在短短的几个月时间里，发挥自身优势，从各个不同层面深化了解每位老客户，不断发展新的优质客户。在此期间，各项工作也得到了肯定

17、的改进。在联社领导的细心培育和创新理念的指引下，把我从一名一般的员工熬炼成了一个业务尖子，这都是这个大家庭带着我成长、进步，可以确定地说，没有这个家，就没有我的今日，我为有这个家而感到傲慢。下面我就三年的工作状况和阅历做法向各位领导作一简要述职： 一、昔时工作课绩 （一）树立“存款立社、服务兴社”的经营理念，努力夯实资金实力。 为保持信用社稳健发展的势头，在主任的带领下，我主动协作，主动参加，解放思想，大胆实施创新经营理念。在存款工作中，克服种种困难，抢抓有利时机，主动协调多方关系，坚固树立“存款兴社”的思想和阵地意识，坚持发扬“三勤四上门”的优良传统，想方设法筹措资金。就我个人而言，多次在针

18、对存款上升缓慢的关键时期，能刚好找问题、查缘由，建议强有力的奖罚措施，在揽储这一方面能通过亲戚、挚友等多种渠道，刚好超额完成联社下发的存款任务。如20_年9月，偶然闻到一个挚友亲戚在县城工地施工出现意外死亡，将会有一笔大的补偿金对其亲属进行补偿。我了解这个状况后，刚好和我挚友进行了沟通，到遇难者家属家中做思想工作，最终最终争取到了一笔50万元的定期存款。当年我个人先后揽储近210万元，为我社完成联社下达的存款目标起了重大的作用。由于外地做面包的挚友较多，在了解到他们发展较好的状况下，通过不同的方式、渠道，收集他们的信息，进行了刚好的沟通，20_年和20_年分别揽储近180万元和260万元，超额

19、的完成了联社和信用社下达的任务，同时带动了其他员工的主动性。不管是在合市信用社还是在_信用社，都能主动带头揽储，为信用社组织资金作出了肯定的贡献。 （二）发挥地域优势，主动推动小额农户授信工作。 在合市工作时期，针对合市当地信用环境较好的状况，在信贷支农工作中重点倾向小额农户贷款，主动开展提升农户小额信用贷款，做好信贷产品的宣扬，从而得到农夫的了解、信任。自20_年9月提升小额农户贷款以来，在联社的指导下，我社对合市镇15个村委会5123户农夫进行了一次全面的清理调查，对常住的户农夫进行了面对面调查，其中共授信1338户，授信金额2269万元，已累计发放小额贷款2300万元，800多农户受益，

20、其中新增小额农户贷款两率分别达到两个98%以上。而我个人包片的五个村委会共计1800余农户，对这些农户我都合理支配时间进行了全面调查，刚好做好纪实记录，便于驾驭农户的相关信息。通过整理、筛选，达到授信条件，符合授信要求并赐予授信的农户共计512户，授信金额968万元，已累计发放1020万元。在农户小额提升后，使到期贷款收回率达到100%、正常贷款收息率达到99、12%，同时很好地限制了信贷风险，并为当地农夫增加了经济收入。可以说我的辛苦换来了农夫挚友的一样好评，使得合市信用社从提升小额农贷以来，在当地市场的地位也得到了很大的提高。20_年5月在调到_以后，我把这种好的做法接着推广，使得_信用社

21、在提升小额农户信用贷款增长缓慢的状况得到较大的缓解，同时宣扬了信用度对个人贷款的重要性。在肯定程度上变更了_老百姓“借款难，难借款”的思想意识，对提升当地的信用环境起到了较大的作用。 （三）树立“清收不良，主动挖金矿”的思想意识，搞好“五整治一落实”核对工作。 我始终把化解不良贷款作为压倒一切的头等大事抓，抓好不良贷款的盘活，实现信贷资金良性循环。并把争取地方党政支持作为化解风险的支撑点，做到勤请示、勤汇报，反复多次汇报清收不良贷款工作进度，取得实质性的支持。同时，依据不良贷款清收难的实际，特地对全部不良贷款进行集中力气清收。利用傍晚、下雨农夫不能外出干活及外出务工人员回家过节的有利时机，进行

