2023年企业营销策划(四篇).docx

《2023年企业营销策划(四篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年企业营销策划(四篇).docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年企业营销策划(四篇) 在日常的学习、工作、生活中，确定对各类范文都很熟识吧。信任很多人会觉得范文很难写？接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。 企业营销策划篇一 一、目标 1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣扬，要在推广手段上做到创新、高效，渐渐占据某某餐饮第一品牌，推动某某餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固某某餐饮十年知名度的某某餐饮品牌。 2、年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣扬; 3、为公司打算好强有力的销售工具，保证市场宣扬途径、市场宣扬形象具有很强的某某餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，帮助各店店总逐步完成20某某年年度销售任务; 4

2、、依据季节和节日的不同，供应一整套针对从年初到年底的促销安排，并根据某某市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20某某年节假日总结”及“各个节假日的策划案”; 二、节日对应的促销活动类型推介 1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议依据某某餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。 2、某某周年庆促销活动：建议以综合性宣扬推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣扬须到位，如运用led电子屏、条幅、短信、dm、楼宇视频广告、车载广告等各种媒

3、体综合性宣扬手段。 3、例行性促销：可依据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。 4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。 5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际状况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，详细安排提前一个月做出。 6、结合“某某餐饮vip会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。 三、宣扬、公益活动安排 1、宣扬包括主题宣扬活动(如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣

4、扬(不间段的媒体广告宣扬。如广告、淡季的形象广告)。 2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。 3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。 四、广告位招租及dm内刊招商 1、针对某某餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟) 2、每季度内部dm报刊，进行广告招商。 五、加强餐饮的企业文化渲染 1、规范各种明示牌的内容和悬挂。 2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣扬。 3、节假日主题促销活动做文字介绍。 4、每期dm内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌

5、、消防常识、菜谱等) 企业营销策划篇二 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间安排自然也不相同。我们酒店在经验农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行干脆的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户

6、及vip客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20某某年某月某日至20某某年某月某日。 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部。 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金运用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的

7、消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费实惠(视各景点协议不同而定)。 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的实惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折实惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。 (2)实惠顾客，拓展嘉奖安排 实惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 实惠二：凡提前2个月预定20某某年6月、7月的豪华房间或景观房时，并刚好确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂实惠。(详细操作方法

8、待定) 实惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 实惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣扬) 六、广告宣扬 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和实惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 2、在旁边的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出实惠政策。 4、酒店前的喷绘或pop宣扬。 七、广告费用预算 广告预算的安排如下： 1、代金券的制作费用限制为：某元。 2、实惠卡的制作费用限制为：某元。 3、景点区的宣扬广告费用限制为：某元。 4、店前的喷绘制作费

9、用限制为：某元。 企业营销策划篇三 一、活动背景 1.某某市第一家店某某门店即将开业，预料到某某年年底将有5家连锁酒店在某某开业。 2.如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成某市市场落地推广的市场动力，是某市新店开业要解决的核心问题。 二、活动目的及意义 1.正式宣布进入某市市场，引起某市市场同行、目标消费者以及媒体挚友的关注; 2.让某市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解供应的独特服务，创建出对体验的剧烈欲望。 3.进一步加强与某市媒体的互动和沟通，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境; 4.借助开业机会，建立起与某市市场的相关政

10、府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。 5.让某市人们了解、相识、对有个感性相识。 三、活动主题 1.活动主题： 某某，新旅伴某某开业仪式。 2.活动基调： 热情、欢快、大气、共享、严谨。 四、活动流程 整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场限制和后期跟进。 (一)筹备工作： (1)工作安排拟定： 1)整个活动的流程及方案的制定由某某于某月某日完成，完成后交至驻店经理处审核。 2)活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。 (2)场地确定：某某酒店大门口。 (3)礼品打算：选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品。(负责) (4)引导员的打算：支配引导员引导与

11、会人员进场。(某某负责) (5)人员邀请与确定： 在活动实行前一周与邀请的相关人员提前通气; 在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中; (二)现场限制：包括场地布置及活动流程与限制 (1)场地布置(负责)：包括场外布置和场内布置： a：场外布置： 1)在酒店大门两侧的公路边上插上带标记的彩旗; 2)在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定; 3)酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典; 4)酒店主楼的墙壁上悬挂庆贺单位的条幅; 5)酒店门口两侧摆放庆贺单位的花篮; 6)周边主干道上开业增加20条条幅做宣扬; 7)酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气，烘托气氛

