2023年手机销售计划书手机销售计划书优秀(十四篇).docx

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1、2023年手机销售计划书手机销售计划书优秀(十四篇) 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个安排了。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我带来的优秀安排范文，希望大家能够喜爱! 手机销售安排书 手机销售安排书篇一 市场及顾客选择资金需求 筹措方法及投资回报 资金需求 定价策略和经营策略 店面选址 经营理念及目标 营销推广策略 市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人， 主体顾客是学生和社会上的年轻人，市场主要面对的是常州工程学院，常州纺服装职业技术学院的学生和年轻老师及周边的青年人。 关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没

2、有足够的资金，所以只能找一项前期投资少，但有足够的发展前景的项目。 1。手机的修理 2。手机的美容 3。手机的软件下载 4。手机的代销 5。手机饰品 - 智腾手机店 手机种类繁多，品种齐全。 本店手机种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜爱的时尚酷炫的商品，满意你们追求时尚的须要，可以说是顾客购物的乐园。 店面选址： 店面选址： 高校城滆湖路工程学院因为学校旁边没有像样的手机店 ，而学校内学生对手机的需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和好用性。 1、为了让顾客放心的买到喜爱的手机，本店设计了一条标语： 花最合适的钱买最满足和时尚酷炫的手机。 2、坚持诚信为本，顾客权

3、益至上的理念，呈现产品的价值质量，体现产品与人完备结合的艺术效果。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信， 凭借品质赢得顾客的认可。本店与顾客双赢的局面。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。 本店将有不同种类手机推出：3g手机 智能手机 双模手机 音乐手机，本店将供应适当的保养，保修，加工等服务。紧跟潮流，适时推出新产品， 本店热推6120ci三合一手机。 1、所销售商品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助， 在广告宣扬单上印发其他行业广告， 在学校合适场地发放。 在资金需求、筹措方法及投资回报。因为本店经营货品占地不大， 作一份需求分析，依

4、据此分析再逐步扩大购买规模， 预料须要大约150000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租，大约 (待算)元启动资金，主要用于购买货物、 借销售场地、市场宣扬推广。借销售场地、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预料在将来的一年内收回成本 (平均销售利润 平均销售利润 率20%计算 ) 计算定价策略和经营策略： 1、商品将分为上中下三种不同的档次。这样就可以满意不同消费实力的顾客。 2、会员卡制：消费满肯定金额，可得到一张会员卡。便利以后购买获得实惠。 3、积分制：消费一元得一分，满意肯定积分可兑换相应的商品。 4、特价区

5、：设“十元特价”“五元特价”“两十元特价”， 主要对一些挤压或小型物品促销。 5、也会实行代售的方式经营，替别人代卖一些东西。 6 、利用本身作为高校生的优势。到学校的宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们 更多的了解本店! 结束语：如今的手机，早已从初级的电话 成为时尚的风向标， 在市场日趋完善的今日，已升华为一个独立的财宝产业;也是一种流淌的文化，透过手机可以看出佩戴者的品尝和文化素养。因此， 我的创业不是梦! 手机销售安排书 手机销售安排书篇二 日常的销售过程中，我们销售员总会遇到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不志向的价格?这些问题，信任

6、同事们每天都在亲身经验，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今日杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必需仔细思索仔细对待的一个问题。本人掩卷深思，总结数年一线销售的挫折成败、胜利喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通进步的效果。 销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!”一语道销售以成果论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以变更什么?我们只能去适应环境，只能用成果去证

7、明自己存在的价值。 自信乃胜利的一半，很难信任一个对自己都没有信念的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大的销售员，每天都要静默的告知自己：我是最棒的，我是最棒的!假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个信任自己可以完成的目标，有足够志气的话，告知你的同事告知你的店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任务。 我们是卖手机的，对于手机的功

8、能肯定要熟识肯定要精通。在日常的工作中常常发觉有许多同事连*手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像*亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不行以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个常常发生。 很多新入职的同事总是迫不及待的问我应当怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有驾驭，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。 为