22、突击清收，使有钱不想还的赖债户、钉子户无处藏身。我个人在20_年清收不良贷款136万元，完成安排任务的206%；在20_年清收不良贷款96万元，完成安排任务的166%；在20_年清收不良贷款84万元，完成安排任务的128%。三年间累计回收不良贷款316万元。完成全社任务的63%。付出总有回报，我这种兢兢业业、忘我工作的精神打动了那些农夫们，使得许多旧欠户主动到信用社还贷，起到了良好的清收效果，为今后的清收工作积累了丰富的阅历。 调入_信用社以后，我在做好“五整治一落实”工作的同时，仔细学习省联社关于印发<江西省农村信用社信贷业务“五整治一落实”风险排查实施细则>的通知、关于进一步做

23、好“五整治一落实”风险排查工作的补充通知文件精神，深化理解“五整治一落实”工作的重要性。在这一阶段，面临时间紧，任务重的状况下，我早出晚归、加班加点，白天做好上户核对工作，晚上整理资料、分类成册，取得了肯定的核对成效，使得我社能按时完成联社下达的核对任务。 （四）努力提高自己的各项基础工作质量。 1、常常利用休息时间刚好精确地做好信贷基础资料的管理工作，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，分门别类，建好各类档案资料，以便查找。 2、严格规章制度。作为一名客户经理，我深感自己肩上的担子的重量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提示自己，要增加责任心。对近几年新发放的每笔贷款我都做到了先调查

24、、后发放，更好地杜绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款歼灭在萌芽状态之中。如：借款人王小明，来我社贷款，经过客户信息查询发觉本借款人在资产部有不良记录，坚决拒绝了他的贷款申请。 3、坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。这三年来，我始终坚持贷款“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地仔细审查，从借款人的主体资格、信用状况、生产阅历项目的现状与前景、还款实力到保证人的资格、保证人的实力、抵质押物的合法有效性，每一个环节我都细致审查，没有一丝一毫的松懈。 二、几点工作的感受 （一）信用社到期贷款催收意识

25、和到期即收意识不强。存在重放轻收，贷款到期就盘活的思想，有时不能刚好发觉贷款存在的潜在风险，从而造成不良贷款的产生。这些都是今后工作中应当刚好把握住的东西。 （二）要深化推动“信用户、信用村”评定工作，优化金融环境。要做好深化村组户了解支农状况的工作，使“信用户、信用村”的评定落到实处，对优质农户贷款，尽量做到随到随办，尽量满意客户的贷款的需求量。通过进一步查询客户的还款还息的明细，赐予额度提升，大力解决当地农村“贷款难”问题，有力的支持新农村建设。 几年以来，我通过摸索、剖析，认为个人已经具备与职务相匹配的学识水平、业务实力，并在此岗位上取得了良好的工作业绩。这些成果的取得，只是过去式，但也

26、存在着一些问题，主要表现在以下几方面：一是对理论学习未引起足够的重视，认为信用社是做实际工作的，业务发展是第一位，学好不如干好；二是对党在不同时期的路途、方针、政策和重大确定、时事政治等学习的不透彻，往往满意于一知半解，不愿做深化探讨；三是没有很好地处理工学冲突，成天忙于工作和事务，没能够拿出足够的时间进行学习，面对改革的新形势、新状况、新问题，不能很好地驾驭理论，用理论指导工作。对这些问题，我将在以后的工作中加以改正。今后，我要立足本职工作，为农村信用社的发展壮大，做出更多、更大的贡献。 以上述职，如有不当之处，请领导指责指正。 此致 敬礼！ 述职人：_ 20_年_月_日 农商银行行长述职报

