2023年抖音网络营销策划方案网店网络营销策划方案(九篇).docx

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1、2023年抖音网络营销策划方案网店网络营销策划方案(九篇) “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 抖音网络营销策划方案 网店网络营销策划方案篇一 在二十年前我们确定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣扬手机成为了厂家最重要的事情。随着互

2、联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大改变，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特殊是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。 1、 背景分析： 近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特殊是随着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、it网民日常生活

3、中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和广袤的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍旧是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在究竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机究竟靠不靠谱?互联网消费调研中心zdc调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程

4、中未曾遭受到欺瞒，购买的产品比较符合心愿，网购手机比较靠谱。 2、市场分析： 由于b2c、c2c电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于珍贵物品的产品也起先被纳入网购范围。zdc调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。 3、选择网络渠道购买手机的缘由 价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要缘由 zdc调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近

5、七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要缘由。由于喜爱的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。 4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情 zdc调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。zdc调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网

6、络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。 5、网购手机的swot分析 s(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和询问，为购机者供应干脆的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在确定购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。 w(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能干脆看到、触摸到手机。

7、还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望看法，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们须要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购买手机的整个流程，收到的手机满足。他们或许就会介绍挚友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑看法。 o(机会)： 1.中国依旧有较大的网络手机市场发展潜力。 2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机供应了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司起先细分市场，并推出 hello-kitty 等特性化手机，可能开拓一片“蓝 海”。网购

8、的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。 t(威逼)：就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体终归是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。 1、“物超所值”正品高质量，最低价格售出。 对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养

9、的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价实惠。 2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。 在校内内做手机卖场的实惠活动，买手机送话费、送原装电池等实惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特别日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。 3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销) 在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是

10、，a用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的挚友b、c、d举荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色调的口碑营销则恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣扬下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获得信息的渠道相当并不多，假如当他们得知a已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采纳的，正是后者。 4、微博营销 在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最实惠的价格，并且公布今日的实惠活动，促销活动等。 5、销售扩展(代理网店) 可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应货源 给他们实惠的价格。假如他们的网店有人购买手

11、机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。 1、初步目标：预料在西安所在的高校接连绽开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。 2、营销过程中的费用预算： 总费用30万 阶段费用20万 项目费用10万 网银支付、支付宝支付。 送货方式：一般邮寄、ems快递、快递公司。 我们将保障消费者能买到最实惠价格内的正品手机，对质量不满足者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。 抖音网络营销策划方案 网店网络营销策划方案篇二 技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，

12、了解崭新的市场环境及重新定位自己非常必要。 传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化特性化的需求。 在这种背景下，细心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然朝气燃眉之急。 互联网行业兴盛，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推动包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，须要步步为营，方能达至胜利。 本方案通过近一个

13、月的细心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业供应一个光明的可行之径。 1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天sem）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。 2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。假如通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商

14、后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。 3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深 做实，依据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为305岁范围，年轻而高频运用手持及pc设备的人群，批量业务干脆针对企业行政人员，即需选购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。抖音网络营销策划方案 网店网络营销策划方案篇三 随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也燃眉之急。 酒店互联网营销

15、简洁说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，敏捷的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国很多酒店已经起先在互联网上进行营销。如北京，广州,深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有很多地方须要完善和和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和 “虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 酒店的网页设计所追求的效果简洁地说，一是精致，二

16、是便利，详细地应留意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较剧烈和突出的印象。其次，网页结构设计合理，层次清晰。顾客应当可以从主页的书目中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应便利阅读，传输速度和图片的下载的速度快，应留意避开死链接，调不出图形等状况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节约顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创建机会。 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不行能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作确定。面互联网营销却可以满意顾客的这种需求。

17、酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己宠爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立即从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着探究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展

18、示完毕以后(当然你也可有选择地进行参观阅读)你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮运用方法，甚至还可远眺窗外景色。假如顾客对所“参观”客房很满足的话就可以进行确认预订。假如觉得有些地方还不大令自己满足。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的凹凸等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。假如你的要求酒店可以满意的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”-不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是根据顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。 为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布实惠活动信息，和维护老客户。酒店可以依据须要组建自己的短

19、信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并刚好反馈预订状况，或者针对一些老客户的消费积分状况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些实惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又便利的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。 价格是酒店经营特殊是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格呈现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。详细来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点： 由于互联网营销使企业的产品开发和促销等成本降低。

20、酒店可以进一步降低客房的价格。并且由于网上价格具有公开化的特点。顾客很简单全面驾驭其他同类客房的价格。因此应增加客房定价的“透亮度”，建立合理的价格说明体系，向顾客供应客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格书目上介绍客房价格的制定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。 由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调整系统，根据旅游的淡旺季，市场供需状况，其他酒店的价格变动等状况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期供应实惠，折扣等形式以吸引顾客。 这里须要特殊指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得

21、假如同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话(旅游淡旺季等因素除外)，不仅购买者不是特殊满足(他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了)而且更为严峻的是假如某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应当充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“协商”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店依据这些资料为顾客确定令顾客满足的客房。假如顾客须要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能供