9、什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有许多消费者情愿买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最终因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡

10、在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，干脆导致顾客流失。 手机销售安排书 手机销售安排书篇三 20xx年1月1日 xxx市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。 实行柜台手机展示、团购实惠、店外路演、发放传单、互动嬉戏相结合的方式。 元旦促销大酬宾。 1、终端卖场街道布置： 在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2、舞台布置： 设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。 背景长4.5米，宽2米。 上行写：苹果手机一真情回报xxx市人民! 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 舞台左右各放三个音响 舞

11、台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 舞台前在摆一个气模 3、柜台设置： 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者) 每个柜台有两位销售员 1、舞台人员的选择 以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些

12、琐碎的事情。 2、销售人员的选择 有销售阅历，且服务看法大方热忱，要有敏捷的应变实力。 (上午9.3011.30) 时间活动 9.30-9.35 (开场)舞蹈表演1-肚皮舞 9.35-9.40主持人活动介绍 9.40-9.45手机展示第一轮(模特show) 9.45-9.55主持人活动介绍及现场有奖问答1 9.55-10.10互动嬉戏1 10.10-10.15舞蹈表演2-动感热舞 10.15-10.20手机展示其次轮(模特show) 10.20-10.30主持人活动介绍及现场有奖问答2 10.30-10.45互动嬉戏2 10.45-10.50舞蹈表演3-探戈 10.50-10.55手机展示第三

13、轮(模特show) 10.55-11.05主持人活动介绍及现场有奖问答3 11.05-11.25互动嬉戏3 11.25-11.30主持人活动介绍及下场活动预报 下午：14：00-16：00 14.00-14.05 (开场)舞蹈表演1-动感热舞 14.05-14.10主持人活动介绍 14.10-14.15手机展示第一轮(模特show) 14.15-14.25主持人活动介绍及现场有奖问答1 14.25-14.45互动嬉戏1 14.45-14.50手机展示其次轮(模特show) 14.50-15.0主持人活动介绍及现场有奖问答2 15.00-15.20互动嬉戏2 15.20-15.25舞蹈表演-探戈

14、 15.25-15.30手机展示第三轮(模特show) 15.30-15.40主持人活动介绍及现场有奖问答3 15.40-15.55互动嬉戏3 15.55-16.0主持人活动总结、谢幕 手机销售安排书 手机销售安排书篇四 （一）用户分析 本公司的主要顾客来源于高校生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和特性要求较高；而且他们比较简单接受中低档产品，偏好于进口的品牌机和质量好的国产机；一般的运用寿命为两年，但许多人中途因为各种缘由而更换手机；主要购买地：专卖店，大卖场和网上；手机信息获得来源：电视广告，网络，宣扬单以及同学，同事之间的沟通。 （二）竞争状况分析 目前在海南手机市场的国内品牌有：联想

15、，步步高，oppo，htc，波导，tcl，夏新，中兴，康佳等；国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚，步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其实，国外品牌还是占主流地位，尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望。 （三）市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力： （1）产品自主研发渐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，供应了成本及性价比较优的产品，有了比较优势竞争的保障； (2) 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展供应了强有力支持和保障。 (3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有肯定的份量，对

16、本品牌质量和性能已有了肯定的认可，形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人。 (4)随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追逐，手机的购买与换机愈加频繁。 2、竞争劣势与威逼： （1）由于近两年，销售网络建设过于快速，而出现了产品销售人员的专业素养和服务实力不强，自我管理意识较差； （2）店面的覆盖面和产能不够，店面限制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不匀称，造成资源的奢侈，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题； （

17、3）品牌定位不清楚集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特殊是高端机型销售渠道少； （4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严峻影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严峻。 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 销售额比上年度提高20%，达到500万人民币，销售网点达到60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌 首先将海南市场分为一下三类： 战略核心型市场：海