12、); 8)酒店大门右侧搭建一个7m某4m的舞台(舞台布置：以带有酒店logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等); 9)酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。 10)楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。 11)主宾区铺上红地毯。 b：室内布置： 1)酒店通道必需有醒目的引导标识。 2)签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。 3)总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。 4)酒店的电梯内悬挂宣扬物品。 5)假如宝宝提前到货，可以依据它的样子做成纸板模型放在大厅作路途指示牌。 (2)活动流程与限

13、制： 1)日期：20某某年某月某日。 2)地点：某号酒店店门口。(如遇下雨将地点移至大堂内) 3)活动流程： a：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将全部打算工作做最终检查。 b：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。 c：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置打算。 d：8：30礼仪小姐走台做最终的彩排，熟识接待路途、接待方式和位置等。 e：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐协作签到，佩带胸花，发放企业宣扬资料，引导嘉宾到休息室休息。 f：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式起先。 g

14、：10：20-10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞。 h：10：35-10：50公司领导致辞。 i：10：50-11：00政府部门嘉宾致辞。 j：11：00-11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神。(内容见附表五) k：11：05-11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，特别壮丽、美丽，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在某市市场上自由的翱翔;气球的腾空，象征着酒店事业兴盛发达，蒸蒸日上!”。 l：11：20主持人宣布仪式圆满结束。 m：11：20-11：50公司领导接受媒体访问。 n：11：50-13：30答谢午

15、餐。 o：结束后向与会人员发放纪念品(某某负责)。 注：活动前一天应当进行彩排，详细视实际状况而定。 (2)其他： 1)当天来宾的车辆停放地点由负责支配人员引导停放。 2)当天的午餐由某某负责。 3)当天的礼仪小姐由某某负责。 4)当日的平安保卫工作由某某负责。 (三)后期跟进工作 1)剩余物资的搬运工作;(某某某负责) 2)现场活动录像带的整理。(某某某负责) 企业营销策划篇四 一、企业简介 某某茶业在不断提升产品的品质、品牌、品尝、同时始终以专心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 某某在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体

16、质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广袤的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者供应最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰! 二、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应当遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培育、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量始终在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增加学问产权意识和品牌意识

17、，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年某月国家商标局首次评定某某铁观音和某某茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从传统走向现代，在很长一段时期内，花茶的消费始终占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等快速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳动式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 三、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶

18、叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年头中期，某某某集团推出了冰茶以来，人们起先相识并接受茶饮料。茶饮料是全部饮料类别中增长最快的。人均gdp高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示，中国的茶饮料市场短暂还是某某某等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证明，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预料比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在某某某等几个大品牌上。今年茶饮料市场依旧处于

19、垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特殊是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 四、网站推广的目标 初级目标：利用可操作性的方案，将某某休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜寻引擎网站。 终极目标：找寻精确的访问者，一切从访问者动身，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加某某在消费者心中的地位，提

20、高它的知名度与美誉度，为某某树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 五、网站推广的策略 这里将某某休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的详细的网络营销方案如下： 1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，详细包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。某某网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简洁、清楚、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加具体的列出，

21、比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己须要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括全部可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此某某网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、供应服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就须要faq、问题提交、在线刚好信息的技术支持。 之后就是网站的服务，某某网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题询问、刚好信息服务等，如要了解华

22、康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题询问。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。 分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一留意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果;某某将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中供应行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣扬网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的看法来对网站进行优化，主要包括网

23、站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最终是网站的测试和发布打算，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的打算主要包括：安排建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及详细的推广方法：在这方面某某还须要进行进一步的调查探讨与核算。 2、网站发布初期：可以采纳搜寻引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜寻引擎;有效加注搜寻引擎是留意力推广的必备手段之一;加注搜寻引擎既要留意措辞和选择好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜寻引擎的网站主要是全国知名的网站。 3、网站的增长期：增长期的营销应制定

24、和实施更有效的、针对性更强的推广方法，某某主要采纳下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是留意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法;其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站ci形象，宣扬标识，口碑传递，参与公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等;如：资助希望小学、支持主要高校或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟

25、，做到互为宣扬，互为推广。 六、网站定位 对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜爱茶叶的各个年龄阶段的挚友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应当确立站点的市场。 某某是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此须要有更多用户和潜在用户的访问。这就须要考虑目标访问者的需求，依据某某休闲茶庄的实际状况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应当突出产品服务的方面。 七、网站推广的效果评价 对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。详细可以从以下三个方面进行分析： 1、网站被各个主要搜寻引擎收录和排名状况。 2、获得其他网站链接的数量和质量。 3、网站访问量指标的评价。 4、各种网络营销活动反应率指标的评价。