22、应给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，假如下次他再住本酒店的话酒店会给他更实惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去很多麻烦，也比顾客在互联网上依据价格一样一样地选择商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐性。 假如仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。可以实行的方式有许多，如建立会员网络，供应免费的服务或产品，组建立会员网络为例来说明酒店的详细做法。 会

23、员网络是企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体。酒店可以把曾经住过本酒店的顾客和酒店的常客组成一个会员网络。促进他们之间的了联系和沟通，培育顾客对酒店的忠诚度，并且把顾客融入到整个营销过程中，让每一个会员都互惠互利，共同发展。 比如在客人离店后，酒店通过互联网上的e-mail询问他对酒店客房的看法，以示对客人的敬重的和关切：又如酒店为那些具有相同经验的顾客，如都有从事某一职业，都处于社会同一阶层，都来自于同一个城市，供应彼此的e-mail地址，以及其他联系方法，从而促进他们的沟通;还比如在节假日，酒店可通过e-mail向会员发送精致的贺卡，在酒店推出新的服务项目以及将对客房进行重新设计前，也可

24、通过e-mail这种方式通知会员，并征求他的看法，这样，顾客就会有一种被敬重， 被重视的感觉，从而对本酒店就会有一持续良好的印象 酒店的网址，网页只有大量的网发访问，才有可能实现互联网销售上的根本性突破，因此在互联网上酒店客房的促销更演化为对酒店的网址网页的促销，提高其点击率和阅读率。当然，前面产品策略中的网站内容的建设是一个重要方面，但仅有极富吸引力的网页是远远不够的，还必需有相应的促销手段相协作，下面就介绍几种常用的网站促销的方法。 电子邮件是互联网传送的个人信件，酒店可以把本酒店的广告住处通过e-mail干脆发给顾客，它具有成本低，信息发布反馈速度快等优点。但酒店虽然可以通过多种渠道获得

25、大量的个人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顾客不肯定须要，这样就简单导致顾客对本酒店产生不良的印象。这就要求酒店互联网营销人员仔细分析和严格的审查，依据其资料进行取舍，同时提高所投电子邮件的质量。包括措辞，文字设计，背景图案等各方面的内容。当然在前面提到的会员网络中运用电子邮件这种形式还是较为常用的一种方法。 旅行网站是在互联网上特地从事旅行服务，包括酒店预订，机票订购，景点介绍等等的网站，比如携程旅行网、e龙网等。其主要优点在于便利顾客查询。一般访问酒店销售网的顾客都带有较为明确的目的-预订客房，而且往往专业销售网是他们查询的首选目标。在该专业销售网上，顾客只要输入旅游地名称，所需酒店的

26、等级信息后，屏幕上便会列出一系列与此信息有关的酒店的网址，顾客便可以快速查询酒店信息，预订酒店客房和服务。不过对于酒店来说这种广告方式最大的弊病就是酒店的网址很简单被沉没在其他酒店的网址之中。 随着网络的发展，网络信息呈现指数级增长，搜寻引擎成为网民查找网络信息的首选工具，怎样让酒店的网站能被有针对性的网民找到呢，搜寻引擎营销成为酒店网络营销的重要方式。这样方式具有推广范围广，针对性强的特点，对于酒店增加国际顾客很有效，酒店依据自己的状况针对性的购买与酒店服务相关的关键词，使潜在顾客能够通过搜寻引擎找到酒店的网站，增加网站的阅读量从而增加订购酒店客房和服务的服务。 相比之下旗帜交换广告这种形式

27、更适合于酒店。旗帜广告交换网络的运行机制简洁地说就是酒店制作一个宣扬自己的旗帜广告并将自己归到酒店这一行业类型中，然后依据酒店网页中交换交换服务网络图标被看到的次数，根据酒店所选择的类别等量地送到别的站点中展示。这种广告形式具有免费，接触面广和即时统计等诸多优点。但同时酒店也应加大自己的网站促销力度以提高访问率。 以上只是中国酒店业进行互联网营销的一些详细方法，还有一些方法可以依据酒店的需求敏捷运用。中国酒店业的网络营销要想在二十一世纪的激烈竞争中赢得一席之地的话，还有很长的一段路要走，特殊是网络营销的初期投入和维护须要大量资金，以及信息技术的快速发展更会使这段愈加坎坷，我们坚信随着中国信息技

28、术的发展，以及中国加入世贸组织和下世纪中国旅游业得到飞速发展等良好的外部环境下，酒店业肯定能够把握住机遇，接受挑战，迎来新世纪的发展。 抖音网络营销策划方案 网店网络营销策划方案篇四 一、概述 （一）公司概述 米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售414岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织面料,色调艳丽、穿着舒适;图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好挚友们身边发生的一些好玩的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采纳针织 ,色调艳丽、穿着舒适;图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好

29、挚友们身边发生的一些好玩的故事而 ,带给小挚友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓 迪士尼米奇，于xx年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。 永骏胜利地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20xx家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐 二、市场分析 （一）目标市场分析 米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞 大。服务于15-38岁黄金年龄