27、告 农商银行支行行长述职述廉报告篇四 敬重的领导、同志们： 大家好! 20_年，无论是对_支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。我觉得能够用下面八句话来概括：自加压力、迎难而上;凝合人心，激昂精神;尽职尽责，不失斗志;超越自我，不辱使命。 作为_支行一把手，一年来，在区分行党委的正确领导下，我团结和带领班子成员与全体员工，仔细实行总分行工作会议精神，在业务发展上紧紧围绕区分行党委提出的大而强、小而好的战略目标定位，加快发展，不断提高经营效益;在班子建设上以思想建设为根本、潜力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，努力把我行领导班子建设成政治素养好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的坚

28、毅领导群众。 能够说，20_年，我行各项工作在全行员工的共同努力下取得了历史性突破，绝大部分指标超额完成了区分行下达的安排任务，全行经营管理水平、市场竞争实力、整体创利潜力都有了较大幅度的提升，经营指标和员工收入在同业和系统内都名列前茅。员工的归属感、职责感和主动性普遍增加，支行党总支凝合力、战斗力得到加强。 下面我就自己20_年的学习和工作状况，向区分行考核组和同志们汇报如下，请大家评议。 一、仔细学习，努力提高自身的政治业务素养和思想道德修养 坚持党总支中心组理论学习和自学相结合，刚好驾驭党和国家的方针政策，不断更新商业银行的经营管理学问。透过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局

29、潜力和市场适应潜力。 树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉理解监督。自觉把自己置于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格把关，公开透亮。仔细执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑，不为欲而越轨，不为私去枉法，自觉按法规行事，按程序办事，始终做到自重、自省、自警、自励，以纯净的思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力气。同时，注意加强对班子成员、中层干部和全行员工的教化和管理，既留意八小时以内的工作、言行，又留意其社交圈、挚友圈，常常进行廉洁自律教化，

30、警钟长鸣，防患于未然。 加强班子团结，增加班子的凝合力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中，能仔细执行民主集中制，坚持群众领导和个人分工负责相结合，与班子其他成员主动沟通，相互支持协作，虚心听取并专心接受班子成员的指责看法和好的工作举荐。待人处事真心诚意，表里如一。 加强了工作作风和思想作风建设。常常深化企业和网点调查探讨，了解柜台营业状况，与员工谈心，听取客户看法、举荐，对能够解决的问题，当场赐予答复解决;须要探讨的问题，回来后快速与主管领导和部门联系解决。耐性细致地做好员工的思想政治工作，对员工反映的工作、生活问

31、题，在政策允许的范围内，专心妥当予以解决，不推不拖，不摆架子，亲密了干群关系。工作中能够放下架子，扑下身子，既当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作专心性和能动性。 二、正确实行分行党委确定的发展目标、工作思路和措施，力促全行高质高速发展 一是找准市场，强化营销，坚决不移地做好了存款工作，资金实力进一步增加。 大家明白，_即使在撤县设市后，仍旧属于县域经济，金融资源极其有限，对存款的竞争能够说到了白热化的程度，稍有松懈，存款市场份额就会被同业蚕食殆尽。20_年，我们一向把存款作为全行重中之重的工作，常抓不懈。透过加大资源配置，完善考核方法

32、，加强市场营销等行之有效的措施，促进了存款的稳步增长。到年末，全口径存款时点余额_万元，居_当地国有商业银行第一位，占年末四大国有商业银行存款余额总和的_%，存款余额是占位其次的农业银行的2倍，是工商银行的x倍，是中国银行的x倍，而我行的营业网点数不到四大国有商业银行城区网点总数的三分之一;全口径存款较年初新增_万元，全口径存款新增占到了四大国有商业银行新增总额的185.46%(其他三家国有商业银行都是负增长)，占到了_全部7家银行业金融机构存款新增总额的_%。资金实力、创效潜力、资产质量均位居_国有商业银行之首，大部分经营指标完成状况在全区12个直管行中也位居前列。 二是专心营销贷款，优化信