18、口 重点发展型市场：三亚 儋州 培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售 1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路。 2、价格策略：在产品运作中应当实行敏捷的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类，那些产品是树立形象的、那些产品是获得利润的，那些产品是抢占市场份额的等等，制定一系列的价格体系，而不是实行价格政策一刀切的策略，没有侧重点，从而丢失了大量的市场机会。 3、通路策略：依据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯，侧重在不同的场所进行宣扬，如学

19、校，社区以及乡镇地区。 4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间，在各大卖场，专营店，推出各种各样的主题促销活动，在肯定程度上设立打折，抽奖等实惠措施，刺激消费者的购买欲望。在平常，也可开展手机以旧换新，手机免费体验，买手机送话费等促销活动，既宣扬产品，有促进销售。 5、广告策略： （1）对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本手机品牌产生较深的印象，有利于品牌的传播与推广。 （2）拓宽宣扬渠道，加大报纸、网络及电视，电台等方面宣扬力度，充分利用新媒体的力气，比如，在节假日前，将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到

20、本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣扬时要制作相对于别的品牌更加精制，富有爆炸性的宣扬说明书、海报及宣扬单， 1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时聘请一些促销人员，负责产品的宣扬工作。 2、规范管理，健全和完善规章制度，依据企业的规章条例和销售的实际状况制定营销管理制度。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等，规范员工工作的次序和步骤，提示员工应留意的问题，保证整个工作系统的有序连接和沟通，进一步增加团队的组织纪律性。 3、员工培训，提升团队整体素养和战斗力

21、。制定全年的培训安排给有实力，业绩突出的销售员进修培训的机会。潜能激发 技能培训 操作实务 企业内训 员工培训 企业外训 大专院校 大企业 培训机构 4、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力和热忱，更好的服务客户。 旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支具有凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力的营销强队，为公司取得更大的经济效益。 手机销售安排书 手机销售安排书篇五 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问学习。相反，作为企业员工，在繁忙工作之余，读一

22、些开阔心智书籍，吸取别人胜利阅历，大有好处。聪慧人，总是擅长用别人才智来填补自己大脑。下面，是我这一年工作总结： 销售工作基本法则是，制定销售安排和按安排销售。销售安排管理既包括如何制定一个切实可行销售目标，也包括实施这一目标方法。每个人都有各自特点，都有各自方法，关键是要找到最适合自身一套方式和方法。 对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作。假如对客户没有进行有效管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户销售热忱，也无法有效地限制销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户各个细微环节，随时让客户感觉到你与他同在。 信息是企业决策生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向

23、，消费者需求特点、竞争对手改变等等，这些信息刚好地反馈给公司，对决策有着重要意义，另一方面，销售活动中存在问题，也要快速刚好地反馈给公司，以便管理层刚好做出对策。业务员工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业发展而言，更重要是市场信息。因为销售额是昨天，是已经实现，已经变成现实东西是不行变更;有意义市场信息，它确定着企业明天销售业绩、明天市场。 “管理当中无小事”，一位精彩经理同时也是一位细心领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去找寻一个双赢法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 手机销售安排书 手机销售安排书篇六 日常销售过程中，我们销售员总会遇到这样那

24、样困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不志向价格?这些问题，信任同事们每天都在亲身经验，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化今日杀出一条血路，保持、扩大自己市场份额?是我们公司和一线销售员必需仔细思索仔细对待一个问题。本人掩卷深思，总结数年一线销售挫折成败、胜利喜悦与大家一一共享，望能起到抛砖引玉、沟通进步效果。 销售是一门科学，也是一种技术，它内特别深澳道理，当然，销售也是较低门槛，对从事这项工作人员学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫!”一语道销售以成果论英雄本质。是，当物欲横流、急功近利社会