30、段时尚消费者。迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广阔。 （二）行业现状 我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然变更，加入wto亦为我国童装业的发展创建了更为广袤的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 依据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快 （三）消费者分析 现在的孩子在大人眼里都是珍宝，要什么都会有什么。只要是孩子喜爱的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己

31、的孩子漂美丽亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。 三、营销目标 通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道 拓展中国市场，增加大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。 依据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，很多孩子的成长记忆中也始终都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了许多美妙的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象起先走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话 三、营销策略 1.形象+概念的营销方式 米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中

32、，米奇曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓且尤其受小挚友欢迎的童装名牌，笔者发觉，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的胜利之路。 米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采纳针织面料、色调艳丽、穿着舒适；图案则围围着机灵英勇、活泼和善的米奇和它的好挚友们身边发生的一些好玩的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色调，领导最新潮流；再协作鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色调的组合，带给小挚友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。 米老鼠这种欢乐可爱的卡通形象，首先在

33、人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是依据孩子们对卡通形象的宠爱这一特点 2.出租“米奇”：每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则依据所占的面积支付肯定的租金。将授权商召集到一起，的确可以吸引不少消费者。 3.渠道策略：在中国，迪士尼的电视频道始终难以落地。因此，将发展重心放在消费品业务成了其“曲线救国”的方法。通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增加大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。 4.销售渠道：每逢节假日或销售旺季，迪士尼中国的消费品部也会亲身与沃尔玛、家乐福及乐购等卖场建立合

34、作，指导帮助授权商买通零售渠道。将授权商组合后，大家便可以获得较为优越的进场条件。 五、网站设计 迪斯尼童装 网络童装第一品牌。 米奇童装以迪士尼乐园动物形象为设计主题，迪士尼米奇精彩时尚的设计元素，勇于创新的文化之都为产品注入了极强的生命力，为孩子们带来了欢乐，压把迪士尼乐园的精彩生活带到了孩子们的身边，让人爱不释手。 抖音网络营销策划方案 网店网络营销策划方案篇五 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利和自由。在特性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新， 创建和顾客的特性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来

35、特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。企业在网络营销方案的策划过程中，必需在深化了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为 顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 网络营销是以网络为媒介，整合互联网资源和技术工具系统性的企业经营活动，同时也是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金 流和服务流进行管理的。因此，企业网络营销方案的策划，是一项困难的系统工程。网络营销策划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和 优化，使六流皆备，相得益彰。 网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不

36、仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，变更企业经营资源的配置状态和利用效 率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。胜利的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的状况下取得 最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划 者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、具体的阐述和详细的 支配。比如一份具体的

37、企业博客营销推广方案，就要明确每一个步骤；也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、干脆的、相互联系的行动安排的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的 标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 抖音网络营销策划方案 网店网络营销策划方案篇六 休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的说明是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品始终是深受广阔人民群众宠爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、快乐果、鱼片、肉干、

38、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在渐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 (一)策划目的 本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中稀奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占据市场，更好地促进产品的销售。 (二)网店介绍 食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售珍宝100余种，现有珍宝85种，总体好评率97.96%。已签署消费者保障服务协议，并已提交保证金。 (三)产品概况 硬果类食品包括： 花生、松子、蚕豆、

39、杏仁、胡桃、快乐果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括： 虾条、薯片、爆米花、雪饼等。 果冻果脯类包括： 果冻、果脯、果丹皮、话梅等。 肉干肉脯类包括： 鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。 (一)环境分析 市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参加竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。 (二)产品分析 食品的种类齐全，质量上乘，包装精致，外观艳丽夺目，价格便宜，很多食品供应包邮服务

40、和实惠打折政策。 (三)竞争分析 1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获得必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的状况下，竞争会更加猛烈。 2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。 (四)消费者分析 “休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其

41、次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康养分状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、养分功能、口感、品牌形象等方面。 (一)优势 口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。 (二)劣势 消费者担忧网上消费的食品平安问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品简单溶化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也

42、被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误会。 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数状况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新颖的、刺激性的东西特殊感爱好，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特殊感爱好。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，

43、如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形态可爱，就是名字怪异，要么充溢童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力特别巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。 青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最劳碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带便利，对价格不是太敏感，但肯定要最便利购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克v9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲惫、低脂等多种细分要求。这类人群已经

44、有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。 老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧很多，口味上更单一，形式上更好用，更喜爱酥松的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特别的养分需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。 (一)博客营销 由于博客营销拥有细分程度高，广告定向精确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了

45、博客营销。 首先注册一个博客账号，在起一个洪亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，间或放些广告上去，告知大家这家网店上卖的食品很好吃，自己常常去买。 (二)微博营销 微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简洁等特点特殊适合嬉戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。 首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引留意，间或发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。 (三)论坛营销 由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、沟通信息精准度高;

46、针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。 首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;细心策划符合网友喜好的论坛营销事务或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销供应很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的胜利与失败之处，加以改进。 (四)其他方式 除了以上的三种营销方法，我们还用了qq空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。 抖音网络营销策划方案 网店网络营销策划方案篇七 a、全面登录搜寻引擎 统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。 b、参与许可邮件营销 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃

47、圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法;此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 c、投放网络广告 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶段的须要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放安排，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。 d、网站互动推广 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客