33、贷结构，实行了加快发展和加强管理并重的策略，贷款质量进一步优化。 沟通，须要一个温馨的环境在国家宏观调控加强，银根紧缩的状况下，专心向_城区骨干企业和优势行业营销贷款，扣除收回贷款因素，全年纯新发放各类贷款_万元，重点投放到了_市造纸、酿酒、机械制造、电力安装、医疗卫生、旅游等优势行业，在_城区各家银行中独占鳌头，受到了_市委、政府的表彰，为我行与政府的进一步合作奠定了坚实的基础。同时加强了对信贷资产的管理，年末五级分类不良贷款额为_万元，不良率仅为x%，资产质量更趋优良。 三是努力开源节流，增收节支，经营效益和员工收入均大幅度提高。 20_年，透过落实区分行计财工作会议精神，加大了费用定额管

34、理的力度。首先，在年初修订了绩效考评方法，树立了资源配置向一线倾斜、向一线要效益的经营观念，下拨给网点的营销费用到达了历年最高水平。其次，加强了对日常办公费用的管理，号召全行从节约一滴水、一度电、一张纸做起，坚决避开一切不必要、不合理的开支。但是强调整约，并不是说不能增加任何开支，而是把节约下来的费用，一部分用于科技、培训，增加发展后劲，一部分用于工资激励，增加员工收入。我们对该花的钱绝不吝啬，近年来，我们克服各种困难在更新陈旧的科技装备，改善落后的基础设施方面投入相当大的资金，提升了我行的外部形象和市场竞争潜力。同时员工收入也得到很大程度增加。 四是内部限制水平不断提高，领导班子和员工队伍建

35、设进一步加强。 根据总分行党委的部署，仔细开展了违法违规行为专项治理工作，加大了对各项业务的监督检查力度，刚好消退了风险隐患，确保了全年业务平安运行。开展了建立四好班子、争做优秀领导人员活动，努力以班子建设来推动工作，以班子建设来鼓舞士气，以班子建设来解决问题。同时，还开展了以讲追求、树正气、干事业、创一流为主题的机关作风纪律整顿活动，进一步增加了员工的纪律观念和机关为基层、全行为客户的服务意识，工作效率较以前有了很大提高。 三、存在的不足 一年来，我的工作虽然取得了必需的成果，但与_银行改革与发展对我的要求、总分行党委和同志们对我的要求相比还存在差距，须要在大家的帮忙下改善和提高。 一是受区

36、域经济发展质量、不正值同业竞争加剧等因素的影响，业务指标的完成不均衡，尤其是个人存款和一些战略性指标的完成状况不够好。 二是学习主动性、全面性和系统性上还有差距;在工作方式、管理艺术上也还有待进一步改善。 _建行过去的每一点成就，都是全体员工共同努力的结果。而明天的每一个进步，都与包括我在内的每一位员工的努力亲密相关。在今后的工作中，我坚信，在区分行党委的带领下，在全体员工的努力下，我们有信念、有决心让_建行的明天因为我们而更加完备! 此致 敬礼! 农商银行行长述职报告 农商银行支行行长述职述廉报告篇五 我于20_年6月担当储蓄银行支行行长。任职以来，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员

37、仔细贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的动身点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，坚韧拼搏，大力开展增存活贷，专心抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了各项考核安排。至20_年末，各项存款增长创出了历史水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的安排，较好的实现了利润指标，取得了物质礼貌建设与精神礼貌建设的双丰收。下面就一年以来的工作进行述职。 一、大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高 机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的x公司划给x支行，仅这一户就带走对公款10，000万元，所以从整合后

38、的状况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置来抓。 一是抢先抓早。协作省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，专心部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基础。 二是加大公关力度，专心培育黄金客户群体。 我在这方面的主要做法是：巩固老客户，发展新客户。我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔跑于新老客户之间，在几家银行争抢x市财政局社会保障处这个大客户的状况下