25、环境就是这样赤裸裸，我们可以变更什么?我们只能去适应环境，只能用成果去证明自己存在价值。 我认为：对于销售，自信、看法、专业学问、技巧，一样都不行以少。 自信乃胜利一半，很难信任一个对自己都没有信念销售员能做出很好业绩，做人也一样，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大销售员，每天都要静默告知自己：我是最棒，我是最棒!假如没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声叫出来，这个时候你潜意识已经告知你自己是最棒了，你思想主宰你行动，行动上你也就会是最棒，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个信任自己可以完成目标，有足够志气话，告知你同事告知你店长：假如这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我

26、信任你会破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任务。 专业学问：是指肯定范围内系统化学问。 我们是卖手机，对于手机功能肯定要熟识肯定要精通。在日常工作中常常发觉有许多同事连*手机盒子都不会装，手机电池也不会分，像*亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c电池，你把4c电池装到5c手机里面是可以用，但是你把5c电池装到4c手机里面是不行以用，把4c电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个常常发生。 很多新入职同事总是迫不及待问我应当怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有驾驭，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚

27、、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最终给你买了手机，价钱也是可想而知了。 为什么我们万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店啤酒3.5元一支还是660ml，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml，份量少一半，价格贵几倍，却有许多消费者情愿买单，这就是专业和业余巨大差别，我们花了巨大投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品利益最大化，想不到到最终因为店员不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。 所以我真很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些

28、最基本工作要做到精通娴熟，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，干脆导致顾客流失。 手机销售安排书 手机销售安排书篇七 通讯行业，不仅市场瞬息万变，竞争也日益激烈。假如想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，绝非易事，传统模式也早已难以满意客户需求。假如我们大家还照旧停留在“为了卖手机而卖手机”策略之上，而忽视客户的售中、售后服务工作，那么我们的企业势必也会难逃在这场激烈的竞争之中的淘汰。因此，我们的企业肯定要在20xx年工作的基础之上，针对过去一在工作中遇到的一些问题，制定20xx年的工作安排。 企业文化的核心价值观，恒久都是成就

29、客户。只有真正了解他们的需求、真正地帮助到他们，才能经营好自己的产品。因此，抓住客户需求，必需要深化企业每个员工的内心。只有真正为客户解决实际问题，才能够收获更多的客户源，才能够获得客户的信任，这也才我们的企业能够不断胜利的关键。深化客户的问题，才能找出客户问题的关键点在哪里，才能找到我们大家行业内甚至行业外的一些参照、方法，从而也才能够很好的帮助他们解决实际问题。 对于各大通讯企业来说，拓展渠道始终是其发展过程中至为重要的一个环节，甚至还有人提出了“得渠道者得天下”的观点。对于通讯企业来说，想要提高其品牌竞争力，找寻分销渠道是必不行少的。目前，我们的企业的主要销售渠道由营业厅以及通信产品零售

30、店组成，针对零售店的分布比较广泛的现状，我们大家可以尝试在商场里建立一些店铺，这样就能加大原有店铺的覆盖面，也可以为消费者供应更广的服务。实行这种拓宽通讯产品店铺的渠道，不仅能够提高品牌竞争力，还可以扩大产品服务的认知度，肯定程度上也促进了产品销售量的提升。 如今，我国通讯市场正逐步从最初的低速向业务发展高发速化、多化样发展。毋庸置疑，我们的企业新业务、新市场的拓展势必会给企业开拓更加广袤的成长空间,因此，企业可以在立足主营运营通信市场的基础上，拓展一些新市场、新业务，从而就可以确保企业的长期发展。我们的企业应当在维持现有业务的基础之上，引入一些新元素，比如电脑、无人机、vr等，从而带给顾客一

31、种全新的、全方位的体验模式。 想要有效地抢占市场份额，就必需要对消费者进行一种有力的消费引导与刺激，提高客的户进店率。我们大家不仅须要增加新顾客的进店率，还要维护和扩大老客户的回头率。我们大家要尽可能吸引更多的消费者光顾我们大家的店铺，从而拉升门店的人气。然而，客户进店不是我们大家最终追求的目标，最关键还是要促进他们消费。我们大家应当尽可能把握注每一位顾客，让其购买我们大家的产品。我们大家要学会揣摩客户的心理，从而在最大程度上来刺激他们购买。针对那些效益比较差的店面，我们大家会首先进行调查，并会根究调查的实际状况做出适当调整、进行改进，始终到店铺获得整体盈利实力的提升；对于那些在做出调整和改进

32、之后，仍没有任何改善和收益的店面，就只能实行关店、停业的的举措。 电子渠道在促销和客户消费实力的激发上有着强大的生命力，其传播和惠及用户的范围大大超过实体渠道；实体渠道在新业务的体验和推广、交互式服务上的优势也是电子渠道所无法取代的，所以两者之间应当相互协同，发挥各自优势。将来通讯零售的发展模式，将会是线上线下联动模式，借以取长补短。早前，商务部对于实体零售行业的转型也曾表示，将实行推动经营模式转变、促进线上线下融合与引导多业态协同发展三措施对零售行业加强引导。我信任，线上线下的结合模式，必定会引领企业的整体发展。如今，我们大家已经经验了移动互联网时代、3g、4g、5g、虚拟运营商、o2o、f

33、2c、crm客户运营、云、物联网等新技术快速裂变和演进，这种种迹象已经表明，通讯行业已进入新的时代。线上和线下的结合，走出了pc时代的路子，在现今移动互联网时代，我们大家要做的就是连接人和服务。所以，我们的企业才会规划成立电商部门，主要就是在本市做线上线下的引流工作，因为只有“互联网+实体店”的模式，才是通讯零售行业将来发展的主流模式。 手机销售安排书 手机销售安排书篇八 公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于*月*

34、日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的

35、主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机的特性化，希望有特地量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查之中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友

36、之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。 （二）竞争状况分析 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受

37、欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。 swot分析： 优势(strength)：特色服务。 我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。 缺点（weakness）: 知名度底，担忧售后问题的处理。 机会（opportunity）:

38、 手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途变更了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市 场竞争状况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所须要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样奢侈客户大量的价值

39、，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。 威逼（threats）:就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 依据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体确定的。市场占有率应达3、3%5%，提高企业的知名度。 调查分析如下： 依据市场调查，对一个大卖场的（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100

40、个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。 如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100*30=3000个，三个月的销售额y元=3000*900*3=810万元，市场占有率q=100/3000=3、3% 在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3、3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占

41、有率将会达到一个新的高度。 （一）销售渠道 1、依据对广东一城市市场的调查，探讨了解后，发觉手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约须要公司供应4000部手机。 2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售

42、代表销售，促销人员的提成如上。 铺货：在市中心繁华大街进驻门店。 （二）促销策略 在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬： 1、路牌广告，传单的发送。 2、在电视广告。广告策划文案如下： 1广告目标：提高连锁店的知名度。 2广告主题：时尚、具有朝气，激情，充溢生命力。 3广告口号： 4内容： 3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。 4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。 5、大小型的活动宣扬和销售。 在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。 1）赠品。分为实物和非实物。 a实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。 b非实物：如：手机话费、上网费、增值服务

43、等。 2）抽奖 3）展示 （三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。（附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工运用。） （四）价格策略 统一市场零售价格为938元。 1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。 2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以激励。 1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。 2、依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。 3、依据市场反映的信息做出相应的变更、 手机销售安排书 手机销售安排书篇九 第一条 为扩大销售，以低价位、高质量快速

44、占据市场，特制定本销售安排。 其次条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 本公司不特殊重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 第五条 关于前项的销售据点，在做选择、确定或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条 与销售店起先进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能确定进行交易。 第七条 销售活动必需制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

45、第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参加相关的附带性事务处理工作，必需全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订安排及设置专科处理该事务。 第九条 改善处理手续(步骤)，设法增加与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须奇妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。 第十条 进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条 进货尽可能集中在某季节，有安排性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成果优良的厂商，将实行退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量; (2)交货日期及交货数量; (3)交货迟缓程度及数量。 第十三条 为使进货业务能合