39、，调动方方面面的关系，实行各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达3亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。为了变更客户结构单一，到达调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员透过多次公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，变更了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。全行员工也围绕存款工作想方法、拉关系、动员了超多的存款。 经过全行上下的艰苦努力，我行20_年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达172，595万元，较年初净增48，422万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达74，158万元，较年初净增17，003万元，完成

40、全年净增安排的162%；储蓄存款余额达97，742万元，较年初净增长20，939万元，完成考核安排的144%，旬均增长14，720万元，完成考核安排的198%；外币存款余额达695万元，完成安排的194%，能够说，20_年的各项存款再次涮新历史、创出新高。在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创建了超多的效益。 二、多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降 20_年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款20，709万元，使我行的不良贷款隧然上升。所以，20_年“双清”工作的压力是史无前例的。我和班子成员把“双清

41、”工作拿到政治高度上去相识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、探讨手续找抓手、理清关系全面清”的攻坚战略。 一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处的难点户，探讨制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最终落实了还款安排和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的状况进行监控，使全部的欠息企业都深受触动，避开了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。透过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。 二是打响“双清”攻坚第

42、三战役。在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。实行了旬监测、日分析、季考核的方法，收到了良好的效果。同时，我们实行领导问责制，11月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正值理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职、副职降为一般员工，以示领导班子的决心。 三是运用法律手段强制清收。主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的x境。全行依法起诉案件11起，涉案金额5，445万元，维护了金融债权。 20_年，全行的双清工作取得了明显成效，全年

43、累计清收不良贷款8，553万元，完成安排的637%；盘活不良贷款3，251万元，完成安排的222%；保全信贷资产6，948万元，完成安排的276%。不良贷款余额按四级分类法划分，限制在31，449万元，按五级分类法限制在40，511万元，均到达了省行营业部下达的不良贷款限制安排。 三、优化信贷投向投量、不断调整信贷结构 20_年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。一是严格贷款条件，把好增量贷款投放关。在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、知名度高的客户，

44、并有重点地实行公关放贷。去年，我们透过公关放贷，向x百货大楼集团股份有限公司投放贷款7000万元，全年累计发放增量贷款7202万元，透过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户26户，退出贷款3，568万元，取得明显成效。 四、财务实现考核安排，完成利润安排 20_年，我行的财务形势比较严峻，困难非常突出。主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润安排却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润安排，须要给平安分理处祢补1，200万元的纯利润，才能实现利润安排

45、，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的700万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息500万元去填补。这样以来，就相当于在已经创建的利润中削去1，200万元。所以，完成利润安排，其难度可想而知。但是我们带领广阔员工坚决信念，努力增收节支，在逆境中仍旧实现了利润安排。全年实现利润1，749万元，各项费用支出1，877万元，限制在省行营业部下达的安排之内，表内收息率到达100%。 一是想方设法扩大收入。首先是狠抓收息工作，透过落实清收职责制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时透过拓宽收入渠道，实现中间

46、业务收入52万元。 其次是透过大力组织资金，特性是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长势头，我行专心组织资金上存，仅上存资金就达6亿元，并透过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入1，500万元，不仅仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还透过资金内循环，创出了一块大效益。 三是进一步改革费用管理方法，突出了效益的原则。20_年，我行召开了第三届职工代表大会，表决透过了医疗费用管理方法、电话费用管理方法、打字复印制度，对经营性费用明确了管理方法。此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于实行了一系列管理措施，强化了费用指标的肃穆性、纪律性和约束力，在省行营业

47、部核定费用指标下降的状况下，我行仍旧坚持节支、效益的原则，全行上下坚固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出安排的执行。 四是敏捷调度调剂资金、提高资金的营运效益。一年来，我们充分发挥综合安排的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金支配上，坚持效益取向的原则，合理支配资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。并充分利用利率的杠杆作用，专心筹措、敏捷调度、合理调剂资金、刚好清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的须要。 五、坚持以人为本，做好领导干部的聘任、聘用工作，短时间内搞好“三定” 人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达51人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参与竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本